入站营销与出站营销——为什么你需要两者？

在规划营销策略和下一个四分位数预算分配时，专家们仍在争论哪种入站营销与出站营销更有效：这两种方法都可以使用吗？它们是否可以相互支持和加强？

从传统的角度来看，虽然出站营销对于那些希望将信息推送给更广泛、未经过滤的受众的人来说是一个很好的工具，但入站营销对于积极寻求吸引目标潜在客户的企业来说非常有用。

当然，这些类型的营销参数在过去十年中发生了很大变化，其中一些可能会让普通营销人员感到惊讶！ 那么，您应该为您的品牌优先考虑哪种营销方式？ 在我们探讨每种方法的优缺点时，请与我们一起潜入水中。

入站营销与出站营销之间的差异

入站营销分发旨在将人们吸引到您的网站的内容。 相反，对外营销是为了主动接触客户，使他们对给定的产品或服务产生兴趣。

通常情况下，对外营销的方法更加广泛和激进。 对外营销的期望是潜在消费者会转化。

另一方面，入站营销通常更加微妙，专注于提供个人群体随着时间的推移进行购买。

让我们更仔细地看看这两种营销方法，以更好地理解。

入站营销

入站营销的重点是吸引潜在客户使用您的产品或服务。 请记住，消费者总是在网上寻找新产品。 最近的一项研究表明， 63% 的消费者开始了在线购买新产品的旅程。

消费者通常会开始搜索产品或服务，以解决他们遇到的问题或需要填补的空白。 您需要制作的内容可以向这些消费者展示您的特定产品或服务如何提供帮助。 为人们提供您所在行业中亟待解决的问题的答案或解决方案，您就会看到转化。

入站营销的方法：

有几种方法可以进行入站营销，包括视频内容、照片、博客、指南等等。 重要的是要找到一种方法，让自己在此类内容的竞争中脱颖而出。

为此，请尝试在您的内容中嵌入推荐、产品比较、评论或有竞争力的定价。 你要确保你的信息是一致的，你的内容是周到的。

入站营销示例：

假设您有一位客户正在寻找一台新的割草机。 他们可能会在首选搜索引擎中输入“当今市场上最好的割草机”。 如果他们看到的第一篇有机博客文章是“房主的十大割草机”，他们希望能够获得有用的、公正的评论，以作为他们购买决定的基础。

一旦他们阅读了您的文章，他们可能有兴趣了解有关户外家居装修的更多信息。

幸运的是，您在文章末尾留下了一个方便的链接，鼓励他们注册您的时事通讯，在那里他们可以了解更多与户外家居装修有关的一切！

当他们开始收到您的电子邮件时，他们意识到您是家居装修的主要权威，为您提供了在未来向他们销售产品或服务的筹码。

当然，入站营销远不止于此。 让我们看一下入站营销的一些主要优势，以便您更好地了解为什么在营销策略中实施它是一个好主意。

入站营销的优点

入站营销可以提供许多独特的好处。 以下是一些主要的好处：

• 教育内容——入站营销可以在销售漏斗的每个阶段提供教育内容。
• 非侵入性——您的潜在客户可以随时阅读您的博客文章并查看您的内容。
• 最新- 因为您不断更新您的网站，您会继续吸引对新内容感兴趣的潜在客户。
• 可量化的结果——您的入站营销策略的每一个部分都可以与一个特定的指标相关联，您将能够随着时间的推移对其进行监控。

入站营销的缺点

虽然入站营销有很多好处，但它肯定不适合每家公司。 以下是入站营销的一些主要缺点：

• 一致的维护– 在入站营销方面，持续维护您的内容非常重要，这样它才能满足客户不断变化的需求和愿望。
• 时间和精力——开发和测试不同的入站营销策略以找到适合您品牌的策略可能需要大量时间，并且可能会花费大量资金。
• 整体方法——您必须购买有助于整合和实施跨渠道活动的工具。

对外营销

外向营销与内向营销的不同之处在于，它向大量的人发送信息以期进行销售。 人们经常将对外营销与传统营销联系起来，包括广告牌、活动、直邮、广播、报纸和电话推销。

您也可以将出站营销应用于现代技术，例如按点击付费的广告。

当大多数人讨论入站营销与出站营销时，他们只从传统的角度讨论出站营销。 但是，数字对外营销仍然存在并且很好，并且对现代企业非常有利。

通常情况下，消费者甚至没有寻找，在某些情况下甚至没有意识到正在向他们做广告的产品。 当弹出有关您的产品的广告时，消费者可能正在浏览随机网站或看电视。

对外营销示例：

假设一个人在高速公路上开车，看到一家大型电话公司的广告牌提供月度计划交易。 有一瞬间，那个人可能会考虑他们在当前的电话计划上花了多少钱，以及他们希望如何减少开支。 然而，这个想法很可能就在他们的脑海中。

几周过去了，他们正在看电视，却被一则谈论同一个电话计划的广告击中。 再一次，他们考虑购买一个可以省钱的新手机套餐，但当他们最喜欢的节目重新播放时，他们又忘记了。

最后，几个月过去了，他们打开邮箱，发现一个带有优惠券的邮件优惠，新手机套餐的第一个月可享受 15% 的折扣。 幸运的是，那个人同时通过邮件收到了他们超高的电话费，终于准备好进行转换了。

那个人从不知道他们想购买一个新的电话套餐，尽管当广告不断出现在他们生活的方方面面时，他们的大脑一直在告诉他们是时候了。

进行对外营销的方法：

虽然传统的对外营销可能并不适合所有企业，但大多数企业仍然可以通过数字对外营销获得成功。

一些最受欢迎的数字对外营销策略包括：

• 有针对性的电子邮件营销
• 社交媒体广告
• 按点击付费广告

这些新时代的对外营销策略对于传递许多消费者现在想要的故事非常有帮助。

当然，对外营销比这更深入。 让我们来看看对外营销的一些利弊。

对外营销的优点

我们敦促您不要忽视对外营销的许多好处。 其中一些好处包括：

• 快速结果——对您提供的产品或服务感兴趣的消费者更有可能快速购买它们。
• 有针对性的数字广告——虽然传统的对外营销的针对性较低，但您可以仔细选择数字广告渠道来定位您的首选受众。
• 品牌意识——有些人可能从未听说过您的产品或服务。 通过对外营销，您可以接触到这些人。

对外营销的缺点

当然，正确进行对外营销可能是一场艰难的比赛。 以下是您应该考虑的一些对外营销的主要缺点：

• 难以相关– 对外营销更为普遍，这就是为什么很难使其对每个人都有吸引力。
• 可能很昂贵——购买广告牌空间、数字广告、电视广告或商店横幅可能非常昂贵。 即使是较小形式的对外营销，例如直邮，也可以加起来。
• 易于调出——因为消费者对对外营销如此不敏感，所以许多人将其调出。 我们保证，当广告出现时，即使您扔掉垃圾邮件或将电视静音。

为您的需求找到正确的策略

当然，最终的问题是，入站营销与出站营销，哪个更好？

基本上，对外营销适用于那些想要大规模传播信息的人。 另一方面，入站营销非常适合那些希望直接针对较小的消费者群体的人。

尽管收益可能很高，但实施对外营销的成本可能很高。 如果您想采取更有针对性且财务风险较小的方法，您可能会考虑坚持入站营销。
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