如何编写人们实际点击的 CTA 示例！

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您之前可能遇到过所有这些号召性用语。 随着社交媒体算法的变化和付费广告充斥着我们的信息流，营销人员需要编写让他们的公司与众不同的文案。 它需要有趣、引人入胜且直截了当。 但是，最重要的是，它需要给潜在客户一个点击的理由。

号召性用语 (CTA) 是拼图中最重要的部分。 AdRoll 将 CTA 定义为“试图说服人们执行所需操作的营销信息的一部分”。 简而言之，一个成功的 CTA 会准确地告诉用户该做什么，并将他们直接链接到他们可以做的地方。 它应该从帖子副本的其余部分中脱颖而出，只需单击一个按钮即可简化买家的旅程。

良好行动呼吁的重要性

以下是一些突出 CTA 力量的快速统计数据：

• 90% 阅读您的标题的用户也会阅读您的 CTA 副本
• 将 CTA 添加到您的 Facebook 页面可以将点击率提高 285%
• 公司网站目标网页上的 CTA 可以将转化率提高 80%

但是要将潜在客户转变为兴奋的买家，CTA 不能平淡无奇或过于冗长。 因此，虽然“注册”和“立即购买”是直接的，但公司还有更多创造性的方式来拜访他们的客户。

那么营销人员如何编写最有效的 CTA 呢？ 幸运的是，我们的 Zen Media 团队正在分享编写人们实际点击的号召性用语的提示和技巧。

如何编写杀手级号召性用语

3-S 法则：简单、活泼、具体

当我们的团队为我们的客户编写 CTA 时，我们坚持我们的3-S规则：简单、活泼和具体。 让我们分解一下。

简单：贵公司的号召性用语应该简单地告诉用户您希望他们做什么。 不要使用行话或复杂的语言。 相反，请直接说明您希望他们在查看您的帖子后采取的行动。 像“Learn”、“Join”和“Sign up”这样的强动词对于开始你的 CTA 很有效。

活泼：保持你的 CTA 简短而活泼——最好在两到六个音节和六个或更少的单词之间。 如果您有更多信息想与观众分享，请尝试将其放在帖子正文中。 您保留 CTA 的速度越快，您保留潜在客户的可能性就越大。

具体：根据 Hubspot 的说法，个性化的号召性用语比通用的行动号召效果好 202%。 此统计数据表明，您的 CTA 越具体，它与用户的互动就越好。 当产品直接响应他们的需求时，潜在客户更有可能购买该产品。

因此，与其以“立即购买”来结束他们的按点击付费广告，眼镜公司可以尝试编写诸如“查找您的镜框”或“购买我们的眼镜”之类的 CTA。

您的 CTA 越具体越好。 只要确保它同时保持简单和活泼！

示例： 《Vogue》杂志在其 Twitter 个人资料上遵循我们的 3-S规则做得很好。 这本时尚杂志用不到 250 个字，宣传了他们与 Lizzo 的深度文章。 这篇文章以一些关于文章范围的引人入胜的背景开始，Vogue 鼓励其追随者阅读这篇文章，并带有强大的 CTA：“阅读完整的个人资料。”

这个号召性用语是直接的，包含简单的单词选择，并提供有关文章类型的特定信息。 结合之前的副本，Vogue 的五个单词、五个音节的 CTA 分享了通过单击链接可以了解更多关于这位流行歌星的信息。

尝试第二人称视角。

引人入胜的 CTA 听起来并不卖弄。 相反，它应该感觉像是朋友或同事提出个人推荐。 用户希望感受到品牌的关怀。 研究表明，

72% 的消费者表示他们只使用个性化消息，66% 的消费者表示遇到非个性化的内容会阻止他们进行购买，42% 的消费者实际上对没有个性化的内容感到恼火。 仅仅因为你的 CTA 是笼统的和模糊的，就会留下很多线索。

以第二人称的角度写作是为您的 CTA 增添风度的好方法。 使用“你”给你的文案一种对话的语气，同时让你的读者觉得他们是个人。

示例：流行的流媒体服务 Hulu 从第二人称的角度直接与客户对话。 该公司在一封名为“计划你的电影之夜”的电子邮件通讯中编写了一份有趣且个人化的 CTA。 第二人称鼓励用户通过相关的对话语言观看 Hulu 的最新电影选择。

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营造紧迫感。

营造紧迫感是将潜在客户转变为买家的好方法。 现在是他们购买您产品的最佳时机——您希望您的 CTA 强调这一点。

要提高转化率，请尝试使用与时间相关的单词和短语。 例如，我们建议将“立即注册”或“立即注册”写成 CTA，而不是“注册”。 为了创造更多的紧迫感，您可以告诉用户这是他们获得特别优惠的“最后一次注册机会”，或者给他们一个结束日期。 FOMO（害怕错过）是真实存在的，少量的它可以说服用户尽可能采取行动。

示例：服装公司 Frank and Oak 通过他们的 Facebook 帖子让他们的追随者体验 FOMO。 在推广全站促销时，该公司表示：“不要错过我们的限时促销——在全站范围内享受额外 20% 的优惠！” 这份简短的副本为他们的追随者提供了推动他们进行几个月来一直在考虑的购买的动力。

用你品牌的声音写出来。

通过您选择的语言让用户体验您品牌的个性和价值观。 您的品牌有独特的声音，所以使用它。 在编写 CTA 时，一致性对于您的单词选择至关重要。

例如，针对 Z 世代的有趣彩妆品牌不会与针对人寿保险前景的保险公司使用相同的语气。 同样，摇滚音乐家宣传他们的下一次巡演不会使用律师安排与潜在客户协商的正式语言。

通过用声音写 CTA 来忠于您的品牌。

示例：女装品牌 Nasty Gal 通过其有趣和轻浮的语气很好地宣传他们的最新系列。 该公司通过不断在标题中加入#NastyGalsDoItBetter 的标签来撰写倡导女性赋权的文案。 此外，他们对“立即购买”等 CTA 的使用使事情变得简短而甜蜜。 这里有几个例子：

“自动回复：抱歉，我们正在度假。

通过@alicecarrter

立即选购泳装

#NastyGalsDoItBetter”

“比其他人高出一筹。

牛仔主食从黎明到黑夜占据主导地位。 现在去购物。

#NastyGalsDoItBetter”

一次专注于一个 CTA。

虽然许多公司在其数字营销活动中一次使用多个 CTA，但我们建议您一次只专注于一个 CTA。 如果你要求你的听众做太多——或者如果你的号召性用语不清楚——他们可能会完全退出你的帖子。

Toast 营销副总裁 Ellie Mirman 在她的研究中发现，带有单个号召性用语的电子邮件将点击次数增加了 371%，销售额增加了 1617%。 集中精力写出最好的 CTA。 您可以随时指示用户在未来采取其他行动。

需要更多帮助来为您的公司制作引人入胜的内容和副本？ 您想在 CTA 转换潜在客户的活动中进行协作吗？ 伸手。 我们一起工作吧。