如何在贸易展览活动策略中使用基于帐户的营销

我们以前都必须举办过活动。 也许是生日聚会、婚礼或与朋友共进晚餐。 这涉及到很多计划，从选择客人名单、他们会留下什么，以及发送个人邀请——信件、电子邮件，或者可能通过社交媒体。 参加公司活动（如贸易展览）没有什么不同（x1000！）。

作为营销人员，我们都努力让我们的贸易展览取得成功，但这种成功的衡量标准往往是模糊的。 但是，通过使用基于帐户的事件营销，您可以增加成功的可能性。 通过在贸易展览营销中利用 ABM 活动策略，您可以通过个性化的消息和体验来瞄准最有价值的潜在客户并与之互动，从而更好地实现转化并保留更多。

什么是基于帐户的营销？

基于帐户的营销 (ABM) 是一种战略方法，重点针对特定帐户而不是广泛的受众。 它涉及定制您的营销工作，以满足理想买家的特定需求和偏好。 ABM 允许您为目标帐户创建个性化体验，从而提高参与度和转化的可能性。

当涉及到您的贸易展览策略时，了解其他参展者、注册与会者以及您过去是否与他们接触过等信息可以帮助您的销售和营销团队创建定制的消息，邀请他们参加您的活动或展位漏斗的各个部分。

定义您的理想买家

在深入了解 ABM 之前，定义理想的买家角色至关重要。 这涉及了解目标受众的特征、痛点和动机。 在您的销售和营销部门内拥有商定的 ICP（理想客户档案）也很重要。 这包括行业、公司规模、收入和地理位置等公司统计数据。 有了这些信息，您就可以审查现有的潜在客户名单以及活动参展商和与会者，以确定谁值得在展会前联系。

确定目标账户

目标客户列表在 ABM 活动策略中发挥着重要作用。 通过客户列表，您可以定义和细分您的潜在客户，并在他们购买旅程的各个阶段通过个性化和相关内容与他们互动。 在贸易展览方面，借助正确的数据和目标客户列表，您可以创建融入 ABM 漏斗的现代且精心策划的活动体验，从而显着增加完成交易和留住客户的机会。

在贸易展览会上，您对谁将在那里展出或参加没有太多控制权。 因此，使用您的 CRM 找出您知道将在那里或在该地区并且可以参加展会的任何目标客户非常重要。 这里推荐采用分层方法。 例如，您的首要客户可能是您知道将在展会上展出或参加展会的当前客户，并确保您邀请他们来到您的展位，与您的团队交谈，并让他们有机会预约以解决问题任何新的需求。 第二要务是领导培育。 查看参展商名单，看看是否有任何出色的公司，例如，您可能已经在渠道中的公司或您过去曾合作过的公司。 让他们有机会见到贵公司背后的一些面孔，甚至可以在展会期间与他们预约。

在活动之前、期间和之后吸引目标客户：

在活动之前，请确保使用目标帐户列表邀请合适的人员。 当然，抽奖和免费物品是获得人流量的好方法，但这可能不是您想要的流量。 相反，请专注于您的优先客户，即您希望参加您的活动或参观您的展位的客户，并向他们提供独家优惠。 您可以利用按角色或行业细分的个性化电子邮件活动、社交媒体推广和有针对性的内容来引起轰动并产生兴趣。

活动期间，确保提供个性化体验，例如独家社交机会或量身定制的演示。 提前与高度参与的潜在客户进行预约，这样您就可以为他们提供一对一的时间和定制的体验。 您可以通过抽奖或礼品来吸引渠道顶端的路人，以换取他们的名片。

活动结束后，查看参加或光临您的贸易展摊位的联系人。 他们有预约吗？ 丢下他们的名片？ 根据优先级从高到低的帐户进行细分，并确保通过明确的号召性用语发送个性化且深思熟虑的后续行动。 这应该根据他们迄今为止与您互动的方式而有所不同。

利用数字营销渠道

当您准备活动时，请创建强大的在线形象，并提供对您的潜在客户有帮助的内容。 另外，请考虑您展位上的体验将如何反映或反映您的网站以及您正在推广的任何其他内容。 增加的品牌一致性将使您在活动中更容易被认出。 通过与您的活动相关的有用指南和工具吸引他们，帮助他们克服挑战或告诉他们一些他们不知道的事情。

展示广告可以成为让您的潜在观众知道您将参加展会的有用工具。 这些公司可能是您以前没有机会联系的公司，但您知道它们将会出席并符合您理想的客户档案。

衡量和分析成功

为了确保 ABM 活动策略取得成功，衡量和分析结果至关重要。 衡量贸易展览成功与否的重要方法可能是提前预约，当然还有营销合格的潜在客户。 为了具体衡量 ABM 的成功，请查看您在展会之前创建的目标帐户列表中的人员，以确定通过营销和销售的共同努力您的转化率。

基于帐户的事件营销并不是一个简单的过程，但它有助于您将精力集中在高价值帐户上并实现更多转化。 通过遵循这些 ABM 策略，您可以建立更加个性化和有用的营销渠道，从而提高参与度、更多对话，当然还有利润更高的贸易展览。 通过在活动之前、期间和之后实施 ABM 策略，您可以从您的投资中获得最大收益。

有关贸易展览营销的更多信息，请查看我们的播客节目 – https://podcasts.apple.com/us/podcast/trade-show-strategy-branding-with-amanda-king/id1699415685?i=1000625468094