暖通空调营销——发展公司的 8 大策略

暖通空调营销专注于供暖、空调和通风领域的公司。 数字营销是您 HVAC 营销计划的理想补充，可以为您提供公司所需的优势。

为什么暖通空调企业需要数字营销？

暖通空调营销最适合数字营销策略，因为您可以将您的业务与竞争对手区分开来，以提高您的受众和销售量。 您可能使用的一些数字营销元素包括 SEO、电子邮件营销、内容营销和社交媒体营销。

在本探索性指南中，我们将研究属于任何良好 HVAC 营销计划的 8 个数字营销方面。 然后，您的公司可以制定发展战略！

如何制定成功的暖通空调营销计划

1. 建立一个适合移动设备的网站

什么样的网站目前代表您的 HVAC 公司？

一个网站不仅仅是一个机会，可以将当前和潜在客户介绍给您一长串的 HVAC 服务。 这也是给对您的工作感到好奇的潜在客户留下良好第一印象的机会。

你知道这句话。 您只有一次机会给人留下好印象，因此您的暖通空调营销计划的第一部分必须优先考虑适合移动设备的网站设计。

根据评论资源 Review42，70% 的网站流量来自移动设备，即智能手机。

此外，排名最佳的网站中有 80% 都具有适合移动设备的元素。 当我们谈论 SEO 时，这会更重要，我们很快就会谈到。

适合移动设备的网站是所有元素在较小的屏幕上无缝协作的网站，就像在台式电脑上一样。

您可能需要与平面设计师或 Web 开发人员合作，才能让您的网站为移动用户做好准备，但结果是值得的。

毕竟，Review42 表示，大多数消费者（61%）不会返回不适合移动设备的网站。 您的 HVAC 站点可能会停止丢失流量。

如果您在 HVAC 网站设计的其他方面苦苦挣扎，我们有一个方便的帖子，里面充满了鼓舞人心的设计，供您查看和模仿。

2.使用搜索引擎优化

搜索引擎优化或 SEO 是任何公司成功不可或缺的一部分，因此是 HVAC 营销计划的另一个必备组成部分。

SEO，如果你不熟悉，它决定了当有人在线搜索 HVAC 公司时，你努力工作的 HVAC 网站的排名。

出于您的目的，我们建议使用我们在这篇文章中所写的本地 SEO 策略。

本地 SEO 使您的 SEO 站在您的附近，这就是为什么它是您的 HVAC 营销策略如此自然的一部分。

据 HubSpot 称，大多数谷歌搜索者（总共 46%）想要本地信息。 因此，当您使用本地 SEO 策略时，您会吸引几乎一半的 Google 搜索者。

以下是我们建议您根据上面的帖子使用的一些策略。

• 创建一个“Google 我的商家”页面并完整填写（如果您还没有）。
• 考虑与其他本地企业建立反向链接合作伙伴关系。
• 在您的网站上提供您的联系信息，以便您的 HVAC 公司可能会出现在本地企业在线列表中。
• 制作以本地为中心的内容。
• 获得更多客户评论（稍后会详细介绍！）。

3.为数字广告付费

您的 HVAC 营销计划的下一部分是数字广告。

即使您只希望在当地出名，您仍然不能放弃广告。 这是您进入新市场并可能扩大您的客户群的机会，这反过来又会增加您的收入。

在我们的博客上，我们推荐了数字广告平台，例如原生广告或展示广告、LinkedIn 广告、Instagram 广告、Facebook 广告和 Google AdWords。

现在让我们更详细地解释其中一些广告方法。

• 原生或展示广告：展示广告，也称为原生广告，在互联网上随处可见。 您可能会在社交媒体、查看电子邮件或使用网站时看到它们。 广告融合得很好，因此首次观看者可能更容易接受广告中的信息，因为他们可能没有意识到这是广告。
• 社交媒体广告：说到社交媒体，如今每个社交平台都有自己的付费广告方式。 您可以在社交媒体广告管理器中选择要查看消息的受众群体、根据各种类型创建广告、运行广告并查看分析。
• Google AdWords： Google AdWords 是一个很棒的本地搜索工具。 您可以竞标与当地受众产生更多共鸣的长尾关键词，然后制作针对性强的广告活动。

作为 HVAC 营销的一部分，我们对数字广告的两个主要指示是这样的。

首先，您必须制定广告预算。 加拿大资源 BDC 指出，B2C 公司（如您的 HVAC 业务）将其收入的 5% 到 10% 用于广告，而 B2B 公司仅花费 2% 到 5%。

我们的第二条建议是细分您的受众。 除非您根据人口统计、地理和心理特征将受众分成更小的群体，否则您将在可能不关心您的信息内容的群体上浪费广告费用。

4. 获得推荐和评论

视频推荐软件 Boast.io 指出，今天超过 90% 的客户会在购买商品之前阅读评论。

这适用于产品和服务，因此，如果您的 HVAC 公司没有太多评论甚至没有评论，那么这就是您的 HVAC 营销计划的下一个重点。

理想情况下，您需要内容丰富的推荐书来分享您的 HVAC 服务如何使地区客户受益。 当潜在客户和客户阅读这些推荐和评论时，他们对您公司的信任将会增加。

您的 HVAC 公司如何开始获得评论？ 在我们关于 medspa 评论的帖子中，我们分享了一些很好的建议，我们现在将回顾一下。

• 专注于优质服务：评论可以自己写，尤其是在您提供优质服务的情况下。 您的客户会希望与他人分享他们的经验，因此他们会倾向于留下评论。
• 问：是的，有时它真的就像要求你的客户给你评论一样简单。 通过将他们链接到适当的来源，使他们可以轻松地查看您的 HVAC 公司。
• 激励：如果您的客户仍然不喜欢，那么激励他们留下带有折扣代码的评论。 您甚至可以创建一个只有评论者才能参加的独家竞赛。 确保您选择了一个神话般的奖品。

5.制定内容营销计划

没有内容营销策略，任何暖通空调营销计划都是不完整的。

通过内容营销，您可以将更多潜在客户转化为客户，提高客户忠诚度，并提高您的 SEO 和排名。

在我们关于内容营销服务的帖子中，我们建议将以下元素纳入您的内容营销计划：

• 博客
• 播客
• 用户生成内容
• 网络研讨会
• 视频
• 信息图表
• 实例探究
• 白皮书
• 电子书

无论您制作哪种类型的内容，无论是书面内容还是视频，都必须有价值。

有价值的内容是信息性和教育性的。 它教给读者一些他们不知道的东西，但它不是以干巴巴的形式呈现的。 这是令人兴奋和引人入胜的。

在编写内容时，这意味着短段落、分解文本的要点和图像，例如您在此博客上看到的内容。

如果您制作视频或播客，请注意您的录制时间。 视频资源 Vidyard 说两分钟的视频是一个完美的长度。

也许你可以花五分钟，但是当你刚开始进行 HVAC 内容营销时，不要超过五分钟。

内容营销成功的另一个关键是一致性。 您应该创建一个编辑日历并遵循它。 制作比您需要的内容更多的内容，这样即使在假期或生病的那几周，您的内容制作也不会受到丝毫影响。

6. 部署电子邮件营销活动

电子邮件营销是强大的东西！ 您可以扩大受众，帮助将潜在客户转化为客户，培养现有客户以获得更高的忠诚度和参与度，并建立销售。

此外，它是 HVAC 营销策略中具有成本效益的部分。

我们为服务企业编写了一份关于电子邮件营销的信息指南，详细说明了从内容营销开始的行动计划。

这是该计划的简要概述。

首先，你需要一个目标。 您的 HVAC 公司是否希望在本季度获得更多销售额？ 新线索？ 更好的客户保留？

一旦确定了目标，就必须根据哪些群体有利于实现这些目标来细分受众。

接下来，您要专注于扩展您的电子邮件列表。 这就是内容营销的来源。 您可以从您编写的 HVAC 电子书中获取几章，或者收集一些信息图表并将其作为铅磁铁提供。

从那里，您可以确定要发送的电子邮件内容类型（新闻通讯、提示等）和频率。 您的 HVAC 公司可以每天、每周或每月发送电子邮件，也可以介于两者之间。

您不希望发送电子邮件太少以至于客户忘记您，但过于频繁地发送电子邮件可能会导致您的受众退订。

7. 使用社交媒体营销（包括 YouTube）

社交媒体是一种宝贵的工具，可以增加品牌互动、寻找新的潜在客户、帮助您的内容吸引新的目光、提高您的声誉以及与您的受众建立联系。

作为 HVAC 营销计划的一部分，您必须准备好建立强大的社交媒体形象。

正如定期发布内容在您的内容营销策略中很重要一样，您也必须在社交媒体上保持活跃。

拥有活跃的社交媒体并不仅仅意味着发帖、发帖、发帖。 您想与观众互动，回复评论和消息。

您应该特别关注 HVAC 营销的一个社交媒体平台是 YouTube。 没错，您或公司中的其他人将不得不站在摄像机前制作视频。

您是否知道多达 88% 的营销人员已经在使用视频？ 威佐尔如是说。 如果您的 HVAC 公司不是，那么您就有被甩在后面的风险。

视频营销是一个独特的机会，可以拉开您的 HVAC 公司的帷幕。 您可以制作员工档案或展示幕后花絮，了解 HVAC 工作人员平均一天的生活。

您还可以使用视频进行教育和告知。 也许您制作了一个视频教程，向您的观众展示如何进行基本的家庭 HVAC 维护。

8. 建立推荐网络

无论您是牙医还是 HVAC 技术人员，不可否认，推荐是建立业务的有效方式。 这就是为什么它们是我们最后推荐的 HVAC 营销策略的一部分。

零售洞察服务零售接触点指出，超过 85% 的消费者信任推荐。

毕竟，当他们的朋友或家人推荐产品或服务时，它似乎比做同样事情的公司更真实。

您如何生成能够建立您的受众并为您的销售漏斗增加强大线索的推荐网络？

您想从最忠诚的长期客户开始。 他们可以成为您的试点推荐计划的一部分。 然后，逐渐将其推广到不那么长期但仍然可行的客户，等等。

最好的推荐计划有很棒的激励措施。 这些激励措施应该建立起来，以便您的客户提供的推荐越多，他们获得的好处就越好。

结论

作为 HVAC 营销计划的一部分，这 8 种策略使用早已被证明有效的数字营销方法。

无论您的 HVAC 公司是市场上的新手，还是您已经存在一段时间但没有产生有意义的影响，这些方法都是发展业务的第一步。 如果您在数字营销策略方面需要更多个性化帮助，您可以信赖 Mediaboom 的专业人士。 我们是一家本地数字营销机构，提供内容营销、搜索引擎优化、内容制作、社交媒体营销、电子邮件营销、网络开发和数字广告服务。