网红营销 101：如何打造一支充满激情的网红团队
已发表: 2019-09-09有多少人在街上拦住你，对他们从未去过的商店赞不绝口？ 他们是否在您早上散步时拦截您，告诉您他们从未品尝过的最好的咖啡？ 让我们假设没有人会特意推荐他们没有使用过的东西。
那么，为什么有这么多公司要为 Instagram 上从未听说过的有影响力的人提及和评论付费呢？
答案很简单——投资回报显着。 对于网红营销活动，与其他传统广告相比，投资回报率可高达 11 倍！
当有影响力的人已经与您的品牌建立联系时，这些活动会变得更加有效，因为他们可以比其他任何人更好地讲述您的故事。 根据这项消费者广告调查，61% 的用户会响应他们已经使用过的品牌的广告。 有影响力的人能够以一种不像广告的有机和新鲜的方式接触他们的观众。 作为营销渠道，到 2020 年，影响者空间将增长到超过 10B 美元。
根据 Influencer Insights 的说法，有影响力的人之所以有效，是因为他们发挥了与决策相关的心理作用。 它们吸引了您对信誉、社会认同、一致性和归属感的渴望，以便为您的决定做好准备并帮助您转变。 赛斯·戈丁 (Seth Godin) 甚至创造了“消费者部落”一词来说明有影响力的领导者与志趣相投的个人群体之间的关系，这些群体由群体的领导层和他们的共同理想团结在一起。 因此，当有影响力的人发布有关某种产品的帖子时，追随者就会接受该思想领袖提供的信息。
在创建真实可信的网红内容时，品牌需要停止为与他们的故事没有任何联系的网红花大价钱。 他们为关注者数量和参与度等数字付费，但这不一定会转化为销售和新客户。 相反，最好与已经是您粉丝的影响者合作。
要找到这些有影响力的人，您需要一个可以轻松筛选数据以找到最有影响力的客户的工具。 例如，Carro 是用于此目的的免费 Shopify 应用程序。 虽然软件可以完成很多繁重的工作，但您仍然需要知道要寻找哪些特征。
找到最有影响力的客户后，您需要开始与他们建立关系。
1. 发送电子邮件。
与有影响力的人联系的最佳方式？ 发送一个消息！ 有影响力的人通常会清楚地发布他们的商业电子邮件，但您也可以在社交平台上直接向他们发送消息 (DM)。
感谢他们购买或关注您的品牌，并让他们知道您有兴趣与他们合作。 一条简短但清晰的信息也足以与您的潜在影响者合作伙伴开始对话。
2. 邀请他们合作。
那些有兴趣与您合作的影响者应该有一个清晰的开始方式。 某些软件（如 Carro）可让有影响力的人在您的商店购物并提交产品请求，以便他们可以轻松地与观众分享他们感兴趣的产品。 您可能还想向他们发送任何新发布的产品、任何您希望大力推广的产品以及任何有助于他们更好地理解您的信息和故事的宣传材料。 您为影响者准备得越好，他们就能制作和分享更好的内容。
3. 使用和分享他们的内容。
有影响力的内容对品牌来说价值不菲。 他们的内容可用于社交广告和其他付费广告，为您的品牌创建真实的信息。 有影响力的内容也应纳入您网站的设计中。 无论您是在产品列表中分享他们的图片，还是在主页上嵌入 Instagram 图库，这些图片都有助于真实地宣传您的品牌，并为您的网站访问者提供社交证明。
通过 Instagram 上的@ShopApricity
4. 记得宠爱你的影响者。
有影响力的人越大，他们就越会受到来自品牌的询问的轰炸，其中很多可能是您的竞争对手。 这意味着您需要努力工作才能保持网红的喜爱。 许多品牌向有影响力的人免费赠送产品，甚至带他们进行令人难以置信的旅行以引起关注。
通过 Instagram 上的@RawBeautyKristi
不过，事情的真相是，您不必花大价钱去大溪地旅行，就可以让您的影响者眼花缭乱。 这些旅行和免费赠品告诉有影响力的人他们在品牌的“公关名单”上，但这并不能建立个人关系。 不要仅仅依靠自动化来运行您的影响者营销活动，而是指定一名联系人来管理和培养与您的影响者的关系。 然后，此人可以通过以下方式加倍努力以令人眼花缭乱：
- 为影响者的生日或其他里程碑发送礼物/卡片。
- 听取影响者的反馈以调整活动或方法。 （有影响力的人经常抱怨他们的反馈被品牌忽视。）
- 提供额外的内容创作资源。
使用您的影响力营销团队
与已经喜爱您品牌的影响者建立关系后，您将能够创建一致的内容流，从而帮助您吸引新的受众并将他们的粉丝转变为您的客户。
您的网红营销团队可以：
- 从您的现场活动中实时分享内容。
- 分享您的销售活动或优惠券代码，以便他们的受众获得超值优惠。
- 为您的付费社交广告创建史诗般的内容。
- 举办赠品活动，增加影响者和您的品牌页面的关注度。
- 创建有影响力的人可以推广的联合品牌产品。
- 通过对您的影响者已经购买的产品进行诚实的评论来建立您的评论计划。
如您所见，影响者营销涵盖广泛的促销活动，可以动员您的最佳客户作为一个营销团队，热情地分享您的品牌。 在您的客户数据中找到这些有影响力的人对于创建一个真正热爱您的品牌并希望推广您的产品的有影响力的团队至关重要。