在经济衰退或经济低迷时期增加销售额的 6 种方法

衰退是由于经济下滑而导致人们支出减少的时期。 为了保持竞争力，您必须在经济低迷时期找到创造性的方法来增加销售额。

为经济衰退做计划和准备至关重要，因为经济随时可能发生变化，您必须时刻做好准备。 如果您没有计划，则可能会在经济衰退爆发时影响您的业务销售。

一个普遍的误解是，企业在经济衰退期间的销售额会减少。 事实是，市场和以前一样具有竞争力。 您可以在经济衰退期间进行更多销售。 但是，如果您无法跟上竞争，您可能会向竞争对手关闭您的业务大门。

本文将讨论如何在经济低迷或衰退期间增加销售额。 我们还将讨论如何通过数据驱动的技巧在困难的经济环境中为您的企业抵御衰退。

以下是在经济低迷时期增加销售额的措施。

在经济衰退之前做好准备。

你相信这句话，“如果你没有计划，你就在计划失败？ “

企业需要为经济衰退做好准备才能生存。

根据“哈佛商学院的丽贝卡·亨德森 (Rebecca Henderson) ”的说法，即使在经济不景气等困难时期，你也需要时刻有钱来维持公司的活力。

她说，“规则之一是：不要让公司崩溃。” 即，不要在您的业务中耗尽资金。 在 2000 年代初的互联网泡沫之前，亚马逊拥有大量资金来维持其业务。 在市场崩盘之前，他们已经筹集了 6.72 亿美元。 这笔钱帮助他们为业务提供资金、开展营销活动并应付开支。

没有这些资金，亚马逊怎么能增加销售额？ 他们会关闭，就像它的许多竞争对手一样。

在没有资金的情况下如何支付员工工资？ 您如何在经济衰退期间开展付费活动？ 您需要有足够的资金来始终管理您的业务。

因此，如果您想增加销售额或在经济衰退中幸存下来，您必须有足够的资金来开展您的业务活动——这是规则#1。

寻求建议

在经济衰退期间寻求财务和商业顾问的建议是在衰退期间增加销售额的另一种方式。

经济衰退是寻求财务和商业顾问建议的最佳时机。 寻求建议是其中之一 向他们寻求建议将帮助您了解在经济低迷时期您应该做什么和不应该做什么。

您还可以与其他企业主合作，学习适合他们的策略。 他们可能有尚未开发的战略，使他们在经济低迷时期更加成功。

折扣和客户激励计划

当市场低迷时，进行销售可能具有挑战性。 但是，即使在困难时期，提供激励措施也会激励客户向您购买。

在经济衰退期间，您需要具有创造性和创新性才能增加销售额。 一种已被证明有效的方法是提供激励措施； 通过将您的产品作为包含免费商品或折扣的套餐来销售。

例如，如果您销售服装，请考虑将其与鞋子或其他折扣服装等商品捆绑销售。 在经济低迷时期增加销售额的另一种方法是告诉客户“购买 X 并免费获得 Y。 “谁不想要价值？

在经济衰退期间，支出被最小化，因为不景气的经济使客户购买更多产品的积极性降低。

吸引人们从您的公司购买更多产品的一种简化方法是为他们提供折扣、免费赠品或购买后奖金等激励措施。

这样做会激励客户继续关注您的业务，而不是寻找替代方案或成本更低的解决方案，这在经济低迷时期很常见。

利用 IT/技术

技术可帮助您在经济低迷时期创造更多销售额。 它可以节省您的金钱和时间； 并使您的公司更有效率和生产力。

我们现在正处于让生活更轻松的人工智能时代。 在 web 3.0 中采用当前技术可以帮助我们进行销售并防止我们的业务出现衰退。

我们如何利用 web 3.0 提供的机会在经济衰退中增加销售额？

使用人工智能，我们可以自动化部分业务，例如客户归因、营销研究、内容写作、数据驱动的预测、销售自动化等等。 我们可以用人工智能做任何可能的事情。

有些人担心人工智能会取代他们，这并不奇怪——人工智能是不可思议的。 许多公司使用人工智能软件来增加销售额，这有助于他们比人类更好地实现业务目标。

自动化是营销和销售的关键，而人工智能是现代自动化的武器。

营销自动化可以让您摆脱很多繁重的工作，让您腾出时间去做更有创意的事情来实现您的既定目标。

在经济低迷时期，您需要利用当前技术更有效、更具成本效益地增加销售额。 人工智能是技术、营销和销售的未来。

借助人工智能在数字技术中的可能性，企业可以发现对该行业过去、现在和未来状态的洞察和分析。 通过数据驱动的研究和分析，公司将了解业务的最佳战略以及赢得和更多销售的定位。

我们都知道 Metaverse 将很快主宰世界，因为它在过去几年中越来越受到关注（就像 AI 和 TikTok 目前正在做的那样）。

许多公司正在通过元界从静态环境转移到虚拟（虚拟现实）环境。 您的企业需要适应当前的技术变化和趋势以增加销售额。

在互联网泡沫破灭之前，亚马逊利用技术进行在线销售； 这使他们免于可能的垮台并成为经济衰退的证明。

他们开始大举在线销售，而他们的竞争对手主要在线下销售。 这种技术进步帮助他们赚了超过 6 亿美元，以度过互联网泡沫破灭。

如果您想在市场低迷或任何商业挑战时期进行销售，请利用当前趋势和技术。

降低您的业务运营成本

在经济衰退时期，找到省钱的方法比以往任何时候都更加重要。 企业可以做到这一点的一种方法是降低运营成本。 借助人工智能，我们可以减少执行通常耗时且昂贵的繁琐和重复性任务。

另一种减少业务支出的简化方法是将您的一些业务运营外包给自由职业者或成本较低的国家/地区的公司，以增加您的利润率。

降低生产成本和购买产品的成本是在经济衰退期间生存的一种简化方式，因为消费者总是想要廉价且负担得起的解决方案来满足他们的需求。

但是，在补贴时，请确保您不会损害质量，因为这比价格差异更重要。 您的客户和潜在客户在购买产品时总是希望获得最好的质量。

关键是在不牺牲质量的情况下，在您的行业中具有成本效益和竞争力。 这样，您可以赢得更多客户和潜在客户，因为人们希望在经济低迷时期购买便宜且负担得起的产品。

如果您的产品在经济衰退中过于昂贵，您将难以获得更多销售。

加大营销投入

在经济衰退期间，重要的是投资于营销以保持您的高影响力并让您的客户了解情况。 在此期间不投资营销将使竞争对手主宰您并获得更多市场份额。

现有客户更有可能从您那里购买更多产品，并将帮助您的公司在经济低迷时期发展。 根据 Constant Contact，65% 的现有客户比 13% 的新客户更有可能购买您的产品。 我们建议在经济低迷时期关注现有客户，而不是新客户。

在经济衰退期间，营销和广告至关重要。 投资营销的公司看到他们的数字增长，而那些没有陷入困境的公司（一些关闭）。

以下是一些在经济衰退期间因增加营销和广告活动而经受住经济衰退的公司：

• 亚马逊

在 2008 年和 2009 年的经济困难中，亚马逊凭借其营销和产品创新，销售额增长了 28%，令人印象深刻。 他们实现这一目标的一种方法是推出 Kindle，多年来增加了数字图书的购买量。

• 必胜客和塔可钟

必胜客和塔可钟能够抵御经济衰退，因为他们的竞争对手为他们提供了新的机会。 在 1990-1991 年间，麦当劳减少了他们的营销和广告预算，导致销售额下降了 28%。 在上下文中，“必胜客”和“塔可钟”利用了这一点。

两家公司都增加了营销预算和活动，这导致销售额增长了 61%（必胜客）和 40%（塔可钟）。 这就是经济衰退中营销的力量。 您想在经济衰退中获得更多销量吗？ 您应该考虑战略性地营销您的产品。

在经济衰退期间要避免的事情以增加销售额

以下是在经济低迷时期不应该做的事情来增加业务销售额。

以更高的价格出售。

对公司而言，了解当前的经济形势以及它如何影响其销售非常重要。 在经济衰退期间您应该避免的一件事是以高于人们已经支付的价格提供您的产品。

如果您以昂贵的价格销售，那么消费者购买您的产品的可能性就会降低，因为他们认为他们可以以可承受的价格找到类似的东西。

解雇员工

在经济低迷时期解雇许多员工可能会破坏您的公司。

不要解雇很多工人。 相反，找到创造性的方法来留住他们，同时降低成本——你可以减少他们的工作时间来留住他们，而不是让他们离开。

2009 年，超过 210 万美国人在大衰退期间失去了工作，这影响了许多公司的劳动力和业务增长。 然而，优先考虑降低运营改进等其他降低成本战略的公司受到的影响较小。

解雇员工之前需要考虑的事项包括：

• 解雇员工对经济不利

原因如下：当人们失业时，他们不仅没有任何收入，而且往往意味着他们的几个家属也发现自己受到影响，无法购买任何东西或为经济增长做出贡献——这间接影响了您的业务.

• 重新雇用的成本很高。

招聘、培训和雇用新员工并不总是那么容易。 一旦经济恢复正常，您可以重新雇用员工，但成本很高。

• 降低团队精神

裁员被广泛认为是组织中最糟糕的事情之一。 它降低了组织当前员工的士气。 员工也可能觉得他们无法做到最好，因为他们被分配了更多的责任。

• 为了在不裁员的情况下削减成本，请尝试休假和减少工作时间，让员工工作更短或休短期假。 通过最大限度地减少工作时间，您的公司可以避免劳动力短缺、昂贵的重新招聘，甚至因劳动力不足而关闭。 您的员工是您企业收入的驱动机器。 如果您让他们离开，您将失去他们从您的客户那里获得的收入。 但是，如果您让他们参与进来，他们可以帮助您在经济困难时期创造额外收入。

在经济衰退期间管理企业是困难的。

在经济低迷时期，如果没有创新、竞争力和创造力，通常很难发展和扩大企业规模。

在经济衰退或市场低迷期间，有很多方法可以增加销售额。

您应该考虑更改产品的定价以实现利润最大化。 如果您的产品价格更高，请考虑将其降价以使消费者负担得起。

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