如何编写可以提高转化率的 B2B 文案

B2B营销很难。

由于许多 B2B 产品的本质是技术性的，因此许多适用于 B2C 公司的营销策略无法应用于 B2B 营销。

此外，B2B 产品的目标受众通常更小众、更细分、知识渊博、要求苛刻且通常难以给人留下深刻印象。

因此，几乎没有 B2B 公司可以用来提高转化率的营销策略。 这些少数策略之一是写博客。

如果精心开发，博客可以为 B2B 公司带来很多好处。

据统计：

• 投资博客的 B2B 营销人员比不投资的 B2B 营销人员获得的潜在客户多 67%
• 每周发布超过 4 次博客的 B2B 公司的流量和新线索增加幅度更大
• 57% 使用博客的公司从他们的博客中获得了客户
• 优先考虑博客的营销人员获得积极的投资回报率结果的可能性高出 13 倍

从这些数字来看，博客可能是帮助 B2B 企业提高转化率的最佳解决方案之一。 然而，60% 的 B2B 营销人员难以创建引人入胜的博客内容，并且由于内容营销策略不佳而亏损。

如您所见，拥有博客是不够的。 如果您希望您的博客努力为您服务，那么您应该努力争取内容的质量。 这完全取决于您为博客编写的 B2B 副本，它会或不会帮助您将潜在客户转变为客户。

因此，让我们来看看一些有用的技巧，它们将帮助您为您的博客编写引人入胜的 B2B 文案，从而培养潜在客户并提高您的转化率。

1. 考虑您的受众来规划您的 B2B 文案

如果您的 B2B 博客工作的主要目标是提高您的转化率，那么您需要确切地知道您打算转换的对象。

在考虑读者的情况下撰写博客文章不仅可以帮助您提出主题创意，还可以制作潜在客户想要阅读的副本。

以下是您可以如何发展受众角色以编写更有针对性的 B2B 文案：

• 从人口统计开始。 描述您的受众角色，详细了解他们的年龄、性别、家庭状况、教育、行业、工作职位、收入、地点和语言，以帮助您更好地了解目标受众的真实情况。
• 选择标识符。 标识符是帮助您的目标受众脱颖而出的因素。 这些可能是他们的兴趣、爱好以及他们的需求，可能使您的受众对您的产品感兴趣。
• 定义目标和挑战。 使用人口统计数据和标识符，选择您的受众角色面临的目标和挑战，并描述您的产品如何成为他们的良好解决方案。

如果您遵循上述所有要点，则目标受众角色的描述可能如下所示：

目标受众角色的描述为您提供了有关如何编写以及在 B2B 副本中包含哪些内容以使其更具吸引力的基本细节。 最重要的是，它允许您制作直接满足目标受众需求的副本，帮助您提高转化率。

2.注意你的B2B文案的标题

标题是潜在客户第一次访问您的博客时首先关注的内容。 这就是为什么在撰写文章正文之前，请考虑如何有效地吸引访问者阅读带有标题的副本。

B2B博客文案的标题最重要的是它们应该直接显示文章所承载的价值。 GrabMyEssay 的撰稿人和编辑 Martha Kennedy 分享说：“我们最近的研究表明，B2B 消费者选择阅读博客，首先是关注价值而不是公司的促销需求。”

考虑到这一点，您可以为您的 B2B 副本选择以下类型的标题之一。

1) 包含数字的标题

显然，当潜在客户看到带有引人注目的数字的标题时，他们更有可能点击它并继续阅读。

BuzzSumo 对超过 1 亿个标题的研究证明了这一事实，报告称标题中包含数字 5、7、10 和 15 的文章具有最佳性能。

Tidio 是一家创建和优化聊天机器人的 B2B 公司的例子，证明了这一点。 如果您查看他们博客上当前表现最好的文章，您会发现标题带有数字的文章表现最好：

在您的标题中，您可以包含统计数据、研究结果和其他有益于您的数字数据，从而为您的文章增加更多可信度。

2) 带有问题的标题

问题不仅适用于文章标题，也适用于电子邮件主题行。 这样的头条新闻激发了好奇心，促使访问者阅读客户以找出答案。

您可以查看 Digital Olympus 的博客，该公司为 B2B 客户进行链接建设和外展，比较有问题和没有问题的头条新闻的表现：

如您所见，第一个标题中有一个问题，其性能大大高于没有问题的标题。 如果您需要增加博客文章的访问量并提高转化率，则可以利用这一点。

3) 如何做标题

我们已经提到，B2B 消费者在选择阅读哪个博客时主要寻找价值。 而且，操作方法文章和指南是通过博客传递价值的主要示例。

因此，在标题中包含“操作方法”或“指南”字样可以显着提高参与度和转化率，因为这些文章具有直接价值。 您可以从 HubSpot 的示例中看到，其操作指南博客的性能优于其他文章：

如您所见，当标题表明文章传递的价值时，它会比其他文章获得更多关注和更多阅读。 如果您需要提高参与度和转化率，您可以在为文章撰写标题时尝试这种方法。

3. 考虑结构、长度和可读性

在编写 B2B 副本时，结构起着重要作用。 它有助于创建一个流向 CTA，并最终将访问者转变为客户。

创建更具吸引力的 B2B 博客副本的结构主要有以下三种类型：

• 桥接前后 (BAB)。 这种类型的文案结构直接满足了目标受众的需求。 您首先描述客户在发现您的产品之前和之后的世界，然后详细介绍您的产品如何以及为何成为解决方案。
• 问题-鼓动-解决（PAS）。 PAS 结构从详细识别问题开始。 然后，您继续讨论这个问题以及如果客户不解决它会带来哪些损失。 最后，您通过解决问题并描述您的产品如何提供帮助来完成您的文案。
• 特点-优势-优势 (FAB)。 这种结构会立即描述您的产品，重点介绍它相对于其他类似产品的优势，并以它可以为潜在客户带来的好处结束。 为了可信度，此类副本应包括证据支持。

您可以使用其中一种结构，具体取决于您希望通过副本达到的结果。 但是这三个都可以很好地提高转化率，因为它们都涉及到您的产品如何解决问题并满足目标受众的需求。

除了注意副本的结构外，记住其可读性也很重要。

可读性包括帮助读者理解文本的因素，包括章节、编号列表和项目符号，以及直截了当、没有错误的句子。

为了确保您的 B2B 文案的可读性准确，您可以使用 Hemingway App、TrustMyPaper 和 TopEssayWriting 等在线平台，这些平台具有带有可读性检查器的编辑和校对工具。

除了可读性之外，考虑 B2B 副本的长度也很重要。

B2B 文章的性质更具教育性而非娱乐性，并且更专注于提供价值。 为确保您的 B2B 文案符合所有这些要求，请尽量保持不短于 1,600 字，即 7 分钟的阅读时间。

4. 完成提供解决方案的 CTA

最后，您的 B2B 文案应该导致某种行动。 在我们的例子中，它应该邀请访问者查看产品并购买它。

这就是为什么使用 CTA 完成 B2B 副本很重要，该 CTA 提供您的产品作为解决方案。 这个 CTA 不应该是硬推销，而是应该像您文章的其余部分一样显示价值。

要将 CTA 无缝整合到您的 B2B 副本中，您可以将其用作文章的结论。

Indoorway 是一家为 B2B 客户提供 RTLS 跟踪解决方案的公司，它成功地将其文章的结论用作 CTA 的位置。 在他们关于实时资产跟踪对制造商的好处的文章中，他们添加了一个总结性 CTA，说明制造商如何了解有关此解决方案的更多信息并将其整合到他们的业务中：

在上图中，您可以看到 CTA 并没有过度宣传，而是通过点击链接为读者提供了更多的价值。

这样的 CTA 对 B2B 消费者更有效，因为它们激发了对产品的更多兴趣，而不会太用力。

将博客添加到您的 B2B 营销工具库中！

如您所见，博客可以成为 B2B 公司的强大资产，帮助他们在行业中建立权威。

但是，博客还可以通过为消费者提供价值来帮助您的 B2B 业务提高参与度并提高转化率。

希望我们的提示将帮助您制作引人入胜且引人入胜的 B2B 文案，帮助您将更多访问者转变为客户。

作者简介：

Diana Nadim 是一位作家和编辑，拥有市场营销硕士学位。 她将自己对写作的热情与对研究的兴趣相结合，在各个领域创造发人深省的内容。 在她的写作中，最能激发她灵感的是旅行和结识新朋友。 在推特上关注她。

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