如何使用 LinkedIn 进行帐户定位

在设计营销策略时，使用定位来接触特定帐户或帐户组可以产生令人印象深刻的结果。

LinkedIn 是执行此操作的理想平台。

LinkedIn 不仅是一个高效的销售平台，而且可用的数据和工具使定位客户和跟踪结果变得更加容易。

通过使用 LinkedIn 自动化工具以这种方式仔细指导销售和营销工作，您可以增加潜在客户、转化率和收入。 另外，它使测量结果变得更加容易。

我们将讨论如何使用帐户定位和基于帐户的广告来实现您想要的结果。

什么是 LinkedIn 帐户定位？

基于帐户的营销 (ABM) 是一个令人兴奋的概念，并且正迅速成为数字营销人员中非常受欢迎的外展策略。

ABM 广告针对特定帐户或帐户组。 这确保了营销资源的引导方式可以提高参与度并在更短的时间内实现更高的收入。

通过识别关键潜在客户并为目标客户定制营销和信息，在线业务可以实现更多的参与度和更高的投资回报率。

这也意味着，在与特定帐户互动时，您可以充分了解您的广告如何解决他们的痛点和顾虑。

LinkedIn的最佳ABM策略

ABM 允许营销和销售团队识别关键潜在客户并创建特定的活动和消息。 这有助于您以最大化销售机会的方式使用外展。

一种有效的 ABM 策略涉及向大型、高质量的潜在客户提供特定的营销。 您可以在每个业务中选择一名销售团队的高级成员。

此策略效果很好，因为您专注于少数已被确定为销售和业务增长的重要机会的客户。

或者，您可能决定针对具有共同特征（例如行业、位置或业务规模）的更大客户群。

同样，您可以针对这些帐户的关键决策者创建营销活动。 这种方法更具可扩展性，尤其是从长远来看。

使用 LinkedIn 匹配受众的好处

LinkedIn Matched Audiences 是一个很棒的工具。 它允许用户将受众的目标帐户列表上传到LinkedIn，从而更容易使用命名目标营销。

该工具的一些主要功能包括：

• 定位相关帐户：使用此工具，您可以清楚地定义您的目标受众，并使用 LinkedIn 数据提供相关的广告、营销活动和内容。
• 自定义受众：您可以通过从联系人管理平台上传联系人信息来构建自定义受众。
• 管理您的潜在客户：使用此工具，您可以在一个地方轻松管理匹配的受众。 这使得使用特定的、有针对性的内容来定位潜在客户变得更加容易。

使用此工具时，您可以轻松地细分您的帐户以适应您正在使用的内容类型，并根据行业和您所针对的潜在客户的痛点来定制您的广告工作。

这意味着您可以使用 LinkedIn 数据向最合适的受众进行营销，这些受众可能与您当前的客户或您现有的目标客户相似。

有效使用帐户定位的提示

LinkedIn 是一个很好的外展平台。 而且，通过使用帐户定位广告客户软件，您可以释放 ABM 的全部潜力。

为此，使用正确的技术以确保最大效率非常重要。 以下是一些需要考虑的 ABM 最佳实践：

1. 连接您的 CRM

使用 LinkedIn 广告时，集成 CRM可以使流程更加有效。 而且，如果您使用的是基于帐户的营销，这一点更为重要。

由于所有潜在客户都不同，因此在实施 ABM 战略时，正确分离账户并找到最佳市场公司可以为您节省大量时间。

通过将潜在客户直接发送到您的 CRM 中，您可以确保将这些受众正确细分到您的 LinkedIn 广告中，这在定位特定帐户时特别有用。

2.利用内容和赞助的LinkedIn广告

另一种充分利用基于帐户的营销功能的好方法是使用赞助内容、广告和InMail 消息。 这可以将您的更新提升到目标 ABM 列表的顶部。

当您向目标受众提供内容时，使用赞助内容可以使您的帖子更加可见，方法是在您的帐户定位旁边使用 LinkedIn 重定向。

另一种方法是使用赞助的 InMail。 只要您的消息是高质量的并且为目标企业帐户增加价值，这就会很好。

3. 观看分析和 A/B 测试

生成内容后，监控分析以最大化结果非常重要。 您还可以使用 A/B 测试来确保您使用的是最有效的内容。

A/B 测试可用于您的 ABM 策略，以查看哪种方法获得最佳结果。 只需确保跟踪每个选项，然后考虑切换以获得最佳性能。

为什么要尝试 LinkedIn 帐户定位？

使用 LinkedIn 广告定位特定公司是发展品牌的有效方式，但代价是大量预算和个人资料。

幸运的是，LinkedIn 的帐户定位功能克服了这些限制，并为用户提供了以下好处：

运行快速、简单和成功的活动

LinkedIn 广告只允许用户在每个活动中添加 100 个帐户。 这意味着您需要同时运行多个广告系列以有效地增加外展。 此外，LinkedIn 广告要求您单独输入每个帐户名称。

帐户定位可让您在 CSV 文件中定位 300,000 个公司名称，从而帮助您节省时间并提高工作效率。

享受超具体的定位

帐户定位允许您以激光定位与您的活动目标相匹配的公司。 从细分市场一直到研究领域，帐户定位让您可以轻松与理想客户建立联系。

与自动化工具集成

LinkedIn 帐户定位使您能够自动化您的外展活动。 这样，您可以在自动驾驶仪上连接暖线。

此外，它有助于提高您的帐户定位工作和转化率。

LinkedIn 帐户定位如何工作？

以下是 LinkedIn 的创新帐户定位工具如何工作的简要说明：

准备公司名单

在文件中创建完整的公司名称列表后，您的 LinkedIn 客户团队可以运行受众匹配。 这样，您就可以确定您的估计覆盖面。

请记住，每个企业帐户只能创建五个公司列表。 因此，请确保您巧妙地使用它们来增强您的销售渠道。

添加目标层

接下来，是时候选择其他基于配置文件的定位选项了，例如：

• 公司名称
• 公司行业
• 研究领域
• 会员组
• 地点
• 和更多！

这些基于配置文件的定位按钮使您能够缩小潜在范围。

识别正确的 LinkedIn 产品

您可以通过各种 LinkedIn 产品访问帐户定位功能，包括：

• 赞助内容广告 - 包含赞助内容（如图片广告、视频广告、轮播广告等）的广告出现在用户供稿中
• InMail 广告 - 您可以通过您的 LinkedIn Messenger 直接将这些广告发送给个人

为您的公司列表选择活动

LinkedIn 使用户能够利用相同的公司列表来运行多个活动。 或者您可以选择不添加公司列表！

查看您的结果

分析您的活动结果并花时间完善您的初始列表。 优化和调整您的广告系列列表，以确保您的广告激光瞄准正确的组织、决策者和关键行业领导者。

使用 LinkedIn 帐户定位的定位选项

缩小帐户定位范围以最好地优化您的 LinkedIn 活动始终是一个明智的主意。

您不必选择所有过滤器，但我们建议至少使用三到五个来创建完美的潜在客户列表。

LinkedIn 允许用户从以下帐户定位过滤器中进行选择：

• 公司名称
• 公司行业
• 公司规模
• 度数
• 研究领域
• 工作职能
• 工作资历
• 职称
• 地点
• 会员年龄
• 会员性别
• 会员组
• 会员学校
• 会员技能

让我们详细讨论一下 LinkedIn 的一些受众定位选项：

地点

位置是一个强制性的广告定位选项，使数字营销人员能够根据他们的 IP 地址或个人资料中列出的位置来接触人们。

LinkedIn 允许您根据国家、城市或大都市地区来定位公司或个人。 您甚至可以选择排除不熟悉您的业务的人的位置。

公司

LinkedIn 允许您从各种公司定位选项中进行选择，例如公司关系、规模、行业、关注者、子利基等等。

每个功能都使您可以针对不同的公司集，例如：

• 公司人脉——您可以在选定的公司与员工建立 1 度人脉
• 公司追随者 - 您可以定位您的页面追随者
• 公司行业 - 您可以联系指定员工的主要行业
• 公司名称 - 您可以根据雇主名单定位用户

人口统计

LinkedIn 的人口统计广告定位选项包括两个不同的方面：

• 会员年龄——基于用户个人资料信息的估计
• 成员性别 - 出现在用户的个人资料信息中

教育

LinkedIn 的帐户定位列表中的教育功能包括会员学校、学习领域和学位等各个方面：

• 学习领域 - 它侧重于用户学位内的重要学习领域
• 成员学校——它允许您根据特定的学校、学院或大学来定位个人资料

工作经验

LinkedIn 与用户工作体验相关的广告定位选项包括各种选项，例如：

• 工作职能 - 它允许您根据特定职位定位个人资料
• 工作资历——它使您能够通过用户在当前公司的等级和影响力来接触他们
• 会员技能 - 它可以帮助您在技能部分使用相关关键字与个人资料建立联系
• 多年经验 – 它允许您根据用户多年的经验来定位用户

兴趣和特质

LinkedIn 的兴趣和特质广告定位选项使您能够根据以下功能与会员建立联系：

• 个人会员利益
• 会员特征
• 共同利益

开始使用 LinkedIn 帐户定位

使用 LinkedIn 的帐户定位功能非常简单。 以下是开始使用帐户定位的综合指南：

• 登录您的“活动经理”
• 添加您的帐户名称
• 找到“账户资产”按钮并选择下拉菜单
• 点击“匹配的受众”选项
• 找到“上传列表受众”按钮并选择“上传列表”。
• 输入文件名并上传您的 CSV
• 选择“下一步”

上传 CSV 文件后，LinkedIn 将开始交叉引用可用帐户。 这样，您将收到符合您的广告系列规范的完整帐户列表。

您可以根据需要优化您的过滤器。

结论

ABM 是一种非常有效的营销策略——LinkedIn 是利用其众多优势的完美社交媒体平台。

LinkedIn 拥有庞大的专业人士网络。 此外，它还有许多可以使用的附加工具和功能。

在 LinkedIn 上使用 ABM 时，您可以对帐户进行优先级排序，确定最佳目标人群，并向他们提供最佳和最合适的内容。

这是推动您的业务的销售和参与度的好方法——而且它具有很强的可扩展性！