如何使用 LinkedIn 进行销售勘探：提示和工具

如何使用 LinkedIn 进行销售勘探是当今数字市场的一项关键技能。 LinkedIn 拥有超过 7.6 亿用户，为寻找合格的潜在客户和建立有意义的业务关系提供了无与伦比的平台。

在本综合指南中，我们将探讨各种策略，例如利用 Google 布尔搜索来发现潜在客户、探索竞争对手网络以寻找潜在客户，以及在 LinkedIn 上接触潜在客户时个性化消息的重要性。

您还将了解如何使用 GMass 和 Magical App 等工具来增强您的外展工作。 我们深入研究通过 LinkedIn 的 InMail 功能进行冷消息传递的最佳实践，以及定期内容创建如何为您的受众提供价值。

我们将讨论 LinkedIn Sales Navigator 等高级工具，它们可以显着简化您的勘探流程。 在您开始在 Linkedin 上寻找潜在客户之前，我们概述了六个关键步骤，包括确定您理想的客户档案并了解他们在网上闲逛的地方。

最后，了解 Mailshake 的自动化功能如何帮助优化您的社交销售流程，同时避免连接请求期间的“推销”。 这篇文章旨在改变您使用 Linkedin 进行销售勘探的方式； 让我们开始吧！

目录：

• 在 LinkedIn 上发现潜在客户
  • 利用 Google 布尔搜索进行潜在客户发现
  • 探索竞争对手网络以寻找潜在的销售线索
• 在 LinkedIn 上与潜在客户建立关系
  • 个性化消息的重要性
  • 建立关系的策略
• 增强销售前景的工具
  • GMass：电子邮件外展向导
  • 神奇的应用程序：生产力引擎
• 通过 LinkedIn 发送冷消息的最佳实践
  • 使用 LinkedIn 搜索提醒的好处
  • InMail 功能使用技巧
• 通过定期内容创建创造价值
  • 创建引人入胜的行业趋势帖子
  • 分享深思熟虑的见解以吸引观众
• 与目标潜在客户高效互动的高级工具
  • 使用 LinkedIn 销售导航器的好处
• 开始勘探之前要考虑的六件重要事项
  • 确定您理想的客户档案
  • 查找您的客户在线闲逛的地方
• 在连接请求期间避免“音高拍打”
  • 垃圾邮件无关信息及其后果
  • 连接请求中个性化消息的重要性
• Mailshake 即将推出的自动化功能
• 有关如何使用 Linkedin 进行销售勘探的常见问题解答
  • 如何在LinkedIn上进行销售勘探？
  • LinkedIn 在寻找潜在客户方面的效果如何？
  • 如何使用 LinkedIn 进行前景研究？
  • 其他用于勘探的社交媒体平台
  • LinkedIn 的负面影响
  • 个人轶事或经历
  • LinkedIn 上与销售勘探无关的不相关信息
• 结论

在 LinkedIn 上发现潜在客户

识别潜在客户是销售勘探的第一步。 在 LinkedIn 上，这可以通过加入相关群组或利用 Google 的布尔搜索功能来完成。 您还可以探索竞争对手公司的销售代表或领导者网络，以寻找新的潜在客户。

利用 Google 布尔搜索进行潜在客户发现

Google 的布尔搜索功能允许您将关键字与 AND、NOT 和 OR 等运算符结合起来，以生成更相关的结果。 “营销主管”和“数字营销”可用于过滤 LinkedIn 个人资料以寻找目标线索。 使用 LinkedIn 内的这些搜索来缩小潜在客户列表的范围。

探索竞争对手网络以寻找潜在的销售线索

除了直接寻找潜在客户之外，另一个有效的策略是在 LinkedIn 上探索竞争对手员工的联系。 这种方法通常会发现那些已经对类似产品或服务感兴趣的人，因此可能更容易接受您的推广工作。 首先确定竞争公司的关键人物，然后浏览他们的联系列表——这是潜在线索的金矿。

请注意，虽然这些方法是在 LinkedIn 上寻找潜在客户的有效方法，但它们确实需要时间和精力——这两种资源在经营企业或担任忙碌的销售代表时可能很稀缺。 这就是我们的项目 LeadFuze 发挥作用的地方——一款专为 LinkedIn 勘探而设计的高效潜在客户生成软件。

在 LinkedIn 上与潜在客户建立关系

在 LinkedIn 上成功寻找销售机会的关键是建立真正的关系。 一旦您确定了潜在的潜在客户，就可以与他们建立联系并互动。

个性化消息的重要性

在接触潜在客户时，个性化的信息可以带来截然不同的结果。 这表明您花时间了解他们的需求和兴趣，使他们更有可能做出积极回应。 因此，跳过通用的“嘿，我想联系”并发挥创意。 祝贺联系人开始新的角色或真诚地赞扬他们的成就。 这就像虚拟的击掌一样，有助于建立融洽的关系，并为未来的互动奠定基础。

建立关系的策略

要与潜在客户建立牢固的关系，请定期通过点赞、评论他们的帖子或分享他们可能认为有用的相关内容来进行互动。 不要仅仅专注于销售您的产品或服务，而是成为有用的资源并提供价值。 成为有用的资源并提供价值。 把自己想象成 LinkedIn 的蝙蝠侠，突然提出有用的见解并拯救世界。

您还可以使用 LeadFuze 等工具，这是一款专门为此目的而设计的潜在客户开发和销售勘探软件。 它可以自动化建立关系的某些方面，例如大规模发送个性化消息，同时仍然保持真实性。 这就像拥有一位知道如何吸引您的潜在客户的私人助理。

此外，考虑加入目标受众在线闲逛的相关群组。 成为一名积极贡献宝贵见解的成员，而不仅仅是潜伏寻找线索的人。 这就像成为每个人都注意到的人，但不需要跳任何有趣的舞步。

增强销售前景的工具

在销售勘探的狂野世界中，使用工具可以彻底改变游戏规则。 这些坏男孩不仅简化了您的任务，还节省了您宝贵的时间和精力。

GMass：电子邮件外展向导

GMass 是一款直接在 Gmail 中运行的电子邮件推广工具。 它可以让您直接从收件箱发送批量电子邮件，从而轻松管理和跟踪回复。 凭借自动跟进和详细分析等功能，GMass 可以认真提升您的电子邮件外展游戏水平。

神奇的应用程序：生产力引擎

说到生产力，Magical 这样的应用程序简直就是魔法。 它们旨在加快重复性任务（例如寻找潜在客户）的速度，以便您可以花更多时间与潜在客户建立关系。

通过将 GMass 和 Magical 这两个强大平台集成到您的 LinkedIn 销售勘探策略中，您可以简化运营、自动执行重复任务，并一次性获得有关潜在销售线索的宝贵见解。

无论这些工具看起来很花哨还是很简单，它们都有一个使命：让销售勘探变得不那么可怕、更高效。 请记住，手动工作节省的每一分钟都意味着有更多时间与潜在客户进行有意义的互动，而这正是任何成功的潜在客户开发活动中推动转化的因素。

通过 LinkedIn 发送冷消息的最佳实践

如果做得正确，LinkedIn 上的冷消息可以改变您的销售前景。 关键在于坚持最佳实践并有效利用 LinkedIn 的功能。

使用 LinkedIn 搜索提醒的好处

第一步是研究明确的推广方法。 LinkedIn 的搜索提醒是实现此目的的绝佳工具，当新的个人资料与您保存的搜索匹配时，它会通知您。 这样，您就可以随时了解适合您理想客户资料的潜在销售线索。

InMail 功能使用技巧

进入实际的冷消息传递过程，发送 InMail 时保持开放和友好的语气非常重要。 以下是一些提示：

• 个性化您的消息：始终根据收件人的个人资料信息或最近的活动来个性化您的消息。
• 避免销售语言：避免使用激进的销售语言，因为它可能会关闭潜在客户。
• 表现出真正的兴趣：对他们的工作或成就表现出兴趣，这将有助于在推销任何东西之前建立融洽的关系。

除了这些策略之外，请记住，时机也起着至关重要的作用。 尝试在一天中的不同时间和一周中的不同日子进行试验，以找出大多数人何时做出积极回应。

注意：虽然 LinkedIn 提供了 InMail 等出色的工具来与潜在客户直接沟通，但请确保不要过度使用它们，因为这可能会导致帐户受到 LinkedIn 公平使用政策的限制。

通过定期内容创建创造价值

在销售勘探领域，这不仅仅是销售。 它还旨在为您在 LinkedIn 上的潜在客户和人脉提供价值。 为 LinkedIn 上的潜在客户和联系人提供价值的一种方法是定期制作与目标受众产生共鸣的内容。

创建引人入胜的行业趋势帖子

了解并分享有关行业趋势的帖子。 成为了解您所在行业正在发生的事情的聪明人。 您的潜在客户会将您视为知识渊博的资源，甚至可能会开始对话。 谁知道时尚可以如此赚钱？

分享深思熟虑的见解以吸引观众

超越趋势并分享深思熟虑的见解。 提出一些引发人们思考的问题。 向潜在客户表明您了解他们的挑战和兴趣。 成为他们无法抗拒的富有洞察力的大师。

这里的关键是一致性 - 定期发布有价值的内容将使您在您的联系人中保持领先地位，同时将您定位为所在领域的专家。 但请记住：在 LinkedIn 上创建和分享内容时，始终保持真诚，注重质量而不是数量。

为了帮助简化此过程，请考虑使用 Buffer 或 Hootsuite 等工具。 这些平台允许提前安排帖子，这样就不必占用您一整天的时间来保持一致的状态。

与目标潜在客户高效互动的高级工具

在这个数字时代，拥有正确的工具对于成功的销售勘探至关重要。 LinkedIn 的 Sales Navigator 就是此类工具之一。 这种先进的工具可以与您的目标潜在客户进行有效的互动，促进有意义的对话，从而帮助您发展业务。

使用 LinkedIn 销售导航器的好处

Sales Navigator 为其用户提供了大量的好处。 它提供对 LinkedIn 广泛网络的访问，并根据行业、工作职能、资历级别等标准对其进行筛选，以提供高度有针对性的潜在客户。 这就像大海捞针，但却没有干草。

凭借其先进的搜索功能，您可以比猎豹追逐猎物更快地找到潜在客户。 这就像有一个销售 GPS，引导您直接找到合适的人。

但等等，还有更多。 Sales Navigator 还附带 InMail，这是一种直接消息传递服务，即使潜在客户不在您的联系人列表中，您也可以通过该服务滑入潜在客户的 DM。 这就像在聚会上成为一个能说会道的人，但没有尴尬的闲聊。

如果您是组织的粉丝（谁不是？），Sales Navigator 可以与各种 CRM 系统无缝集成，使关系管理变得轻而易举。 这就像拥有一个永远不会忘记生日或周年纪念日的私人助理。

但乐趣还不止于此。 Sales Navigator 还具有 PointDrive 演示文稿，使您可以与潜在客户共享内容丰富的演示文稿。 这就像在你的推销活动中给他们一个前排座位，并提供爆米花和苏打水。

我们不要忘记 Sales Navigator 提供的可操作的见解。 这就像有一个水晶球，可以准确地告诉您如何接近您的未来前景。 谈论销售超级大国。

因此，如果您准备好提升销售勘探游戏水平，请考虑投资 LinkedIn Sales Navigator。 这就像您的销售武器库中拥有一件秘密武器，随时可以帮助您征服商业世界，一次一个潜在客户。

开始勘探之前要考虑的六件重要事项

在您投入 LinkedIn 销售前景不可预测的领域之前，请确保一切准备就绪。 以下是您需要考虑的六个关键事项：

• 谁是你的梦想客户？
• 是什么让他们的船漂浮？
• 他们在哪里闲逛？
• 他们喜欢如何联系？
• 他们什么时候最有可能做出回应？
• 他们为什么要关心你的消息？

确定您理想的客户档案

成功寻找销售机会的第一步是创建理想的客户档案 (ICP)。 这可以帮助您将精力集中在符合个人资料且更有可能转化的潜在客户上。 这就像在约会应用程序上寻找完美伴侣一样。

查找您的客户在线闲逛的地方

确定目标受众经常光顾的虚拟场所，了解他们感兴趣的内容。他们是 Facebook 狂热分子吗？ 推特蠢蠢欲动？ LinkedIn 爱好者？ 了解这一点将帮助您调整外展策略以发挥最大影响力。 这就像以正确的舞步出现在正确的聚会上。

简而言之，了解您的梦想客户以及他们在网上花费的时间将帮助您像专业人士一样接近他们，并增加达成交易的机会。 请记住，这不仅仅是找到旧的线索，而是找到正确的线索。

在连接请求期间避免“音高拍打”

LinkedIn 是寻找销售机会的强大工具，但不要成为推销者。 连接后立即发送销售宣传是一个很大的禁忌。 这就像第一次约会时求婚一样——看起来不太好看。

垃圾邮件无关信息及其后果

质量胜于数量，我的朋友。 用不相关的信息轰炸你的联系人肯定会惹恼他们。 不要成为那个在你说“取消订阅”之前就被取消好友关系的人。

连接请求中个性化消息的重要性

普通的问候就像不新鲜的三明治一样令人兴奋。 花时间研究您的联系人并制作个性化的消息。 努力表达你的考虑； 这可以让他们更有可能接受你的要求。

Mailshake 的关于如何制作引人注目的销售宣传的指南提供了一些杀手级技巧，可以帮助您在不诉诸宣传策略的情况下进行推销。 一探究竟。

Mailshake 即将推出的自动化功能

在不断变化的销售前景中，自动化是一个重大转变。 对于所有辛勤工作的销售代表和营销人员来说，好消息是 Mailshake（一种流行的潜在客户生成软件）很快将在其平台上添加新的自动化功能。

目标？ 进一步简化您的流程，让您以更少的时间和精力与更多的人建立联系。 这意味着不再需要在 LinkedIn 上手动发送数百个连接请求或后续消息 – Mailshake 即将推出的功能将为您处理这一切。

想象一下，有一个自动化系统，可以在最佳时间向您的潜在客户发送个性化消息，如果他们在特定时间内没有回复，则进行跟进，并跟踪所有交互以便以后轻松分析。 看起来像是非常有用的东西，不是吗？

但请记住：虽然自动化可以让您的生活更轻松，但它并不能取代有价值的内容创建的需求。 您的目标应该是吸引真正关心您所要传达的内容的追随者。

为了在不违反 LinkedIn 服务条款（我们强烈建议阅读）中规定的任何规则或规定的情况下成功实现这一目标，请确保共享的每一条内容都为您的受众提供价值 - 无论是行业见解还是旨在引发思考的发人深省的问题有意义的对话。

本质上：将 Mailshake 等先进工具的有效使用与高质量的内容创建策略相结合； 然后坐下来看着您的网络呈指数级增长。

有关如何使用 Linkedin 进行销售勘探的常见问题解答

如何在LinkedIn上进行销售勘探？

LinkedIn 上的销售勘探涉及识别潜在客户、个性化连接请求、参与其内容以及发送定制的 InMail。

LinkedIn 在寻找潜在客户方面的效果如何？

LinkedIn 凭借其庞大的专业网络和先进的搜索功能，对于 B2B 潜在客户开发非常有效。

如何使用 LinkedIn 进行前景研究？

您可以在研究过程中使用搜索功能、加入行业团体、关注主题标签或使用 Sales Navigator。

其他用于勘探的社交媒体平台

如果您正在寻找替代平台来寻找潜在客户，请考虑查看 Twitter、Facebook 或 Instagram。

LinkedIn 的负面影响

虽然 LinkedIn 是一个强大的工具，但它也有其缺点，例如大量垃圾邮件连接请求和不相关的内容。

个人轶事或经历

让我分享一个关于我如何通过 LinkedIn 获得大客户的个人故事以及我在此过程中学到的经验教训。

LinkedIn 上与销售勘探无关的不相关信息

专注于当前的主题，避免偏离与 LinkedIn 上的销售前景无关的话题。

结论

LinkedIn 是销售勘探的金矿，这篇博文将向您展示如何致富。

通过 Google 布尔搜索发现潜在客户，利用竞争对手网络，并通过个性化消息建立关系。

不要忘记使用 GMass 和 Magical App 等工具来增强您的勘探工作。

通过定期内容创建提供价值，并利用 LinkedIn Sales Navigator 寻找理想客户。

无论你做什么，通过个性化你的连接请求来避免“推销”。

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