如何撰写成功的 PPC 广告

市场调查

市场研究的第一步是检查您的产品、服务和公司。 问自己几个问题并记下答案：

• 为什么客户选择你而不是竞争对手？
• 您的产品和服务的主要优势是什么？
• 为什么客户在竞争中选择你的产品？
• 为什么客户不选择您或在整个行业内犹豫是否购买该产品/服务？

在评估市场时，独立于您的公司考虑产品和服务是很有用的。 通过了解您的公司，您还可以检查品牌忠诚度、友好的客户服务等项目。 这些项目适用于您的整个公司，因此您可以在帐户中的多个广告中使用它们。

接下来，我们需要考虑并写下用户的需求。 他们想要：

• 大幅折扣
• 低价
• 独家产品
• 节省时间
• 购买指南帮助
• 风险最小化
• 足够的东西
• 最好的

现在，看看你的两个列表：用户想要什么与你的产品信息并识别重叠 这些重叠是值得探索的好主意，因为它们既是对你的公司、产品和服务的准确描述，也是用户想要的。

为了制作您的广告，我们需要将这些想法形成一个连贯的故事。这可能很难简洁地完成，因此创造力是我们需要使用的下一个组件。

创造力

一旦您完成了市场调查并有了初步想法，那么我们需要将这些信息转化为广告。 在开始撰写广告之前，我们应该考虑广告的四个主要组成部分：

1. 独特的销售主张 (USP)：您的产品/服务/公司有什么独特之处？
2. 特点：您的产品/服务有哪些特点（真实情况）？
3. 好处：用户从使用您的产品/服务中获得了什么？
4. 号召性用语：您希望用户做什么（给您打电话、购买产品、进行演示、下载白皮书）？

考虑您的产品/服务和用户，并了解如何提出相关的 USP、功能、优势和号召性用语。 重新查看您之前写下的产品/服务列表。 如果是 USP、功能或利益，请在每行旁边注明。

接下来首先突出显示符合用户需求的产品/服务功能。 这些将是你的起始点子。 如果您发现自己遗漏了任何特定类型的想法或忽略了解决一些用户问题，请努力将新想法添加到列表中。 在您的列表中添加更多想法将使其更加完善，因此您对每种类型的项目都有一些。

例如：如果您的用户厌恶风险并且您正在销售旅行套餐，您需要问自己是什么导致了这种厌恶？ 在旅游行业，人们经常担心过早预订高价而导致价格下跌而浪费金钱。 为了减轻这种恐惧，您可以提供价格匹配、保证低价等。

这是我的 PPC 软件公司 AdAlysis 的一个例子。 许多 PPC 软件公司要求支付一定比例的支出或提供过多的追加销售。 在 AdAlysis，我们通过提供无成本入职、无追加销售费用并显示静态价格来缓解这种担忧。 我们还提供免费试用。 为了突出我们所有的主要产品，我们创建了这样的产品：

• 自动 PPC 建议，例如“摆脱 Excel 并专注于可操作的信息”（好处）
• 无隐藏费用（功能）
• 进行为期两周的无风险免费试用（号召性用语）

通过解决恐惧（价格）、展示好处（使用可操作的信息）和添加行动号召，我们解决了用户问题，并为用户提供了成为客户的下一步。

我们将不得不缩短这些想法以适应字符限制。 但是，让我们首先通过检查最佳实践来看看我们将如何使用每组想法，然后再开始将它们缩减以适应这些限制。

最佳实践

为确保您的广告符合用户意图，您需要有一个井井有条的帐户。 这意味着广告组中的关键字应该主题明确，并且都描述了相同的想法。 在制作广告时，您可能会发现并非广告组中的所有关键字都适合广告。 没关系，只需将这些关键字移至新的广告组即可。 通过编写广告、检查关键字并将任何与广告不匹配的关键字移至新的广告组，您将创建一个组织良好的帐户，同时创建有效的广告。

接下来，确保您在广告中包含最相关的信息。 这就是让观众能够最好地理解广告并作为消费者与之互动的原因。 这些广告组件包括：

最终到达网址：这是您网站的目标页面，用户从您的广告被引导到该页面。 确保此页面与您的广告以及广告组中的所有关键字相关。 如果此页面不适用于您广告组中的所有关键字，那么您将需要创建第二个广告组。

标题 1：您需要呼应关键字或使用短语来表明您的广告与搜索查询相关。 为了维护和组织好您的帐户，第一个标题必须与广告组中的所有关键字相关。

标题 2：第二个标题是广告中最重要的行之一。 它比您的描述更明显，并且在内容方面比第一个标题更自由。 这使您能够向用户介绍的不仅仅是关键字/搜索查询/广告组。 您的第二个标题可以是：

• 美国药典
• 特征
• 益处
• 号召性用语
• 这些组件中任意两个的组合

检查你最大的好处和行动呼吁，并在你的第二个标题中尝试这些。

描述：描述应该谈论您的产品和服务的功能和优势。 它可以解释折扣、运输类型、公司 USP，通常应该以号召性用语结束。 虽然您有很大的自由在描述中描述您的产品和服务，但此行不会像您的第一个标题和第二个标题那样经常被阅读。 将此部分保留为仍然很重要但不是您的报价亮点的较长文本。

路径：这是用户将看到的页面类型，例如产品、地理位置、销售、试用等。 使用该路径来解释目标受众在点击进入您的网站后将看到的信息。

接下来，是时候写广告了。 首先，选择最终到达网址，这是用户点击广告后会去的地方。 然后，看看你写下的行，尤其是加星标的行。 您的广告中可能有一些您尚未涵盖的方面——没关系。 标题 1 反映广告组是很常见的。

在为标题 1 选择或创建新行后，您应该考虑标题 2。例如，您打算使用 CTA 还是 USP？ 浏览你的行列表并选择一个用于你的标题 2，记住我上面描述的品质。 另外，请记住，您可能需要缩短它以适应字符限制。

接下来，你的描述是什么？ 取一两个其他广告行并将它们编织在一起以创建描述。 我还建议您在描述行的末尾添加号召性用语。

最后，写下一条路径。 这是对用户点击广告后将看到的页面类型的描述。

恭喜，您在广告组中创建了一个广告。 在制作广告和选择台词时，您是否觉得自己忽略了一些重要的台词？ 不用担心。 大多数人不能使用他们在每个广告中写下的每一行。 通常会发现没有足够的空间。

这就是我们求助于科学的地方，看看我们的哪些想法最能引起消费者的共鸣。 我们可以创建和测试多个广告，以更好地覆盖目标受众。

科学

最好始终测试您的广告，因为它可以确保找到与用户建立联系的最佳创意。 它还揭示了旧想法何时不再有效，您需要调整策略以跟上不断变化的市场条件。 测试您的广告是一个简单的科学过程。

首先在您的广告组中制作至少两个广告。 但是，如果您愿意，也可以有三到五个广告。 这里有几个模板供您使用：

让您的广告至少运行一周，以确保您获得最少的展示次数和转化次数。 获得至少一周的数据后，请检查主要指标的差异，看看您是否取得了具有统计意义的结果。 如果有，请暂停您的失败广告。 记下成功和失败的内容，这样您就有了未来的广告测试记录和测试历史记录。 在第一次测试之后，尝试另一个挑战者广告。 您可以不断重复此过程，以验证您是否始终使用最佳、最相关的广告来吸引您的客户。 这种不断思考新广告的创造力与统计科学相结合，将引导您找到出色的广告并暂停失败的报价。

结论

创建有效的广告并相互测试是管理付费搜索帐户的重要组成部分。 正如所证明的，PPC 是创造力和科学的结合。 这在广告中比您帐户的任何其他部分更明显。 为了成功吸引您的客户，您需要创新地编写引人注目的广告以引起用户的共鸣。

虽然有时这可能是一项艰巨的任务，但通过在创建过程中遵循最佳实践，您将有一个起点来进行市场研究和投放您的初始广告。 测试广告的过程和结果分析对于确保您的想法奏效至关重要。 成功的 PPC 活动需要不断优化您的广告和创意工作。

通过这种创意与科学的结合，您可以放心制作有效的广告，将搜索者转变为客户。