如何编写带来流量和客户的指南

已发表: 2023-05-12

毕竟，您认为人们为什么要阅读指南？

他们希望在采取特定行动后获得具体结果。上面写着：“按遥控器上的绿色按钮打开电视。” 他们得到：

行动——按下按钮
结果——电视开始工作

因此判决：

一个有效的指南应该有两个组成部分：

逐步操作的特定算法：它显示用户应该如何操作才能获得结果。细节将取决于听众：他们知道的越少，指南就会越详细。
具体结果：用户按照说明操作并获得结果——美味的罗宋汤、商业计划书或现成的 WordPress 网站。

在本文中，我们将提供有关如何编写用户会阅读、喜欢和分享的指南的实用技巧。您将了解要使指南变得有价值需要考虑哪些细节，以及如何构建指南以提高参与度和转化率。

让我们从一个例子开始。

什么是好的指南

如果您的指南没有提供用户在阅读并遵循您分享的所有说明后获得的特定结果，它就不会飙升并带来任何附加值。

假设您正在撰写有关选择麦克风的指南。

这个过程看起来很简单：

上网，在谷歌搜索中输入“购买麦克风”，访问网站，选择制造商，下订单，然后等待交货。

然而，人们选择话筒的目的不同：直播、录音棚、播客、舞台表演等。话筒类型各不相同，有电容式、动圈式或电子管式。如果您的预算有限，应该选择哪一个？

因此，上述指南不会有具体结果。

如果我们要写一个“一刀切”的指南，我们最终会写成哈利波特系列丛书，也就是说，它太长而且太笼统了。没有人会读它。麦克风评论在这里会更好，帮助用户决定选择哪种产品。

“那去哪里使用指南呢？” 你问。

当您需要描述做某事的过程并将其分解为阶段（步骤）时，指南会起作用。回到麦克风示例，指南可能类似于“如何将麦克风连接到声卡并设置录音程序”，而不是通用的“如何选择麦克风”。

获得具体结果的逐步操作的特定算法，还记得吗？

如何编写用户喜欢阅读的高效指南

现在，练习。如果您希望您的指南有价值、可操作并带来结果，请考虑以下提示：

1.记住听众的知识

你决定写一本指南，“如何在任何土壤中种植黄瓜。” 写作前要问自己的第一个问题是， “谁将成为你的读者？”

埃隆·马斯克团队经验丰富的农艺师，亲手种了一百万根黄瓜，现在正准备在火星上建温室？
别人家的奶奶，也有很多经验，但又不想花钱买昂贵的肥料？
或者也许是一个高中生在暑假做了生物学作业。？

对于这些目标读者中的每一组，您需要不同的指南。这些指南在长度、细节、要点、结构、图片和示例的数量以及叙述风格方面会有所不同。

祖母不太可能理解育种科学家的专业术语，而学生不需要秤上的信息，因为他只需要三个黄瓜即可生长。

重要提示：如果您没有为指南定义目标受众，就会浪费时间。全面了解您的读者并为他们写作：新手指南和有经验的用户指南有不同的细节。

2.删除多余的；留下“肉”

无需在您的指南中为作家编写华丽的描述或使用书中的文学技巧。保持最新并记住人们阅读指南的原因：

他们想解决问题并得到结果。

将读者从复杂的词汇项目、过多的细节或冗余信息中解放出来。留下本质。引导他们完成整个过程：第一步、第二步、第三步和结果。

目标是将读者从 A 点（它曾经是什么）带到 B 点（它变成了什么）。删除所有不会导致结果的细节：即使你的指南看起来很短，也让它如此吧。

3. 将其描绘到极致

请记住，人是视觉学习者，通过图像处理大部分信息。可视化对于您的指南的成功至关重要，特别是当您撰写需要“展示，不要讲述”原则的难以解释的过程时。比如用纸做一只鹤。

图片可以更容易地显示过程、结果和可能的错误。有能力的插图可以帮助用户了解他做对的地方和做错的地方。您可以制作屏幕截图，而不是对点击位置进行冗长的描述。有时，最好使用视频：因此，您不会用大量图片使指南超载。

重要提示：不要仅仅为了它而说明指南。通过可视化每个微小的细节，您冒着使信息的感知复杂化的风险。

没有必要说明显而易见的事情。很有可能，您的用户知道 Enter 按钮在哪里。记住读者的知识水平：需要说明的要点数量取决于它。

4. 分享个人经历

有一种说法很难让人不同意：

“要教一些东西，一个人应该知道如何去做。”

编写指南时，您需要了解主题并彻底了解细节。理想的变体是描述自己的经历；否则，错误和不准确是不可避免的。

如果您是没有写作技巧的专家，请专业的编辑来帮助您。如果您聘请自由作家或外包专家来制作文本，请在获得最终草稿后检查他们的作品是否存在错误。

无论如何，最好的指南的作者是那些在利基市场具有专业知识和个人经验的人。

5.遵循步骤顺序

“把你一周前准备好的土壤拿去播种……”这样的表达应该不会让读者感到意外。如果我们现在“拿土”，这意味着前面有一个步骤看起来像“准备一周后你需要的土壤”。

避免读者收到意外或不清楚的信息：在编写指南时坚持步骤的逻辑顺序。

完成本指南后，请不要急于将其发布到博客或您拥有的其他营销平台上。测试一下！检查它是如何工作的：逐步使用指南并查看结果。

另一种（甚至更好！）的选择是让目标受众参与测试。如果他们在您的向导的帮助下解决了他们的问题，瞧！它有效，所以这意味着你已经完成了工作。不要犹豫，立即与广大观众分享。

常见问题

哪些业务领域需要在其资源上使用指南？

指南最适合电子商务领域。银行、保险、贸易商或经纪人等金融公司也可以使用此内容类型来更多地介绍他们的服务。那些从事旅游业的人也可以通过导游来丰富他们的博客。

总的来说，指南作为一种类型对许多商业部门都很实用，而且它们几乎可以在任何利基市场中运作良好。在共享相关且有价值的信息时，公司会获得忠实的受众，如果从他们的指南中受益，他们很可能会转化为客户。这实际上是内容营销的运作方式。

指南和评论有什么区别？

这两种内容类型有不同的目标：

评论介绍和描述特定产品时，指南会告诉您如何选择或使用它。指南是用户遵循的分步说明，以应对选择最适合其需求的品牌或产品的任务。

如何知道谁会阅读指南？

如果您是自由撰稿人，请让客户分享详细的买家角色。如果您是一位愿意自己制作指南的专家，请与您想要解决其问题的人交谈。了解他们对该主题的知识水平，注意他们的语言，并为您未来的指南确定最合适的写作风格。

阅读专题论坛和在线社区中的评论：人们如何解决您计划讨论的问题？他们想念什么？

采访您的销售经理或支持团队，了解用户对您的产品或服务的常见问题解答。

一个好的指南应该有多长？

您的指南应该足够长，以帮助用户获得结果。越短越实用越好。如果能一句话解决读者的问题，那就去做吧！