如何赢得公关

已发表: 2022-06-15

赢得公关需要多管齐下。您需要一个由营销工作支持的出色公关策略，您需要时间和资源，并且您需要知道何时联系以及联系谁。

但现代公关与过去的公关大不相同。十年前，公关与新闻记者交流，发布新闻稿，并专注于主要媒体。随着社交媒体的发展，播客、YouTube 频道等替代媒体形式以及影响者的崛起——公关已经完全改变。

现在，要在公关上获胜，你必须做任何事情。传统的公关策略（如宣传和新闻稿）是您通过影响者活动、社交媒体营销、思想领导力甚至销售等方式建立品牌的基础。

一次要管理很多。企业是如何做到的？这一切都与了解正确的时间、预算您的资源和实施计划有关。我们的首席执行官 Shama Hyder 在 Traction 网络研讨会上发表了讲话，讨论了 2022 年赢得 PR 的所有关键。以下是她提供的一些最佳建议。

知道何时利用公关和营销。

“良好的营销是一种特权，”Shama 说。许多品牌——尤其是那些处于制定营销和公关策略的初始阶段的品牌——并没有意识到你必须为良好的营销投入多少。获胜的活动需要花钱。不要相信这样的谎言，即如果您一次病毒式传播，您将实现所有营销目标。营销和公关没有单一的解决方案。

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考虑到这一点，每个品牌领导者应该问的第一个问题是，“我们现在能负担得起在营销和公关方面的投资吗？” 如果您的公司正在努力支付工资，那么您不应该将这些钱花在营销和公关上。数学只是行不通。但是，如果您有闲钱，营销和公关可能会让您的业务更上一层楼。

当您有钱投资于营销和公关时，请真正投资。考虑您的品牌、信息、外观和声音。分析您的目标受众并将其分解为精确的细分。制定战略和实施计划。而且，除非您有内部人员，否则该计划应包括与公关专家一起寻找合作伙伴，他们可以帮助您将故事传播给大众。

这是一个残酷的现实：许多初创公司的领导者认为，如果他们有一个好主意和一个社交媒体账户，他们的品牌就会在没有正式的公关机构或品牌战略的情况下被媒体报道。从来都不是这样。

我们并不是要阻止规模较小、较新的公司尝试在内部和预算内解决营销问题——当然，我们认为营销非常重要——但你需要知道你的极限以及你的努力可以合理地完成什么。如果您试图超出预算、时间，甚至是可用的精力，您最终会得到不那么出色的活动和浪费的努力。

我们的建议：专注于建立您的品牌、建立联系并巩固您的商业计划。一旦这些细节最终确定，您将更有能力适应完整的营销和公关活动。

营销和公关不可能是一个人的工作。

在互联网的推出和社交媒体的发明之间的某个地方，企业领导者决定一个人可以管理营销和公关。较小的公司通常会指派一个人负责他们所有的外展计划，从撰写新闻稿到制定和实施社会战略。

结果：高得离谱的营业额

营销和公关是如此复杂，尤其是在这个数字时代，一个人不可能同时兼顾两者。不要落入这个陷阱。相反，外包，外包，外包。寻找可以在您负担得起的水平上为您提供支持的营销和公关机构（眨眼、眨眼、暗示、暗示、轻推、轻推，这就是我们所做的）。

当您咨询公关公司时，您将获得专家对优化营销预算的最有效方法的看法——而不是在黑暗中试图弄清楚如何自己进行营销和公关。当您从他人的专业知识中汲取经验时，您的营销预算会得到更好的使用，这样您就可以获得可衡量的结果，而不是试图自己处理所有事情并精疲力尽。

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建立资源网络，不要陷入困境。

假设您决定与公关公司合作或在内部雇用某人。你怎么知道你是在右脚出发？您的首要行动应该始终是建立您的资源网络。在数字时代，这不仅仅是一个新闻联系人列表。你的网络应该是多种多样的。寻找播客主持人、您所在领域的影响者，甚至是高度具体但规模较小的行业出版物。当你有机会时，花时间建立你的资源网络并与人合作。

不要为你的关系而烦恼。

这是我们看到很多公司领导者犯的错误。他们建立了新的公关或营销合作伙伴关系，期望登上《纽约时报》的头版或《企业家》杂志的封面。这种水平的新闻报道很难获得，虽然让您的公司从主要出版物中获得关注会令人兴奋，但这可能不是最有利的位置。更小、更有针对性的出版物也同样有效——而且往往更有效。不要拒绝感觉较小的机会。通常，这些机会将成为帮助您建立更大网络并与思想领袖和行业定义出版物建立联系的垫脚石。

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媒体格局变化如此之快。你今天为一个小专题采访的当地记者可能最终会在一家全国性刊物工作。培养您建立的联系，以便随着您越来越成功，您可以帮助您的网络。希望随着您网络中的其他人取得更大的成功，他们会想帮助您。

当你有机会时，不要翘首以待。如果主题和读者群或收视率与您的品牌相关，请建立联系，即使感觉很小或微不足道。

花点时间了解您的数字足迹。

如果你想在公关上获胜，你需要一个数字足迹，而数字足迹不是一夜之间创造出来的。他们需要时间。最好的营销和公关策略是公司长期投资的策略。想要制定成功的公关策略？这是食谱：

这并不性感，但这是诚实的答案。制定价值驱动的策略需要时间，而您能够接触到受众的唯一方法就是在很长一段时间内始终如一地出现。领导者希望 B2B 营销和 B2B 公关能够立即为他们的品牌产生吸引力，但这种情况很少见。一致性远比病毒式传播更重要。

你知道一瓶可口可乐是什么样子的，对吧？事实上，你的父母、祖父母，甚至你的曾祖父母都知道一瓶可口可乐在他们的脑海中是什么样子的。带有滚动、卷边标志的弯曲瓶子上的标志性红色标签享誉全球。每个人都知道可口可乐！但是你知道他们每年在广告上花费 40 亿美元吗？他们是世界上最普遍的品牌之一，但他们仍然花费数十亿（复数！）美元来接触他们的目标受众。

小品牌可以从中学到什么？无论你有多成功或有多知名，你都应该对营销、公关和广告采取长期的态度。单一的数字营销活动不会使您成为所在行业的国际领导者。花时间建立您的数字足迹并为您的理想客户提供价值。在这里，你会找到成功。

想在公关比赛中获胜？现在就开始。建立你的人脉，尽可能在你的战略中投入时间和金钱，并对出现的机会说“是”，无论你认为它们有多小。

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