如何使用说服力的 6 条原则来创建高转化率的着陆页
已发表: 2022-03-02看看这支笔。 你会怎么卖？
如果你和我一样看过华尔街之狼，你会说，“我就拿你的笔，让你写点东西，你没有，我就卖给你！ ”
你是对的。 这可以工作......在 1987 年。
你看，当时卖东西可能就像“供求关系”一样容易。 但是对于电子商务业务，情况要复杂得多。
有多复杂？
电子商务业务几乎有无穷无尽的供应。 另外还有激励网站访问者向您购买的工作。
输入罗伯特·恰尔蒂尼 (Robert Cialdini) 的六项说服原则。 有了这些心理原则，说服潜在客户将不再那么复杂。
但我不只是在谈论将这些原则用于您的营销活动。 您在线商店的所有方面都是您客户旅程的一部分……尤其是您的登录页面。
您可以使用 Cialdini 的心理学原理来创建高转化率的目标网页，从而将您的转化率提升到一个新的水平。
在我们开始之前，我知道你想知道...
你为什么要听罗伯特·恰尔蒂尼？
以下是您需要了解的有关 Robert Cialdini 的一些信息。
他是亚利桑那州立大学的心理学和市场营销学名誉教授。 他也是《影响力》一书的《纽约时报》畅销书。
在这本书中，他多年来对说服心理因素的研究总结了六项原则：
您将使用这些东西来创建高转化率的登录页面。 毕竟，着陆页的有效性取决于其说服力。
为了提高转化率，您首先必须说服潜在客户采取行动。
那么让我们回顾一下这六种策略。 以及如何使用它来提高目标网页的转化率！
这是您的指南...
建立高转化目标网页的六大说服原则
1. 互惠
你还记得有人帮助你的时候吗？
也许你的车在偏僻的地方抛锚了。 幸运的是，一位好心的撒玛利亚人过来帮您修车。
就像一种本能，你觉得有必要“回报”你的英雄。 你觉得亏欠他们！
Cialdini 说，人类有回馈给我们东西的人的本能。 恩惠再小也没关系。 他们仍然想偿还。
那么，如何在着陆页中使用相同的原则呢？
如何在登陆页面上使用互惠
为了让潜在客户给你一些东西，你必须先给他们一些东西。
您可以从免费且无义务地提供某些东西开始。
例如，您的客户可以从您的登录页面下载指南。 在登录页面底部添加订阅表格，并依靠您的客户进行注册。
您还可以生成潜在客户！ 提供电子书或您的产品或服务的免费版本，以换取订阅您的时事通讯。
需要更多选择？
为刚购买的客户添加免费产品。
提供免费样品和礼物作为表达感谢的一种方式......也是一种向他们寻求帮助的方式。 要求他们执行您想要的操作。 例如，您可以要求他们订阅您的时事通讯或发表评论。
只要你给他们一些有价值的东西，他们就会有“本能”答应。
让您的网络访问者说“是”并显示您的目标网页...
2. 承诺的一致性
你说的对吗？ 我敢打赌，你是！
很多人也是。 他们希望遵守协议并保持一致。 即使最初的激励不再存在。
Cialdini 认为，让人们做出承诺是一种有效的说服技巧。 尤其是小的承诺。 通过这些小承诺，您可以推动他们做出更大的承诺。
有效的目标网页让您的目标受众做出承诺……方法如下：
如何从您的目标网页获得承诺
这很简单......向您的网络访问者询问微承诺！
复选框是你的朋友。 例如，他们可以通过选中该框来订阅您的时事通讯。 在您的时事通讯出现的登陆页面上添加复选框。
您的销售漏斗也需要一些调整。 保持您的页面设计简短而简单。 这是一个很好的例子......
假设您要求捐款。 与其在第一步问他们的名字，不如问他们想捐多少钱。 当他们选择金额时，他们已经做出了承诺并会填写注册信息。
重点是……小的承诺将在整个销售渠道中保持客户的兴趣。 避免使用冗长的着陆页，以获得更多转化。
也许您已经听说过我们将要讨论的下一个心理学原理。 伟大的着陆使用...
3. 社会证明
不确定在新咖啡馆点什么？ 只求畅销书！
这就是工作中的社会证明。 人们通常会效仿其他人正在做的事情。
西奥迪尼研究了一项显示社会认同的实验。 它说，当捐赠者名单更长时，人们更有可能进行捐赠。
另外，请考虑一下：90% 的消费者表示在线评论会影响他们的购买决定。 您看到它如何极大地影响消费者行为吗？ 因此，继续为您现有的登录页面使用社交证明！
在这里制作完美的登陆页面是......
如何在登陆页面上使用社交证明
当您在产品上看到星级评分时……难道不会让您放心购买吗？
您可以通过在登录页面上显示评论、星级和推荐来利用社交证明。 特别是您的产品页面。
您还可以在产品页面上为您的目标受众突出畅销书。 当他们购买流行的东西时，这让他们有一种归属感。
另一种让他们不感到被忽视的方法是使用统计数据。
例如，您的目标受众在您的目标网页上看到有超过 10,000 人向您购买。 超过 10,000 人可能意味着您提供了积极的用户体验。
在其登陆页面上查看 Debutify 的数字。 超过 410,000（并且还在增加）信任 Debutify 的 Shopify 商店主题。 现在这不是一个杀手级的标题吗？
继续创建具有高转化率的着陆页...
4.权威
“十分之九的牙医推荐这个品牌！”
“X博士认可这个产品！”
购买杂货时，您很可能会在产品上看到类似的短语。
它有效！ 为什么？
这是因为我们重视权威对某事的看法。
它们对消费者行为产生巨大影响。
这包括名人告诉他们的粉丝如何减肥。
或者运动员向人们推荐健身器材。
您可以使用它来提高您自己网站上的目标网页的性能。
创建可提高转化率并学习的目标网页...
如何在您的网站页面上利用权威
您需要做的第一步是自己成为权威人物。
你可以通过登陆页面上的很多东西来做到这一点。 让我们从内容营销开始。
将整个登录页面用于内容营销。 从谈论您的个人品牌的博客文章开始。 当您通过价值主张建立内容营销时，您就可以在您的行业中建立权威。
接下来，您可以在号召性用语副本中使用行业领袖或名人代言。 Wheaties 在他们的号召性用语和页面设计中真正融入了这一点。
看一看：
号召性用语说：“了解更多关于迈克尔·乔丹的信息”。 他们邀请参观者更多地了解他们的代言人的生活。 这不是一个有效的登陆页面和号召性用语吗？
在专注于您的号召性用语之后，您可以将注意力放在背书上。 您可以要求有影响力的人发布有关您品牌的内容，然后重新发布。 然后，用它创建一个高转化的着陆页！
怎么会这样？
使用 Debutify 的 Instagram 订阅源插件。 您可以展示 Instagram 页面中的最新图片，并将它们整合到您的登录页面设计中。
继续制作高转化率的着陆页并利用...
5.喜欢/同情
你会从你不喜欢的人那里购买吗？ 当然不是！
你看，当人们喜欢你时，他们更有可能向你购买。 你知道是什么让人们喜欢你吗？
这不仅仅是为了好。 这也是关于有吸引力和友好的。 你必须在每一页上表现出同情。
以下是您如何制作具有同情心的高转化目标网页...
如何在登陆页面上使用点赞
着陆页上的所有元素都必须是讨人喜欢的。 让我们从着陆页的副本开始。
您是否以友好的语气与客户交谈？ 尝试使用易于理解的对话风格。 确保着陆页上的文字引人入胜。
在您的副本旁边，使用看起来友好的人的照片。 显示一个真实的人微笑！ 这使您的品牌更具相关性和受欢迎程度。
IZZE 在他们的主要目标网页上展示了微笑的人。 请注意他们如何在中心发出号召性用语。
你知道什么是一个好的着陆页吗？
当您通过有趣的方式展示价值主张时。 因此，使用视频来介绍您的品牌。 讲述您的故事以及您将如何帮助他人。
最后，您还可以在着陆页上添加自己的照片。 它表明您的品牌是开放和相关的。
您可以用来制作高转化目标网页的最后一个说服原则是......
6. 稀缺
疫情期间，你有没有感受过FOMO？
它代表害怕错过。
这是对不被包含在某事中的焦虑感。 这包括体验、活动......和优惠！
害怕错过可以帮助您的目标网页转换。
当您展示独家优惠时，您也会情不自禁地想要获得它。
要改善稀缺的目标网页，请继续学习......
如何在登陆页面上显示稀缺性
滴答滴答。 滴答滴答。 时间不多了！ 在它消失之前获得多汁的报价。 创建限时优惠。 此外，您还可以在库存用完之前显示您的库存有多么有限。
Sales Countdown Add-On 为您的销售产品显示倒计时计时器。 它产生了结帐的紧迫感。 因此，提高您的转化率。
是的，Debutify 也有 Inventory Quantity Add-On。 它显示每个产品变体的库存水平。
这些工具可以提示您的客户在错过之前采取行动。 现在不是很方便吗？
你有它！ 说服的六项原则以及如何使用它们来创建好的目标网页。 它不仅支持您的价值主张，而且还可以提高转化率！
所以，继续...
让您的客户为您的品牌着迷！
现在您已经了解了很多有关这些心理学原理的知识……您想在您的电子商务商店中使用哪一个？
当然，您可以选择全部使用。 或者甚至可能从一两个开始。
重要的是质量胜过数量。 因此，根据自己的需要调整使用的内容。
不断优化每个着陆页以提高您的转化率。
Debutify 可以帮助您做到这一点！ 它是完美的利润优化合作伙伴。
借助 50 多个附加组件，您可以提高平均订单价值并增加利润。
并留意 Debutify 为您的社交证明所存储的内容！
不要错过和...
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