通过着陆页优化提高潜在客户的质量

创建登陆页面以产生更多潜在客户一直是个好主意。 但是，您产生的潜在客户数量不应该是您的首要任务。 相反，您应该最关注潜在客户的质量。 换句话说，质量胜于数量。 因此，如果您发现自己处于大部分生成的潜在客户最终都变冷的情况，您可能需要专注于着陆页优化。

什么是着陆页优化 (LPO)？

LPO 是 CRO（转化率优化）的一个子组。 通过使用 A/B 测试等方法，着陆页优化着重于改进网页的元素以增加转化率。

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你为什么不转换潜在客户？

有很多原因可以解释为什么您生成的销售线索没有转化。 首先，不了解您的目标受众可能是您的大问题。

毕竟，与您的目标受众是谁以及他们想要什么不一致的着陆页并没有真正有机会转化潜在客户。

其他可能影响转化率的问题包括糟糕的设计、模棱两可的 CTA 和糟糕的标题。 如果其中任何一个造成问题，您可能需要咨询专业的网站设计机构并解决这个问题。

您如何识别这些问题？

好吧，简短的回答是尽可能多地收集数据。 热图或滚动图等工具使您能够研究用户在您网站内的行为方式，从而帮助您发现潜在问题。

例如，热图可让您可视化哪些元素被点击最多。 也许您的 CTA 按钮没有那么有效。 在这种情况下，您可能需要对它们进行一些更改。

或者，用户可能会将大部分注意力集中在页面中不重要的元素上。 如果是这样，您可能希望将该元素进一步移至页面下方，以便让访问者专注于真正重要的内容。

另一方面，滚动图可帮助您了解用户倾向于滚动页面的哪些部分以及他们通常停止滚动的位置。

那么，您如何优化着陆页以产生高质量的潜在客户呢？ 请遵循这些提示。

着陆页优化技巧

1.优化你的表格

表单基本上充当您生成的潜在客户的过滤器。 可以这样想：任何人都可以访问您的网页，包括可能实际上对您提供的内容不感兴趣的人。

追求不太可能转变的人并不划算。 您需要追踪您知道最有可能转化的潜在客户。 但是您如何知道哪些访问者最有可能购买您的产品或服务？

输入表格：

询问太多信息会阻止潜在客户，因此请务必让访问者填写足够的信息，让您知道潜在客户是否值得。

不要忘记鼓励访问者填写表格。 给他们一些回报，例如优惠券代码，或向他们展示如何从填写表格中获益。

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2. 让你的表格脱颖而出

说到表单，您需要以一种能吸引用户眼球的方式来设计它们。 请记住，您的表单是渠道的一部分。 您在漏斗一端放置的潜在线索越多； 来自另一端的优质线索越多。

想到的最好的例子之一是 Dropbox。

请注意该窗体如何占据桌面屏幕的大约四分之一。 不仅如此，它的颜色也与页面的其余部分不同，因此可以吸引用户的注意力。

现在，在移动设备上，情况就不同了。 那是因为缺少可用的屏幕空间。 但是，他们在吸引用户注册方面仍然做得很好。

请注意在移动设备上，表单是如何隐藏在号召性用语按钮后面的。 现在，就像网页的桌面版本一样，他们利用对比色将用户的注意力吸引到需要的地方。

还记得我们谈到通过给用户一些回报或强调注册的好处来激励用户填写表格吗？

嗯，这正是 Dropbox 在这里所做的。 为了让用户相信点击按钮和填写表格是值得的，他们强调注册是免费的。

3. 研究你的 CTA

说到号召性用语，它们与表格本身一样重要。 毕竟，CTA 在一定程度上是促使用户实际填写表格的原因。

CTA 向用户展示奖励，完成表格是他们实际获得奖励的方式。

您的号召性用语需要清晰、明确、引起人们的注意并激励用户填写表格。

正如我们之前提到的，对比色是让您的 CTA 按钮脱颖而出的好方法。 让它们独立于页面的其余部分。 这将立即吸引用户的注意力。

您可以使用的 CTA 包括“免费注册”或“立即下载”等短语。 不要专注于花哨或复杂的词。 保持您的 CTA 简洁易懂。 从访问者那里获得反馈可能会帮助您优化 CTA 按钮并改善您网站上的用户体验。

4.建立信任

即使您在吸引访问者的注意力并鼓励他们填写表格方面做得很好，他们仍可能会犹豫。 毕竟，您是在向人们询问他们的个人信息。

让您的访客知道您是值得信赖的。 您可以通过添加信任徽章或包括与您合作的公司的徽标来做到这一点。

还要关注社会证明。 添加以前客户的评论或推荐可以帮助与新的潜在客户建立信任。 请记住，潜在的潜在客户需要保证，他们最有可能从之前与贵公司有过互动的人那里得到保证。

5. 将所有重要信息放在首屏

我们所说的折叠是什么意思？ 这是用户需要向下滚动页面以获取更多信息的位置。 因此，请确保将所有相关信息保留在该点之上。

这包括标题、CTA 按钮、价值主张、表单等。所有这些都需要放在首屏，所以这些内容是用户登陆您的页面后首先看到的内容。

6.简化设计

专注于具有大量空白的极简主义设计，让您的内容呼吸。

布局需要干净，文案应该简短明了。 否则，访问者的注意力将分散到多个方向，最终将他们从真正重要的东西上移开：您的表单和号召性用语按钮。

7.添加视觉内容

说到保持目标网页的设计简单，照片或视频都是向访问者发送消息的好方法，否则会跨越整个文本段落。

但是，请记住，您展示的图像或视频需要与页面中的表单和副本相关联。 确保整个站点的品牌一致性，以及您创建的每种类型的内容。

8.做A/B测试

了解什么有效，什么无效是着陆页优化的关键，这就是为什么不时测试某些元素很重要的原因。

查看哪些标题或哪些 CTA 按钮更能吸引注意力，测试具有不同数量字段的表单并查看哪些字段填写最多，等等。

但是，请记住一次只测试一件事。 这样，您就可以轻松地找出哪些有效，哪些无效。

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外卖

这些提示可以帮助您成功优化目标网页，从而提高潜在客户的质量。 请记住，在一头扎进优化过程之前，请尝试先找出潜在的问题。

确保使用热图和滚动图，这样您就可以研究用户在您网站上的行为、点击次数最多的元素以及用户通常滚动页面的哪些部分。

在优化方面，请记住将重点放在您的表单上。 让它们脱颖而出并确定您实际需要的表单域的数量。

此外，为用户提供一些填写表格的奖励。 强调一些好处或给他们一些奖励，同时也与他们建立信任感。