如何使用强大的营销激励措施来促进您的销售

谁不享受奖励，对吧？ 尤其是因为购买了您无论如何都会购买的东西而获得奖励。 为您的客户提供有吸引力的激励措施肯定会促进销售并让客户非常满意。

每当有人有被奖励的感觉时，他们就会受到多巴胺的巨大打击。 他们认为他们绝对窃取了一笔交易。

让我们看看如何通过强大的营销激励来最大化您的销售额。

究竟什么是激励营销？

激励营销工具也可以称为“激励设备”。 营销界的激励或奖励计划可以有多种形式。 让客户购买一种产品或服务而不是另一种产品或服务通常是某种诱惑。

这些我们都见过吧？ 从超市的“买一送一”到“现在购买”提供大幅折扣的在线服务，无处不在。 所有这些都是为了让客户选择一种产品或服务而不是另一种。

实际上，良好的激励营销策略将说服潜在客户采取某种行动，这通常是购买您企业的服务或产品。 作为交换，他们会因采取上述行动而获得某种奖励或奖金。

基本上，您是在说“从我们这里购买，我们会让交易变得更甜蜜”。

有时，激励措施，例如我们之前使用的“买一送一”示例，也可以用于销售滞销产品。 或者甚至开始一些关于新产品的讨论。 激励营销活动以这种方式非常灵活。 您可以迎合他们，以准确宣传您正在寻求的行动或行为。 这使它们非常适合促进任何业务的销售。

为什么要使用营销激励措施

制定营销激励措施对您的业务很重要的原因有很多。 这里只是其中的几个。

提高您的转化率

营销激励措施会疯狂地提高您的转化率。

消费者喜欢省钱。 他们将整天剪下优惠券并寻找促销代码以节省几分钱。 事实上，大约 92% 的消费者在 2019 年使用某种类型的优惠券购物。这比前一年仅下降了 2%。 一直以来，几乎每个人都喜欢打折。

这只是您可以使用的数十种激励方式中的一种。

提供战略优势

营销激励使您的企业比竞争对手拥有巨大的优势。 做一些研究，看看您的竞争对手是否提供任何奖励计划，如果是，请研究如何使您的计划变得更好。

如果你真的想脱颖而出，想想你是否可以提供一些有价值的东西，而这些东西是你的竞争对手难以复制的。 这将阻止他们对你做同样的事情。

增加潜在客户生成

营销激励措施可以极大地促进您的潜在客户生成。 仅在推荐中，您就会看到增加。 想想有多少人会选择使用您的服务，当他们从朋友那里听说他们将在前三个月获得 50% 的折扣时。 这是一个杀手锏！ 当人们得到这样的交易时，你最好相信他们会吹嘘它。

大营销激励的特点

首先，一个深思熟虑的计划是关键。 对您的目标市场进行适当的研究。 确保您提供的激励措施会让您的客户真正感兴趣。

例如，如果您的目标人群是 40 至 65 岁的女性，请不要向她们提供 Forever 21 的礼品卡。看看这不一致吗？ 激励措施必须具有吸引力并适合您的目标受众。

激励计划的一些最佳特点是：

• 他们迎合他们试图接触的人。
• 他们清晰简洁地传达了报价的好处。
• 他们清楚地传达了他们要求买家采取的行动。
• 它们易于使用。
• 它们具有号召性用语。 或“立即购买”的措辞。 这会产生紧迫感，并暗示如果客户现在不采取行动，他们将失去所提供的任何交易或奖励。

尝试一些激励营销理念

正如我们之前所说，建立有效的激励营销活动的方法有一百万零一种。 这里只是一些经过尝试和真实的。

允许早期访问

这些让客户觉得他们正在偷看产品。 这些对创造紧迫感和兴奋感很有帮助。 他们还使激励措施变得轻而易举，例如应用程序下载或数字媒体购买。

选择你自己的冒险

为您的客户提供多种选择。 人们喜欢掌控一切，尤其是在花钱的时候。 当您针对广泛的受众时，这非常有效。

例如，USAA 是为军人设计的在线银行。 他们有一个很棒的奖励计划来使用他们的信用卡。 这在信用卡中很常见，但 USAA 做得更好。

他们提供了大量兑换奖励的方法。 就像所述信用卡上的帐户信用一样，或者直接存入您支票的相同金额。 您还可以从数以千计的礼品卡选项中进行选择，当然还有古老的旅行里程。 为什么每次刷卡都不用他们的卡？

促销代码

它们易于实施且非常有效。 它基本上是一个可以在结账时输入的字母数字单词或短语，可以为客户提供某种折扣。

促销代码也非常容易做广告。 您可以在已有的现有广告上添加信息或将其弹出到社交媒体帖子中。 尝试类似“第一次购买可享受 30 美元的折扣，请在结帐时使用促销代码 AWESOME”。

一个额外的好处是它们非常容易分享。 想一想您的客户向朋友发送指向您网站的链接和促销代码是多么容易。

奖励包或服务包

研究表明，与打折产品相比，消费者更有可能购买包括“额外/奖励（插入产品）”在内的大量产品。 主要是因为计算该百分比如何转化为实际储蓄对某些人来说可能很困难。 另外，越多越好。 对？

例如，一项研究表明，以超值包装出售的乳液销量增加了 73%。 就像 Aveeno 在这里所做的那样。 这是因为人们更倾向于免费获得额外的东西，而不是以更便宜的价格购买小批量的相同产品。

例如，如果您提供社交媒体营销方面的在线课程，请尝试以略低的折扣将几门课程捆绑在一起。 这应该会为您带来更多的整体业务，并让您的客户感觉他们是大赢家。

忠诚度计划产品

这个绝妙的选择让您有机会获得双重打击。 首先，您将通过提供一些甜蜜的忠诚度福利来吸引更多客户，这将有助于留住客户。

想想你当地的小咖啡店。 他们可能会提供打孔卡，在您购买九杯饮料后，第十杯是免费的。 这虽然很简单，但却是忠诚奖励的一个很好的例子。 无论如何，人们都会去买咖啡，但你可以说服他们买你的咖啡，因为最终你会免费分一杯羹。 每个人都喜欢自由。

为您的客户提供无与伦比的促销活动的最大挑战之一是不要低估您的产品或服务。 这是一条很好的步行路线。 添加折扣或激励措施以产生增加价值的感觉，而不仅仅是放弃您的服务。

激励离开！

提前想好，做好功课，创作精彩的内容，然后你就出发了！ 嗯，不是真的。 但几乎。 请记住，这里的最终目标是发展您的公司，因此在构建这些程序时要牢记这一点。

努力为您的特定目标人群提供每个折扣或奖励。 请记住，如果您在这方面做得很好，您可以产生大量潜在客户。

为您的客户提供多种选择，让他们轻松完成所需的步骤。 如果您提供促销代码，请保持简单。 越短越好，人们不想输入“supercalifragilisticexpialidocious”。

既然您知道什么是激励营销活动以及如何明智地实施营销激励，那么是时候开始了！ 销售增长是你的！

加布·纳尔逊

Gabe Nelson 是一位拥有超过 7 年经验的内容专家，目前在 promo.com 工作。 他对数字营销充满热情和敏锐的理解。 目前，他与妻子和孩子住在密苏里州。