如何撰写有效的号召性用语：7 个 CTA 营销示例

营销就是让目标受众采取某种行动，无论是订阅新闻通讯、观看销售视频、预约电话、访问登陆页面还是进行购买。 但说服人们做某事并不像简单地宣布你必须提供什么，然后期望他们自己采取行动那么容易。

在这篇文章中，我们讨论如何为社交媒体营销帖子撰写强有力的号召性用语 (CTA)，以吸引人们并说服他们采取行动。 我们还分享了一些出色的 CTA 示例以及它们为何有效。 但在此之前，我们先来谈谈什么是 CTA 以及为什么需要它。

什么是营销中的CTA ？为什么需要它？

随着数字世界变得越来越繁忙，消费者不断被广告淹没，这导致大多数广告被忽视。 事实上，Bulbshare 的一份报告显示，75% 的消费者会尽力避免广告，而 50% 的消费者一看到广告就点击跳过按钮。 如果您确实通过出色的创意广告成功吸引了他们的注意力，那么下一个障碍就是让他们采取行动。 这就是强大的 CTA 发挥作用的地方。

拐弯抹角在营销中是行不通的。 需要用清晰、简洁的语言告诉人们他们应该如何处理您提供的信息。 CTA 指导您的受众做什么。 例如，如果您提供有关“营销 CTA 提示和技巧”的免费 PDF，则您的 CTA 可以是“立即下载”、“免费下载”或“获取免费指南”之类的内容。 它甚至可以是一个完整的句子那么长。

如何撰写强有力的号召性用语

CTA 利用基本心理学来指导人们完成任务的过程。 例如，当我们看到一则广告，上面写着“闪购：所有商品 50% 折扣！” 立即购买！”，它促使我们点击，因为它不仅以奖励（50% 折扣）吸引我们，而且还营造了一种紧迫感（闪购）。

通过掌握编写利用消费者行为的有效营销 CTA 的艺术，您将为您的企业带来更多点击、注册和购买。 以下是在制作引人注目的 CTA 时需要牢记的一些技巧。

1.使用有说服力的行动语言

动词是 CTA 的支柱。 以任何 CTA 为例，您会注意到，无论它多长或多短，它总是有一个动词，如“购买”或“注册”，通常与副词一起出现，如“现在” ”。

您能识别出 Bumble 营销广告的 CTA 中出现的动词吗？

此示例包含相当多的 CTA，包括“立即下载 Bumble For Friends，结交朋友并在现实生活中闲逛”、“立即下载”和“下载 Bumble For Friends”。 其中使用的常见动作词是“下载”。 以行动为导向的 CTA 可以消除决策疲劳，因此您可以将它们纳入其中，编写有效的号召性用语。

以下是您可以使用的其他一些动词：

• 命令
• 预订
• 节省
• 尝试
• 开始使用
• 加入
• 开始
• 订阅
• 学习
• 添加到购物车

2. 清晰、切题

一个好的营销 CTA 不应该留下任何怀疑的余地。 简而言之，它应该准确地规定读者期望采取的行动。 如果您希望他们下载您的“假期社交媒体营销技巧”指南，只需说“下载免费指南”即可，而不是编写包含不必要信息的冗长段落并将您的号召性用语隐藏在其中。

看看 HubSpot 的这则广告：-

除了右下角明显的“了解更多”CTA 之外，还有另外三个符合要求的 CTA：

• 使用 HubSpot 的品牌套件生成器创建自定义徽标、图标等
• 在几分钟内创建品牌套件
• 设计免费资源

这些营销号召性用语中的每一个都简单、直接、切题，不会让人对所提供的内容和读者应该采取的行动产生混淆。

3. 使用友好、对话的语气

Sprout Social 研究发现，64% 的消费者希望品牌与他们建立真正的联系。 要做到这一点，最简单的方法是将自己展示为一个关心客户的风度翩翩的品牌。 过于僵化和正式的品牌往往会造成分歧，最终疏远客户。

在线游戏原神(Genshin Impact)的这则营销广告中的 CTA 是一个很好的示例，说明了如何编写号召性用语，让您感觉自己像是在与朋友交谈，而不是与正在进行鬼鬼祟祟的推销的公司交谈。 通过说“现在就回来一起探索海底世界吧”，他们让自己看起来像是一个更平易近人、更值得信赖的品牌。

4. 创造“错失恐惧症”

您是否注意到零售商在促销时如何放置警报标志和滴答计时器？ 这是因为担心错过好交易是促使人们采取行动的强大动力。 通过在营销中通过号召性用语营造紧迫感，您可以鼓励受众快速行动，否则可能会失去您手中的超值优惠。

Bokksu 的这篇 Instagram 帖子使用了 CTA“与 Hello Kitty 一起野餐的最后机会”，敦促顾客在 Hello Kitty 主题零食盒缺货之前订购它。 标题通过使用诸如“……很快就收拾好野餐！”等短语来强调紧迫性。 和“不要错过……”。

造成 FOMO 的营销 CTA 的其他一些例子包括：-

• 现在就采取行动！
• 时间不多了！
• 走得快！
• 优惠即将到期！
• 立即抓住优惠！

5. 关注你的独特卖点

假设您是一个销售可爱、值得 Pinterest 关注的蜡烛的品牌，并且您希望每个看到您的广告或访问您的页面的人都进行购买。 但当有数千个品牌销售同样的产品，而且价格可能更低时，他们为什么要这么做呢？ 在这种情况下如何编写号召性用语？ 在撰写营销文案和 CTA 时发挥您独特的销售主张 (USP)！

也许您的蜡烛是手工制作的或由大豆蜡制成的，或者注入了一些稀有的精油，使其独一无二。 因此，您可以说“购买含有稀有香料的持久耐用的大豆蜡烛”，而不是说“立即购买可爱的蜡烛！”。

您还可以在 CTA 旁边的支持文本中添加您的 USP。 这是来自 Morphe 的示例：-

他们的 CTA 的前言以“定妆并保护你的皮肤……”开头，然后解释为什么这款定妆喷雾比其他定妆喷雾更好。 这些额外信息促使读者完成购买，以便他们能够享受该产品的好处。

6.引发情绪反应

带有 CTA 的营销文案比没有 CTA 的营销文案更有吸引力。 当人们感受到与某条信息有情感联系时，他们更有可能停下来、注意到并采取行动。 虽然你可以利用紧迫感来唤起对错过的恐惧，但有很多方法可以引发基于奖励的积极情绪。

例如，如果您销售减肥饮食计划，诸如“30 天内减肥”之类的 CTA 将使读者对该优惠感到兴奋并鼓励他们点击。

Fabletics 的这则广告也遵循同样的原则。 该品牌正在为其 VIP 会员提供 BOGO 短裤优惠，谁不喜欢免费获得一些东西呢？ 这种营销号召性用语能够激发热情并吸引点击。

7.让它可见

如果你想知道如何写出令人信服的号召性用语，请将其牢记在心——人们不会阅读，而是会浏览。 根据 NN 小组的数据，只有 16% 的人会阅读页面上的每个单词。 如果你向客户展示很长的段落，他们的大脑会将其全部过滤掉，以防止信息过载。

这意味着您的营销 CTA 不仅需要简洁，还需要脱颖而出且易于浏览。 可以通过三种方式让社交媒体广告中的 CTA 脱颖而出：-

• 添加空白/负空间
• 使用对比色和大胆的颜色
• 选择显眼的位置

看看 Hootsuite 的这则广告。 它在不同的设计元素之间留有负空间，巧妙地利用对比度使文本和图形从背景中脱颖而出，突出 CTA，并将其放置在容易看到的显着位置。

确定你的社交媒体营销 CTA

如果您希望受众认可您的信息并执行您想要的操作，那么为您的受众量身定制 CTA 至关重要。 我们已经为您提供了如何编写有说服力的号召性用语的知识，但您需要进行一些尝试和错误以及 A/B 测试，然后您才能掌握这门手艺并在社交营销工作中取得成功。

如果您需要 CTA 或社交媒体营销策略方面的帮助，Coalition Technologies 的专家随时准备为您提供帮助。 请随时联系我们以获得免费的策略审查。