如何编写创建点击的 Facebook 广告文案

看，可爱的小狗！

看看我在那里做了什么？ 我用一张照片引起了你的注意。 Facebook 营销人员在浏览社交媒体时使用相同的技术来吸引目标受众的注意力。

但出色的广告不仅仅是诱人的图片。

一旦你克服了在 Facebook 上看到你的图片的障碍，你需要制作一些巧妙的文案来让你的观众点击你的广告——并让你的观众相信这篇文章不仅仅是一只可爱的小狗。

以下是创建让人们一次又一次点击的副本的五个技巧。

1. 用标题发挥创意

我在一家帮助人们找到廉价机票的公司工作，我们的目标是制作出色的 Facebook 广告，获得尽可能多的点击。 为了找出最有效的方法，我们进行了快速 A/B 测试。

我们发布了两个广告，具有相同的图像和相同的描述，唯一改变的是标题。

一个标题遵循传统公式，使用流行语，我们预测它会表现良好：

获得大量旅行折扣

第二个标题最初是作为一个笑话写的，以反映我们在加拿大寒冷的冬季月份的实际感受。

厌倦了寒冷和苍白？

你能猜出哪个标题表现得更好吗？

尽管人们倾向于对遵循相同公式的副本感到兴奋：

• 你所不知道的 ________ 可能会让你震惊
• 您今天可以使用的关于 __________ 的 5 条提示
• 如果您今天没有阅读其他内容，请阅读关于 _________ 的这份报告

事实也证明，人们更喜欢令人惊讶和不同的东西。

美国广播公司新闻报道说，当我们体验到意想不到的快感时，大脑的快感中心会做出更多反应。 我们可能会机械地回应某些公式和流行语，但在创建引人入胜的广告文案时，一些不可预测的东西可能会产生更有效的回应。

2. 你的听众想要什么？ 给他们

如果您在 B2C 领域，古怪而有创意的广告文案效果很好，但对于 B2B 广告或专业服务，最好直接一点。

Facebook 广告顾问 Claire Pelletreau 表示，获得点击的复制的关键是要清晰。 准确地告诉您的听众您提供的是什么，没有花里胡哨的东西，您将增加获得点击的可能性。

如果人们不确定点击您的广告会得到什么，他们根本不会抓住机会。 清晰度 = 点击次数。

在 Pelletreau 帖子中的一个示例中，一位企业主看到她的纯文字广告取得了成功，不需要任何噱头或华丽的图片。

通过缩小目标市场，并确保只有您想接触的人才能看到您的广告（您所在行业、年龄段、人口统计、兴趣等），这些简单直接的广告可以获得高点击率和转化率.

在下面的示例中，Ancestry.com 使标题既清晰又吸引人，这让人们有信心点击。

我承认，我是这个诱人的广告文案的受害者，然后点击查看我的姓氏 Zacchia 是什么意思。

3.数字的真实价值

我们的大脑对惊喜的反应不同，这意味着我们可能会因差异而发呆。 简而言之，数字对我们来说很突出。 这就是我们喜欢列表帖子的原因，这就是为什么这篇帖子专门分为五个数字部分。 这是 Maria Konnikova 所说的，为《纽约客》撰稿。

“以某种方式在图形上突出的标题更有可能吸引我们的眼球，而在数十个标题和故事争夺注意力的环境中，数字会破坏视野。”

一个好的数字标题可能非常吸引人。 看看下面的图片。

数字不仅在列表帖子中效果很好。 它们还可以用来建立信任、验证和强化您的信息。 例如：

Hubspot 的这则广告有助于说服观众点击统计数据，称设置只需 25 秒，每年可节省 124 小时。 这些数字提供了用户做出点击与否决定所需的证明类型。

4. 选择正确的号召性用语

您知道照片或视频的重要性，也知道标题和文字的重要性。 难题的下一个主要部分是号召性用语按钮。

当您在 Facebook 上制作广告时，根据您制作的广告类型，您会有不同的号召性用语按钮。 传统广告将具有 CTA、“Like Page”或“Learn More”或两者兼有。

社交媒体策略师安东尼奥·卡莱罗（Antonio Calero）表示，“了解更多”特别有效，因为它可以激发好奇心，并成为重要的动力。 事实证明，“了解更多”有助于提高点击率。

当 Calero 将“了解更多”与“立即购买”进行比较时，他发现虽然其中一个的点击率明显更高，但另一个在获得转化方面更有效。

来源

其他广告类型提供不同的 CTA 按钮，例如“立即购买”，这些按钮更能反映您要在广告中宣传的内容。

例如，亚马逊的产品广告有一个“立即购买”的号召性用语，并引导所有点击广告产品的特定目标网页的人。 这些更具侵略性的 CTA 有助于劝阻浏览器并仅鼓励认真的转换。

由广告类型决定的号召性用语必须与广告和目标相符。 文字和图像都与购物相关，因此“立即购买”按钮很有意义。

对于 Facebook 上宣传活动的广告，号召性用语将显示“加入”

文本提供了一个人需要的所有信息，以决定他们是否可以参加。

其他 CTA 包括：“注册”、“获取报价”、“下载应用程序”等。 但是有号召性用语按钮是不够的。 您的文字需要与您希望观众采取的行动保持一致。

亚马逊的广告以 75% 的折扣出售珠宝，鼓励人们购物。 Jasper's Market 包括他们即将举行的活动的所有细节，并邀请人们加入并享用美味的苹果派。

您编写的文案需要与 CTA 保持一致，并鼓励人们点击创意标题、简单直接的文案和数字来吸引他们的注意力并说服他们点击。

5. 测试您的广告文案。 然后再次测试

所以你已经编写并发布了广告，恭喜！ 你以为你还没有完成，是吗？

广告文案流程的最后一步是运行测试并进行调整。 所有营销人员和作家都知道，没有任何事情可以完成，总会有更多的修改和改进要做。

发布广告时最好的办法是测试不同的元素以找出最有效的元素。 例如，在第一步中，我们研究了标题的简单比较如何有助于揭示人们与哪些内容相关联。

从那里开始，一旦您对标题充满信心，就可以测试其余的副本。 也许尝试简化文本，或添加数字以创建列表帖子或作为您试图提出的观点的强化。

最后但并非最不重要的一点是，如果可能，测试不同的 Facebook 广告类型以尝试不同的号召性用语按钮，并调整您的文字以将人们指向您希望他们采取的行动。

每次运行测试后，一旦确定获胜者，就创建一个新测试。 这可能看起来令人生畏，但如果您想获得尽可能多的广告点击，您需要投入时间。

TL;博士

照片非常适合在 Facebook 上吸引注意力，但为了获得广告点击或产生转化，您需要强大的广告文案和销售的 CTA 按钮。
为了鼓励人们点击您的 Facebook 广告并帮助您开展更成功的营销活动，需要重点关注五个主要领域：

1. 撰写创意标题

不要仅仅依赖公式或单调的副本。 事实证明，创造性和令人惊讶的内容会引起人们更强烈的反应。

2. 给你的观众他们想要的

直截了当的内容有效。 您的受众将对他们点击的广告更有信心，并且更有可能点击。

3. 数字对于说服人们很有价值

无论您将数字用作列表还是作为业务验证，它们都可以帮助人们确保点击您的帖子。

4. 选择正确的号召性用语

尝试不同的广告类型，以便根据广告的目标尝试不同的号召性用语按钮，并确保您的文字对齐以将人们推向 CTA。

5. 测试您的广告文案。 然后再次测试

制作好广告后，再做一次，一次更改一个变量，并反复测试哪个变量效果更好，以不断提高您将获得的点击次数和转化次数。

还有许多其他策略可以让您的 Facebook 广告获得更多点击，如果您知道我们遗漏了一些，请在评论中分享您如何让您的 Facebook 广告更容易点击。