如何结合使用内容营销和电子邮件营销来提升您的品牌

结合内容营销和电子邮件营销是提升品牌的好方法。 通过为您的受众创建和发送有价值、相关且一致的内容，您可以在吸引和留住客户的同时提高利润。

但是，重要的是要制定一种有效结合这两种方法的策略，以实现最佳结果。 在本文中，我们将讨论在结合电子邮件和内容营销时应牢记的事项。 但首先，让我们讨论一下每一个的真正含义。

什么是内容营销？

内容营销是一种营销形式，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

这是一个持续的过程，涉及内容规划、创建、发布、推广和衡量内容绩效，以实现特定的业务目标。

不幸的是，许多新公司在这个过程的前三个步骤（计划、创建和发布）之后就停止了。 这是一个重大的营销错误，因为你可以拥有世界上最好的内容，但如果你不推广它就会浪费掉。 电子邮件营销是推广内容的绝佳方式，这就是为什么您应该将内容营销与它结合起来。

什么是电子邮件营销，为什么它很重要？

电子邮件营销是一种直接营销形式，它使用电子邮件作为向受众传达商业或筹款信息的一种方式。 从最广泛的意义上讲，发送给潜在或当前客户的每封电子邮件都可以被视为电子邮件营销。

但是，它通常是指发送电子邮件，目的是增强商家与其现有或以前客户的关系，鼓励客户忠诚度和重复业务，以及获取新客户或说服现有客户立即购买某物。

但为什么它如此重要？ 毕竟，还有许多其他方式可以推广您的内容，例如社交媒体营销。

首先，每天有40 亿电子邮件用户。 从这个角度来看，目前全球人口为 79 亿。 这意味着您的每个客户很有可能每天都使用电子邮件。

此外，这 40 亿用户中有99%的人每天都会查看他们的电子邮件——其中一些人每天查看多达 20 次！ 电子邮件也恰好是移动用户醒来后检查的第一件事：

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最后，电子邮件营销是目前最实惠的数字营销策略之一，使其成为新业务的重要工具。 此外，它是营销渠道中投资回报率最高的公司之一。 您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您可以预期44 美元的投资回报率，这高于社交媒体、影响者和视频营销。

那么如何将这两种营销方法结合使用来提升您的品牌呢？ 让我们来看看一些技巧。

结合电子邮件和内容营销时要记住的 12 件事

1. 定义你的受众

电子邮件营销不仅仅是发送大量电子邮件。 这是关于向最有可能发现您的内容相关且有趣并从您那里购买的已定义的目标受众发送电子邮件。 当您知道要联系谁时，您可以创建直接吸引他们的内容。

因此，在您结合电子邮件和内容营销之前，请为您的产品创建详细的买家角色。 这不仅可以帮助您向合适的人发送电子邮件，还可以帮助您首先创建正确的内容。

2.创造有价值的内容

这似乎很明显，但创建对您的受众真正有价值的内容并让他们打开您的电子邮件非常重要。

这意味着创建内容丰富、有用或有趣的内容——确保在内容创建过程中结合这三个元素。 如果您可以为您的读者提供价值，他们更有可能继续回来获取更多信息。 这只有在您有明确的受众时才有可能。

3. 保持一致

在内容营销方面，一致性是关键。 您需要定期发布新内容以保持人们的兴趣。 如果您不习惯编写或创建内容，这可能很难做到，但坚持下去很重要。

如果您无法创建常规内容，则无法通过常规电子邮件将其发送出去。 这意味着您将无法让您的读者始终如一地参与。 眼不见，心不烦。

虽然对于应该多久发送一次营销电子邮件没有明确的共识，但每月一次是新业务的常态。 当您的听众对您产生好感时，您可以慢慢将频率增加到每周 2-3 次。

4. 衡量你的结果

衡量你的努力的结果是很重要的，以便了解哪些有效，哪些无效。 因此，请跟踪电子邮件打开率和转换率等信息。 这将帮助您根据需要调整策略，并确保您从内容营销和电子邮件营销工作中获得最大收益。

要计算您的电子邮件打开率，请将打开您的电子邮件的订阅者数量除以发送给它的订阅者总数。 同样，转化率可以通过将阅读您的电子邮件后采取所需操作的人数除以您发送电子邮件的总人数来计算。 大多数电子邮件营销软件都自动内置了所有这些报告，因此您不必手动进行计算。

一个好的电子邮件打开率在 10% 到 20% 之间。 但是，这可能会因您所在的行业而有很大差异。因此，最好查看您所在行业的平均电子邮件打开率并将其与您的打开率进行比较。

5. 掌握电子邮件的时机

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发送电子邮件时要记住的最重要的事情之一是时间。 您需要确保在人们实际上可能阅读它们的时候发送消息。 根据数据，发送电子邮件的两个最佳时间是上午 10 点到 11 点和下午 3 点到 4 点。

6.保持简短和甜蜜

没有人愿意阅读冗长的电子邮件。 保持你的信息简短而重点，以避免失去人们的注意力。

但是，当您尝试通过电子邮件宣传您的内容时，这可能会很棘手。 毕竟，您想为人们提供足够的信息来吸引他们点击访问您的网站。 取得平衡的最佳方法是在文章中包含一个简短的摘录以及阅读其余部分的链接。

7. 使其适合移动设备

越来越多的人在手机上阅读电子邮件，因此确保您的消息针对移动设备进行了优化非常重要。 这意味着保持电子邮件的主题行和正文之类的内容简洁明了。 如果您的大多数读者在手机上阅读您的电子邮件，请尝试使用 30 个字符的主题行。

8. 谨慎使用图片

谈到电子邮件时要记住的另一件重要事情是，并非每个人都喜欢看图片。 事实上，有些人甚至将他们的电子邮件设置设置为不会自动加载图像。 如果您不小心，这会使您的信息看起来杂乱无章，甚至难以阅读。 因此，请谨慎使用图像，并且仅在它们实际上要添加到您的消息中时使用。

同时，重要的是要提到图像有时是增强内容电子邮件的绝佳方式。 对于信息图表来说尤其如此，它在一张图片中包含了许多有价值的内容，并促使读者挖掘更多信息。

9.包括号召性用语（CTA）

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许多新企业都低估了 CTA 的重要性，这也是70%的小型企业网站缺乏 CTA 的原因。 但是您应该知道，电子邮件中的单个 CTA 可以使您的销售额增加1617% 。

因此，请确保您始终在电子邮件中包含号召性用语。 它可以是简单的“点击这里阅读更多”或“订阅我们的时事通讯”。 不管是什么，确保它清晰简洁。

10.测试，测试，测试

与营销中的任何事情一样，在将内容发送到整个列表之前对其进行测试非常重要。 这将帮助您微调策略并确保您的信息真正有效。 尝试将不同类型的内容发送到列表的不同部分，以查看最有效的内容。 不要忘记对您的主题行、号召性用语和电子邮件设计进行 A/B 测试。

11. 个性化

与读者建立联系的最佳方式之一是个性化。 这并不意味着您必须与他们分享您的生活故事，但您至少应该在电子邮件中使用他们的名字。

此外，许多电子邮件查找工具提供电子邮件丰富功能。 这为您提供了有关电子邮件地址的其他信息，例如关联的社交媒体帐户。 您可以使用此信息使您的电子邮件变得超级个性化，尤其是当您的列表很小或您在 B2B 领域时。

您还可以对列表进行分段，以便仅向读者发送相关内容。 根据 Help Scout 的说法，分段电子邮件活动的点击率比非分段活动高50% 。

请记住，电子邮件营销就是在正确的时间向正确的人发送正确的信息。 这使得列表分割在当今的电子邮件营销世界中几乎成为必需品。

12. 使用一致的发件人姓名和电子邮件地址

最后，在电子邮件方面，一致性是关键。 确保所有邮件都使用相同的发件人姓名和电子邮件地址。 如果您刚开始使用电子邮件营销，这一点尤其重要，因为它将帮助您的读者识别您的电子邮件并使其更有可能实际打开它们。

外卖

如果您没有使用电子邮件营销来宣传您的内容，那么您就错过了。 那是因为您的每个客户都可能是电子邮件用户，这使其成为推广您的博客的绝佳方式。

在电子邮件营销方面，请确保您每月至少发送 1 封电子邮件。 您的目标应该是每周增加 2-3 次，因为您的听众会对您产生好感。

此外，请确保您在最有可能被阅读的时候发送电子邮件。 这是早上10点到11点，下午3点到4点。

最后，请记住计算您的打开率并将其与您所在行业的平均打开率进行比较。 如果它低于平均水平，您可能需要处理您的主题行（除其他外），主题行应保持在 30 个字符以下。

作者简介：

David Campbell 是 Ramp Ventures 的数字营销专家。 他帮助管理 Right Inbox 的内容营销团队。 当他不工作时，他喜欢旅行并尝试学习西班牙语。