通过 Facebook 广泛的受众覆盖提高您的定位

Facebook 动态产品广告目前的运作方式

Facebook 动态广告旨在向之前对零售商网站表示过兴趣的受众展示产品广告。

设置动态广告时可以使用三个主要组件。 这些如下：

• 产品目录——产品目录是零售商需要上传文件的地方，其中列出了他们想要宣传的产品。 与 Google 类似，这也称为产品提要，包含每件商品的主要属性。 此类属性可能包括价格、可用性、描述以及产品和图像 URL。

• 再营销——在您的网站上实施 Facebook 像素不仅可以让您定位以前访问过您网站的人，还可以让您进一步了解他们的现场互动。

• 广告模板——这些模板在创建时将填充产品。 从那里您可以展示您希望宣传的一系列产品（如果愿意，甚至可以只展示一种产品）。 还可以设置参数，让您的广告向不同的人展示不同的产品。

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Facebook广泛受众范围的变化

Facebook 的更新使广告商能够超越之前与零售商的网站或应用程序进行过互动的人。 现在可以根据人们在 Facebook 上互动过的内容或他们是否查看过具有类似产品的多个网站来针对人们进行行为定位。
例如，如果一个人一直在网上（不一定是您的网站）查看服装，这会向 Facebook 发出信号，表明他们可能是服装广告的良好目标受众的一部分。
这有效地将定位从仅再营销转移到现在估计用户可能正在寻找的内容并展示相关的广告。 这一预测也可能源于用户在 Facebook 上的活动，包括链接点击、点赞等。

特定与广泛定位

特定目标

当您进行具体定位时，您会利用定位参数来限制您向其展示广告的受众。 这可以基于人口统计、表达的兴趣或受众（自定义或相似）。

广告商通常会以这种方式看到更狭窄的受众，但是如果做得正确，广告会显得与受众更相关。

例如，如果您是优质和名牌婴儿服装的零售商，您可能希望定位那些刚为人父母且属于“高富裕”类别的人。

广泛的定位

广泛定位时，您允许 Facebook 的算法为您的广告寻找新的受众。 这意味着您不再限制您的受众范围。 这在许多方面都是有益的：

• 品牌知名度：如果你是一个相对闻所未闻的零售商，这种定位方法可以用来向新人展示你销售的产品以及你的品牌是什么。
• 寻找新的洞察：一旦您开始以这种方式投放广告，您就可以查看洞察和结果，了解已覆盖哪些用户以及他们如何回应。 有些人发现他们可能会对那些认为他们的广告和产品有吸引力的人感到惊讶。 还值得考虑的是，您发现通过 Facebook 广告转化最多的受众不一定是通常直接转化或购买的相同受众。
• 找到你应该定位的对象：与上述观点类似，如果你不知道要定位谁，那么在你有进一步的见解之前，可能值得扩大受众范围。

哪种类型的电子商务零售商受益

从历史上看，Facebook 动态广告更适合大型电子商务商店，因为它们有更多的网站流量来构建受众列表。 事实证明，这对于那些流量较少或品牌知名度较低的人来说是有限制的。

由于更新允许零售商找到新的受众，这证明对小型和大型电子商务网站都有好处。 对于访问其网站的流量较少的小型零售商，他们能够接触到他们通常无法接触到的新人。 这有助于促进产品的销售以及建立品牌知名度。  

较大的零售商也可以从中受益，因为他们可以接触到可能没有与之互动的新受众，从而使零售商能够进一步接触到他们的产品。

建议和最佳实践

尽管广泛的受众范围仍然相对较新，但仍有一些值得遵循的最佳实践。 然而，值得承认的是，对于 Facebook 上的任何新功能，情况可能仍会发生变化，其他最佳实践可能会发挥作用。

定位

• 做：使用顶级定位，例如位置、人口统计和语言。 虽然您不想大幅限制您的受众，但您仍然需要确保受众是相关的。
• 做：排除以前从您的网站购买过的人 - 特别是如果您的产品是一次性购买的。您还可以在一段时间内设置此限制，例如排除在过去 90 天内购买过的人。 这对于使用期限有限的商品（例如香水或蛋白粉）来说是理想的选择，因此可以让产品在向用户展示新广告之前用完。
• 不要：排除所有网站访问者。 当您在寻找新受众时使用广泛定位时，这似乎是一个好主意。 然而，随着活动的进行，Facebook 的算法会继续学习，因此据报道有一些网站访问者可以帮助算法更好地了解向其投放广告的最佳受众。

产品目录

• 做：使用大型产品目录（Facebook 建议至少 1000 种产品）。 当使用较小的产品列表时，广告的展示频率通常会降低。 在使用广泛定位来吸引新受众时，这可能会造成困难。
• 不要：宣传不再可用的产品。 请记住，当您了解到“第一印象最重要”时，这同样适用。 如果新客户点击您的产品页面，却导致出现缺货或错误消息，您可能会发现很难鼓励他们稍后返回该网站。 相反，请记住定期更新产品目录（Facebook 建议每天一次）。

结论

归根结底，选择使用广泛的受众范围来制作动态广告没有对错之分。 最好通过试用所有可用的方法来找到最适合您的业务的方法。

还需要注意的是，即使您正在寻找新的受众，您也可能需要使用一些定位参数。 与 Facebook 继续学习和优化广告在何时何地发挥最佳效果的方式相同。 考虑到这一点，无论您选择哪种方法，都会有一些交叉。

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