在 Google Ads 中提高点击率的 6 种方法
已发表: 2022-09-01什么是点击率？
Google Ads 中有许多复杂的概念和术语需要理解，幸运的是，点击率 (CTR) 不是其中之一。
那么什么是 Google Ads 中的点击率？
从本质上讲，它代表了广告点击次数和展示次数之间的比率。
点击率 = 广告总点击次数/总展示次数 |
它以百分比表示。 例如，10% 的点击率意味着 10% 的广告展示带来了广告点击。
10 次点击 / 100 次展示 = 10% CTR |
该指标对于衡量广告的相关性和质量可能非常有价值。 获得点击的展示次数越多，您的广告与用户搜索查询的相关性就越高。
例如，如果用户搜索“New Balance Shoes”并且您对“鞋子”一词出价，您的广告可能仍会展示，从而产生展示。 但是，如果竞争对手的广告也出现并且它实际上包含术语“New Balance Shoes”，那么他们很可能会获得点击而不是您。
您将了解到您的广告与“New Balance Shoes”一词无关，因此您需要优化关键字并调整您的广告文案以包含“New Balance Shoes”。 下次有“New Balance Shoes”查询时，您展示的广告将更具相关性，您更有可能获得点击。
Google 会奖励向其用户展示相关广告的广告商，因此通过优化您的广告系列以提高点击率，您还将提高质量得分。
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良好的质量得分通常有助于降低每次点击成本并有助于实现更好的投资回报率。
平均点击率是多少？
您可能想知道，什么是“好的”点击率？
资源
有很多报道，但不幸的是，没有一个唯一的答案。 您可以查看您所在行业的多份报告，但仍会得到部分答案。 您所在行业的平均点击率仅供参考，可能无法反映您的广告系列。
资源
例如，假设您是一家旅行社的所有者。 Travel&Tourism 在搜索活动中的标准点击率为 7.83%。 这很高，不是吗？ 但这是否意味着这是一个很好的点击率？ 不必要。 这是一个很好的指导方针，但它实际上取决于 PPC 活动的所有其他元素。 例如：
- 您定位到哪些地理位置？
- 您竞标哪些关键字，通用的，长尾的，品牌的？
- 您的目标受众是新用户还是回访用户？
因此，本身并没有好的点击率。 它始终需要用作比较指标，而不是绝对指标。
您可以说某个广告的点击率高于另一个广告。 但这并不一定意味着一个点击率是好的，另一个是坏的。 他们只是不同。
您需要使用这种洞察力来优化您的广告和活动，可能会改进点击率较低的广告和活动，甚至在必要时暂停它。
帐户中点击率最高的广告和活动也可以作为新广告的灵感来源。 但要小心点击率过高。
当展示量和点击量太低时，您的点击率可能会飙升，但这并不一定意味着您的广告很棒。 相反，非常高的点击率可能会凸显出销量问题。 所以不要专注于这个指标的高度，试着更好地理解它，包括它的组成部分和整体结果。
提高 Google Ads 点击率的 6 种方法
高点击率是一个很好的迹象，表明人们被您的广告所吸引，并且他们发现这些广告与他们的搜索相关。 良好的点击率还有助于提高您的 Google 质量得分。
质量分数是从 1 到 10 给出的等级，在评估关键字、广告和着陆页时包含 3 个因素。
- 预期点击率
- 广告相关性
- 登陆页面体验
如何提高您的点击率，并获得更好的广告质量和相关性？ 看一看：
1.撰写引人注目的广告文案
出色点击率的关键是撰写出色的广告文案。 您的广告文案应该与每个特定的搜索查询非常相关。
那么如何写出好的广告文案呢？
以下是创建引人注目的广告文案的 4 个技巧：
- 使用标题获取最重要的信息
- 让您的广告文案与您的特定搜索查询非常相关。
例如，如果用户的搜索查询是“New Balance 574 Trainers for Men”，请确保广告中出现此措辞，而不是仅放置“New Balance Trainers”。 这可以通过精细的广告系列结构来实现，其中每个关键字都会触发一个特定的搜索广告。
关键字插入、广告定制器或 DataFeedWatch 的Feed-Driven Search Ad Solutions可能在此过程中非常有用。
- 展示您独特的卖点以及让您脱颖而出的原因。
请务必在您的广告文案中包含所有相关的商业信息。
突出显示任何折扣和免费送货选项此外，请记住您的广告应与您的目标网页相匹配。 确保您在广告中提到的任何声明、促销或产品在您链接到的页面上可见。
- 始终包括明确的行动呼吁(CTA)，并利用倒计时来触发损失厌恶和 FOMO（害怕错过）。
当您进行限时促销时，您可以通过在标题中输入 {= 在您的文字广告中设置Google 倒数计时器，然后会出现一个弹出窗口。 当用户涌入您的网站以利用折扣时，这极大地有助于提高点击率。
不要忘记尝试！ 使用不同的副本运行多个广告，看看哪些广告效果最好。 Google 会自动轮播您的广告，然后更频繁地展示效果最好的广告。 这将有助于提高您的点击率。
我们的 Feed 驱动型 Google 搜索广告可以帮助您自动创建引人入胜的搜索广告系列。
正如我们所提到的，确保您的广告与搜索查询尽可能密切相关非常重要，我们的工具可让您将产品 Feed 直接转化为目录中每个项目的引人注目的搜索广告，无论是几百个还是超过一百万种产品
如果您想了解有关如何改进广告文案以增加销售额的最佳实践，请访问本文。
2. 测试不同的广告类型
除了测试广告文案，您还可以测试不同类型的广告，以发现哪些广告效果最好。
对于您创建的每个广告，请尝试使用不同的副本，以便您有更多机会满足每个特定用户的查询。 您创建的三个将由 Google 轮换系统相互测试。
响应式广告尤其有助于提高点击率，Google 的系统将选择最适合搜索查询的措辞。
3.使用最好的广告附加信息
广告附加信息通过附加信息扩展您的广告。 它们可以是可点击的或不可点击的。
在前一种情况下，它们增加了点击的机会，仅仅是因为它们为用户提供了更多的点击选项。 在后一种情况下，它们不会直接增加点击的机会，但是因为它们在广告文案中添加了文字，它们可以帮助广告与用户更相关。
此外，它们使广告在 SERP 上看起来更大，因此更引人注目。 这有助于获得更多点击。 尤其是在广告空间非常有限的移动设备上，尺寸很重要:)
Google Ads 提供多种类型的广告附加信息。 并非所有这些都与您的业务相关，但我们强烈建议您尽可能多地使用它们。
谷歌通常以较低的每次点击费用和较高的排名奖励那些充分利用其功能的人。 但是，当然，请确保它们与您的广告相关，不要仅仅为了它而添加附加信息。
有 9 种Google 广告附加信息可用于提高点击率：
- 附加地址信息
- 附加电话信息
- 附加链接
- 附加宣传信息
- 结构化片段扩展
- 价格扩展
- 应用扩展
- 图片扩展
并非所有广告附加信息都与您的业务相关，但您应该尝试使用尽可能多的广告信息，以最大限度地利用人们点击您的广告的机会。
谷歌通常会以较低的每次点击成本和较高的点击率来奖励充分利用其功能的广告商。
4. 在广告文案中突出定价
这将与电子商务最相关，尽管它也可能适用于服务。
根据您是 B2C 还是 B2B，您可能有不同的方法来分享您的价格，但是，通常在您的广告文案中展示您的产品价格是一个好主意。 特别是如果您的价格具有竞争力。 您可以在广告中展示的细节越多越好。
在需要点击之前向您的广告查看者提供更多信息，使人们更容易看到您提供的内容并增加他们点击的可能性。
如果您是零售商，我们的 Feed 驱动型搜索广告解决方案可帮助您在广告文案中动态包含产品价格，确保它们始终是最新的。
5. A/B 测试 Google Ads 变体
除了为每个广告组创建 3 个广告并让系统进行优化之外，您还可以主动 A/B 测试不同的广告副本，这样您就知道要关注哪些广告以及可能暂停哪些广告。
Google Ads 广告系列实验仅适用于搜索网络和展示广告网络广告系列。 您可以安排 5 个实验，但一次只能运行一个。
当然，在考虑哪些广告效果最好时，点击率应该是要考虑的指标之一。 但不要忘记用展示次数和点击量来衡量点击率。 再一次，1 次展示中 100% 的点击率并不能使该广告成为最佳 :)
探索Google Ads 的“广告变体”部分以测试不同的广告文案。
6.利用智能出价策略
近年来，谷歌添加了许多工具，允许用户利用其机器学习来改善他们的结果。 Google Ads 智能出价是这些功能之一。
智能出价策略使用机器学习算法自动为您出价。 多年来，这项技术得到了非常显着的改进，达到了超越人类所能做到的程度。
这意味着，在广告系列优化和点击率方面，智能出价无疑是一个绝妙的主意。 系统知道在任何给定时间展示的最佳广告是什么以及成本是多少。 这显然会提高您获得点击的机会并提高点击率。
下一个相关阅读：
- Google Ads 的自动出价策略 - 何时以及如何使用它们
- 2021 年 Google 智能购物活动多合一指南
包起来
如果您想提高 Google Ads 广告系列的质量，您必须考虑许多因素。
点击率可以通过编写好的广告和引人注目的广告文案来提高。 必须创建广告文案和广告类型的变体，以便您测试效果最佳的广告并关闭效果不佳的广告。 Google Ad Variations 可用于执行更科学的比较测试。 并且不要忘记关闭任何效果不佳的广告。
让您的广告尽可能接近搜索查询并提供最多的相关详细信息始终是一个好主意。 确保您使用网站扩展并包含尽可能多的详细信息，包括产品价格。
