如何使用 Terapeak 为 eBay 研究要销售的热门商品
已发表: 2022-10-10作为 eBay 卖家的成功需要大量的研究。 您不能只列出任何待售产品并希望获利。 您需要确定需求量大但竞争低的畅销产品。
挑战在于，如果您手动进行产品研究，可能需要数小时甚至数天的时间。 这就是 Terapeak 的用武之地。这篇文章将教您如何使用 Terapeak找到可在 eBay 上销售的有利可图的产品。
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什么是太峰？
Terapeak 是一个eBay 研究平台，用于分析 eBay 的供应、需求和定价数据。 它可以帮助您了解要销售的产品、时间和价格。
Terapeak 提供两种工具：
- 太峰产品研究
- Terapeak 采购洞察
太峰产品研究
Terapeak 产品研究让您可以访问 eBay 上数百万件商品的多年真实销售数据，包括以下指标：
- 平均售价
- 特定项目的列表数量
- 为特定商品售出的商品数量
- 出售物品的状况
- 销售率
- 一年以上的销售趋势
- 未售出的库存
- 特定项目的列表格式
Terapeak 采购洞察
Terapeak Sourcing Insights识别高需求和低需求的 eBay 产品类别，以帮助您做出明智的销售决策。
使用Terapeak Sourcing Insights ，您可以查看每个类别的以下数据：
- 搜索量
- 活跃列表
- 搜索列表比率
- 一年多的点击率
- 列表总数
- 售出物品总数
- 最佳机会
- 热门列表
为什么使用 Terapeak？
Terapeak 提供有关所有 eBay 列表的实时数据，并帮助您确定您可以自己销售的性能最佳的产品。
它允许您通过简化市场研究在一个地方执行数据分析和可视化。
例如，您可以通过研究价格、图片和数据驱动的关键字等列表详细信息来找到要在 eBay 上销售的产品。
如果您想扩展到全球市场，您可以使用 Terapeak 研究其他国家/地区在 eBay 上的销售情况。
Terapeak是免费的吗？
自 2021 年 4 月 15 日起，Terapeak 产品研究对 eBay 卖家 100% 免费。 但是，Terapeak Sourcing Insights 需要基本商店订阅，起价为每月 21.95 美元。
要升级商店订阅计划或购买新的，请转到我的 eBay > 订阅管理页面 > 选择并查看 > 选择付款选项 >并单击提交订单。
Terapeak 与亚马逊合作吗？
Terapeak 不适用于亚马逊卖家，只为 eBay 平台提供详细的销售数据。
在 2017 年被 eBay 收购之前，Terapeak 是一家位于多伦多的电子商务分析公司，曾为 eBay 和亚马逊提供分析数据。
然而， eBay 在收购后删除了“Terapeak for Amazon”工具，并将 Terapeak 整合到其网站中，使其对 eBay 卖家独占。
您如何在 eBay 上访问 Terapeak？
要在 eBay 上访问 Terapeak，请转到“eBay 卖家中心”中的“研究”选项卡，然后单击左侧菜单中的“Terapeak 产品研究” 。
如果您订阅了Basic Store 计划或更高版本，您会在“Terapeak 产品研究”下方找到“Terapeak 采购洞察”。
如何使用太峰
以下是有关如何使用 Terapeak 的分步教程：
第 1 步：使用 Terapeak 产品研究查找产品
使用“Terapeak 产品研究”查找使用关键字或以下标识符之一销售的产品：
- 制造商部件号 (MPN)
- 通用产品代码 (UPC)
- 国际标准书号 (ISBN)
- 易趣产品 ID (EPID)
- 欧洲商品编号 (EAN)
您还可以选择通过以下方式细化搜索结果：
- 使用长尾关键词查找搜索量低且竞争激烈的产品。 例如，搜索“iPhone 14 Pro Max 128GB”而不是“iPhone”或“iPhone 14 Pro”。
- 如果您搜索多个关键字，您会找到包含所有这些关键字的列表。 例如，如果您搜索“iPhone 14 Pro Max 128GB”，您将看到包含所有关键字“iPhone + 14 + Pro + Max + 128GB”的列表。 如果您在搜索中使用太多关键字，Terapeak 可能会返回 0 个结果。
- 通过在关键字前添加“AND NOT”或“-”来排除搜索结果。 例如，“iPhone 14 Pro Max 128GB – Gold”将排除标题中带有“Gold”的商品。
- 在关键字之间添加“OR”以添加更多产品选项。 例如，“iPhone 14 Prox Max AND（128GB 或 256GB）将显示 128GB 和 256GB 的 iPhone 14 Pro Max 的结果。
第 2 步：使用过滤器优化搜索结果
在搜索结果上方，您会看到一系列过滤选项，您可以使用这些选项通过消除不必要的产品来优化搜索。
1. 选择您需要的数据的时间段，例如“过去 7 天”和“过去 30 天”。 Terapeak 最多可以返回一年的销售业绩。 最好筛选一整年，因为您可以更好地了解所选产品的销售和需求。
您还可以按市场进行过滤，例如 eBay.com、eBay.co.uk 等。
2. 选择“条件过滤器”按条件过滤产品。 例如，如果您想出售二手商品，请选择“二手”。 然后选择“格式过滤器”下拉列表并选择以下列表格式之一：
- 拍卖
- 接受最佳报价
- 固定定价
3. 选择价格范围。 设置最低价格时，请考虑 eBay 费用、产品成本和运费。
第 3 步：分析搜索数据
Terapeak 现在将向您显示两组结果：
- 已售出：这些是在指定时间范围内售出的物品。
- 活跃：这些是活跃或实时列表。
对于“已售”商品，您应该会看到以下八个指标： 
- 平均售价：搜索结果中商品的平均售价，不包括运费。 帮助您决定如何为产品定价。
- 售价范围：显示产品的最低和最高售价。 最好使用长尾关键词； 否则，不相关产品的定价可能会混入数据中。
- 平均运费：买家支付的平均运费； 不包括提供免费送货的商品。
- 免费送货：这是免费送货销售的产品的百分比。 较高的数字表明您可能需要提供免费送货服务才能具有竞争力。
- Total sold ：在指定时间段内售出的匹配项目的总数。
- Sell-through ：在指定时期内售出的类似商品的百分比。 您可以使用销售量指标和总销售量指标来估计列出的类似商品的数量。
- 卖家总数：在指定时间段内列出类似商品的 eBay 卖家数量。
- 总销售额：这是所有已售商品的总收入。 总销售额指标可帮助您了解产品或类别的 eBay 市场规模。
“活跃”列表应显示以下指标： 
- 平均挂牌价
- 上市价格范围
- 平均运费
- 免运费
- 推荐列表
上述所有指标都类似于已售商品指标，但促销列表除外。 推广列表是使用推广列表标准功能推广的活跃列表的百分比。
在这些指标下方，您会看到不同的图表和图形，显示产品在指定时间段内的趋势。
您应该查看图表中的“趋势线”。 具有明显峰值的趋势线表示对产品的需求较高的月份。
第 4 步：执行可选的类别研究
如果您有权访问 Terapeak 采购洞察力，则可以使用 Terapeak 查找流行和趋势产品类别。
转到“Terapeak 采购洞察”部分研究类别并使用产品关键字、ID 或名称搜索您感兴趣的类别。
或者，您可以使用搜索框下方的列表浏览并选择一个类别。
您应该看到这四个指标：
- 搜索量：这是所选类别的搜索查询数。
- 活跃列表：这是 eBay 上活跃列表的总数。
- Search-to-listing ratio ：类别搜索量与类别中列表数量的比率。 较高的搜索到列表数字表示较低的竞争。 例如，如果搜索量为 1000，并且只有 100 个列表，则搜索列表比为 10。
- 售出率：售出商品数量除以产品库存的百分比值。 售出率越高，售出的产品数量就越多。
单击类别将其展开并查看更多详细信息。
以下两个过滤器将允许您优化搜索结果：
- 所有格式：选择拍卖或固定价格格式。
- 所有条件：选择一个产品条件。 如果您要销售全新商品，最好选择“新”而不是“全部”条件，以避免数据出现偏差。
在过滤器下方，您将看到以下三个图表： 
- 点击率：这是产品获得的点击次数除以产品在搜索结果中显示的次数。
- 一段时间内的列表总数：这是在特定时期内显示的列表总数。
- 一段时间内售出的商品总数：这是在特定时期内售出的商品总数。
向下滚动以查看图表下方的这三个选项卡： 
- 最佳机会：这些产品不一定是最畅销的，但会产生良好的印象和点击，并且回报率低于其他产品。
- 探索项目细节：您可以在此选项卡中查看产品特定细节。 例如，本节将提供产品细分和变体，以帮助您了解哪些变体卖得更多。 例如，如果您想销售 iPhone 14 Pro Max，您可以查看哪种颜色的销量更高。
- 热门商品：这些是该类别中最畅销的商品。
您可以使用 Terapeak 产品研究工具单独单击产品进行产品研究。
浏览完分类后，进入页面顶部，点击右上角的“保存分类”按钮，保存分类并与其他分类进行对比。
然后转到“已保存的类别”部分，以更好地了解哪些已保存的类别显示更好的指标。
Terapeak 的局限性
Terapeak 的主要限制是它只显示过去 365 天的数据。 您无法检查超出该时间段的销售数据或趋势。
Terapeak 的另一个限制是该工具只提供收入数字，而不是每笔销售的毛利润。
例如，一些在 eBay 上畅销的产品以微薄的利润或大幅折扣出售，这会人为地抬高销售率。
在决定销售产品之前，请务必与批发供应商核对价格以计算潜在利润。
Zik 分析：Terapeak 替代方案
Zik Analytics是一个基于云的数据分析平台，使用户能够从包括 eBay 和 AliExpress 在内的多个电子商务市场收集、分析和可视化数据。
目前， Zik Analytics是 Terapeak 的最佳替代品。 它提供了 Terapeak 提供的大部分数据，例如某个类别中最畅销的商品、平均产品价格和总收入。
它还有一个竞争对手研究工具，可让您向主导特定产品类别的卖家学习。 您还可以查看所有 eBay 商品的最佳关键字，并按竞争对手的数量和销售额对其进行排序。
Zik Analytics有三个订阅计划：
- 每月 14.99 美元的专业计划。
- Pro+ 计划每月 29.99 美元。
- 企业计划每月 44.99 美元。
Pro+ 和 Enterprise 计划可让您查找eBay 产品并将其与阿里巴巴、全球速卖通、亚马逊和沃尔玛上的产品进行交叉比较。
企业计划具有额外的功能，例如Turbo Scanner ，它可以发现亚马逊和沃尔玛上最畅销的直销商品。
总体而言，Zik Analytics 对于非技术用户来说是一款出色的分析工具，并且比 Terapeak 拥有更多功能。
为他们的 7 天试用支付 1 美元，并在订阅他们的其中一个月度计划之前自行决定。
关于 Terapeak 的最终想法
如您所见，Terapeak 是一款功能强大的产品研究工具，可以为您节省时间并帮助您作为 eBay 卖家赚取更多收入。
如果您不需要与全球速卖通、亚马逊或沃尔玛等其他商店集成，那么 Terapeak 将完成工作。
如果您确实在其他平台上销售，请查看Zik Analytics作为可行的替代方案。