B2B 企业的重要营销投资

B2B 营销的第一阶段是通知其他企业您的公司存在并且您拥有他们认为有用的产品或服务。 从那里开始，B2B 营销让公司对您的品牌感兴趣，并旨在培育潜在客户，以期将他们转化为客户，同时扩大品牌认知度。 理想情况下，您的 B2B 营销策略应寻求在您的客户和您的品牌之间建立长期的业务关系。

为了建立和维护这些重要的关系，许多 B2B 营销人员采用传统技术，例如参加贸易活动或聘请销售代理团队。 将这些久经考验的方法与更现代的数字策略相结合，将帮助您在不失去个人风格的情况下向尽可能广泛的受众进行营销。

以下是一些考虑投资以优化 B2B 业务营销策略的最有效方法：

您的企业网站

您的网站作为您公司的数字店面，使其成为向潜在客户推广您的产品和服务的最明显方式。 这是一个清晰简洁地传达您独特的销售主张以及您公司的解决方案可能提供的好处的机会。

你的网站必须清楚地表达你是谁，你做什么，以及你如何帮助你的理想客户回答他们的问题、解决问题或实现他们的目标。 优化您的网站后，您必须在线建立和建立品牌知名度，以使用额外的 B2B 投资（例如自然搜索、社交媒体、电子邮件和付费媒体）吸引访问者访问您的网站。

聘请信誉良好的数字营销机构的服务是一项明智的投资。 它们可以帮助您根据目标客户群的需求优化和定制您的网站，并且是提高流量和销售的可靠方式。

您的社交媒体形象

随着千禧一代进入决策角色，社交媒体将成为 B2B 购买过程中越来越重要的方面。

以在线对话的形式出现可以通过让人们感觉他们可以与您联系来帮助您提高品牌知名度。 与您的观众互动、回复评论和提及，以及发布独特、有趣的内容，例如引人入胜的视频和引人注目的图片，这些都是您可以在社交媒体上与客户互动的几种方式。

将营销工作严格集中在 LinkedIn 上可能会吸引 B2B 营销人员，因为它提供了潜在客户，但品牌推广也应该是 B2B 社交媒体营销的目标。 大多数人使用社交媒体来打发时间，所以你的材料应该反映这一点。 让您的内容令人兴奋、引人入胜和有趣——您应该不惜一切代价避免给人以平淡无奇或缺乏想象力的印象。

研究你的竞争对手正在使用什么是一个很好的方法来找出哪些额外的社交媒体渠道适合你在 LinkedIn 之外的 B2B 公司。 如果他们可以在 Twitter 上建立社交媒体形象，那么你也可以； 这同样适用于 Facebook、Instagram 等。看看你所在行业中最成功的公司，看看他们正在投资哪些平台。

投资付费媒体

要成功地在线竞争，您必须投资付费媒体，例如按点击付费的广告。 对与您的业务相关的搜索引擎关键字进行出价以在搜索列表中更加突出是为您的业务增加在线流量的最佳方式。 但是，由于流行的单词和短语将更具竞争力，因此竞标成​​本更高，因此投资于 Ahrefs 等 SEO 工具以进行关键字研究并搜索与您的产品或服务密切相关的替代术语可能是有利的。

视频已被证明比图像和文本更具吸引力。 然而，许多 B2B 营销人员错过了，因为制作和维护高质量的视频广告需要更多的时间、精力和金钱。 考虑将部分营销预算分配给开发引人入胜的视频广告，作为扩展战略的一部分。

另一个付费媒体选项是播客广告。 流行的播客经常包括吸引 B2B 买家的商业和专业材料。 考虑与音频发布商联系，以提供程序化 B2B 内容定位以及一些 B2B 受众定位，并聘请优质语音人才来推广您的解决方案。

品牌和品牌识别

考虑您企业的所有品牌元素，例如网站、宣传册、电子邮件签名、会议展示、名片和招聘材料等等。 从小型讲义和小册子到展览会、研讨会和其他与活动相关的材料，品牌塑造在 B2B 公司的信誉中发挥着重要作用。

建立适当的品牌战略是创建具有凝聚力和可识别性的营销材料的重要步骤。 创建公司的使命和愿景声明并将其应用于 B2B 业务的各个方面，这一点至关重要。 在 B2B 市场取得成功的关键是拥有以目标人群为中心的坚实、独特的品牌基础。

拥有一个人们信任的品牌势在必行； 企业高度重视信任，因为它降低了与您开展业务时的感知风险。 但是请记住，避免风险与价格一样重要，因为 B2B 中的错误成本可能很高。 因为人们普遍认为 B2B 公司不需要担心品牌或他们的品牌架构计划，所以拥有出色的、可立即识别和值得信赖的品牌可以让您在竞争中处于领先地位。

综上所述

制定成功的 B2B 营销策略的第一步是获得战略洞察力。 您可以通过尝试不同的方法和渠道并密切跟踪结果来充分利用您的努力。 另外，看看比赛并做笔记。 最佳实践如此命名是有充分理由的。

归根结底，所有 B2B 营销，包括数字内容营销，都应始终将客户的要求和观点放在首位。 客户需要什么？ 消费者需要哪些信息才能进行购买？ 为每个消费者量身定制的具体措施越好，从长远来看，它的运作就越好。

在决定投资 B2B 业务营销计划的哪些方面时，请确保您在问自己这些问题，这样您就不会使您的企业面临因缺乏个人色彩和缺乏使任何营销活动更加成功的关键人为因素的风险——在 B2B 营销领域经常犯的一个错误。