如何使用 LinkedIn 标签进行潜在客户生成

在产生新的潜在客户方面，LinkedIn 有许多工具和功能可用于提高您的效率并使您的流程更顺畅。

这些功能之一是 LinkedIn 标签。

如果您以前没有使用过 LinkedIn 标签，它们可能是简化您的销售周期的好方法。

它们可以帮助您组织网络，使其更清晰、更易于使用，并帮助您轻松地将不同类型的消息发送到不同的组。

Octopus CRM 是一个全面的自动化 LinkedIn 潜在客户生成工具。

当用作您的 LinkedIn 潜在客户生成策略的一部分时，它可以增加您与潜在客户进行对话、产生更多推荐并找到新客户的机会。

那么，LinkedIn 标签究竟是如何工作的呢？ 您如何利用它来发挥自己的优势？

以下是您需要了解的有关在 LinkedIn 上使用标签的所有信息：

什么是领英标签？

LinkedIn 标签是组织和分类联系人的好方法。 即使您使用的信息在他们的个人资料中不可用，它也可以更轻松地将您的连接拆分为段。

例如，LinkedIn 允许您从一些通用选项开始，例如某些组的成员、特定工作的同事、亲密的朋友等等。

然后，您可以创建多达 200 个自己的自定义标签。 这些可以通过他们LinkedIn个人资料上的“关系”选项卡访问。

基本上，如果您使用 LinkedIn 作为您的潜在客户策略的一部分，您可以轻松访问特定的人群，从而使您在销售活动中定位他们时变得更加容易。

但是，LinkedIn 已取消为免费 LinkedIn 用户添加标签的功能，因此您需要拥有付费的 LinkedIn 帐户才能执行此操作。

领英标签的工作原理

如您所见，使用 LinkedIn 标签来组织您的联系可以让您的生活变得更轻松。

但它们是如何工作的？

好吧，为了最有效地使用它们，您将从标记您的 1 度连接开始。 这些是您已经在 LinkedIn 上建立联系的人，这是一个很好的起点。

为此，请转到您的 LinkedIn Sales Navigator 页面并转到搜索面板。 然后单击“过滤器”，然后选择“仅连接”选项。

一旦您在连接列表中，您将能够将现有标签添加到某些特定配置文件或通过简单地输入标签名称来创建新标签。

您可以使用它来查找您正在寻找的联系人，然后您可以为每个人分配一个特定的标签。 然后只需使用 Sales Navigator 左侧工具栏中的“标签”过滤器，选择所需的一个，LinkedIn 就会向您显示您标记的所有个人资料。

您选择创建哪些标签取决于许多因素。 例如，想想你的业务目标是什么。 您需要针对哪些不同的受众群体？ 通过确定这一点，您将能够创建有助于实现目标的标签。

此外，如果您想向不同的群体销售不同的服务或产品，您可以为每个群体创建不同的标签。

如果您有更多的受众，您还可以进一步划分他们——例如按位置。 这可以帮助您更有效地工作并轻松跟踪您的连接。

使用LinkedIn标签的方法

选择使用 LinkedIn 标签可以帮助您管理您的连接。 但是，如何最好地利用这个工具来获得最大的利益呢？

有很多方法可以使用标签来帮助您的潜在客户生成过程顺利进行。

您可以使用 LinkedIn 标签的一些方法包括：

• 客户或客户的类型

当您建立潜在客户时，您的客户和客户应该是您的第一要务。 毕竟，他们是您最重要的资产，能够管理您与他们的关系是成功的关键。

使用标签对客户进行分类和跟踪可能会非常有益，尤其是在您的列表很长的情况下。

标签将允许您向每个组发送最合适的消息，并根据他们的个人需求定制您的活动。

• 基于位置的标签

无论您经营的是本地、全国还是国际企业，您都可能在某个时候需要针对特定​​地区或地区的客户。

您可能还需要定制您的广告系列以适应不同的地区。

使用基于位置的标签可以帮助您组织您的联系人，这样您就可以做到这一点，而无需每次都查看您的列表。 只需点击几下，每个地区的每个人都可以联系到您。

• 热门前景

如果您有很多潜在客户，您可能希望根据您要发送给他们的内容类型将他们分成几部分。

将所有最热门的潜在客户都列在一个列表中可以帮助您定期通过量身定制的内容与他们联系。

这可能非常有用，尤其是当您想同时向多个连接发送高价值内容时。

重要提示：始终记得个性化您的消息，因为这将帮助您增加获得回复的机会。 您希望您的信息被视为高价值。

• 标记事件

除了作为与长期客户建立关系的有用工具外，LinkedIn 标签还可用于帮助您管理短期需求。

这方面的一个例子是特定活动的关键联系人或可能对赞助或计划活动感兴趣的客户。

• 简化您的销售流程

最后但并非最不重要的一点是，LinkedIn 标签可用于简化您的销售流程。

要做到这一点，首先要把你的销售周期分成几个步骤。 然后，确定每个潜在客户在这个周期中的位置，并相应地对其进行分类。

例如，您可以：

1. 潜在的未来客户
2. 给影响者的信息
3. 介绍讯息
4. 谢谢留言
5. 建立关系消息
6. 安排电话留言
7. 安排会议信息
8. 邀请参加活动

通过这样做，您可以跟踪您的潜在客户，他们在您的销售过程中的位置，并确保您不会错过任何人。

排序和服务您的 LinkedIn 连接

完成对 1 度人脉的标记后， LinkedIn 允许您按标记对它们进行排序。 以下是您可以对已标记的 LinkedIn 连接进行排序的方法：

• 访问您的 LinkedIn 个人资料上的“连接”选项卡
• 点击“排序”按钮
• 选择“标签”选项

这样，您将收到自定义标签的完整列表。 单击特定标题以访问具有该标签的 1 级用户列表。

对现有的 LinkedIn 联系人进行排序后，您可以开始向他们提供服务和销售。 您可以通过分享内容、见解、链接和其他有价值的项目来实现这一目标。

标记功能如何帮助您的 LinkedIn 知名度和增长？

LinkedIn 的标记工具是一种在您和目标受众之间引发对话的绝佳而直接的方式。 在您的帖子中提及个人或公司意味着他们将收到实时通知。

标记是一种非常微妙的方式来吸引用户的注意力，从而有效地提高参与率、产生重要的个人资料视图，并确保您的帖子和内容获得更好的曝光率。

在这里，我们详细讨论 LinkedIn 标记功能的好处：

• 标记是鼓励更好的观点、分享和参与的一种实用而简单的方法。
• 它可以帮助您与专业网络中的关键联系人建立深厚的关系。
• 在照片帖子上标记个人有助于为您的内容注入活力并吸引观众的注意力，以确保更高的参与度。
• 在您的 LinkedIn 帖子上标记用户意味着特定人员及其关注者将看到该帖子。 这样，您可以享受增强的可见性。
• 照片或内容标记可帮助您在 LinkedIn 上加强您的品牌，并将自己确立为品牌权威。

在您的帖子中提及人员

每次您在照片或内容帖子中提及 LinkedIn 用户时，他们都会收到通知和电子邮件，告诉他们您标记了他们。 通常，单击消息可让您直接导航到帖子。

提及特定的 LinkedIn 用户会增加查看您的帖子并与之互动的机会。

以下是在帖子中提及 LinkedIn 用户的分步指南：

• 访问您的领英主页
• 选择“开始发帖”或“评论”选项
• 键入“@”并输入特定用户的名称
• 单击所需的 LinkedIn 连接名称并完成输入您的消息
• 点击“Enter”按钮，观看奇迹发生

结论

如您所见，LinkedIn 标签是一种非常有用且用途广泛的工具，可用于管理、组织和简化您的销售线索流程。 我们的 Octopus CRM 用户喜欢 LinkedIn 标签，因为他们允许根据潜在客户所处的销售流程将特定标签分配给他们的第一级连接，然后在我们的 LinkedIn 自动化工具的 CRM 中创建相应的活动，并将每个受众转移到单独的活动执行自动化操作。

LinkedIn 标签很棒，如果使用得当，它可以帮助您取得更大的成功、建立新的关系并更轻松地接触更多的潜在客户。