如何使用数字广告数据来改善您的品牌故事

许多企业希望讲述一个更具吸引力和影响力的故事，从而带来更大的业务和收入。 在最近对我们的数字广告数据进行的分析中，我们在世界领先的命名平台 Squadhelp.com 中发现了一个大大改进的品牌故事，至少对于我们的许多网站访问者来说是这样。 这是发生了什么：

我们首先查看我们的搜索营销客户旅程：从我们的客户在访问我们的网站之前搜索的关键字开始，我们继续进入专门的 Squadhelp 登录页面系列，最后转向跨渠道再营销序列 - 构建将访问者带回我们的网站，将他们转化为回头客。

我们的 Google Ads 数据分析告诉我们什么

我们从着陆页的角度仔细检查了我们的 Google 广告数据，开始了我们的分析。 由于我们的广告关键字很好地映射到我们的着陆页，因此我们可以轻松了解访问每个页面的客户对什么感兴趣。

这项活动的主要发现之一是，与我们在再营销中讲述的故事最接近的页面和兴趣具有最好的 RoAS（广告支出回报率）。 作为绩效营销机构，我们认为这是我们最重要的营销意识指标。

为了更好地说明这一点，让我们看一下我们表现最好的页面，即Names for Sale页面：

在 Google 中搜索高级域名和待售品牌名称等关键字的用户会被定向到此页面。 此页面清楚地显示了待售的优质域名和品牌名称，因此访问者可以准确地看到他们正在寻找的东西。 这些被认为是重要的发现（产品搜索）功能。

当访问者浏览流程时，他们还会看到一些社会证明部分（例如客户评级）和一个清楚解释的购买过程，因为人们并不是每天都在互联网上购买名字。

到目前为止，这个过程感觉一尘不染。

将广告数据与我们的故事相匹配

让我们更深入地研究一下接下来的再营销序列。 它在很大程度上基于展示我们出售的优质名称和品牌名称的集合。

例如，我们有一个广告使用 AI 来提取我们的一些流行名称并将它们展示给我们的网站访问者。 它还包含一个证明部分，为 Squadhelp 提供可信度。 上面写着，“被《Inc.》杂志评为最具创新力的公司之一。” 当访问者浏览示例时，他们会看到 Squadhelp 的单词名称和 .io 名称集合。 我们的再营销流程中还有其他几个受欢迎的产品系列，如下所示。

在此流程中，您可以看到故事是有序的。 用户前来寻找要出售的优质域名或品牌名称，他们会以吸引人的方式向他们展示 Squadhelp 强大的待售名称集合，并具有许多搜索和发现功能。 通过再营销，我们继续展示我们独特的名称集和许多最受欢迎的名称。 这是一个简单但有效的故事！

这种从着陆页到再营销的一致故事带来了积极的营销成果。 到目前为止这么好吧？ 好吧，直到我们深入研究不同的流程。

我们作为命名机构推销自己的搜索营销努力并没有带来强大的 RoAS。 尽管事实上我们确实是下一代命名机构，而且我们的许多客户正在从代理机构转向我们。

当故事与数据不一致时

让我们仔细看看：这是我们的命名机构重点页面，这是我们的登陆页面，供人们搜索“Name Agency”和“Company Name Consultant”等关键字。 当您看到着陆页时，您会发现这个故事有点太笼统了。 但真正的问题是，我们使用的是与上述相同的再营销顺序，即使是针对寻找代理机构的访问者也是如此。 因此，在他们访问我们的网站后，我们没有向他们证明我们是他们需要的代理式解决方案，而是讲述了我们拥有惊人的优质域名集合的故事。 正如您所看到的，这就是故事对齐中断的地方。

即使拥有多家财富 500 强公司的客户名单、训练有素的命名顾问团队，以及涵盖头脑风暴、工作会议、命名创意生成器、受众名称测试和商标支持等一切的代理风格命名解决方案，我们仍然这样做不要通过我们的再营销来阐明这个故事。 相反，我们讲述了我们拥有强大的待售名称集合的故事——这对我们的其他序列很有效，但会损害我们的结果，因为这个故事与访问者的意图不符。

为了解决这个差距，我们不得不问自己代理机构再营销故事是什么样的。 我们开发了一些变体来找到这个问题的合适答案。 但我们知道，在数字营销中思考讲故事的一个好方法是查看我们在销售情况下讲的故事。 我们也相信，当客户了解我们先进的智能技术驱动流程、我们过去的成功以及我们的 a-to-z 解决方案时，他们通常会与我们合作。

即使拥有多家财富 500 强公司的客户名单、训练有素的命名顾问团队，以及涵盖头脑风暴、工作会议、命名创意生成器、受众名称测试和商标支持等一切的代理风格命名解决方案，我们仍然这样做不要通过我们的再营销来阐明这个故事。

总结一下

最后，这是我们想留给您的要点：从头到尾讲述一个无缝故事的客户旅程可能会对您的广告投资回报和整体业务成功产生影响。 我们在数据中看到了这一点，而且我们知道许多其他企业也可以从此类分析中受益。

因此，如果您使用搜索营销，请查看您的着陆页数据。 在努力改善最糟糕的着陆页和客户旅程的性能时，不要低估讲好故事的重要性！