如何撰写商业贷款提案

任何贷方都需要知道：

• 您的公司名称
• 您的业​​务结构（公司、有限责任公司、独资企业等）
• 您从事业务的时间
• 您目前的年收入
• 您当前的员工人数（如果有）

您需要确保提供的一些额外信息是您的基本商业模式。

• 谁是您的典型客户？
• 您的企业如何为这些客户提供服务？
• 你理想的市场是什么？
• 你的行业有多健康？ 你在增长中处于什么位置？
• 谁是你的竞争对手？

所有这些问题都是您在编写商业计划或开展业务的过程中可能包含或考虑过的事情。 在您的申请材料中包含您的商业计划。

这些预测将基于去年的现金流量报告、损益 (P&L) 报表和您的最新余额（您企业的资产、负债和所有者权益报表）。

您需要准备好所有这些信息才能正确编写您的商业贷款提案。

确保您还有过去两年或更长时间的纳税申报表、银行对帐单和信用报告。

如果您有任何其他贷款，传统的长期贷款或其他贷款，您需要收集他们的信息以包含在您的建议中。

对于您目前与之有业务往来的任何贷方，您需要向新的潜在贷方提供：

• 个人/公司名称
• 邮寄/公司地址
• 联系信息
• 债务金额（本金和剩余金额）

您需要为自己、任何其他所有者/业务合作伙伴和/或您的管理团队共享财务信息。 虽然这看起来有点个人化，但这只是贷方评估您作为客户的风险的另一种方式。

包括：

• 他们的全名
• 邮寄地址
• 联系信息

这是一个非常 21 世纪的补充。 此列表中的一个共同主题是贷方希望确保他们能够得到付款。 商业提案中的几乎所有内容都旨在向贷方表明您可以并且将及时偿还贷款。

证明您的业务是一项良好投资的一种方法是表明您正在积极推销自己。

贷方可能想知道您正在积极尝试寻找新客户。 您可以通过列出您的社交媒体句柄和网站 URL 来证明这一点。 如果您使用其他广告方式（海报、电子邮件、特定行业的团体等），也请列出这些方式。

• 以正式的介绍开始提案：你是谁？ 你拥有什么业务？ 你要求贷款多少？ 保持一句话。
• 解释您的业务历史：请务必包括我们在上面“基本信息”下列出的详细信息。
• 描述您的商业模式：即使对您来说很明显，贷方也可能不了解您的业务。 回答我们之前讨论的问题并解释您的企业如何赚钱。

特别是对于 SBA 贷款，您的贷方需要确切知道您收到的资金将用于什么用途。 包括您将使用资金做什么的描述，您的预期成本，您预期的任何可变费用，以及贷款资金完成的工作如何使您的业务变得更好。

• 示例：如果您计划使用贷款购买大型设备，贷方将想了解更多有关该设备以及您计划购买设备的公司的信息。

虽然其中很多都是以更具叙述性的形式编写的，但商业贷款提案的这一部分非常关注数字。 通过重复您申请的贷款金额开始本节。

• 你将如何支付你的新债务：参考你的现金流量预测，并确保你参考了上一年的现金流量报告、损益表和当前的资产负债表。
• 您将如何将新债务纳入您当前的预算：假设您可以将这笔贷款支付添加到您企业的每月预算中而不会遇到重大困难。 您还可以展示此贷款所做的更改所增加的收入将如何帮助您在未来付款。
• 您当前的债务将如何影响您的还款能力： SBA 贷款将要求您提供有关当前贷方的详细信息，包括个人/公司名称、地址、联系信息和贷款规模。

现在您的潜在贷方对您的业务了解更多，是时候将他们介绍给运营背后的人了。

预计必须为您自己以及您拥有的任何业务合作伙伴或管理团队提供姓名、地址、联系信息、纳税申报表、银行对帐单和信用报告。

在本节中包括适用于您的业务的任何管理或行业经验也很重要。 贷方还需要知道您在业务中投入了多少自有资金。

SBA 支持的贷方将特别关注确保您的企业不借钱、不涉及被动投资、传销或赌博。

证明您将继续拥有支付每月付款所需的收入的另一种方法是展示您的营销策略。 你可以通过分享你的社交媒体账户、你的网站、电子邮件活动和其他促销活动来做到这一点。

PS 如果您没有任何内容可包含在本节中，您可能需要几周的时间来完善您的营销策略。

如果您要申请商业贷款，则必须撰写商业贷款提案。 该提案是银行确定您是否适合贷款的一种方式。

商业贷款提案可长可短，只要将所有重要信息传达给您的潜在贷方即可。

您需要在商业贷款提案中包括以下内容：

• 介绍您的业务和业务模型
• 解释贷款资金的用途
• 证明您可以偿还贷款