暖通空调内容营销计划 101：如何为暖通空调业务制定成功的内容营销策略

内容营销可以提高转化率并带来显着的销售额增长，因为它允许您在线生成和连接潜在客户。 借助正确的 HVAC 内容，您可以吸引、吸引和留住客户。

如果您刚刚起步，拥有 HVAC 数字营销清单会有所帮助。 同时，让我们看看如何制定内容营销计划，以及经过试验和测试的内容营销方法，以迫使客户雇用您。

什么是暖通空调的内容营销？

内容营销是入站营销的一种战略形式，用于以推动盈利互动的方式吸引、吸引和留住目标受众。

与付费广告相比，内容营销是一种低成本的投资，它使潜在客户能够发现您的产品或服务如何解决他们的问题或帮助他们实现他们的愿望。

战略性地发布相关文章、视频、播客、电子邮件通讯和其他媒体可以建立品牌专业知识、提高知名度，并使您的企业在竞争中占据优势。

当今的 HVAC 企业需要稳固的在线形象，并以提高知名度和品牌忠诚度的战略为基础。 这就是内容营销。

创建 HVAC 内容营销计划的 5 个步骤

内容营销策略是您的关键 HVAC 业务和客户需求的概述，以及您打算如何使用内容来实现业务目标的详细计划。 以下步骤可以帮助您制定最佳的内容营销策略，以培养潜在客户并建立牢固的客户关系。

#1。 寻找目标受众

您创建的每条内容都应针对您的目标受众量身定制。 内容营销必须将潜在客户推向销售漏斗的下方，但如果您不了解客户的痛点、兴趣和愿望，则不会。 开发买家角色（理想客户的半虚构资料）可确保您的内容营销策略得到正确定位。

#2。 找出最佳实践是什么

遵循内容营销最佳实践可使您的营销材料在搜索引擎中排名靠前。 使用有针对性的关键字也是如此。 您的 HVAC 内容应该有意义、有用且有趣，同时回答客户的常见问题。 不要使用行业术语并定期发布以建立忠实的追随者。

#3。 选择您的平台

一旦您知道您的 HVAC 内容适用于谁以及打算实现什么目标，您就必须考虑哪种分销渠道是最好的。 不要犯使用每个社交媒体平台的错误。 例如，如果您的大多数客户都使用 Facebook，那么在 TikTok 上发布视频将无济于事。 无论您选择哪种分销渠道，都要确保它们符合您的客户偏好和行为。

#4。 创建一致的时间表

推出内容是一个耗费时间和资源的过程，需要研究、创建、评论和编辑。 大多数品牌的标准是至少提前一个月创建内容，这有助于他们遵守发布期限并保持一致性。 准备好内容时间表还可以保证您的内容与您的营销 KPI 保持一致。

#5。 尽可能多地增加 SEO 价值

搜索引擎优化（尤其是特许经营搜索引擎优化）和内容营销相互关联并补充了暖通空调营销策略。 如果内容质量不高，您的 HVAC 业务将不会从内容中受益，我们的意思是在您的营销副本中实施 SEO。

使用与客户搜索意图匹配的正确关键字至关重要，因为它们是客户搜索内容与您提供的内容之间的关键。 您可以通过阅读我们的 HVAC SEO 技巧来了解有关提高网站流量质量和数量的过程的更多信息。

暖通空调内容营销的 5 种常见内容类型

理想情况下，您的内容营销库应包含不同的内容类型，专门设计用于通过销售渠道接触和联系客户。

#1。 暖通空调博客

将博客添加到您的网站可以将其流量增加多达 434%！ 博客长期以来一直是顶级内容营销策略之一，因为它可以建立消费者信任并提高搜索引擎排名。

除了视频之外，它通常是主要使用的内容类型，因为：

• 有效的博客在买家旅程的每个阶段都能吸引和培养潜在客户。
• 博客内容为一系列关键词提供了无限的排名机会。 （远远超过您仅在您的网站上所能做到的。）
• 它创建高质量的内容，有助于建立强大的反向链接配置文件。

#2。 视频内容

98% 的营销人员认为视频现在是他们数字营销策略中不可或缺的一部分。 视觉媒体增加了社交媒体平台的参与度，教育观众，并且最有可能被消费者通过社交媒体、电子邮件甚至 WhatsApp 等数字渠道分享。

简而言之：大多数客户更愿意观看展示产品和服务或如何完成流程/任务的视频（带字幕），而不是阅读相关内容。 视频很短，易于理解，而且通常很有趣。

视频是人们在线消费的最流行的内容类型，手机是首选设备。 超过 80% 的人口拥有智能手机，这为投资视频营销提供了更多理由。

#3。 案例研究和投资组合案例

案例研究被用作社会证明，是空调公司的绝佳营销策略。 提供成功的真实证据可以让客户相信您的 HVAC 公司是解决他们问题的最佳选择。

他们突出专业知识并展示与您合作的志同道合的客户，并让客户了解您如何解决他们的挑战。 案例研究不必无聊。 一个很好的例子是 Lloyd HVAC Services 在 Instagram 上发布之前和之后的帖子，它显示了其工作结果并在标题中提供了简短的解释。

#4。 电子书和手册

在理想情况下，访问者会到达您的网站并立即请求报价或致电。 不幸的是，现实中并非总是如此。 输入潜在客户捕获。 此过程收集有关潜在客户（潜在客户）的信息。

例如，当客户访问您的网站时，您可能会使用潜在客户捕获表请求他们的联系方式，以换取有关如何解决常见 HVAC 问题的电子书（铅磁铁）。 如果您希望您的业务增长，潜在客户开发是重中之重。

最好的内容营销策略将始终为潜在客户捕获工作产生特定的营销资产。 由于电子书和手册比博客或短视频更重要，因此潜在客户通常更愿意交换他们的联系方式。

#5。 客户清单

客户喜欢专家的清单，因为它可以确保他们正确完成任务。 这在创建提供有关如何修复 HVAC 系统或执行定期维护的建议的内容时尤其有效。

在 HVAC 本地企业的内容营销方面，尝试一些潜在客户捕获登陆页面和内容产品将吸引目标受众的不同部分。

因此，A/B 测试不同的内容提供可以揭示潜在客户感兴趣的服务类型。例如，下载清单的人可能需要完成 HVAC 维修或维护工作。

创建内容营销策略，促进您的业务。 就那么简单。

让我给你示范如何做

结论

制定内容营销策略可以节省时间和金钱，并使您的营销投资回报最大化。 作为 HVAC 数字营销公司，Comrade 可以负责创建和实施您的内容营销策略。

我们的数字营销专家将完成所有工作，因此您可以专注于运营您的 HVAC 公司，同时获得内容营销的好处。 无论您需要 HVAC 附属公司或您自己的企业的内容营销，我们都非常乐意提供帮助。 联系我们以了解更多关于我们的暖通空调营销策略的信息。