使用好莱坞的这个提示提高打开率
已发表: 2021-05-03
看电视是我的一种罪恶感——我不怕承认。 所以，我最喜欢的周五晚上消遣是用一碗黄油爆米花在 Netflix 上狂欢，这已经不是什么秘密了。 如果你和我一样，你可能经历过电视剧或电影在悬念中结束的那一刻，你只需要知道接下来会发生什么。
所以你看下一集，又是另一个悬念。 在不知不觉中，已经过了 4 个小时，你还在继续。 如果这是你正在看的电影，你会在这种放弃中溃烂，并想知道主角的命运，直到制片人决定发布后续。 在那之前，您将通过相关的衍生产品或可能提供洞察力的替代方案来减轻痛苦。
让悬念者……挂起来真是太难了。 为什么？ FOMO-害怕错过。 一旦我们知道了故事的开始，我们就会觉得自己有权获得结局。
将您的电子邮件视为一个故事——它们应该始终有开头、中间和结尾。
继续阅读以了解一种称为“开环”的漂亮好莱坞技术，通常用于创建扣人心弦的悬念式结局，从而提高 FOMO 并让我们想要更多。 然后，了解如何将此技术应用于主题行，以帮助提高电子邮件打开率。
什么是“开环技术”？
开环技术是一种文案技巧，您可以在文案中打开一个故事，但永远不要以令人满意的结局结束它。 有点像打开一个循环，但从不关闭它。
它之所以有效，是因为我们的大脑天生就会寻找我们想要的信息。 事实上，卡内基梅隆大学的乔治·洛文斯坦 (George Loewenstein) 的一项研究发现，当我们知道的和想知道的之间存在差距时，我们实际上会感到非常焦虑，并且我们不得不寻找信息以减少这些感觉.
正是这个确切的理论解释了为什么我们在被电视剧中的悬念留下后会感到如此不安，以及为什么我们不得不观看下一集以了解发生了什么。
使用开环来提高您的电子邮件打开率。
那么，这如何帮助您编写更好的电子邮件主题行并提高您的打开率呢？ 通过在主题行中使用开环技术，您可以创建信息空白，迫使人们打开您的电子邮件以了解更多信息，并有效地“关闭循环”。
然而，使这项工作成功的关键在于 Loewenstein 方程的“我们想知道的”部分。
想一想：有几十个主题你可能不太了解，因为你不感兴趣或者你不知道它们的存在。 这意味着您也不是在寻找有关这些主题的信息。 换句话说，你知道的和你想知道的之间没有差距。
因此，在您开始将这种技术融入您自己的主题行之前，请记住人们不知道的大量信息，并且只有在您首先向读者展示为什么这些信息是相关的、可取的信息时，开环才会在您的主题行中起作用，对他们来说是必要的。
开环实例
为了帮助您将其付诸实践，我们从收件箱中提取了一些广告系列，并分析了这些广告系列是如何使用开环实现有效的。
主题：李小龙可以教你什么有关设计的知识
Fast.co Design 在将开环技术融入这个主题方面做得很好。 作为一个以设计为中心的出版物，他们的订阅者对学习设计很感兴趣，所以他们用它作为钩子向读者展示这是他们想要的信息，同时使用李小龙参考向他们展示他们不知道和建立的东西迫使人们打开电子邮件的信息差距。
主题：这个鲜为人知的文案公式可以提高你的邮件点击率
我们在最近关于 BAB 文案写作公式的博客文章中使用了开环技术。 作为一个电子邮件营销博客，我们的读者有兴趣提高他们的点击率，所以我们用它作为钩子向读者展示这是他们想要的信息，同时使用“鲜为人知的秘密”线来确定他们想要什么不知道并造成信息差距，迫使人们打开电子邮件。
使用开环时，一切都与平衡有关。
如果你曾经在你的 Facebook 新闻源上看到过像 Upworthy 这样的网站上分享的故事，你可能会在他们独特的“这家伙开始拍摄他的狗”中认识到这种技术在起作用。 接下来发生的事情会让你震惊”风格的头条新闻。
就像我们在这个博客上讨论过的所有文案技巧一样，有效使用它们的关键是平衡。 如果你过度使用任何技术，你的听众就会开始对它产生免疫力，它最终会停止对你的读者产生预期的效果。
同样，您可能还需要考虑这种技术将对您的品牌产生的影响。 有些人被这种技术的极端点击诱饵版本关闭，并且对您的品牌的损害可能不值得增加打开率。
对于 Emma 的我们来说，我们的方法是适度使用它们。 我们可以巧妙地结合这项技术（例如这篇文章的标题和随后的电子邮件），但你永远不会看到我们写下这样的主题行：“我们在电子邮件中尝试了这个好莱坞的秘密。 结果差点让我流泪，”因为那不是我们的品牌。
奖励：您可以使用的其他文案技巧。
将开环技术结合到您的主题行中，可以通过营造一种迫使人们打开您的电子邮件的 FOMO 感来提高您的打开率。
然而，就像任何公式或技术一样，这一切都与平衡有关。 过于频繁地使用它，它会失去效力。 将其发挥到极致，它会对您的品牌产生负面影响。
好消息是，十分之九的营销人员更喜欢通过电子邮件营销来分发有机内容——这意味着您的品牌有巨大的潜力通过电子邮件信息产生影响并增加您的底线。
除了创建引人注目的主题行之外，重要的是要注意电子邮件的其他方面，以确保在他们打开您的邮件后满足您的受众的期望。 事实上，经过深思熟虑的纯文本电子邮件具有出色的文案，可以轻松击败设计好的电子邮件。
您如何改善您的电子邮件营销？ 让我们看一些与电子邮件循环策略一致的文案技巧。
是个人的。
在我们复杂的数字工作中，保持您的电子邮件营销个性化再怎么强调都不为过。 您希望每个订阅者都觉得您正在给他们写一封一对一的电子邮件，不仅包括他们的姓名，还包括他们的地理位置、性别偏好和每一个过去的购买历史。
除了内容本身，用第二人称写作并保持对话。 你想在更个人的层面上接触你的读者，而不是感觉你一直在试图向他们推销产品。 事实上， 77% 的消费者更喜欢提供个性化服务和体验的品牌。
要点：使用语言来关注客户，而不是品牌，以专注于提供价值。
资料来源：非常好的电子邮件
保持简短和甜蜜。
没有人有时间（或坦率地说，渴望）阅读一段又一段的冗长副本。 电子邮件应该是可扫描的——这意味着读者只需几秒钟就可以了解电子邮件的内容以及他们应该点击的原因。 如果您继续写太多，您可能会失去该订阅者到下一封电子邮件的机会，这仅仅是因为他们无法足够快地阅读您的副本。
作为替代方案，创建一种方法来简要总结您的目标，并将他们引导至您的网站登录页面以了解更多信息。 这不仅有助于提高您的点击率，还有助于增加宝贵的网络流量。
你怎么能做到这一点？ 您的电子邮件应该有一个目标和一个您希望订阅者采取的直接行动。 一旦你概述了这个目标——无论是订餐、锻炼还是使用 10% 的优惠券代码——编写简短的内容会容易得多。
要点：文案要简洁，通过总结您的目标和推动网站流量来提高点击率。
资料来源：非常好的电子邮件
提供价值与利益。
您知道您品牌的价值，但您的订阅者知道吗？ 他们在您的品牌中看重什么？ 他们在与您的品牌相媲美的其他品牌中看重什么？ 电子邮件营销是向您的受众解释使用您的产品或服务相对于其他产品或服务的好处的绝佳时机。 然而，许多营销人员对细节功能而不是实际价值感到厌烦。
例如，如果您在特定软件上提供 25% 的折扣代码，您需要首先为它的重要性奠定基础。 是否有助于节省成本？ 它是否提供简化流程的新技术？ 它会增加您的投资回报率吗？ 目标是编写副本，总结您的业务将如何帮助解决客户的问题——而不是简单地列出一个功能而没有任何支持它的重要性。
要点：专注于您的产品和服务如何使您的订阅者的生活更轻松，这将唤起真正基于情感的兴趣。 放弃推销！
资料来源：非常好的电子邮件
包起来
现在您对电子邮件文案有了更多的了解，您对开环技术有何看法？ 您是否已成为 FOMO 的牺牲品？ 想想你渴望更多的方式。 现在，将其应用于您的电子邮件副本，并准备好让他们继续回来获取更多信息。
好的-您现在已经掌握了掌握文案的工具！ 请求 Emma 帐户的现场演示，并了解如何通过赢得收件箱的精美电子邮件将您的电子邮件活动提升一个档次。