如何使用 LinkedIn Sales Navigator：功能、优势和技巧

已发表: 2019-02-21

自正式推出16 年以来，LinkedIn 已成为成人专业网络和潜在客户生成世界的主要内容。

它继续推出在 B2B 社交领域变得越来越有用的新功能，从个体企业家到小型企业和大型组织的每个人每天都在转向该平台。

许多企业正在利用的一种潜在客户生成工具是 LinkedIn Sales Navigator。

什么是领英销售导航器？

Sales Navigator 是 LinkedIn 上的一项高级功能，可帮助企业在 LinkedIn上产生潜在客户，只需单击几下即可轻松找到目标受众并与他们建立联系。对于任何对销售前景感兴趣的人来说，它被描述为最好的 LinkedIn 版本，这要归功于它专门为此设计的许多功能。

提供三种变体（专业版、团队版和企业版）Sales Navigator 并不便宜，特别是对于许多小企业主而言。但是，LinkedIn 确实提供了 30 天的免费试用期，让您可以评估该工具是否值得投资。或不。

相关文章：适用于小型企业的最佳销售自动化工具，在您使用销售自动化工具之前，请查看我们的终极销售自动化指南。

LinkedIn 销售导航器功能

如前所述，LinkedIn Sales Navigator 具有许多企业和销售代表会发现有用的功能。这些包括：

1. 主要建设者

Lead Builder 是 LinkedIn 中的一项简洁功能，可通过使用以下重要过滤器缩小搜索范围内的用户范围，轻松接触目标受众：

关键词
地理
行业
公司
资历级别
标题
功能
关系
公司规模

虽然免费的 LinkedIn 帐户带有其过滤器份额，但 Sales Navigator 中的高级潜在客户搜索就像将您的搜索放在涡轮增压器上。

它使您可以使用免费的 LinkedIn 帐户上没有的更明确的搜索条件来细分潜在客户，从而增加您找到更有针对性的潜在客户的机会，并获得您可以利用的有价值的细节。

此功能还可以提供以下详细信息：

最近换工作的用户
在 LinkedIn 上创建帖子的用户分享了他们的经验或在新闻中精选

所有这些原因相结合，使其成为此 LinkedIn 营销软件最有用的功能之一。

2.另存为潜在客户

在创建了有针对性的搜索以确定您的理想潜在客户之后，再次进行演习不仅是一种痛苦，而且还会浪费您宝贵的时间。但 Save as Lead 让您可以选择在仪表板的单独部分中将您的搜索保存为业务的潜在客户，从而免除您重新执行此操作的需要。这意味着您可以方便地将所有潜在客户集中在一个易于访问的位置，并附带获得有关这些用户的定期更新的好处。

因此，您现在有机会专注于您的潜在客户并通过评论或喜欢他们的更新来预热他们，然后最终将他们转化为客户。

3. InMail

InMail 是您最熟悉的东西。这些是您可以直接发送给平台上任何用户的私人消息，包括您未连接的用户。 InMail 仅适用于高级帐户和 Sales Navigator 持有者，并且根据您的帐户类型，您每个月可以发送的数量有限。

Sales Navigator 帐户有资格获得 20 个每月 InMail、30 个 Sales Navigator Team 和 50 个 Enterprise 帐户。如果使用得当，InMail 是最有效的 LinkedIn 潜在客户工具之一，您可以使用它来吸引潜在客户和其他相关方（例如影响者）。为 LinkedIn 消息创建一个吸引人的主题行，以提高您的 LinkedIn InMale 响应率。

4. 客户关系管理整合

Sales Navigator 的另一个有用功能是 CRM 集成，它可以将您的 LinkedIn 帐户与两个流行的 CRM 平台 Microsoft Dynamics 和 Salesforce 集成。

这意味着您现在无需在 CRM 系统和 Sales Navigator 之间来回切换即可完成任务。

5. 销售导航团队

顾名思义，此功能对于在 LinkedIn 上拥有销售或营销团队的任何公司都应该有用。

它使销售和/或营销团队能够更有效地协作以实现他们的目标，使团队的每个成员都能够：

节省多达 5,000 个潜在客户
每月发送 30 封 InMail
访问 TeamLink，这是 LinkedIn 的另一个功能，可以通过使用属于团队的联系来接触大量受众
与他们自己的 Salesforce/动态帐户集成
访问定期报告以监控销售业绩

LinkedIn Premium & Sales Navigator 的好处

无商业用途限制

使用免费版 LinkedIn 的缺点之一是对此类帐户的商业使用限制。对于任何认真考虑在 LinkedIn 上产生潜在客户的企业，唯一的方法是升级到高级版本或订阅 Sales Navigator。

显然，在进行潜在客户生成搜索时，您最不想要的就是在本月中途无法访问您辛苦完成的搜索结果。您可能会因免费帐户而失去的另一个功能是使用“还查看过的人”条款浏览个人资料的能力。

能够发送无限数量的连接请求

“生活中最好的东西都是免费的”这句话绝对不适用于LinkedIn帐户！

LinkedIn 用户通常每天被允许一定数量的连接请求。最多 100 个邀请是安全的赌注，以保持法律的正确性，如果您超过此数量，您将被提示输入验证码。

现在，如果您使用的是免费帐户，那么与 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 上的付费用户相比，您的帐户被标记或禁止的风险略高，因为您可能会被视为垃圾邮件发送者。 LinkedIn 由监控您是否遵守规则的算法管理，这些规则倾向于有利于有针对性的连接而不是随机和大规模链接，因此您只能在雷达下隐藏这么长时间。

无限搜索结果

LinkedIn 的意图非常明确。它希望招聘人员为其服务付费，并明确指出，商业用途限制表明您在 LinkedIn 上的意图可能与诸如探矿和招聘等商业目的有关。

这就是为什么他们限制了您可以使用基本帐户进行的搜索次数，尽管他们从未具体说明什么是“限制”。但是 LinkedIn 营销软件是 Sales Navigator（就像 LinkedIn Premium 一样）使您能够突破这些搜索限制。

忠诚的客户支持

与其他所有产品一样，LinkedIn 上的高级用户所享受的客户体验水平与免费订阅者所享受的客户体验水平不同。

如果您有付费帐户，如果您的行为违反了 LinkedIn 的服务条款，您更有可能恢复您的帐户或等待更短的时间来解决问题。例如，查看太多配置文件或发送太多连接请求可能导致帐户标记或终止。

结论：从 LinkedIn Sales Navigator 演示开始

Sales Navigator 无疑是最好的 LinkedIn 潜在客户工具。但这确实是有代价的，而且这个成本是否值得，因公司而异。

如果您的企业已经在利用 LinkedIn 进行销售，那么尝试 Sales Navigator 绝对是有意义的。这是补充现有 CRM 并利用拥有超过 5 亿用户的社交平台的绝佳途径。

但是，如果您刚开始使用 LinkedIn 进行销售，最好不要直接进入订阅，而是先了解网络的原理。当您使用它时，最好先试用一下 LinkedIn Sales Navigator 演示，以确定在注册订阅之前是否值得投资 LinkedIn 营销软件。

这样，您就可以更好地判断您从 Sales Navigator 获得的潜在利益是否值得付出代价。