如何编写 B2B 消息？

已发表: 2021-04-09

无论您的行业、类型或业务规模如何，在 B2B 市场建立强大的影响力都是一项挑战。

竞争激烈； 已经提供了如此多的产品和服务，以至于您甚至开始都可能会感到害怕。 但是，如果你有正确的内容营销策略来支持你，你就不用担心了。

创建强大的 B2B 内容营销策略意味着决定您要编写和发送哪些消息以及发送给谁。

您越早明白，如果没有出色的内容营销信息，您将无法去任何地方，越好。 你可以有一个绝妙的商业理念，甚至是一个市场空白等着你去填补。

但是，如果你没有正确地沟通它，那将一文不值。 而且，由于您必须从某个地方开始，本文将帮助您了解如何编写您的第一条 B2B 消息。

为什么需要 B2B 内容营销策略？

B2B Content Marketing Strategy

您已经听过“内容为王”这句话数百次了，但您不确定是否是这种情况以及原因。

无论您是刚刚开始作为 B2B 公司还是想将您的业务提升到一个新的水平，内容写作都是您最强大的武器之一。

86% 的公司报告说，建立品牌知名度是他们 B2B 营销的首要目标。 但是，编写完美的第一条 B2B 消息以及更多消息的好处还包括：

  • 与您所在行业的其他公司建立联系
  • 在市场上定位自己
  • 联网
  • 潜在客户生成和定位正确的潜在客户
  • 增加销售额和投资回报率

如果您不发送任何消息或以错误的方式发送消息，那么您将获得大量机会来提高您的业务成功并找到合适的客户、合作伙伴或投资者。

如何编写您的第一条 B2B 消息？

How to Write Your First B2B Message

编写和发送完美的 B2B 消息的重要性是毋庸置疑的，尤其是在后 COVID 世界中。 这就是为什么我们将逐步为您分解它。 以下是如何开始您的第一条 B2B 消息并从那里继续编写完美的消息。

#1。 做行业研究

在你开始写作之前，你需要做一些研究。 您想知道市场上正在发生什么以及已经发布了哪些信息。

最好的方法是：

  • 识别您的直接竞争对手
  • 分析他们的内容分发渠道
  • 记下他们的策略、信息和受众

尝试尽可能多地了解他们发布的内容类型、发布频率、写作风格以及影响其内容营销策略的其他因素。

这将帮助您大致了解您所在行业的处理方式。 您可以将其用作灵感或动机，以提出全新和独特的东西。

#2。 设定一个目标

您的每条营销信息都会根据您想要达到的效果而有所不同。 这就是为什么您要为您的第一条 B2B 消息选择一个具体而明确的目标。

你希望这条消息完成什么？ 尝试尽可能具体地回答这个问题。 这里有些例子：

  • 写一篇高质量的博文，让成千上万的人阅读，从而提高品牌知名度
  • 发送一封获胜的电子邮件以与利益相关者建立沟通
  • 使用社交媒体内容以视觉方式推广您的服务并增加销售额

GetGoodGrade 写作网站的写作专家 Estelle Liotard 同意：

“如果不确切知道自己的目标是什么，就无法编写或发送成功的 B2B 消息。 设置 KPI，了解您的目标，并指定您计划如何实现它。 然后你就可以继续写高质量的信息了。” 设定目标将帮助您将信息瞄准合适的人并使其成功。

#3。 定义目标受众

在编写 B2B 消息时，您的目标受众是其他企业的利益相关者。 不同的信息旨在传达给不同的利益相关者，因此请确保在流程的早期识别它们。

您可以尝试接触各种 B2B 利益相关者：

  • 公司的决策者
  • 您的产品或服务的最终用户
  • 潜在的商业伙伴
  • 投资者
  • 低级或高级管理人员

在开始写作过程之前，请确定此消息是给谁的。 确保将信息瞄准正确的人，以确保它充分发挥其潜力。

#4。 选择正确的渠道/平台

既然您知道了第一条 B2B 消息的目标和目标受众，那么是时候决定使用哪个平台或通信渠道来发送它了。 您可以使用多种内容分发渠道：

  • 社交媒体平台（LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter）
  • 电子邮件营销
  • 影响者营销
  • 写博客
  • 赞助内容
  • 教育内容（电子书、教程）
  • 活动（网络研讨会、虚拟会议、实时视频、问答）

选择您的渠道主要取决于您希望定位的利益相关者。 例如，直接电子邮件营销最适合接触公司决策者，而社交媒体更适合低层管理人员。

您不想做的一件事是使用您所有的沟通渠道向所有目标利益相关者发送相同的信息。 这将是巨大的时间和金钱浪费。

因此，为您的第一条 B2B 消息和所有要遵循的消息选择正确的渠道。

#5。 尊重品牌形象

您的 B2B 公司应始终以发送一致的品牌信息为目标，无论其分发的营销信息如何。 这意味着您的所有品牌原则都应该在您的第一个和连续的内容营销信息中可见并得到支持。

确保您建立并始终使用：

  • 品牌个性
  • 写作风格
  • 品牌颜色、字体和设计
  • 品牌价值主张

这对于您的所有消息（包括第一条消息）都应该是唯一的。 写作和品牌的一致性将帮助您建立信誉，提高转化率，并为潜在客户或合作伙伴所认可。

#6。 专业写作

您编写 B2B 消息的方式将在很大程度上影响人们如何看待它以及他们是否以正确的方式回应它。 您需要培养正确的商业写作技巧，并坚持成功的内容营销写作的基本原则。

这意味着：

  • 写得清楚简洁
  • 快速进入正题
  • 避免诗意的、过度描述性的语言
  • 自然书写，避免使用过于专业的词汇或浮夸的短语
  • 提供事实、信息和数据

起初这可能是一个挑战，但熟能生巧。 另外，writeversity 写作网站有写作专家，他们可以帮助你完善你的写作，以防你需要帮助。 你写得越多，你就越容易遵守这些规则。

因此，假设您正在为潜在潜在客户写一封 B2B 电子邮件：

  • 写一个主题行，揭示电子邮件的内容
  • 打开最重要的信息
  • 使用正确的 B2B 数据提供商以可靠的数据支持您的声明
  • 添加支持您的品牌的视觉效果和设计元素

像专业人士一样写作意味着尊重商业写作的基本原则，以确保您的信息清晰有效。

#7。 个性化

你希望你的目标读者感到被欣赏和特别。 您不希望他们觉得自己只是您链条中的另一个环节。 这就是个性化很重要的原因。

个性化在 B2B 内容写作中比在 B2C 中更为重要。 这是因为 B2B 消息应该建立通信并允许您发送直接消息。

因此，对于您的第一条 B2B 消息，请尝试：

  • 尽可能多地了解收件人
  • 个性化内容
  • 问他们想回答的问题
  • 引起反应

专注于 B2B 写作中的个性化将使您获得所需的响应，并使您的内容营销信息更有效。

最后的想法

编写您的第一条 B2B 消息只是冰山一角。 它将帮助您开始创建内容编写程序，以帮助您在未来实现目标。

上面分享的 7 个写作技巧有望帮助您建立和采用有效的 B2B 写作策略，并使您的所有信息都变得强大和成功。