如何为转化撰写 B2B 博客文章？

在互联网出现之前，任何想要发布内容的人都面临着巨大的进入壁垒。 你必须要么让杂志、报纸、图书出版商或期刊接受你的作品，要么经历一系列激烈的编辑、调整，当然还有拒绝。 现在，可以通过万维网在几分钟内将您的想法传达给大众。

但这是否意味着没有标准——或者至少是指导方针——可以帮助人们创造高质量的内容？ 当然不。 特别是如果您正在创建旨在加强品牌、转化和销售的 B2B 内容。 继续阅读以了解如何撰写引人入胜的博客文章以支持您的业务、不同类型的博客以及可用于编写有效 B2B 博客内容的关键策略。

什么是 B2B 博客文章？

B2B 博客文章是旨在让其他企业对您的产品、服务或品牌产生兴趣的内容。 虽然 B2B 博客的目标（吸引业务）保持一致，但您执行此操作的方式可能会有很大差异。 例如，您可以使用以下任何流行格式：

• Listicle 帖子，例如“Top 5”或“X Ways to...”
• 基于新闻研究的博客，您可以在其中撰写有关最新研究的文章。 例如，“研究表明 25% 的人……”
• 操作方法博客，例如“如何创建有效的房产列表”
• 提示和技巧博客，指定更好或创造性的完成工作的方式。 例如，“拍摄有效美化照片的 10 个技巧”
• 精选集，例如“5 家面向小型企业的互联网服务提供商”

只要您的目标是向商业受众提供有价值的信息，您就可以制作 B2B 博客。 但是 B2B 文章呢？ 它们和博客不一样吗？ 不，有区别。

写文章与写博客文章：有什么区别？

B2B 博客通常有点非正式，而文章往往具有更严肃的语气，听起来传统上“商业化”。 以下是最显着差异的快速细分：

文章更“专业”

文章通常被视为“专业”，在 B2B 环境中，这意味着该领域的专家撰写文章。 诚然，博客可以拥有与文章一样多的有用知识和有趣的见解，但在风格方面通常有更多的自由，使其感觉不那么正式。

文章通常侧重于教一些东西

B2B 文章可能有更明确的说教语气，这意味着听起来作者正在教你一些技术或复杂的东西。 另一方面，博客，即使它也可以教，语气涉及一种更友好、随意的方式。

文章通常用第二人称或第三人称写

博客可能更有可能从第一人称的角度呈现，作者在整个文本中使用“我”或“我们”来指代他们自己或他们的公司。 当然，一篇文章也可以用第一人称写，但通过保持第二人称（“你”）或第三人称（“他”、“她”、“他们” ”）。

如何撰写引人入胜的博客文章

撰写引人入胜的博客文章首先要定义“引人入胜”对您的广告系列的这一元素意味着什么。

例如：

• 您的内容可能是“引人入胜”的，因为它非常有趣，通过它的新颖性吸引读者。
• 这也可能意味着它会激发您的读者与您网站上的其他内容互动或互动，作为您销售渠道的战略部分，尤其是在您发挥他们的优势时。
• 内容还可以设计为在现场立即解决读者的问题，例如分步说明、提示和技巧，或操作方法博客。

无论哪种方式，通过优先考虑您所追求的参与类型，您可以实现更专注的内容构思过程。 虽然有趣的内容创意很棒，但最好不要满足于只写有趣的话题。 您想要生成直接支持您的销售或品牌战略的实用信息。

例如，假设您是一家旅行社，目标是寻找国际合作伙伴的企业。 为了提升您的内容策略和 SEO，您可能不想使用“我的马尔代夫之旅”之类的博客标题。 它缺乏重点，参与目标不明确。

使用“我从马尔代夫经济中学到的 10 件事”之类的标题可能会更有效。 通过这种方式，您的参与目标更加明确：您正在吸引对马尔代夫经济体系感兴趣的读者。

B2B 博客文章指南

以下是您可以用来指导您的 B2B 博客文章的清单：

• 您的内容规划应该关注您希望读者在阅读完全部或部分内容后做什么。
• 使用创造性的内容创意，提出解决企业客户痛点的新方法。
• 选择合适的帖子长度。 长篇内容通常比短篇文章表现更好； 特别是如果它让您的观众保持参与。
• 使用 Google 趋势挖掘可能对您的目标市场有吸引力的热门话题。
• 在整个内容的最后或几次实施号召性用语 (CTA)。
• 使用您的目标业务读者可能提出的常见问题解答来回答问题。
• 在制作标题时，请牢记搜索意图。 理想情况下，您希望标题与业务领导者的搜索查询相关。
• 使您的文章可扫描，以便您的读者可以快速找到问题的答案或在几秒钟内了解文章涵盖的内容。
• 对于更持久的帖子，使用常青的内容创意，而不是那些以历史或研究为中心的内容，这些创意可能很快就会过时。
• 集群内容创意，使您能够通过多个博客涵盖中心主题的多个方面，每个博客涵盖不同的元素。

博客如何帮助我的业务销售？

博客将潜在客户和合作伙伴吸引到您的页面，让他们了解您的产品和使其独一无二的功能。 它还将您定位为权威，从而建立信心，使潜在客户与您开展业务时感到更加自在。

例如，假设您运行一项为保险公司生成潜在客户的服务。 您的产品很简单：您提供经过审查的高质量潜在客户，让保险公司接触到真正感兴趣的潜在客户。 您可以写一个标题为“代理应在联系潜在客户之前等待多长时间？”之类的 B2B 博客。 在博客中，您包含与潜在客户的兴趣如何随着时间的推移而减弱、最有效的联系方式以及一天中联系的最佳时间有关的统计数据。

读者不仅学到了一些有价值的东西，而且他们还将您视为了解潜在客户转换过程的人。 此外，它还回答了一个关键问题，让他们只需多走一步：从您那里获得正确的潜在客户。 这是确保博客有助于您的业务销售的最佳方法之一。 给你的读者这么多信息，剩下的唯一问题就是，“那么谁来为我做这件事？” 答案就是你。

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