如何使用 B2B 联盟营销促进潜在客户生成
已发表: 2019-03-19如果每个企业都想做一件事，那就是增加潜在客户。 我们总是希望更多的人对我们的业务表现出兴趣，并且我们希望这些潜在客户具有高质量。 企业尽其所能来产生更多潜在客户，从运行电子邮件简报到在电视上投放广告。 但是，如果您的企业专注于 B2B 销售，那么您可能会忽略一种策略——联盟营销。
联属网络营销是指另一个实体（称为发布商）为您宣传您的业务。 作为回报，您为他们发送给您的每条线索支付报酬。 这种策略长期以来一直被 B2C 公司使用，但最近它在 B2B 中变得越来越流行。 为什么会这样，您如何开始使用它？ 以下是您需要了解的内容：
B2b 联盟营销的好处
在我们讨论如何使用 B2B 联属网络营销来促进潜在客户生成之前，最好先看看您将获得什么。 如果您像大多数企业一样，如果不了解它可以带来的价值，就不会实施新的营销策略。 您的时间和资源是宝贵的，您不想将它们浪费在没有明显优势或经过验证的结果上。
让我们考虑一个例子。 大多数企业有多种营销方式 - 电子邮件营销、在线广告、社交媒体、用于潜在客户生成的 SEO 等。通过这些标准营销方法，您可以向任何愿意倾听的人推销自己，并希望他们会兑换。 例如，您可以使用冷电子邮件外展技术与您的电子邮件列表中的人联系。 虽然您可以采取一些措施来定位特定的利基市场，但您仍然需要为这些人中的每一个做广告，无论他们是否转换。
联盟营销并非如此。 根据 Volusion 的说法，“拥有联盟计划的主要优势在于它完全基于绩效。 因为只有在执行所需的操作后，附属公司才会获得佣金，所以他们更有动力推动您正在寻找的转化。 这减轻了任何增加流量对您的公司几乎没有价值的努力，同时还确保您获得所支付的费用。”
通过联盟营销，您只在有人转换时付费。 这可确保您将钱花在合适的人身上，并且不会浪费任何钱。 想象一下，如果您可以在电视上投放广告，但电台只会根据实际呼叫您的每个人向您收费。 这肯定会带来更好的投资回报率，这是企业进入联盟营销的主要原因。
企业使用联盟营销的另一个原因仅仅是因为它有效。 即使您只为转化付费，如果您实际上没有得到任何转化，那也无济于事。 幸运的是，情况并非如此。 根据营销公司 Custora 的说法，“联盟营销现在在美国推动的电子商务订单与电子邮件一样多。 这两个渠道目前占美国电子商务订单的 16%……这使得联盟营销成为电子商务订单的四大来源之一，其表现优于社交商务和展示广告。”
联属网络营销不仅具有财务意义，而且表现良好。 在这两个因素之间，是时候开始为自己考虑 B2B 联盟营销了。 如果您认为这是您想要实施的事情，这里有一些您需要做的事情。
定义你的目标
您需要做的第一件事是定义您的目标。 对于大多数 B2B 运营而言，这是为了增加销售额。 但是，您如何产生这些销售将因企业而异。 例如，一些企业将直接在其网站上销售产品。 其他人则希望访问他们网站的访问者拨打电话号码或注册时事通讯。 您需要考虑自己的销售渠道，以及您希望客户在此过程中遵循的步骤。
一旦你定义了这些步骤，你就可以开始考虑这些点中哪些点最有价值。 这些是您可能想要支付佣金的点。 例如，如果您的目标是增加您的电子邮件列表，您宁愿为每个填写注册表的人提供佣金，而不是为他们发送到您网站的每个人。 联属网络营销的重点是为价值付费，因此请考虑销售漏斗中的哪些站点最有价值。
对于潜在客户生成，您可能对新闻通讯注册、电子邮件查询或收到的聊天消息等要点更感兴趣。 执行这些操作的人通常是更高质量的潜在客户，这就是您要支付的费用。 为您网站的访问者付费可能会增加您的流量，但如果它降低了您的转化率，那只是浪费金钱。
决定价值
在您决定您希望您的附属公司做什么之后，接下来您要考虑的是这对您来说价值多少。 为此，您需要创建一个 Cost Per Action 值。 这是您希望为每次特定操作花费的金额。 例如，您愿意花多少钱让一个人加入您的电子邮件通讯？
这个数字会因企业而异，具体取决于您的预算和您期望从该行动中获得的收益。 您真正想要查看的是彼此之间的 CPA。 假设您在购买者的旅程中经历了三个主要步骤 - 查看博客文章、加入您的电子邮件列表以及通过您的电子邮件购买产品。 这些步骤中的每一步都很重要，但旅程结束时的步骤更有价值。 因此，例如，您可以为每次博客文章访问分配价值 1 美元，为每个加入您的电子邮件列表的人分配 5 美元，为每个成为客户的人分配 10 美元。
当提出一个价值时，重要的是你要取得平衡。 如果您决定向广告客户支付过高的费用，您的投资将无法获得良好的回报。 另一方面，如果你付给他们的钱不够多，他们就没有太多动力来很好地推广你的产品或服务。 这可能需要一些试验和错误，但请坚持下去，直到找到一个对您和您的广告合作伙伴都可以管理的价值。
寻找合适的出版商
成功的 B2B 联盟营销活动的下一个关键是与合适的发布商合作。 如果您选择了错误的发布商，则可能会发生两件事——要么您不会获得很多潜在客户，要么您获得的潜在客户质量不高。
您应该寻找的第一件事是在您自己的利基市场中寻找合作伙伴。 如果您是一家迎合小企业主的企业，您不会想要一个受众是大企业 CEO 或大学实习生的附属合作伙伴。
之后，您应该找到一家与附属机构合作历史悠久的出版商。 花一些时间扫描他们的网站，看看您是否可以在那里找到任何其他附属产品。 这是一个好兆头，表明您最终将与之共事的人具有经验，并且知道推广您的业务的最佳方式。 您还可以联系那些其他企业，看看他们是否与您正在考虑的广告合作伙伴建立了良好的工作关系。
随着 B2B 联属网络营销越来越受欢迎，每天都有更多的发布商可用。 您不必与您找到的第一个发布商合作 – 花时间调查您的每个选项，并确保您对自己的选择感到满意，然后再继续。
帮助您的出版商取得成功
一旦您找到了一些您想与之合作的出版商，您就会想尽一切努力帮助他们取得成功。 毕竟，他们向您发送的潜在客户越多，你们俩的境况就越好。 为了帮助他们，您可以首先向他们发送有关您的产品或服务的材料。 向他们提供有关您的产品优势以及目标受众的详细信息，以便他们知道如何以及在何处宣传您。
为您的发布商提供一些有用的媒体也是一个好主意。 如果您有产品的高质量图像，或来自满意客户的视频推荐，请将它们传递出去。 如果您需要帮助，Post Affiliate Pro 可以帮助您创建横幅、折扣代码等。 您的出版商可以使用的工具越多，你们双方的关系就越有利可图。
您可以帮助发布商做的另一件事是让您的潜在客户轻松转换。 例如，假设您要为每个订阅您的时事通讯的人支付佣金。 如果到达您的网站后，注册时事通讯需要 20 分钟，那么您的发布商发送的所有优秀潜在客户都可能会放弃。 发布商将负责向您发送良好的潜在客户——让他们轻松转换是您的工作。 如果您的发布商发现他们发送了大量潜在客户，但在与您联系后并未转化，他们会寻找其他广告客户。
您可以做的一些事情来帮助您的发布商：
- 加速您的网站
- 限制转换过程中的步骤数
- 选择一个好的域名
- 让您的网站易于使用
分析你的表现
现在您已经完成了所有 B2B 联盟营销计划。 你已经决定了你想要实现的目标，你的价值点在哪里，并且你已经为精心挑选的出版商提供了他们取得成功所需的一切。 在理想的世界中，您可以坐下来观看潜在客户的到来。
但是，您可以设置并忘记 B2B 联盟营销。 确保该程序对您保持盈利的最佳方法是不断对其进行分析。 您应该经常问自己以下问题：
- 哪些流量来源产生的收入最多？ 为什么？
- 我的哪个发布商的表现最差？ 为什么？
- 我的投资是否获得了良好的回报？
- 我怎样才能更好地帮助我的出版商？
- 我该怎么做才能使这更有利可图？
- 我应该改变我的联盟营销活动的目标吗？
这些都是基本问题，答案会不断变化。 一个月你可能有一个出色的出版商，而接下来他们几乎没有给你任何线索。 如果您不定期检查，您将错过关键更改，您的广告系列将因此受到影响。
要跟踪您的联盟营销活动，请查看 Post Affiliate Pro 附带的功能。
B2b 联盟营销入门
联盟营销仅用于 B2C 交易的日子已经一去不复返了。 现在，任何想要在线销售产品的人都可以选择它，越来越多的企业将 B2B 联盟营销作为其营销策略的关键组成部分。 如果您是一家主要专注于 B2B 销售的企业，那么现在是考虑这种营销策略的最佳时机。
首先，只需考虑您要实现的目标。 然后，考虑一下您愿意在该过程的每个步骤上花费多少。 与您的销售团队成员进行一次新的自定义设置对您来说值多少钱？ 在您考虑过这一点之后，只需找到可以与之合作的出版商即可。 一个好的出版商会为你做很多繁重的工作，因为你的成功就是他们的成功。
制定 B2B 联盟营销计划并不总是那么容易，但通常值得花时间投资。 留出一些时间来检查您自己的业务，以及 B2B 联盟营销计划是否适合您。 如果是这样，请尝试免费试用 Post Affiliate Pro，让您的 B2B 联盟营销计划有一个良好的开端。 希望上述提示将帮助您制定可靠的营销计划，并且您将能够带来比以往更多的潜在客户。
