如何使用您的价值主张快速发展您的业务

已发表: 2022-05-30

是什么让您的公司与众不同？客户为什么要来找你？

这些是您需要经常问自己的问题，因为这些都与您的业务价值主张有关。本文将为您提供建议，说明您的价值主张为何如此重要，以及如何更好地利用它来扩大受众群体。

为什么你的价值主张如此重要？

简而言之，您的企业的价值主张使您的公司与众不同。这与拥有独特卖点 (USP) 的概念类似，但更强调清晰简洁，以便在当今嘈杂而引人注目的市场中脱颖而出。

当您开始创业时，您填补了市场空白。随着公司的发展和市场趋势的变化，您需要不断地问自己一个问题——只有我的业务才能填补的市场空白是什么？

这一点至关重要，因为您需要第一个了解为什么您的公司与竞争对手不同且更好，以便潜在客户也能看到它。

您的价值主张是您对客户的承诺，即您提供的产品以及为什么只能由您来完成——或者至少为什么只能由您来做最好的事情。

广告这就是你在人群中脱颖而出的方式。突出贵公司的价值主张至关重要，因为它将以您的方式推动更多的购买流量，从而促进业务增长和进步。

这个过程最适合作为与您的业务关键成员的头脑风暴会议。如果您是一个人的企业，那么这可能是您和您的业务顾问之间的事情；或者，如果您有高级管理团队或董事会，他们也可以与您进行头脑风暴。

您需要做的是尽可能多地写下您认为公司所做的事情。 把每一个建议都记下来很重要，因为以后你可以减少它们。

下一步是写下使您的公司与众不同的一切。这意味着您公司的所有主要优势、功能以及其他可能吸引您的受众的事物。

现在，您应该有两个清单，列出您公司所做的一切以及使您的公司与众不同的一切。现在看看您是否可以用一句话来了解您的公司所做的事情以及它的独特之处。 您刚刚创建的这句话称为您的Headline 。这是您向新的潜在客户推销的最快和最佳方式。

制定单句标题对您的业务来说是一个重要的过程，因为如果您无法清楚地定义您的公司做什么，那么它表明您可能没有像您应该了解的那样了解您的业务；如果是这种情况，那么您可能必须重新评估您提供的内容以澄清它。

广告同时，如果您不能用一个简单的句子清楚地定义您的业务是什么，那么客户不太可能花时间弄清楚。毕竟，市场上可能还有其他优惠可供选择。

因此，您需要努力避免仅仅因为您无法清楚地表达您的企业的价值主张而将机会拱手让给您的竞争对手。

确保您的标题引人注目。使用强有力的动词和形容词，以便在客户第一次阅读或听到您的标题时吸引他们。

广告一旦你获得了价值主张的标题，重要的是要始终关注该信息。营销是关于你的信息的清晰度和一致性。通过战略营销成功营销您的价值主张标题可以提高您的品牌形象，并帮助您的受众记住您是谁以及您所做的事情。

在这样做时，您必须记住要全面进行营销。

看看你的目标受众——你打算保留的和你还没有接触到的。您认为哪些客户可能对您的产品或服务感兴趣？你怎么能接触到他们？

你已经走了这么远来发展你的价值主张标题，所以现在你需要确保你能够正确地将它传达给你的听众。广告

您的公司网站是突出您的营销工作的最常用方式。使用清晰、有吸引力的徽标来反映贵公司的品牌形象，并在网站的其他各个部分重复您的价值主张信息，这将帮助您的客户记住您所提供的服务。随着您的受众对您的价值主张越来越熟悉，他们更有可能与您的公司互动。

人们想知道你是谁，你做什么，以及为什么他们应该来找你——以尽可能最短、最简单的方式。如果你把这些问题（或者更确切地说是答案）作为你所有营销的核心，那么信息就会传达出来。

在营销信息中使用您的价值主张是确保您的意识水平营销正在发挥作用的好方法。

如果您认为一个人在使用社交媒体时的“意图”是不同的，这意味着当时他们并没有在寻找您解决的问题。但是，如果您展示您提供的价值并将其置于他们可以识别的示例中，那么您正在提高意识并可以通过这种方式吸引流量和销售。

对于广告，根据您使用的渠道，当时可能会有更多的意图来寻找您提供的解决方案。使用您的价值主张中的消息将有助于您的解决方案快速获得并在人群中脱颖而出。

广告 “不要让他们思考”是网站可用性中众所周知的原则，该原则是您不希望在人们导航到您希望他们去的地方的路上设置障碍。

同样的原则也适用于在营销工作中使用您的价值主张。您不希望人们不得不停下来思考“您到底提供了什么”、“这对我有什么帮助”或“这项服务如何运作”。如果发生这种情况，那么您会立即失去大多数人的注意力。

在你的营销中使用你的价值主张来促进那一刻的即时理解，理想情况下，随后有足够的好奇心去发现更多。这就是你在行动中的价值主张。

如果您的业务停滞不前并且您的受众没有增长，这可能是因为您的价值主张不明确或沟通方式不一致。回顾并真正分析您的公司提供而其他人没有提供的东西从来都不是一个糟糕的时间。

营销中信息和品牌的清晰性将帮助您接触和吸引新的受众，进而发展您的业务。

如果您正在寻找进一步发展您的扩大规模业务或 SME 的方法，您可以使用这些免费工具来完成扩大规模增长诊断，以确定一些需要关注的可操作领域。或者使用业务战略工具包来修改或创建可操作的业务战略。