在非营利营销中，讲故事这个词经常出现，因为我们在日常例子中见证了它的影响，从娱乐到广告。 毫无疑问，故事是强大的工具。
任何时候您要求捐助者捐款时，故事都可以为您的事业提供情感联系。 然后，一个好的叙述会向人们展示他们的天赋在原始数字和事实之外的影响。
不过，讲故事说起来容易，做起来难。 为了帮助您的非营利组织起步，这里有五个技巧，可帮助您在下一次呼吁或筹款活动中利用故事，以及来自其他非营利组织的几个筹款故事示例。
1. 专注于一个角色
每个有效的非营利组织故事都聚焦于一个真实的人物——一个能给你的目标受众一个透视故事的人（或团体）。 故事之所以有意义，是因为它能够将我们与相关的人联系起来。 即使他们的经历不是我们的，我们也可以通过同理心更好地理解他们。
您的角色也不必是您的组织所服务的人。 通过员工、捐助者、志愿者、董事会成员或社区合作伙伴的视角来讲述这个故事同样具有影响力。 所有这些人需要做的就是充当目标受众的替身，并邀请他们参与叙述。
即使您的任务不是特别以人为本，您也可以访问角色。 以服务于环境或动物权利为使命的非营利组织也仍然具有特色。 那是因为这些原因仍然影响着人类并且对人类很重要，然后人类就有了故事要分享。
Feeding America 的“饥饿真实故事”筹款故事示例展示了品格的力量。 该组织通过拉蒙特或布列塔尼等真实人物的视角来应对饥饿这一巨大而复杂的问题的挑战。
2. 建立紧张关系并加以解决
您的组织讲述的每个故事都应该涉及冲突。 尽管冲突会让人们感到不舒服，但这种紧张局势赋予了故事目的和意义。 或大或小，这些问题都会推动你的叙述向前发展——毕竟，不包括冲突意味着没有故事可讲。
想一想你的故事中的角色所面临的挑战。 也许他们注意到了一个他们想要帮助解决的社会问题，或者希望对他们的生活和资源有一种使命感。 在这两种情况下，都有一些冲突迫使他们采取行动。
这种紧张感吸引了观众并引起了他们的注意。 然而，他们也希望看到紧张局势得到解决。 理想情况下，角色参与您的组织是他们克服挑战所需的解决方案。 因此，您的筹款活动应该关注人们的捐款有助于解决的特定紧张局势。
国际正义使团 (IJM) 处理现代奴隶制和人口贩运——一个充满紧张局势的事业——是如何制造紧张局势和解决紧张局势的一个很好的例子。 这家非营利组织的故事并没有回避这种冲突，观众也能感受到真人经历所带来的情感压力。 值得庆幸的是，IJM 在每个故事的结尾解决了冲突，并提醒观众迫切需要继续支持其他尚未讲述的故事。
3.使用强烈的视觉效果
照片和视频等引人注目的视觉元素可将您的非营利组织的故事讲述提升到一个新的水平。 这些视觉效果可以帮助您的观众描绘角色、他们的问题以及他们采取的行动。 换句话说，一个好的形象本身就开始讲述这个故事。
然而，捕捉这些视觉效果并非偶然。 编译和编辑讲故事的资产需要仔细规划和执行。 但是，如果配备合适的技能和设备来拍摄相关照片和录制故事视频，您的团队就可以在故事发生时捕捉到它。
为了您的竞选吸引力，围绕您要分享的角色和主题收集特定的图像和视频。 这意味着要考虑哪些视觉效果支持叙事并帮助推动目标受众采取特定行动。 然后，在活动的每个组成部分上展示这些图片——从印刷邮件到网站登陆页面。
Charity: Water 是具有精美故事视觉效果的非营利筹款故事的典范。 该组织为其完成的每个项目拍照，并通过其网站上的故事展示这些照片。 请注意这些视觉效果如何突出人们以及他们在与组织的使命互动时所体验到的情感。
4.连接到明确的号召性用语
每个好故事都包含一个清晰且引人注目的行动步骤——将叙述直接与目标受众联系起来的桥梁。 成为非营利组织的好处是您可以选择多种行动，包括：
- 捐款
- 参加筹款活动
- 志愿服务他们的时间
- 成为赞助商
- 给予经常性的礼物
- 捐赠实物
同样重要的是，虽然在筹款活动中挤进不止一项行动可能很诱人，但请尽量坚持一项行动。 通过将每个故事只关注一个下一步，您可以避免让观众感到困惑——而且您包含的行动选项越多，任何人采取任何行动的可能性就越小。
雨林联盟的 Follow the Frog 活动是一个杰出的故事范例，具有明确无误的行动号召。 通过归结为一个步骤——购买经过雨林安全认证的产品——该组织迎接了拯救雨林的挑战。 这个简单的行动为非营利组织带来了很多故事。
5.显示转换
故事之所以有力量，是因为它能够展示人物从头到尾的变化。 这表明故事可以是动态的并有助于激发目标受众的变化。 毕竟，每个人都渴望向更好的方向转变，而故事展示了这种转变是如何成为可能的。
考虑您的非营利组织如何帮助人们——不仅是您服务的人，还包括捐助者、志愿者和社区合作伙伴。 他们如何通过与您的使命的联系变得更好？ 这也是你的听众会问的问题，所以用一个故事来提供他们可以关联的例子并激励他们采取行动。
Habitat for Humanity 和类似的组织讲述变革性的筹款故事，因为之前和之后都有一个清晰的例子。 想象一下：一个以前没有家的角色得到了一个家，结果他们的生活变得更好了。 然而，故事并没有就此结束。 提供住房的过程也涉及其他所有相关人员。
您将如何为您的下一个活动添加故事？
有意识的讲故事是添加到您的非营利组织营销活动中的一种强有力的做法。 通过关注角色及其冲突、添加视觉效果和清晰的动作并展示转变，您可以使任何故事更具影响力。
但是，不要就此止步。 每天都有无数其他非营利筹款故事的例子。 了解这些组织如何通过故事来宣传非营利组织的使命。 毕竟，关注其他故事有助于我们在非营利组织中更好地捕捉成功的故事。
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