如何使用电子商务联盟营销来提升 2020 年的销售额

Øn线销售是几乎每一个市场不断增长的机会，你要利用这些潜在的销售。 因此，您正在寻找新的途径，并正在考虑旨在扩大产品范围并减少工作量的电子商务联盟营销计划。

无论您拥有正在出售的库存还是想成为其他人的酷产品的店面，这都是一个巨大的胜利。 但是，正确地进行联盟营销是很困难的。 您需要了解产品、受众以及关系中的其他人将要做什么。

因此，我们将对其进行分解以解释什么是联属网络营销、您的业务在等式中的位置、需要了解的软件内容以及如何使其最适合您。 让我们现在就开始吧。

什么是联盟营销？

联属网络营销是指商店或产品创建者与较小的公司或不同领域的公司（联属网络营销公司）合作，要求他们向受众推广产品。 作为回报，会员从他们产生的销售额中获得一定比例的收入。 联属网络营销对于大型成熟品牌和希望将其产品展示在新受众或特殊细分市场面前的新电子商务企业家来说很常见。

事物的实际营销方面可能看起来非常不同。 会员可以通过会员店面直接从他人那里销售商品，他们可以在媒体和博客文章中包含带有会员代码的链接，甚至可以使用这些链接投放广告，以便他们通过 PPC 销售获得收益。

您也可能听说过您最喜欢的播客上的联盟营销活动。 当有人告诉您去某家商店并在结账时输入代码时，他们会给您他们的会员代码并根据您的购买赚取收入。

您可以作为提供付款的商店或为其他人销售的附属公司参与行动。 它们都可以以不同的方式帮助您的电子商务工作。

为他人销售：什么是附属商店？

一些电子商务运营几乎完全是联盟营销和销售。 当您到达时，无论是通过广告、Instagram 帖子还是搜索，他们都会向您展示一系列产品，看起来就像任何其他电子商务商店一样。

通常，直到您单击某个产品并看到“立即购买”按钮已被其他内容替换后，您才会知道其中的区别。 根据商店的不同，您可能会看到他们直接按名称提及原始卖家，或者收到一个按钮，告诉您可以以特定价格从他们的合作伙伴那里购买。

一般来说，这些商店的运作方式与许多其他电子商务商店一样。 如果您熟悉代销的概念，那么这是运行此类操作的更简单版本。

令人着迷的是，一些品牌完全将营销重点放在联盟计划上。 Canopy 是最好的例子之一，因为它的标语是“亚马逊，策划”。 每个号召性用语都提到了亚马逊——甚至是那些要求你注册 Canopy 服务的。

单击要购买的产品会在 Amazon Prime 上专门显示其价格，然后单击将您带到新选项卡中的 Amazon 页面。 它干净、智能，是一种创收的好方法，无需管理库存、担心履行或做任何电子商务联盟营销和站点管理之外的事情。

如果您为其他人出售产品，请务必询问他们的限制以及您可以针对哪些附加利益。 您或许可以将产品组合在一起，从而提高销售价值并帮助您的合作伙伴找到一种全新的方式来发展他们的业务。

让别人卖给你

如果您有想要吸引更多眼球的产品，请考虑开发自己的联属网络营销计划。 在这里，您将找到一个解决方案，可帮助您管理附属机构并为他们如何营销和链接到您的产品设置规则。 （请参阅下面“查找附属程序和平台”部分中有关软件选择的一些提示）。 为了它对您的电子商务商店有益，是时候找到一个利基市场了。 联属网络营销可以通过将您指向拥有您想要的受众的公司和影响者（无论是通过博客、Facebook、Instagram 等）来帮助您做到这一点。

然后，您可以设置员工的薪酬规则，并开始与潜在合作伙伴开展合作。 如果有人同意，他们就会开始为您的商品投放广告，并让您接触预先建立的受众。 如果您已经拥有强大的客户群，请考虑向客户开放您的联盟计划，让最喜欢您的人也开始为您做一些销售！

这里有一篇很棒的文章，可以帮助您确定理想的小众合作伙伴是什么样子，以及如何避免一些使潜在合作伙伴望而却步的错误。

权衡利弊

无论您是从产品所有者的角度还是从会员的角度出发，在这个领域都有一些主要的利弊需要考虑。 最好的消息是，当一方变得更容易时，两家公司都会受益。

优点

• 经济实惠：两家公司都不需要为全面营销、业务推广甚至商店改进付费。 每个小组都可以专注于自己的整体业务。 附属公司将进行营销和促销，而产品所有者负责物流和履行。
• 名称识别提升：您可以从这些计划中的两个名称中受益。 这两个品牌（希望如此）都有受众，您将利用每个品牌来促进销售。 在营销中包括这两个名称，元素可帮助您在搜索和其他结果中更好地展示。
• 更好的覆盖范围和潜力：通过与联盟计划合作，您可以获得更好的访问和覆盖范围。 对于产品所有者来说，这意味着您的产品可以与相关项目相邻并打开新市场。 例如，您最初为自行车设计的水瓶现在可以放在皮划艇旁边（一个受欢迎的市场，但当您的会员知道时，您无需学习）。 对于附属公司，您可以获得更多的产品，并可以产生更多的销售额和更高的平均订单价值。 你有更多的销售机会，因为你可以接触到对一种产品感兴趣的人，但不一定准备好通过另外一两个报价来购买它。
• 降低服务要求：公司拆分了一些客户交互和管理，帮助您降低销售障碍。 附属公司最初用于教育和吸引客户，让他们对此感到兴奋。 如果有更深层次的问题或运输，产品所有者会专注于销售方面和服务或支持。 你用更少的钱获得更多。

缺点

• 客户有更多步骤：根据软件和流程的工作方式，您的客户可能会面临购买所需的额外操作。 他们通过一个合作伙伴找到产品并了解一些相关信息，但随后他们需要点击进入一个新网站才能购买。 他们可能还需要点击以了解对购买至关重要的信息，从尺码和颜色可用性到运输成本或其他要求。
• 不太可预测的销售：没有附属商店保证销售。 因此，您可能会将时间和金钱投入到一些不起作用或不太可靠的事情上。 当联盟计划不是很多样化时，它们可能会受到影响。 如果他们不符合关联税立法要求，您可能还会看到一些关闭——许多远程卖家和附属公司都有基于州的最低销售门槛。
• 利润减少：您正在增加销售额，但将其分配给多个合作伙伴。 每一方的收入都比单独销售自己的产品少。 因此，在某些时候，这些销售过程中可能会出现收入损失，尤其是当联盟和产品所有者的搜索广告和相关工作正在争夺相同的眼球时。
• 回顾时间：每个人都有更多的工作要做！ 您正在查看其他软件、销售渠道、测试按钮和阅读报告。 将有一些自动化和其他手动工作来保持产品描述的正确性、管理评论和用户生成的内容、新图像等。 与任何其他渠道一样，这是一项时间投资。 不要指望这是一种轻松的赚钱方式。

寻找联盟计划和平台

这篇文章位于 Post Affiliate Pro 博客上，因此当您寻找联盟计划时，我们建议您从这里开始，因为当您想要创建时，它使跟踪、报告、广告和设置佣金类型等更复杂的元素变得更容易您自己的联盟​​计划。

要寻找的重要问题是界面是否易于让您理解它是否支持您需要的付款，并且它使管理商家和附属机构变得简单。 如果您希望在拥挤的领域发展，或者想要同时利用商家商店和评论者或影响者，请寻找像 Post Affiliate Pro 这样的工具，它允许您在这些群体之间分配佣金，这样每个对销售有贡献的人得到适当的奖励。

这些工具允许您监控和管理附属链接，访问跟踪报告（销售、印象、点击和其他操作），生成和共享横幅和电子邮件等促销项目，甚至设置您如何向这些合作伙伴付款。

查看可帮助您管理联属网络营销的工具，并寻找插件和其他服务，让您可以宣传您拥有该计划、与更多联属网络营销网络建立链接并监控受众，以帮助确保您拥有合适的合作伙伴组合。

对于那些想要销售的人，您需要找到自己的联属网络营销计划，通过这些计划，您可以接触到想要接触到您的受众的公司。 这可能意味着您正在寻找为您聚合链接和机会的服务，或者直接联系商店和公司以尝试销售他们的产品。 不论大小，都要考虑处理亚马逊或 eBay 合作伙伴网络以及 New Balance 或 iTunes 等个人品牌。

每个平台都有自己独特的要求，许多零售商也是如此，因此您需要慢慢开始并逐步构建。 遵守规则是快速可靠地获得报酬的最简单方法。

营销工作取得成功的 5 个秘诀

1. 创建一个叙述

您想为您的联盟计划找到合适的利基市场。 产品销售商需要选择能够帮助他们吸引新受众的人。 附属公司也想这样做，并为特定受众策划他们的内容。

通过围绕产品和商店建立叙述来使这更容易。 产品负责人应该针对生活方式、爱好、活动、工作或类似项目。 明确您的用途以及您如何帮助客户。 然后，附属商店应将这些好处用于围绕目标受众的特定叙述。

因此，产品所有者可能会分享他们的狗美容工具如何让为幼犬修剪毛发变得更容易。 附属商店可以利用这一点，然后针对不同的利基市场，例如帮助没有很多时间的忙碌的小狗父母，如果可以使清理更容易，则瞄准公寓大楼，或者联系想要加快每小时理发的美容师使他们的业务受益。

每个合作伙伴都应尽其所能总结自己的定位，使每个人都可以更轻松地在活动中使用这些好处和元素。

2. 有选择性

产品所有者和附属公司都应该喜欢彼此的业务。 这意味着寻找与您的品牌价值和愿望相同的合作伙伴。 如果在价格点上竞争是您的主要营销工作，那么您将在联盟营销计划中挣扎，在该计划中，您的合作伙伴价格昂贵，并且专注于销售缓慢的详细、复杂的产品。

您的声誉将受到合作伙伴表现的影响。 通常，这是产品所有者更关心的问题。 他们的联盟计划将产生巨大的成本，并且向所有想要参与的人开放将意味着您的管理时间（而不是销售时间）规模。 这将是额外的工作，您希望它在销售方面获得回报。

选择您希望成为真正销售人员的合作伙伴——附属公司应该专注于他们真正喜欢或认为可以通过帮助人们而畅销的产品。 审查有关销售流程和策略的所有内容，同时邀请另一家公司从管理和增长到您如何通过产品包装方式让客户惊叹不已。

选择性可防​​止您分散得太细而难以满足要求。

3. 尽量减少干扰

现在，让我们谈谈营销！ 要在联盟等式的两边都获利，您需要有人购买！ 他们必须登陆附属店面，找到一些价值，点击，并在他们点击产品制造商的页面后准备好购买。

为此，两家公司的营销和网站都需要具有教育性、支持性和无干扰性。 通常，这意味着最好限制指向外部网站和销售页面上元素的链接。 展示类似产品的轮播，但考虑将同一产品制造商系列中的所有产品组合在一起。 附属公司也往往不需要每个页面上的联系信息或 CTA 直接用于他们自己的业务。

横幅广告和华丽的小部件对于一般的电子商务网站来说可能很有吸引力，但它们会分散会员页面的注意力。 如果网站感觉不够专业，他们也可能会将人们推开。

其他一些提示包括：

• 将您的社交帐户放在页面底部或页脚中。
• 使评论加载到页面上，无论是直接加载还是通过轮播加载。
• 不要离页查看常见问题解答元素，例如尺码表
• 如果您想提供客户服务链接，请派人到产品所有者的页面并告诉他们点击的位置
• 仅使用特定于该产品的图像和视频来保持销售页面的清洁和清晰

最佳做法适用于附属页面和所有者的产品登录页面。 您希望有人觉得这是一个无缝的点击和购买步骤，而不是在结账前的一两步中被弹出窗口、横幅和其他东西分散注意力。

4. 不要隐藏

提前了解两端的联盟计划。 隐藏流程的某些部分可能会损害销售和转化，使每个合作伙伴的情况变得更糟。 附属商店及其营销应注意附属链接和关系的存在。

对于产品所有者，要求提供一些此类信息，这样您的客户就不会认为他们被欺骗了。 您希望人们信任您，而不是将您的品牌与欺诈或盗窃联系起来。 如果某人是一个聪明的购物者并且查看多个位置的产品，他们可能会在点击购买之前意识到谁是附属公司，谁不是。 如果你不以一种容易看到的方式诚实地对待这件事，他们可能会想知道你还隐藏了什么。

同时：注意附属链接和营销有法律要求。 这些将因您居住的地方而异，但对于联盟营销和网络营销有明确的大规则。

例如，在美国，联邦贸易委员会对那些没有充分披露这些信息的人处以罚款。 以下是 FTC 指南中的重要说明：

“如果您网站上的内容很明显是付费广告，您就不必进行额外的披露。 请记住，访问您网站的每个人可能都不清楚您所了解的内容，而 FTC 会从理性消费者的角度评估广告。”

5. 定期检查广告和跟踪系统

当两个合作伙伴步调一致时，电子商务联盟营销效果最佳。 这意味着就产品的展示方式、销售价格、利润、显示的信息、不显示的内容以及哪个合作伙伴可以提供哪些信息达成一致。

如果客户看到脱节的销售体验，打破这条链条可能会导致不信任和付款损失，或销售损失。

双方有责任不断审查他们的工作和他们的合作伙伴，以确保一切正常。 联属网络营销人员需要知道，广告活动和销售页面不会过度承诺或提供不正确的信息——如果某人根据交付的流量而不是最终销售额获得报酬，或者如果他们因让某人注册而获得报酬，则风险尤其大免费试用。 联盟卖家需要点击页面以确保事情没有被破坏，并要求对联盟跟踪平台进行审核，以确保他们得到适当的记入和支付。 同时，检查合作伙伴的其他附属工作以确保您为客户提供最优惠的产品也是明智之举。

彼此之间的透明度与客户之间的透明度一样重要。 如果有人觉得两边都阴暗，可能是时候离开了。

总结：让利润为每个人服务

不提供体面的销售或奖励的联盟计划最终会成为一个巨大的痛苦。 他们会很快吞噬您本可以用来产生更高利润和其他销售的时间和精力。 因此，请努力确保利润对每个人都有效。

对于您的联属网络营销专业人士而言，这意味着采用软件并设置付款率，从而使影响者和店面的时间变得值得。 使您的跟踪透明且信息易于访问，以便他们可以专注于销售，而不是用问题来轰炸您。

对于卖家来说，坚持您信任的电子商务联盟营销工作。 获取您需要的详细信息和适合您业务的解决方案。 选择适合您的细分市场和受众的产品。 当您开始表现良好并希望将更多资源转移到特定产品系列时，请联系该公司并讨论如何改善你们的关系。 当你做得更好时，他们也会做得更好。 确保您的辛勤工作得到了回报。

这就像任何关系一样：只有当双方都快乐时，事情才会顺利。

杰克·瑞德