暖通空调电子邮件营销——成功的 10 个步骤

HVAC 电子邮件营销是建立受众、转换潜在客户和提高客户忠诚度的好方法。 您可能在 HVAC 业务的电子邮件营销方面取得了间歇性的成功，但没有任何效果。 暖通空调承包商提高打开率的最佳电子邮件营销策略是什么？

我们建议将以下内容作为 HVAC 电子邮件营销计划的一部分：

·设定目标

·与您的营销策略相结合

·制作铅磁铁

·选择一个电子邮件平台

·制作电子邮件内容

·跟踪指标

在本制定 HVAC 电子邮件营销策略的指南中，我们将带您完成构建全面策略所需的 9 个步骤或阶段，让您的潜在客户和客户热切地打开更多电子邮件并与其中的内容进行交互。

暖通空调公司为什么要进行电子邮件营销？

你是一个繁华的暖通空调业务。 您总是有一个完整的工作量，因此没有太多时间致力于电子邮件营销。 为什么要优先考虑它？

这些是 HVAC 承包商使用电子邮件营销的优势。

推动您的 HVAC Lead Gen 努力

即使您的 HVAC 公司现在很忙，您也永远不知道客户活动何时会从泛滥变为涓涓细流。

您需要一个应急计划，而在销售漏斗中拥有潜在客户就是该应急计划。

HVAC 电子邮件营销是收集更多潜在客户的完美起点。 当潜在客户访问您的网站时，他们会看到您的选择加入表格或潜在客户磁铁。

既然您提供了如此高价值的内容，那么领导当然会毫不犹豫地分享他们的联系信息和注册您的电子邮件列表。

借助电子邮件营销策略，您的 HVAC 业务可以在渠道中获得比以往更多的潜在客户。

转化更多客户

将潜在客户转化为客户并不是一门精确的科学，但方程式的很大一部分是与您的潜在客户建立关系。 电子邮件营销活动正是这样做的。

通过您的电子邮件内容，您将向您的潜在客户宣传您提供的 HVAC 服务，揭开信息丰富的新闻通讯的帷幕，并提供有关服务和特价的最新消息。

您还将拥有一个可以直接回复电子邮件而不是总是发送自动电子邮件的团队。

所有这些努力都与潜在客户建立了关系。 当潜在客户感觉他们拥有所需的全部信息时，他们可能更有可能进行转换。

与客户互动

从上述电子邮件内容中受益的不仅仅是您的潜在客户。

您的客户也喜欢感觉您记得并关心他们，尤其是回头客。

您可以做的不仅仅是向他们发送信息丰富的内容和时事通讯。 您可以个性化和自动化消息，例如他们的生日，并为他们提供独家折扣以奖励他们的忠诚度。

增加销售额

最后，使用 HVAC 电子邮件营销的另一个非常令人信服的理由是增加您的销售额。

最近转变为客户的潜在客户将更愿意购买。

如果您在他们面前摆出诱人的报价，那么您的一些今年可能没有考虑 HVAC 服务的客户可能会改变主意。

如何创建 HVAC 电子邮件营销策略

Aspire Internet Design 指出，仅您网站的平均 HVAC 转换率就是 2% 到 5%。

通过结合您的网站、您的 HVAC 业务实施的其他营销策略以及电子邮件营销，您应该能够增加转化率。

根据介绍，现在让我们回顾一下制定HVAC 电子邮件营销策略的步骤。

创建电子邮件营销计划（并设定目标）

在您做任何其他事情之前，您需要一个蓝图，作为您导航 HVAC 电子邮件营销的指南针。

该蓝图将被称为您的电子邮件营销计划。

在您的电子邮件营销计划中，您希望确定与电子邮件营销相关的公司目标。

您想增加联系人列表的大小吗？ 产生更多潜在客户，或者甚至更多合格的潜在客户？

建立客户信任和保留，可能以推荐策略为目标？ 增加销量？

也许它甚至是目标的组合，这很可能。

一旦确定了目标，就该确定在电子邮件营销活动中需要采取哪些步骤来实现这些目标。

您需要更强大的电子邮件列表吗？ 也许你应该修剪不活跃的联系人？ 个性化有帮助吗？ 也许是电子邮件自动化？

在这个阶段，构成您的电子邮件营销计划的计划是流动的，而不是静态的。 您将继续完善这些步骤，直到将它们付诸实施。

即便如此，一旦你看到你的电子邮件营销策略实时发挥作用，你无疑会回去修改你的下一个活动的策略。

将您的电子邮件营销活动与您的营销策略相结合

当您确定您的 HVAC 电子邮件营销目标是什么以及如何实现它们时，您不能将电子邮件营销视为一个单一的实体。

您还必须考虑您的电子邮件营销将如何与现有的 HVAC 营销策略相结合。

也就是说，你应该注意你的内容营销。

您可以整合 YouTube 频道中的视频并将其嵌入到电子邮件正文中（当然，视情况而定）。

在整合电子邮件营销和您现有的营销策略时，关键是尽可能避免重复内容。

您想假设阅读您博客的人也阅读您的电子邮件并为每个人提供独特的内容。

创建铅磁铁或选择加入表格

电子邮件营销策略的下一部分是将能够吸引网站访问者注意力的表单放在一起，并希望能激发更多人注册您的电子邮件列表。

您可以通过铅磁铁和选择加入表格来做到这一点，我们已经多次提及。

铅磁铁是电子邮件营销活动的关键部分，因为它旨在激励潜在客户。

当潜在客户同意分享他们的联系信息并加入您的电子邮件列表时，他们本身并不是“免费”这样做的。 他们会收到一些被称为铅磁铁的东西作为回报。

引导磁铁应该是一段非常有价值的内容，但不是您博客中现成的帖子。

也许你写了一本关于地下室防霉的电子书，所以你把前两章当作铅磁铁。 也许您的铅磁铁是一份清单，详细说明了您需要新熔炉的迹象。

铅磁铁不必是广泛的内容，但它应该是铅会发现足够有价值的东西，他们愿意为此向您提供联系信息。

选择如何（以及在​​何处）集成您的选择加入表格

接下来，您必须选择选择加入表格在您网站上的位置。

毕竟，如果您的访问者看不到表单，那么无论内容多么诱人，您都不会获得很多电子邮件列表注册。

以下是在您的网站上放置选择加入表单的一些主要位置：

· 在博客文章的中间和/或结尾

· 在您的侧边栏中

· 关于页面

· 作为您网站上热门网页的弹出窗口

· 在你的 hello bar 上

· 在页脚

我们建议进行 A/B 测试，以了解哪个选择加入表单位置会吸引最多的注册。

请记住，表单的位置并非一成不变。

您也不必在整个网站上使用单一的选择加入表格。 您可以在整个网站上拥有多个，但不要添加太多，以免网站访问者感到被轰炸！

为您的 HVAC 电子邮件营销活动选择一个平台

假设此 HVAC 电子邮件营销活动是您的第一个活动，您可能还没有电子邮件营销平台或软件。

有无数种价格可供选择，我们不会在这里介绍它们。

相反，我们将提供一些建议，让您更轻松地为 HVAC 业务选择合适的平台。

·计划您将发送的电子邮件类型：您不想在已经支付了一年的费用后发现您的新电子邮件营销软件无法发送 X 或 Y 类型的电子邮件，而这正是您所发送的建立您的 HVAC 电子邮件营销活动。 了解您将发送的电子邮件类型，并确保软件有它们。

·设定您的预算：在四处寻找电子邮件营销平台时，您还需要一个预算。 许多人提供按年或按月支付的选项，月度计划通常更便宜。 检查您的支出以确定您可以在软件上花费多少，然后从那里开始。

·决定你不能没有哪些功能：电子邮件营销平台不提供从一种软件到另一种软件的相同功能。 如果他们这样做了，他们都会是一样的。 因此，您最好确定哪些功能是必须具备的，然后选择具有尽可能多这些功能的电子邮件营销平台。

·使用试用和免费计划：许多电子邮件营销平台提供免费试用或免费计划。 好好利用这些！ 即使您不一定能使用免费计划中的所有功能，您也可以了解软件的处理方式、加载速度以及客户支持的情况。

制作电子邮件模板

一旦您购买了首选的电子邮件营销软件，就该开始创建您的第一个电子邮件模板了。

这可能是 HVAC 通讯模板、欢迎电子邮件模板或您计划定期发送的其他类型的电子邮件内容。

许多电子邮件模板具有拖放功能，以便于使用和快速创建模板。

您可以保存一个模板，以便以后在发送相同类型的电子邮件时可以参考，非常方便！

创建内容

您的电子邮件模板已完成。 接下来，您必须创建将构成您的 HVAC 电子邮件的内容。

例如，有主题行。

据 HubSpot 称，大约 35% 的电子邮件收件人选择完全基于主题行打开（或不打开）电子邮件。

这确实给营销人员带来了压力，要求他们在发送的每封电子邮件中都写出最好的主题行。

以下最佳实践将使编写电子邮件主题行的行为变得不那么费力：

· 在适当的情况下使用表情符号，但前提是它们会添加到消息中，并谨慎使用它们。

· 不要把你的主题行的任何部分全部大写，即使你想引起人们的注意。

· 不要使用垃圾邮件和推销词来获得开门红。

· 避免使用特殊字符，因为它们不会出现在所有设备上。

· 坚持九到六十个字符的参数。

您还必须编写电子邮件正文。 这里有一些技巧可以帮助您撰写引人入胜的电子邮件，让您的听众迫不及待地阅读。

· 让你的段落简短而甜美。 在一个段落中添加不超过三个句子。

· 至少用视频、图像或项目符号等视觉元素来分解文本。

· 插入链接，但不要发垃圾邮件。

· 明确链接将读者带到哪里。 而不是显示“单击此处”的超链接，您会说“单击此处安排您的熔炉维护”。

收集潜在客户并建立您的列表

通过您的营销措施，尤其是通过我们到目前为止讨论的电子邮件营销策略，您应该已经开始收集加入您的电子邮件列表的潜在客户。

获得列表后，HVAC 电子邮件营销计划的下一部分就是细分受众。

您应该使用考虑人口统计、地理和心理特征的标准。

作为一个非常简单的示例，您可以将仅供暖的客户与仅供冷的客户以及供暖和制冷的客户区分开来。

这就是您通过电子邮件提供个性化体验的方式。

监控和测试您的 HVAC 电子邮件营销活动

您的第一个电子邮件营销活动已经上线。 现在是时候查看指标并查看广告系列的效果了。

其中一项指标是您的电子邮件打开率，它决定了谁在打开您的邮件。

根据管理软件公司 FieldEdge 的数据，HVAC 行业的平均电子邮件打开率为 23%。 这并不壮观，但也不错。 你可以使用它。

您还想跟踪电子邮件的点击率。 这个比率在暖通空调领域要低得多，因为客户服务公司 Zyra 表示该比率约为 3%。

结论

HVAC 电子邮件营销需要一个全面的策略来找到成功的路线图。 如果您在电子邮件营销方面遇到困难，请相信 Mediaboom 的专业人士。 我们将讨论您的目标，部署您的活动，并在此过程中监控其成功。