如何编写真正有效的 LinkedIn 消息

在使用该平台进行潜在客户销售时，LinkedIn 的消息传递功能占据了中心位置。 但是许多销售人员在撰写 LinkedIn 消息时仍然遇到困难。 要使您的消息产生响应，它必须是高度专业的、个性化的和有针对性的。 在本文中，我们将引导您完成编写有效的 LinkedIn 消息的过程。

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冷外展：值得你花时间吗？

推销电话已经变得臭名昭著，主要是由于电话推销员给它带来的坏名声。 这很烦人，现在没有人希望电话推销员突然打电话给他们销售产品。 当然不是！ 人们过去常常听销售员咆哮的日子已经一去不复返了。

尽管每个人都不愿意打冷电话，但有些人仍然练习它以获取潜在客户。 在LinkedIn这样的地方，你得到的比你在手机上收到的还要多。 好消息是， LinkedIn 冷电子邮件仍然有效，因为您不会中断您的潜在客户。 相反，他们可以在方便的时候阅读您的信息。

如果您使用 LinkedIn 进行冷接触，您可能希望您的目标注意到您的消息、阅读并回复。 但一切都是从引起注意开始的。 如果你想让你的冷外展营销发挥作用，你需要预热你的游戏。

以下是一些技巧，可帮助您通过 LinkedIn 上的冷门外展来实现您的潜在客户目标。

让您的 LinkedIn 消息脱颖而出的 6 个技巧

如果您不知道在 LinkedIn 消息中要说什么，这里有一些有用的提示可以帮助您在 LinkedIn 的潜在客户热潮中提高赌注。

1. 从目标的个人资料信息中给出提示

在 LinkedIn 上与某人联系后，许多人想知道如何编写 LinkedIn 消息。 但在写消息之前，请先查看他们的个人资料。 阅读他们的推荐部分，查看他们的经验、技能和组织隶属关系，以了解他们的职业道德、优势等。

虽然您可以从他们的个人资料信息中提示您的消息以引起注意，但不要将相同的消息复制粘贴给您添加的每个人。 相反，要具体，更重要的是，要与每个收件人保持个性化。

就像一个好的内容作家一样，吸引你的观众，提出问题并建立声誉。 不要急于在第一次聊天中展示你的真实意图。

2.找到共同点

如果您遇到对您的利基、产品或服务感兴趣的客户，您应该与他们有一些共同点来开始对话。 例如，如果您发现您的客户有相似的目标、兴趣或爱好，请先在您的 InMail 中提及，让他们知道您的意图。

在前几次对话中讨论完共同兴趣后，现在可以安全地询问他们是否对您的服务感兴趣。

只要确保不要出现销售！

就像， '我想知道你的公司是否在 XYZ 地区苦苦挣扎，如果是，那么我可能会为你服务'等等。

3.个性化您的LinkedIn消息

准确地说，编写个性化信息与您对目标的热情一样重要。 如果您热衷于吸引潜在客户的注意，您必须根据他们的需要、要求、兴趣和问题调整您的信息。

当您接近他们时，将您的电子邮件变成对话，让他们感到轻松自在。 如果您将一条消息不加修改地转发给一百个人，他们最终会知道的。 为了让您的潜在客户信任您，您必须首先给他们一个这样做的理由。

4. 提醒电子邮件

如果您在他们的 LinkedIn 个人资料中找到潜在客户的电子邮件，最好在您的消息中提及您将向他们发送电子邮件。 你问为什么要这样做？

如果您已经通过 LinkedIn 与潜在客户打破僵局，他们可能会更愿意通过电子邮件与您交谈。 你可以写一个LinkedIn跟进消息作为热身策略，然后使用电子邮件进行深入的推销，解释他们与你做生意可以获得什么价值。 这里的想法是使用 LinkedIn 消息与您的潜在客户建立融洽的关系，因此他们渴望通过电子邮件进行交流。

5. 在您的电子邮件中添加图片

你有没有注意到你更有可能打开带有“附加图片”或类似内容的电子邮件和消息？ 为什么这样？ 因为它很有趣——就这么简单！

附上一张有趣的图片、一张有趣的 GIPHY 或其他东西将使您的电子邮件在所有其他电子邮件中脱颖而出。 一旦你吸引了他们的注意力，他们就有更多的机会阅读你的电子邮件。

6.触发好奇心

想象一下，您正在观看自己喜欢的节目，而就在要揭开秘密的时候，屏幕上闪现了一则广告。 你觉得如何？ 好吧，它会让你更加好奇，你会继续关注。 您可以将此策略应用于您的 LinkedIn 网络消息。 虽然您可以与潜在客户分享您的知识，但让他们想要更多。 不要一口气告诉他们所有事情； 创建一个阴谋，但在秘密暴露之前离开。

自动化您的 LinkedIn 消息

自动化 LinkedIn 消息对于 B2B 销售前景非常有意义，因为您有一个庞大的列表要联系。 它将为您节省大量时间，并为您提供所需的结果。 使用像Octopus CRM这样的LinkedIn 自动化工具可以在您休息或花时间与客户互动时为您完成这项工作。

Octopus CRM 最近在 B2B 营销人员中获得了广泛的关注，原因有二。 它是一个用户友好的、改变游戏规则的Chrome 扩展工具，可自动执行使用 LinkedIn 进行营销和潜在客户（包括消息传递）的耗时且繁忙的活动。

Octopus 包含变量来帮助您个性化您的信息。 它允许您在消息中提及潜在客户的姓名、头衔、公司名称等。

结论

如果您不知道其中的技巧，从 LinkedIn 上的冷网络获取结果可能会很有挑战性。 既然您知道编写有效的 LinkedIn 消息需要什么，是时候开始着手下一个活动了。 利用这些技巧来获得潜在客户的回应。