如何简化小型企业的内容营销？

如果您每月写一篇博客文章，您的搜索引擎流量将会猛增，并且您会产生更多潜在客户，对吗？

我希望是这样。 但在参与多个内容营销活动后，我了解到内容营销并非如此。

现在，当然，任何内容营销策略师都会告诉您，它对搜索引擎排名和社交媒体参与度产生了重大影响。 好的内容可以培养潜在客户，建立思想领导力，将网站访问者转变为付费客户……老实说，他们是对的。

我已经看到很多客户来找我们，询问我们如何才能让内容盈利。 事实是你可以。 我们只需要将重点从令牌手势内容生产转移到一致的创收内容思想领导。

您需要扩大营销力度。

对于刚接触内容营销（和实验）的小型企业来说，这并不容易。 由于存在所有营销内容，可能很难让自己脱颖而出成为行业领导者并取得成功。 像Brian Schnurr这样的个体企业家知道，在最后一刻匆匆忙忙是因为承担了自己企业的所有责任。

值得庆幸的是，这里有一些行之有效的方法来尝试并开始。

那么，让我们开始吧。

设置你的心态和承诺。

内容营销活动不会在一夜之间返回结果。 它不会在一个月内返回结果。

为了开展成功的内容营销活动，您需要：

• 建立信誉和权威，这样您就可以与读者建立信任感。

小型企业（预算有限）不可能在一夜之间从无形到可信。 这需要时间和精力。 内容营销活动的早期阶段将一无所获。 只有有耐心的人才能获胜。

将内容营销视为一个过程而不是一个项目。 把它当作一个项目来对待，你永远不会看到它完成。 把它当作一个过程来对待，你就会开始以不同的方式思考它。 你开始思考什么开始起作用。 您可以即时进行强制性调整。

最重要的是，不要根据前几个月来评估任何事情。 那是你启动泵的时间。 没有那段时间的建立，您将永远看不到任何内容营销的成功。

让它成为你计划的一部分。

建立合适的团队。

内容营销活动具有足够的挑战性，即使是伟大的作家和营销人员也是如此。 把错误的人放在工作上，你就会忘记实现内容营销的投资回报率。

当公司告诉我内容营销对他们不起作用时，我总是问他们安排了什么人来做这份工作。

• 他们是否转移了现有的营销人员？
• 如果他们从外部聘用，他们在候选人中寻找什么？

调动现有员工很少奏效。 您雇用这些人从事某些工作。 将他们转移到需要特定技能的完全不同的工作将使一项具有挑战性的任务变得几乎不可能。 许多人可以学习内容营销，但他们需要具备一定的技能。 您是否确信您当前的员工具备这些技能？

你不能随便雇用任何人。 你如何找到内容营销人员？

• 尝试直接向当局求助，即 Copyblogger 认证内容营销商。 不过，如果您不准备为内容策略和营销活动支付高额费用，还有其他选择。
• 如果您不打算聘请顶级撰稿人，请寻找像虚拟助理这样的人。 这听起来可能很奇怪。

做内容营销的虚拟助手？

新型企业级虚拟助手可以做的不仅仅是简单的管理任务。 以这种方式招聘有一些优势。

退伍军人事务部背后有一个机构，所以有一定的责任感。 您可以按需雇用，而不是雇用一名全职员工来从事一开始可能不是全职工作的工作。

据报道，社交媒体高管和营销专业人士正在娱乐虚拟助理行业。 自由社交媒体专家凯蒂·巴伯 (Katie Barber) 利用这个机会，为她提供了扩展业务的优势。

一旦你开始行动，你就有了选择。 然后，您可以利用从退伍军人事务部学到的知识，聘请合适的人从事全职工作。 或者，如果你喜欢你所看到的，你可以增加 VA 的工作量。 无论哪种方式，你走这条路都比仅仅因为他便宜而雇用一个没有经验的作家要好得多。

解决问题是金票

人们有问题。 成功的企业解决了这些问题。 但企业的报价如何解决某人的问题可能并不总是立即显而易见。 潜在客户可能不会感到解决问题的紧迫性。 解决方案可能看起来如此遥远，如此不可能，以至于潜在客户并没有考虑太多。

这就是内容营销如此有效的原因。 它让公司有机会向人们展示，而不仅仅是告诉他们，他们的提议如何产生影响。

实现这一目标的最有效方法：将解决问题作为内容评分的重点。

您如何开始为潜在客户解决问题？

• 向他们展示问题所在。 信不信由你，一些潜在客户甚至可能不明白他们遇到了问题。 给他们看，他们就会意识到，嘿——有些地方不对劲。 他们可以做得更好。
• 确定痛点。 每个问题都涉及多个痛点； 解决方案的障碍。 磨练他们。 对潜在客户表现出同理心。 如果你分担他们的痛苦，你就是在建立联系。
• 提供快速可行的提示。 您的产品或服务提供了解决方案。 但在最终解决方案之前可能需要采取一些步骤。 为用户提供有关他们现在可以做什么的提示。 这将使他们更接近销售。

如果您用您的内容为客户解决问题，他们会相信您会为他们解决其他更大的问题。 这就是您的出价所在。证明您的价值，他们将更有可能购买。

了解购买周期

营销人员喜欢首字母缩略词 AIDA：注意力、兴趣、欲望、行动。 它代表了沿着购买周期移动潜在客户所需的行动。

• 贵公司的采购周期是怎样的？
• 人们通常如何了解您的产品？
• 他们在购买前会采取什么行动？

回答这些问题将有助于告知您的内容营销策略。 了解公司的购买周期后，您可以确定如何：

• 吸引眼球
• 激起兴趣
• 燃料欲望
• 煽动行动

那么贵公司的典型采购周期是怎样的？ 您如何使用内容将人们从注意力转移到行动？

宣传、宣传、再宣传。

如果你写了内容却没人看，那你真的写过内容吗？ 当然，你写了它，但如果它没有效果，那么你还不如没有。

当我与公司谈论失败的内容营销活动时，他们总是谈论内容。 他们很少（如果有的话）谈论另一个词。 太多的公司忘记了营销部分。

是的，内容传播意识。 但是你必须推广内容。 听起来很奇怪，但这不是电视。 您不是在购买广告空间。 您正在创建人们想要阅读的引人入胜的内容。 一旦他们知道您的业务存在，就是这样。

• 向您空间中有影响力的博主发送电子邮件。 不要低估这种策略。 如果您与博主建立关系并创建好的内容，这些博主将分享该内容。
• 在社交媒体上建立联系。 您不能只是在社交媒体上发布您的内容。 但同样，如果您与人接触而不是以纯粹的自我推销方式行事，他们就会接受。
• 寻找外部贡献机会。 搜索引擎优化的客座博客仍然是一种质量促销措施。 查找受众群体与您的报价相符的网站。 然后真诚地向他们推销一个客座帖子。

通过制定内容策略和培养思想领导力的谨慎过程，企业可以在消费者和 Google 眼中立即变得可识别、令人难忘并且更值得信赖，从而帮助您在搜索引擎排名中保持领先地位。