如何通过电子邮件营销产生新的潜在客户

您以前听说过：就投资回报 (ROI) 而言，电子邮件营销是营销人员的最佳渠道。 但它是产生新潜在客户的最佳渠道吗？

答案？ 是的。 我们稍后会告诉您原因。

经常被问到的一个问题是如何通过电子邮件营销获得新的潜在客户。 您不需要电子邮件线索来发送有针对性的电子邮件吗？ 嗯，是。 但是从某人那里获得电子邮件地址并不一定意味着他们对您提供的产品或服务感兴趣。

很多时候，人们会提供他们的电子邮件，因为他们想要免费的东西。 在许多情况下，这就是铅死亡的地方。 个人得到他们想要的东西，然后他们就消失了。

要使这种联系成为真正的潜在客户，您必须与他们建立并培养您的关系。 获得他们的电子邮件地址后，您就可以开始工作了。

为什么电子邮件营销适用于新的潜在客户

我们在 Campaign Monitor 的朋友最近进行了一项研究，他们询问客户，他们认为获得新客户的最重要机会在哪里。 压倒性的反应是社交媒体和电子邮件营销。

来源：活动监视器

虽然社交媒体在获得新潜在客户方面排名最高，但电子邮件营销紧随其后。 当然，虽然社交媒体非常适合初次接触，但它并不总是能够像电子邮件营销那样培养潜在客户和建立关系。

事实上，当被问到时，消费者表示他们更喜欢通过电子邮件听到品牌的消息，而不是在他们的社交信息流或个人社交信息中看到他们。

不服气？ 以下是一些统计数据：

• 电子邮件活动获得点击的可能性是推文的六倍——活动监视器

• Facebook 和 Twitter 在获得新客户方面的效率是电子邮件的 40 倍——麦肯锡

• 只有 17% 的消费者更喜欢通过社交媒体接收促销内容，而 72% 的消费者更喜欢通过电子邮件获取 - MarketingSherpa

• 电子邮件营销比任何其他营销渠道（包括社交媒体和搜索引擎）都能带来更多的转化率 – Monetate

资料来源：智能洞察

为什么电子邮件营销是新一代潜在客户的理想选择

新的潜在客户生成是营销中最艰难的部分之一。 你不能向所有人推销，所以你必须根据你给定的利基调整你的努力。 但是为了让人们对你感兴趣，你需要通过有效的活动来吸引他们。

让我们面对现实：您的新潜在客户不一定会在浏览收件箱时找到您。 很有可能，他们与您的品牌的第一次互动将是通过在线登陆页面或通过搜索引擎结果。

在浏览您的登录页面时，应该会提示他们注册您的时事通讯或定向到某种形式。 这就是您开始收集潜在潜在客户的方式。

请注意我们如何说潜在的潜在客户，而不是新的潜在客户。 请记住，这些人只是在寻找帮助他们解决问题的东西时浏览。

例如，在浏览室内设计技巧时，消费者可能会访问“The Spruce”网站。 在滚动浏览他们的博客文章时，他们可能会注意到页面末尾的号召性用语 (CTA)，说他们可以在时事通讯中输入他们的电子邮件地址选择加入，并开始在他们的收件箱中接收这些提示。

来源：云杉

如果读者决定提交他们的电子邮件，他们就会成为潜在的潜在客户。 新的潜在客户生成过程的下一步是培养该潜在客户并鼓励从电子邮件订阅者到消费者的转换。

通过电子邮件营销产生和培养新的潜在客户

您已经让人们选择加入您的电子邮件列表，那么您应该如何在新的潜在客户生成过程中前进？ 电子邮件营销可以而且将会帮助您将这些人从潜在的潜在客户转变为新的潜在客户——如果做得好，可以将他们转变为付费客户。

如果您计划认真地通过电子邮件营销来产生新的潜在客户，您需要牢记以下每个步骤。

1. 自动化您的广告系列

您有机会留下良好的第一印象。

一旦您的潜在潜在客户提供了他们的电子邮件地址，请确保向他们发送欢迎信息。 一般规则是在初始注册后的五分钟内向他们发送一些东西。

当然，如果不使用电子邮件营销软件，您就无法快速向每个新注册用户发送欢迎信息。 多亏了电子邮件自动化，这个过程可以相当容易。

电子邮件自动化允许您设置电子邮件活动，在每个新潜在客户触发给定触发器时自动发送您的消息。 或者，它也可以设置为按给定的时间表发送消息，就像下面的例子一样。

来源：艾玛

自动化可让您的品牌自动培养新的潜在客户。 日常互动不再有压力。 毕竟，要在新潜在客户的收件箱中保持相关性，您必须与您的沟通工作保持一致（不要成为垃圾邮件）。

2.获取权限继续发送消息

一旦您的潜在潜在客户通过初始选择加入过程，请确保您发送后续消息，请求允许向他们发送相关的营销内容。 请记住，许多潜在的潜在客户在获得您的免费报价后可能会消失。 为了进一步推动您的新潜在客户生成过程，请确保您发送后续消息，询问他们是否对更多内容感兴趣。

一种巧妙的方法是通过双重选择加入过程。 以 Avocode 为例。 他们要求他们的新选择加入在他们的帐户完全设置之前验证他们的电子邮件。

来源：非常好的电子邮件

当然，潜在的潜在客户可能会选择忽略该消息。 但是对于那些对您的品牌持观望态度的人，这可以让他们告诉您他们是否想继续收到您的来信。

3. 为潜在客户设计您的电子邮件

一旦您的潜在客户经历了初始阶段，就该开始培养他们了。 这意味着您需要在新的潜在客户生成过程中吸引他们的注意力并保持注意力。 为新一代潜在客户设计并不复杂：

• 创建一个诱人的主题行

• 在主题行后面加上相关的、引人注目的标题前文字

• 包括简洁的副本并鼓励点击登录页面

• 包括清晰、可操作的 CTA

• 利用交互式内容（图像、视频和 GIF）

4.使用不同形式的个性化

作为一名经验丰富的电子邮件营销人员，您已经听说个性化不仅对于新的潜在客户生成过程至关重要，而且对于建立和维护您与读者的关系也至关重要。 在主题行中添加读者姓名被认为足够个性化的日子已经一去不复返了。

现在需要将个性化提升到一个全新的水平。 了解您的新潜在客户。 他们喜欢什么？ 兴趣？ 他们是谁？ 收集尽可能多的信息，以便您以后可以将列表分成不同的类别。

电子邮件列表细分对于创建个性化内容并将其发送给读者至关重要。 证明你正在密切关注他们——就像 Grammarly 在他们每周的电子邮件中所做的那样。

来源：Gmail

这封电子邮件考虑了与个人用户相关的几个事实。 这是表明您正在密切关注的好方法。

5. A/B 测试您的广告系列

如果您不测试它是否成功，那么制作最好的电子邮件培育活动就毫无意义。 A/B 测试您的电子邮件可以让您发送真正相关的内容。 您可以测试一封电子邮件的两种变体，确保只发送最好的。

来源：艾玛

6. 移动优化

最后，确保您针对移动设备优化电子邮件。 现在有超过一半的电子邮件是在移动设备上打开的，因此发送可以在所有设备上查看和参与的消息至关重要。

来源：艾玛

包起来

在通过电子邮件营销创建新的潜在客户生成策略并确保营销活动取得成功时，您需要牢记以下六个步骤：

• 自动化您的广告系列

• 获得继续发送消息的权限

• 为潜在客户设计您的电子邮件

• 使用不同形式的个性化

• A/B 测试您的广告系列

• 针对移动设备进行优化

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