SaaS 企业的 10 个入站和出站营销理念

现代商业世界比以往任何时候都更加全球化和相互关联，催生了新一代的软件即服务 (SaaS) 公司。 这些企业提供基于云的解决方案，任何有互联网连接的人都可以访问，并且由于它们提供的许多优于传统软件的优势，它们正在迅速普及。 假设您正在经营一家 SaaS 公司或正在考虑创办一家。 在这种情况下，了解可用于接触目标受众的入站和出站营销理念和技术至关重要。 继续阅读 SaaS 企业的五个最佳营销理念。

1.投资搜索引擎优化

对于任何企业，尤其是 SaaS 公司而言，最关键的营销理念或策略之一就是投资搜索引擎优化 (SEO)。 这将有助于确保您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的显示尽可能高，这对于吸引自然流量和潜在客户至关重要。

您可以使用几种不同的 SEO 策略，例如关键字研究和优化网站的内容和代码。 还值得考虑使用其他数字营销渠道来支持您的 SEO 工作，例如社交媒体和按点击付费 (PPC) 广告。

2.使用内容营销

SaaS 企业的另一个优秀营销策略是内容营销。 这涉及创建和共享高质量的相关内容，以帮助您的目标受众解决他们的问题。

您可以寻找可以在所有方面都提供帮助的 SaaS 内容营销服务，例如内容规划、博客文章写作、信息图表、电子书和白皮书。 确保您的内容针对 SEO 进行了充分优化并通过正确的渠道（例如社交媒体、电子邮件营销和访客博客）分发，这一点很重要。

3.尝试基于帐户的营销

如果您向其他企业销售产品，基于帐户的营销 (ABM) 可能会非常有效。 这种方法涉及定位最有可能转换的特定帐户，然后调整您的营销工作以吸引他们。 ABM 可以通过专注于高价值的潜在客户来帮助您节省时间和资源，而且它通常比传统的对外营销技术更成功。 要从 ABM 开始，您必须确定理想的客户资料并创建有针对性的内容和活动。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销可以成为任何 SaaS 产品的引人注目的营销策略。 您可以使用电子邮件与现有客户保持联系，并与潜在客户建立关系。 除了电子邮件的内容之外，您的电子邮件签名设计和主题行在帮助为您的企业创建专业形象方面发挥着重要作用，甚至可以吸引访问者访问您的网站。

要充分利用电子邮件营销，必须细分您的列表并个性化您的消息。 您还应该专注于创建为收件人提供价值的高质量内容。 除了电子邮件的内容之外，您的电子邮件签名设计和主题行在帮助为您的企业创建专业形象方面发挥着重要作用，甚至可以吸引访问者访问您的网站。

5. 实施潜在客户培育

潜在客户培养是 SaaS 企业的一项重要营销活动，因为它有助于将潜在客户转变为合格的潜在客户。 这个过程涉及随着时间的推移与潜在客户建立关系，并在买家旅程的每个阶段为他们提供所需的信息。

您可以使用几种不同的潜在客户培养策略，例如电子邮件营销、内容营销和社交媒体。 您还可以使用 CRM 软件来确保您的潜在客户培养工作与您的销售团队的流程保持一致，以避免重复工作。

5. 使用推荐计划

推荐计划可能是为您的 SaaS 业务产生潜在客户和销售的绝佳方式。 该策略包括激励客户将您的产品或服务推荐给他们的朋友、家人和同事。 推荐计划之所以有效，是因为它们利用了人们想要帮助亲人的自然倾向。 要开始使用这种营销策略，您需要创建一个推荐系统，然后通过您的网站、社交媒体和电子邮件营销来推广它。

6.利用游击营销

游击营销是一种低成本的营销策略，对 SaaS 业务非常有效。 这种方法涉及使用非常规和创造性的营销策略来推广您的产品或服务。 游击营销策略的一些示例包括街头艺术、快闪族和游击投影。 这种类型的营销可以有效地为您的企业产生口碑和知名度。

7. 参加贸易展览和网络研讨会

贸易展览和网络研讨会可能是 SaaS 企业的绝佳营销机会。 这是因为它们为您提供了一个展示您的产品或服务并与潜在客户建立关系的平台。 参加贸易展览和网络研讨会时，必须有一个精心设计的展位或演示文稿，以吸引人们的注意力。 您还应该通过您的网站和社交媒体渠道促进参与这些活动。

8.使用社交媒体营销

社交媒体营销是与目标受众建立联系并推广 SaaS 产品的绝佳方式。 该策略涉及在社交媒体平台上创建和共享内容，以建立关系并为您的网站增加流量。

在使用社交媒体进行营销时，创建为受众提供价值的优质内容至关重要。 您还应该专注于建立关系并以真正的方式与人交往。 社交媒体广告还可以有效地覆盖更多受众并产生潜在客户。

9. 谷歌展示广告和社交媒体广告

谷歌展示广告和社交媒体广告是接触目标受众和为您的业务带来潜在客户的两种有效方式。 此工具可让您在与您的产品或服务相关的网站上投放广告。 社交媒体广告可让您专门针对兴趣与您的产品或服务相匹配的个人。

这两个广告平台都提供了一种很好的方式来吸引对您提供的产品感兴趣的人。 此外，它们可以非常有效地为您的企业创造潜在客户和销售。

10. 联盟营销

联属网络营销是一种基于绩效的营销，在这种营销方式中，您向联属会员支付他们推荐给您的业务的每个客户。 这种策略可能很有效，因为它可以让您以低成本吸引新的受众并产生潜在客户。

要从联盟营销开始，您需要确定潜在的联盟，然后为他们推荐的每个客户提供佣金。 此外，影响者可以成为会员的重要来源。 您可以直接联系他们并向他们提供佣金以推广您的产品或服务。

奖励：A/B 测试

A/B 测试，也称为拆分测试，比较网页或应用程序的两个版本，以查看哪个版本的性能更好。 这种方法可以测试您的网站或应用程序的不同元素，例如标题、号召性用语按钮和图像。

A/B 测试是提高网站或应用程序性能的有效方法。 这是因为它允许您比较产品的不同版本并选择产生最多转化的版本。 此外，A/B 测试可以帮助您微调营销信息并使您的产品更加用户友好。

入站和出站营销理念 - 结论

这些只是您可以用来为您的 SaaS 业务产生潜在客户和销售的一些入站和出站营销理念。 尝试不同的策略，看看哪些最适合您的公司。 根据您的观察和分析，您可以坚持使用那些有希望的产品，也可以放弃它们并转向其他营销策略。