如何使用市场受众进行激光瞄准

您是否正在寻找一种在营销漏斗最底部定位潜在买家的方法？ 然后看看有市场的受众。

在本指南中，您将了解有关有购买意向的受众群体的所有信息。 我们将介绍 Google 如何使用它们来确定饥渴的买家，以及如何在 Google Ads 中设置它们以开始使用。

但是等等，还有更多！ 您还将了解何时以及何时不使用它们，以及一些可帮助您充分利用广告的可行提示。

什么是有兴趣的受众？

有购买意向的受众是谷歌认为具有“高度商业意图”的用户群体，这些用户由过去的搜索历史以及他们的浏览历史决定。 谷歌从属于其展示网络的网站收集这些数据，根据他们访问的页面和内容收集他们的兴趣。 您可以将它们用作展示广告、再营销和 YouTube 广告的定位选项。

这些页面提供了用户可能感兴趣的产品和服务的一瞥。这意味着您可以定位那些对您提供的产品有很高购买意愿的用户。 以下是使用有购买意向的受众群体定位的展示广告在“现场”中的样子：

假设用户正在浏览不同订婚戒指珠宝商的评论网站。 这表明此人对此产品感兴趣，如果您销售订婚戒指，则可能是您的潜在客户。

这种强大的机器学习技术使您无需关键字定位即可定位用户。 与搜索活动不同，您根据信号而不是输入搜索引擎的查询来定位用户。

市场中的受众到底是如何工作的？

谷歌拥有自己的技术，可以实时收集数据并区分购买意图。 为了确定用户是否“准备好购买”，他们会考虑几个变量，包括：

• 他们访问的特定页面的主题/内容
• 他们访问这些类型页面的频率
• 在这些访问期间进行的任何转换
• 点击任何相关广告/帐户

使用这些数据点（无疑还有更多），Google 可以确定最有可能对您的产品或服务感兴趣的用户。

有兴趣的受众的好处

现在您知道什么是有购买意向的受众群体，为什么还要关心？ 首先，如上所述，它扩大了您的影响范围，并将您的信息直接展示在那些对您所提供的产品最感兴趣的人面前。

它们也不同于亲和力受众，后者基于一般兴趣和他们在网络上的行为来定位用户。 另一方面，有市场的受众关注处于销售周期或客户旅程底部的用户。

但因为他们已经准备好购买，这意味着他们比亲和观众更临时。 一旦他们购买了，他们很可能已经满足了他们的需求。

虽然这些观众的临时性质可能会带来坏消息，但它实际上提供了一个极好的机会。 为什么？ 因为它们允许您定位现在准备购买的个人，而无需手动或主动出站工作。 只需设置您的广告系列、衡量您的结果并进行优化。 您可以将此与再营销结合起来，以便在熨斗热的时候进行重复购买。

但不要只是从我们这里拿走它。 直接来自 Google 口中的案例研究显示了家具零售品牌 Wayfair 如何利用市场内受众将其广告的响应率提高 20%。 不仅如此，它们还“将短期转化行为提高了 10-30%”。

警告：市场内受众的不利因素

虽然此功能带来了更多机会，但在没有进一步计划的情况下赶上潮流也存在一些风险。

首先，您可能会发现在某些市场运营时每千次展示费用/每次点击费用有所增加。 随着竞争的加剧，您将与其他品牌争夺注意力——尤其是在高度饱和的市场中。 为了解决这个问题，请确保勾选以下框：

• 分层定位功能。 换句话说，使用人口统计和地理位置定位有市场的受众，以将您的创意与吸引您的类似受众的内容相匹配
• 使您的广告创意和复制太诱人而无法点击
• 创建一个为转化做好准备的优化着陆页
• 最重要的是，拥有优质的产品或服务

如果您真正了解您的客户群，您应该能够将您的营销信息（例如购买东西）与他们的兴趣或行为（例如美容、旅行等）相匹配。

如何开始使用有购买意向的受众

所以，现在您知道什么是有兴趣的受众，以及他们如何从您的展示广告工作中获得丰厚的回报。 现在，让我们看看如何设置它们。

首先登录您的 Google Ads 帐户并照常制作新的展示广告系列：

随着您的进步，您最终会遇到“创建您的广告组”部分。 您将命名您的广告组，然后是您想要覆盖的对象。 在这里，您将选择您的有购买意向的受众群体。 选择浏览 > “他们正在积极研究或计划的内容：”

从这里，浏览各个垂直领域，找到最适合您的产品的类别或产品：

例如，如果您销售太阳镜，您会浏览到服装和配饰 > 眼镜 > 太阳镜：

请记住，您的定位不必止步于此。 如果您有详细的客户角色，则可以根据每个客户群的人口统计数据创建活动。

3 个高级技巧，让您从有市场的受众中获得最大收益

总结本快速指南，让我们看看一些实用技巧，您可以使用这些技巧来充分利用您的有购买意向的受众群体定位。

1. 针对其他定位选项的 A/B 测试

有购买意向的受众群体有望在漏斗底部吸引更多关注。 但这并不意味着它是 SEM 和 PPC 转换的圣杯。

因此，请务必跨多个定位选项测试您的广告创意、着陆页和整体客户旅程。 例如，如果您传统上使用基于关键字的定位，请复制一些效果最好的广告组，并使用有购买意向的受众群体投放它们。

随着时间的推移运行您的实验，一旦达到统计显着性就测量结果。 您可以使用 Neil Patel 的这个计算器来计算：

2. 使用角色驱动的创意

根据您的利基市场和目标受众，让有意向的受众看到您的广告的竞争环境可能非常激烈。

要消除噪音，请使用与目标客户角色的兴趣、信念和亲和力产生共鸣的广告创意。

例如，Red Bull 的这则广告似乎针对的是重视生产力和效率的角色，可能是那些以职业为导向或在高压环境中工作的人：

他们不是简单地针对那些对“能量饮料”表示兴趣的人，而是使用能打动目标受众核心的创意和文案。

从他们的书中吸取教训：不要只关注你在卖什么，而是要关注你卖给谁。

3.使用这些经过验证的文案写作技巧

您应该像对待任何展示广告或 YouTube 广告活动一样对待有购买意向的广告系列。 这意味着要掌握基本的说服力和文案基础。

在这里，我们为您提供了一些快速提示，您可以在规划广告创意时将其用作清单：

1. 让您的客户说话：这对于依赖交付成果的服务型公司尤其有效。 不要只谈论你做了什么，向他们展示你为客户得到的具体结果。 如果您在广告创意中使用客户的照片，则可获得奖励积分
2. 用交易吸引他们：如果您要销售实体或数字产品，请以独家优惠吸引他们购买。 这可能是折扣，或仅在有限时间内提供的额外奖金
3. 创造一种紧迫感：说到“有限的时间”，通过对你的报价设置时间限制来激发一些紧迫感。 按照“在 DATE 前可用”或倒计时到促销结束的计时器来思考
4. 使用引人注目的号召性用语进行捕捉：您的广告必须引起的主要操作是点击。 这是您的号召性用语 (CTA) 必须大放异彩的地方。 将 CTA 与侧重于利益、结果或只是具有一些个性的副本一起使用。 它必须传达用户根本无法点击的内容

结论

有市场的受众让您有机会在饥渴的买家面前展示您的名字——这些买家对您所提供的产品表现出兴趣。

但它们可能并不适合所有人。 我们上面列出的第一个技巧源于传统的 A/B 测试。 如果您已经在漏斗底部定位您的受众并产生销售，那么我们建议您先进行试验。

无论您采用何种方法，市场中的受众仍然提供巨大的机会。 使用本指南中列出的最佳做法，如有疑问，请遵循 Google 的官方文档。

图片：

特色图片：通过 Unsplash / Nicholas Green

作者2019年8月截取的所有截图

图 1：通过 Kolau

图片 2、3、4 和 5：通过 Google Ads

图 6：来自 Neil Patel

图 7：来自红牛