如何建立点击的影响者营销策略

因此，您已准备好深入影响者营销的世界。

或者您正在寻求改进当前的影响者营销策略。 无论如何，我们将分解您需要采取的步骤，以便在当今的在线社交环境中开展有效的营销活动。

第一步是了解什么是网红营销，它的优缺点，以及为什么您的品牌应该试一试。 一旦掌握了基础知识，就可以开始制定策略了。

第 1 步：确定您的目标

开始寻找有影响力的人并立即提出合作是很诱人的。 但与任何营销活动一样，您需要首先了解您想要实现的目标。 有影响力的活动可以有多种目标。 您可能希望：

• 提高品牌知名度
• 提高与您品牌的在线互动度
• 宣传特别活动或产品发布会
• 增加销量
• 在社交媒体上为您的品牌制造轰动效应

您还需要决定如何衡量成功。 制定关键绩效指标 (KPI) 将帮助您确定活动的绩效，以及——也许更重要的是——您将如何调整以优化结果。

如果您想提高品牌知名度，您的 KPI 可能包括影响者帖子获得的浏览量。 对于参与度，您可能希望查看您的受众或关注者的增长情况，以及对特定帖子的点赞和评论。

以及任何其他可以让您深入了解您的活动是否成功的信息。

第 2 步：分配预算

一旦你知道你想通过影响者营销策略实现什么，你就可以决定你的预算。 您是要支付固定费用还是使用基于绩效的支付系统？ 许多较大的影响者收取固定费用。 有的有商量余地，有的还是接受绩效工资。

您应该为广告系列预算多少？ 这取决于您想要的影响者类型以及您打算与多少影响者合作。 虽然没有针对网红活动的标准预算指南，但有针对不同类型网红的预估价格。

资料来源：影响者营销中心

通常，影响者收取的费用将与其关注者人数相对应。 不同的平台可能会有不同的价格。

以下是一些常见的、当前的影响者汇率（美元）：

纳米级影响者（1K-10K 关注者）

• Instagram 每个帖子 10-100 美元
• YouTube 每个视频 20-200 美元
• TikTok 每个视频 5-25 美元
• Twitter 每篇文章 2-20 美元
• Facebook 每个帖子 25-250 美元

微型影响者（10K-50K 关注者）

• Instagram 每个帖子 100-500 美元
• YouTube 每个视频 200-1000 美元
• TikTok 每个视频 25-125 美元
• 推特每条帖子 20-100 美元
• Facebook 每个帖子 250-1250 美元

中层影响者（50K-500K 追随者）

• Instagram 每个帖子 500-5000 美元
• YouTube 每个视频 1000-10,0000 美元
• TikTok 每个视频 125-1250 美元
• Twitter 每个帖子 100-1000 美元
• Facebook 每个帖子 1250-12,500 美元

宏观影响者（500K-1M 追随者）

• Instagram 每个帖子 $5000-$10,000
• YouTube 每个视频 10,000 至 20,000 美元
• TikTok 每个视频 1250-2500 美元
• Twitter 每个帖子 1000-2000 美元
• Facebook 每个帖子 12,500-25,000 美元

超级影响者（超过 100 万粉丝）

• Instagram $10,000 + 每个帖子
• YouTube 每个视频 20,000 美元以上
• TikTok 每个视频 2500 美元以上
• 推特 $2000 + 每个帖子
• Facebook 每条帖子 25,000 美元以上

名人

• 多变

如您所见，每一层都有广泛的价格点。 您寻求的合作类型也会影响价格。 与在同一平台上进行全面评论相比，Instagram shoutout 的成本可能更低。 一些有影响力的人会对正在进行的合作或一系列帖子进行捆绑定价。

确定您希望与之合作的影响者类型将帮助您确定预算。 这使我们进入第 3 步。

第 3 步：找到您的影响者

终于到了开始研究有影响力的人并伸出援手的时候了！ 如前所述，您的预算将影响您寻找的影响者类型。 但是，您在第 1 步中设定的那些初始目标也会如此。

曾经有一段时间，大多数公司认为他们应该始终以预算允许的最高追随者层级的影响者为目标。 如果您负担得起聘请拥有数百万追随者的影响者，这是否最有意义？

或许。 如果您的目标是在尽可能多的人面前发布有关您品牌的帖子，这可能是您想要尝试的策略。 但随着有影响力的人越来越受欢迎，这种技术已经失去了光彩。

资料来源： Shopify

如果您正在寻找参与度或转化率，最好选择追随者较少的有影响力的人。 微型和微型影响者（1000 到 50000 名追随者）开始拥有任何其他影响者类型中最高的参与率。

这可能有几个原因。

• 他们比超级影响者更值得信赖和真实
• 他们被视为社区领袖和权威，而不是网络名人
• 他们的追随者、点赞和评论是真实的——一些拥有大量追随者的影响者被机器人、垃圾邮件帐户或付费追随者追随

您还希望确保您的影响者与您的品牌价值、形象，当然还有产品保持一致。 与以视频游戏闻名的影响者合作对时尚品牌来说可能无效。 对于一家倡导可持续发展和保护的公司来说，与经常分享快时尚产品的人合作并不好。

您应该使用影响者搜索工具吗？

有无穷无尽的工具可以让品牌通过社交媒体平台搜索内容创作者和有影响力的人。 这些可能很诱人。 毕竟，它可以节省您数小时的时间。

输入你要在 Instagram 上寻找 18-25 岁居住在北美并在时尚领域发帖的男性，然后，BINGO！ Out 在这些精确参数范围内拍摄用户列表。

听起来好得令人难以置信？ 它可能只是。 影响者搜索工具一直非常流行，但依赖于第三方数据。 随着大公司做出改变以摆脱第三方数据，这些平台不再合规。

这是网红营销面临的一个问题，因为 Meta 威胁要切断与依赖第三方数据的网红营销平台的集成。

虽然您仍然可以找到许多这样的工具，但请自行承担风险并自行决定使用它们。 它正在成为一个道德困境——如果你的品牌价值包括透明度和道德，这可能会让你陷入困境——而且它们随时可能被关闭。 您可能会失去与特定平台集成的能力。 然后你将不得不完全重建你的招聘策略。

市场上有一些选择加入的搜索工具。 这些都需要有影响力的人注册该平台，并根据第一方数据创建创作者数据库。 这为品牌提供了一种合乎道德且合规的方式来寻找与之合作的创作者。 但是，您仅限于已注册该特定平台的创作者。

一些社交媒体平台也为企业帐户提供此功能。 Facebook、TikTok 和 Instagram 都有“创作者市场”，品牌可以在其中搜索创作者进行合作。 YouTube 有一个类似的程序及其 BrandConnect 功能。

第 4 步：提供活动简报

这是有趣的部分！ 是时候发挥您的想象力，告诉您的影响者您希望他们做什么。 总是有经典的活动：拆箱视频、写博客评论、在 Instagram 上发布带有简短标题的照片，但你要求你的影响者做什么完全取决于你。

发挥创意

挑战自己跳出框框思考。 您是运动补品品牌吗？ 请您的影响者分享他们在宣传您的品牌时参加极限运动（如定点跳伞、跳伞或高空滑索）的视频。

推出新的唇色？ 让您的影响者展示您可以使用口红的三种不同寻常的方式。

虽然有影响力的营销曾经是“新事物”，但现在已经不是了。 社交媒体上充斥着赞助帖子。 虽然你想确保帖子是真实的而不是太像广告，但你也想从人群中脱颖而出。

你花很多钱与有影响力的人合作。 你想要一个与他们最近五个品牌合作几乎没有区别的帖子吗？ 与您合作的有影响力的人很可能会很高兴做一些不同的和有创意的事情。

请明确点

不要给你的影响者一个预先写好的粘贴标题、一个可供阅读的脚本，或者任何你可以通过雇佣演员获得的东西。 人们期待有影响力的人了解他们的个性、权威和对他们内容的独特看法。 过度控制他们为您创建的内容会导致不真实。

但是您确实希望在您的指导方针中具体化。 如果他们需要包含链接，请告知他们。 让他们知道发布截止日期，他们是否需要先将其提交给您批准，收集了多少小时的数据以按绩效付费，以及您的影响者需要知道的其他重要事项。

预先具体化可以减轻以后的问题。

遵守

现在影响者营销成为主流，它变得更加规范。 金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 最近被罚款超过 100 万美元，原因是她没有披露她因宣传一家加密货币公司而获得报酬的帖子。

由于网红营销是一种广告形式，因此必须满足法律要求。 确保您和您的影响者知道帖子中需要包含哪些内容才能合规。

第 5 步：监控提交和衡量结果

您的竞选成功了吗？ 是时候找出答案了。 随着您的广告活动上线以及接下来的几周内，您将希望收集尽可能多的数据。 确保记录：

• 点击次数
• 喜欢
• 注释
• 观点
• 推荐流量
• 转换
• 线索
• 印象
• 抵达
• 成本
• 观众人口统计
• 以及您认为相关的任何其他内容

有了这些信息，您就可以编制每次参与成本、收购成本、每条线索成本、投资回报率 (ROI) 等指标。

参考你的 KPI 来评估你的活动是否成功，并使用你收集的数据来决定如何调整你的下一个活动以获得更大的成功。

第 6 步：重新利用内容

仅仅因为您的活动结束并不意味着福利就此停止。 与内容创作者合作的一个重要方面是您可以在未来的活动中重复使用的所有内容。

当然，您需要确保您有权以任何您认为合适的方式重复使用这些内容，并与您的影响者进行讨论。 您不想开始重新利用内容，而没有仔细阅读合同的影响者开始指责您窃取他们的知识产权。 即使您在法律上是正确的，一个不开心的高调影响者也会迅速损害您的声誉。

但是，一旦您确定可以重复使用内容、影响者的名言、照片、视频等可能很有价值，您就可以：

• 在您的社交媒体渠道上分享它们
• 在您的网站上发布
• 在您的付费广告活动中使用
• 分发打印材料

资料来源： Brandbassador

在任何你想使用品牌内容的地方，你都可以使用你的影响者的内容。 但你为什么要这样做？

其一，您已经为活动中的内容付费，因此它比制作新内容的成本更低。 但更重要的是，用户生成的内容（UGC）比品牌内容更值得信赖。 消费者不希望看到品牌谈论他们有多棒。 他们希望看到他们信任的人和其他像他们自己一样的人谈论一个品牌有多棒。

但更重要的是——有影响力的内容通常比品牌内容更受信任。 因此，请务必衡量未来使用影响者内容的任何活动的成功与否。 如果您与微型和微型影响者合作，这种策略可能会增强您的影响者营销策略。

如果您建立了一个由真正热爱您的品牌的品牌大使组成的社区，而不是与在您的合作伙伴关系之前从未听说过您的品牌的知名宏观或超级影响者建立联系。

资料来源：今日社交媒体

使用 TikTok 进行影响者营销

长期以来，Instagram 一直是网红营销的首选社交媒体平台。 但另一个平台正在进入有影响力的营销领域：TikTok。

曾经被认为是青少年炫耀舞蹈动作的愚蠢应用程序，这个短视频平台已经成为创作者的梦想之地。 它现在是每个人都需要的应用程序。

为什么关注 TikTok？

尽管有些人可能只是将 TikTok 的受欢迎程度和增长视为将其用于影响者营销的一个很好的理由，但这个问题仍然值得向品牌询问。 毕竟，如果你的利基市场还没有真正在 TikTok 上找到自己的空间，但仍在其他地方蓬勃发展，那么将大量的注意力和精力转移到这个平台上可能不值得。

看看 TikTok 的人口统计数据：

资料来源： DataReportal

TikTok 的广告受众主要在 18-34 岁之间。 有 35 岁以上的应用用户，但如果这是你的目标受众和消费群，TikTok 可能不是你想要集中精力的地方。

如果您的消费者群主要低于 35 岁——尤其是如果他们低于 25 岁——TikTok 绝对值得您付出努力。

找到你的“托克”

我们已经讨论过年龄人口统计数据，但现在是时候找到您的 TikTok 利基市场了。 TikTok 中的利基市场通常被称为“Tok”。 例如，BookTok 是人们发布有关书籍和写作的地方。 PlantTok 是植物父母和园艺爱好者聚集的地方。

这些壁龛的好处在于几乎所有东西都有一个“Tok”。 您是专注于清洁用品或组织产品的品牌吗？ 有 CleanTok。 专注于婴儿或儿童产品？ 有 MomTok。

有 FashionTok、ArtTok、GameTok、TrainTok 和 ShoeTok。 甚至还有 FrogTok。 选择一个词，在它后面加上“Tok”，TikTok 上可能会有一个专门的粉丝群。 这些粉丝群中的大多数都有可以被视为影响者的账户。

还记得 FrogTok 吗？ 用户 FroggieBiologist 拥有超过 130K 的关注者。 而 Mushi_Frog 有 424K。 如果专门针对青蛙的帐户能够如此受欢迎，那么可以保证在您的利基市场中会有有影响力的帐户。

资料来源：抖音

TikTok 是一种以有机方式将您的品牌展示在观众面前的好方法。 虽然您可以要求有影响力的人对您的产品进行评论、拆箱或大喊大叫，但最好的 TikToks 是人们已经被吸引的。

尝试不同风格的视频。 探索您的利基市场当前的趋势并尝试一下！

这就把我们带到了趋势的话题上。 TikTok 上的趋势很大，但变化非常快。 围绕特定趋势开展活动可能很困难，因为在帖子上线时它可能已经结束。 但是，如果您能找到一种与有影响力的人进行相关合作并迅速采取行动的趋势，它可能会扩大您的影响力。

考虑长度

TikTok 本来就逼着大家要短小精悍。 就像现已停产的仅允许播放 6 秒视频的平台 Vine 一样，TikTok 开始允许用户在 15 秒的短时间内展示他们的创造力。

它延长到 1 分钟，然后延长到 3 分钟。 现在，TikTok 允许用户上传最长 10 分钟的视频。 但时间更长并不总是意味着更成功。

我们已经拥有用于长视频内容的 YouTube。 TikTok 的吸引力在于在您滚动到下一个之前吸引您注意力的短视频。 事实上，短视频内容已经变得如此流行，以至于其他平台现在也在采用它——Instagram with Reels 和 YouTube with Shorts。

那么理想的长度是多少？ 2022 年，TikTok 上四分之一表现最好的视频的长度在 21 到 34 秒之间。 这并不意味着有影响力的人不能再制作视频，但他们应该让视频尽可能短，同时确保涵盖所需信息。

相信您的 TikTok 影响者

TikTok 是一个奇异的景观，意想不到的内容经常传播开来。 如果您正在与已经在 TikTok 上表现出色的影响者合作，他们知道什么有效。

不要给他们一份严格的要求列表，你实际上已经为他们的内容编写了脚本。 只给他们你需要的，让他们做他们该做的事。 您最终可能会得到意想不到的内容，而且效果比预期的要好。

这也有助于您缓解趋势和视频长度方面的问题。 为您的影响者提供更多创作自由意味着他们可以在拍摄时随心所欲地把握流行趋势。 它还允许他们自由地制作长度与他们已经看到的成功视频相似的视频。

如果有影响力的人被您限制在他们的内容应该是什么样子的想法中，那么它可能与他们通常的内容有明显的不同。 他们的追随者会注意到。 它会显得不真实，你和影响者最终可能都会名誉扫地。

热门的 TikTok 夫妇杰伊和莎伦以喜剧小品而闻名。 他们与 Extra Debit Card 的合作遵循了他们通常的小品形式，并获得了近 45,000 个赞。

生活方式和时尚 TikTokker Brooke Woodside 发布了每日穿搭视频，该视频获得了超过 165,000 个赞，展示了她的日常着装。 这段视频不是品牌合作，但有数百人评论询问她的衬衫和牛仔裤是什么品牌和款式，从而引起了品牌的关注和知名度。

资料来源：抖音

给你的 TikTok 影响者创造自由，结果可能会让你大吃一惊。

优化您的策略

建立有效的影响者营销策略需要许多活动部件协同工作。 这可能会让人不知所措，特别是如果您是一个较小的品牌，没有足够的人力来支持您的口碑营销计划。

幸运的是，有一些方法可以简化这个过程。 有许多平台和工具可以集中实现成功的影响者合作所需的一切——从与影响者联系和沟通到规划和运行活动、收集 UGC 以及奖励创作者。

影响者营销的下一步是什么？ 了解有影响力的营销方式如何兴起，以及更多内容。