如何在您的销售渠道中使用联盟营销（并从中受益）
已发表: 2021-08-03附属关系是强大的营销工具。 但它们不仅仅是一种一次性的对话，你会超越期望而忘记它们。 事实上，当您将联盟营销纳入更广泛的战略时，它的作用最为强大。
要做到这一点——从每个附属公司中获得绝对最好的——你会希望在整个企业的销售漏斗中使用它们。 通过在整个客户旅程中利用这些关系，您将确保为这些关系的双方带来一致的最大利益。
你从这种策略中获得的价值越多，你就越能投资于其他机会。 这是一件美丽的事情，可以迅速滚雪球般地产生您可以依赖的经常性收入，这是每个营销人员的梦想。
了解附属公司的价值
联盟营销已迅速成长为企业保持稳定收入的标准甚至基础部分，即使在像 2020 年这样不规则的一年中也是如此。事实上，联盟产生了所有在线订单的 16%，估计为 68 亿美元。
良好的合作伙伴关系可以将附属关系转变为无风险营销。 您不必向某人的收件箱发送垃圾邮件或向人们推送广告，因为您依靠其他人向已经信任他们的受众推广您的品牌。
口碑营销是一种无价的资源。 根据 Adweek 的一项研究， 74% 的人依赖口碑推荐。 超过80% 的美国消费者会在决定购买任何东西之前寻找建议。
这使得任何形式的口碑营销都与付费广告或季度销售一样有价值。 一方面，我们都希望得到我们信任的人的推荐和推荐。 （只要人类一直在购买/销售商品，这就是对购买习惯的主要影响。）
但另一方面，依赖外部影响意味着放弃您对有关您的业务的对话的部分控制权。 您可以使用社交聆听工具来监控这些有机对话，但您无法引导对话或管理结果。
通常情况下，那会很可怕。 但是联属网络营销可以让您实现类似的“放手”方法，同时仍然对对话的样子有一定的发言权。
利用附属机会
在最基本的层面上，联盟营销是一个品牌（通常是在线零售商或电子商务网站）和另一个品牌（这种安排中的“合作伙伴”）之间的一种合作。 但它比其他类型的合作伙伴关系更有价值。
该合作伙伴是向其受众推荐在线零售商的合作伙伴。 您可以从社交媒体影响者的角度来考虑这一点，但它也可以很容易地包括 YouTube 频道、小众品牌，甚至是在完全不同的行业中运营的更大市场。
该合作伙伴（或附属公司）通常会因其工作影响的任何销售而获得一些回扣。 （这通常是销售百分比，但可能因情况而异。）他们通常需要一个附属链接，以便随着时间的推移跟踪他们的所有推荐流量。
表格的电子商务方面更简单一些。 该公司的主要目标是找到这些附属合作伙伴，然后根据潜在客户数量或直接销售向他们付款。 这是一种利用另一个人或品牌的声誉和已建立的受众来吸引原本不在其影响范围之外的新客户的方式。
您应该能够想象这种伙伴关系双方的利益。 而且，如果您可以以优惠的价格谈判联盟关系——甚至可能是某种交叉促销或市场上的特色地点——这可能是一种非常有效的方式来吸引更多人，而无需求助于冷电子邮件或昂贵的社交广告。
在某种程度上，这与正常的合作伙伴关系或品牌内容没有太大区别。 但是使用附属链接使每笔交易都易于追踪。 即使您依靠外部资源为您建立一些动力，这也可以让您保持在驾驶座上。
换句话说，您可以获得口碑营销计划的所有主要好处。 但是由于您使用的是合作伙伴关系，因此您可以选择谁在说话，他们在说什么，以及他们将人们的注意力引导到哪里。
思考你的销售漏斗
您建立了销售漏斗来绘制理想的客户旅程。 实际上，这是一个阶梯，每个梯级都可以代表该旅程的特定阶段。 您的销售漏斗（或地图、图表，或其他任何您将其可视化的方式）成为您更广泛的营销计划的指南针。
这意味着建立针对每个阶段的内容和电子邮件策略，为人们提供从“新领导”爬升到“品牌代表”所需的所有信息和工具。
您可以找到各种不同的型号。 但每个销售漏斗的核心都是四个主要部分：
- 意识：这是潜在客户刚刚发现您的品牌、产品或服务的阶段。 这可能是自然搜索、社交广告或电子邮件捕获的结果。 无论哪种方式，他们现在都知道你是谁以及你做了什么。
- 兴趣：此时，该人知道您为他们遇到的问题提供了解决方案。 他们开始积极研究他们所面临的问题以及他们可用的不同解决方案。
- 决定：领导现在正在积极考虑哪种产品最适合他们的情况。 （这可能归结为功能、定价、推荐等。）他们正在更深入地了解您的公司和您的竞争对手，并且更有可能下载免费资产或观看教程以熟悉您的产品。
- 行动：这是重要的一天，当潜在客户完全进入销售流程时做出购买决定。 您的目标从促销和参与转变为培养客户关系，将“以前的领导”转变为您品牌的“未来拥护者”。
查看这样的图表很容易，并将联盟营销视为一个特定细分市场的一部分。 也许您希望他们为您产生潜在客户，引导潜在客户发现您的品牌。 或者，也许您的目标是漏斗底部的切入点，您的合作伙伴会在这里推荐介于“决策”和“行动”阶段之间的人。
然而，限制您的附属公司的价值只会阻碍他们真正能为您的业务带来的东西。 如果您有一些联属营销人员向他们的受众介绍您的品牌，而另一组提供教程内容，而第三组联属营销人员专注于宣传您的产品的特定好处，该怎么办？
附属公司不必局限于您策略的一个特定部分。 事实上，充分利用该系统的唯一方法是重新考虑这些合作伙伴如何在您的整个系统中集成。
在您的销售漏斗中整合附属公司
定义明确的销售漏斗是任何组织的一个非常标准的组成部分，即使您是一家刚刚开始建立附属伙伴关系的小企业。
毕竟，这是你如何想象一个人对你公司的熟悉程度。 （这也是衡量某人兴趣和知识水平的方法，但您可以将其归入更广义的“熟悉度”。）
虽然买家的旅程（至少在传统上）被描述为水平图表，但您可以看到与垂直对齐的销售漏斗有一些明显的相似之处。 两者都是考虑某人发现品牌或产品以成为该品牌或产品的声音倡导者的方式。
两种可视化都非常依赖一件事：人们在从“意识”转变为“考虑”之前需要信息。 但他们很少直接去源头了解产品。
相反，他们会转向他们信任的声音或网站。
传统智慧会说，一旦有人用他们的电子邮件换取数字资源——比如镜头列表模板或电子邮件营销指南——你最终会将该人转化为销售。 但如果没有联属网络营销，您的网站只是他们可能会查看的众多网站之一。
美国74% 的在线购物者在决定购买产品之前会查看多个附属网站。 这意味着，如果您的策略没有优化以利用您的合作伙伴，那么您就会错失潜在的销售机会。 更重要的是，你没有投资于这些关系。
整个系统在销售漏斗中变得特别有价值，您可以在其中使用关联公司在特定时间向受众突出某些功能或产品。 这就像任何其他类型的营销一样：您不想用与您发送给流失/回头客户相同的详细信息来轰炸新的潜在客户。 结构化的销售漏斗迫使您分析和重新组织您的内容方法——这一变化也会影响您使用联盟营销的方式。
而且由于联盟营销可以带来多种结果（从首次访问网站到自发购买），它还可以对您漏斗的每一部分产生影响。 因此，如果这两种方法没有集成在一起，您就不能充分利用其中一种方法。
但是，如果您是会员，而不是市场呢？ 毕竟，联盟营销涉及两个合作者。 知道你可以扮演什么角色可以让你在这些关系中发挥更大的影响力，让你超越伴侣的期望，也为你努力建立的观众提供价值。
作为会员建立销售漏斗
假设您是博主和创作者。 您已经了解了附属合作伙伴关系如何帮助企业，但同样的好处也延伸到您身上——主要是次要但可靠的收入来源。
寻找提高效率的方法可以帮助您将您的推荐从零星转为您每月可以依赖的东西。 是的，考虑自己的销售渠道可以帮助您做到这一点。
很容易看到“销售漏斗”这个词并调出来。 毕竟，为什么内容创建者需要考虑营销策略？
嗯，出于同样的原因，你会考虑你的博客主题、你的 YouTube 背景音乐、你的视觉品牌，或者你如何在网上展示自己的任何其他部分。 事实是，您的受众由不同类型的人组成。 了解他们是谁（他们喜欢什么、他们想看什么、他们在哪里寻找内容等）可以帮助您以新的和令人兴奋的方式发展您的业务或渠道……即使这意味着像营销人员一样思考。
对于博主和有影响力的人来说，建立社区需要做很多工作。 这不仅关乎好的内容，还关乎与观众的互动。 这些关系很重要，它们使您成为大型企业的有吸引力的合作伙伴。
首先，建立销售漏斗绝非易事。 这个过程需要一点营销知识，从拥有内容日历到调查不同部分的受众。 对于小型企业、独立博客、YouTube 频道或任何其他您使用少量（或不存在）预算的地方来说，这可能会很困难。
即使您已经进行了几年的联盟营销，您也知道仍有增长空间。 您所需要的只是显着提高您的会员收入的正确提示。 其中一个技巧是拥有一个销售漏斗——这种东西可以帮助你更好地与合作伙伴保持一致，并最大限度地利用这些关系来帮助发展你自己的平台。
把这一切放在一起
整个集成似乎是一个很大的问题。 如果您是一个市场，您可能想知道是否值得围绕您的联盟关系或内容策略进行转变。 如果您是会员，您可能想知道为什么应该开始将商业原则应用于您的博客、频道或社交平台。
但请记住这一点。 联盟营销占 2020 年数字广告总收入的 15% ； 同样，联盟计划产生了所有销售额的 15%-30%。
联盟计划对潜在收入和销售数字都有很大影响。 当它被纳入更广泛的营销策略时尤其如此，比如销售漏斗。
因此，无论您坐在桌子的哪一边，将您的联属网络营销纳入您的销售漏斗将帮助每个人从这些重要关系中获得最大价值。