在线婴儿服装店：如何开始

内容

如何开一家成功的网上童装店？ 在网上开婴儿服装店，不是从购买第一批产品开始，也不是从第一个订单开始。 在此之前应该对业务利基进行彻底分析。

业务相关性

近年来出生率可能略有下降，但每年仍有超过一百万的婴儿出生。 这些只是新生儿——还有婴儿、学龄前儿童、学龄儿童和青少年。 他们的父母可以成为您的婴儿服装在线商店的目标受众。

图片来源：arawa.fm

研究您自己和邻近地区的统计数据也很有用。 您可以在您所在的地区开展在线业务，然后再前往附近地区。

市场和竞争对手评估

要评估通过互联网销售童装的潜在市场，您只需在 Google 中输入“在线婴儿服装店”并研究搜索结果即可。 然后对您所在的地区重复相同的操作。 您未来在线购买婴儿服装的直接竞争对手将是关键查询的 TOP-10 搜索结果中包含的网站。

收集单个产品细分的结果非常重要，例如“婴儿产品”、“婴儿外套”等。

花时间研究顶级在线婴儿服装店以及他们在网站上实施的有用功能。

目标受众分析

在线童装店的目标受众是妈妈们。 该人口统计具有以下特征：

• 他们有兴趣在网上购物，因为很难带孩子去线下购物；
• 他们在论坛和社交网络上非常活跃，这可能是很好的广告平台；
• 他们更喜欢网上便宜的婴儿服装店，但也愿意在家庭预算范围内花大笔钱购买婴儿服装。

不要只局限于“母亲”的特征——创造你能想到的最详细的肖像。 例如：

• 女性，25-40岁；
• 一两个孩子，大的快要上学了；
• 已婚;
• 平均收入水平；
• 全职/兼职工作；
• 喜欢手工制作的衣服（缝纫、针织）。

一个婴儿服装网店可以有多个目标受众群体。 重要的是为他们每个人写出类似的描述，以更好地设想他们感兴趣的产品类别以及哪些类型的广告适合他们。

产品范围

企业的成功很大程度上取决于其产品的范围。 每组产品都由大量供应商提供，而且往往很难在其中找到最合适的供应商。

商店可以选择以下策略之一：

• 只销售一个部分的服装（例如：新生儿、运动服、牛仔布、校服等）；
• 将多个类别组合在一个目录中。

第一种情况需要较少的费用，更容易设置广告活动，但这样的在线婴儿服装店高度依赖于季节性和其他因素（例如，对校服的需求在冬天可以预见的最小并达到顶峰）到八月）。 第二种策略，让网店对这些因素的依赖较少，但需要高昂的广告成本、自有仓库、人员等。

图片来源：infantoasis.com

从广义上讲，网上童装店的范围可以按照年龄段来划分：

• 对于新生儿。 质量和舒适度很重要。 婴儿的皮肤可能会对质量差的针织品产生皮炎反应，因此在线商店将在母亲活跃的所有论坛上获得负面评价。 另一个重要特征是这一群体的童装几乎完全没有流行趋势。 很少出现全新的东西，所以即使购买的批次在三个月内没有售出，产品也不会过时。
• 对于幼儿和学龄前儿童（6 个月 - 7 岁） 。 孩子很快就脱掉所有衣服，撕裂和弄脏它们是很自然的，所以许多妈妈选择便宜的婴儿服装网店。 但即使是便宜的童装，也应该舒适、耐磨、对护理没有特殊要求（没有“手洗”），同时又要足够亮以取悦孩子和父母的眼睛。
• 对于小学生。 校服是该细分市场的重要组成部分，因为孩子大部分时间都在学校度过。
• 对于青少年。 这个群体仍然需要校服，但成年的孩子希望在校外看起来很时髦。 如果您计划在您的在线商店中为该群体提供产品，请务必密切关注时尚趋势并及时更新产品系列。

选择婴儿服装的类型网上商店

在线服装商店意味着在两种商业方案之间进行选择：

• 直接从供应商处采购并向客户销售；
• 代发货，当卖家不购买产品但将买家的数据传输给供应商时。 后者代表在线商店交付，并为每次销售向所有者发送佣金。

两者都有其好处和风险。 在任何情况下，网店老板都应该慎重选择供应商。 妈妈们不能等待太久才能发货——孩子只会从购买的衣服中长出来。

婴儿服装店经营计划

除了可能需要寻找投资人之外，为自己制定一个计划也是非常必要的，即使您将自己的资金投入到开店中。

在线商店婴儿服装业务计划必须包括：

• 描述服装系列的选定部分及其营销细节；
• 您的目标受众；
• 战略业务发展计划 - 主要目标和目标；
• 评估未来活动的风险以及将风险降至最低的方法；
• 组织和技术方面（您是否需要仓库、呼叫中心、雇用员工等）；
• 财务方面（主要支出项目和预期利润，未来吸引额外发展资金）。

财务计算

这是任何企业的核心，网上婴儿服装店也不例外。 在制定财务计划时，重要的是要包括以下几点。

初始投资

对于一家在线婴儿服装店来说，初期投资相对较小。 这包括：

• 购买第一批（最低金额取决于所选供应商设定的条件）。 与直销无关。
• 启动和填充您的在线商店的网站和社交网络；
• 广告费用（你不能没有广告）；
• 一个好的相机或专业的摄影师服务。 创建高质量的视觉内容很重要。

如果您打算开设一个产品组范围广泛的在线商店，您需要立即将仓库租金和员工招聘包括在内。 在这种情况下，成本会更高。

运营成本

这是每月维护您的在线童装店所需的金额，包括：

• 租用仓库和办公室；
• 网站和社交网络的托管和维护；
• 广告预算;
• 购买新产品；
• 员工工资；
• 税收。

童装销售收入

要成为最好的婴儿服装在线商店，您需要为各种类别的产品设置最佳利润：

• T 恤和运动裤等最基本商品的最低 10-30%；
• 最多 70-100% 的季节性外套，孩子们每年需要一次，但父母愿意为质量买单。

图片来源：worldapparelstore.blogspot.com

考虑需求高峰和下降的月份也很重要。 平均而言，一家小型婴儿服装网店在三到五个月内达到每月 2500 美元以上的收入是很有可能的。

利润计算

网上商店的利润很难提前计算，因为这个数字取决于营业额。 然而，这个市场可以被定义为不断增长，因为不想花时间在不断的购物旅行上，但仍要舒适、高效和时尚地为孩子穿衣的父母数量每天都在增长。 而虽然新的童装网店也在不断开张，但需求并未完全得到满足。

盈利能力和投资回收期

根据产品范围和目标受众的特点，婴儿服装网店的投资回收期平均为六个月至一年半。 这取决于产品、网站和广告的质量和相关性、优惠的购买条件，当然还有您的声誉。

如何开始婴儿服装生产线？

如果您正在考虑开始婴儿服装系列 - 这是个好主意！ 婴儿服装总是供不应求，市场上有很大的创意和创新空间。 您需要做几件事才能开始。 以下是您应该遵循的一些提示：

做一些市场调查

在您开始设计或制造任何产品之前，重要的是要了解您的目标市场是谁以及他们在寻找什么。 目前流行哪些类型的婴儿服装？ 父母在购买婴儿服装时会寻找什么？ 他们愿意支付什么价位？ 回答这些问题将有助于指导您决定生产什么以及如何为您的产品定价。

选择利基市场

那里有很多不同类型的婴儿服装，所以选择一个你可以专注的利基市场很重要。 您想制作有机婴儿服装、潮人时尚服装或精打细算的父母负担得起的服装吗？ 一旦你决定了一个利基市场，你就可以开始专注于设计和制造对你的目标市场有吸引力的产品。

寻找制造商

除非您打算手工制作所有衣服（这当然是一种选择！），否则您需要找到可以为您生产产品的制造商。 那里有很多不同的选择，因此进行研究并找到适合您业务的制造商非常重要。 考虑价格、最小订单数量、周转时间和质量控制等因素。

创建品牌战略

一旦您设计和制造了您的产品，就该开始考虑您将如何品牌化和营销您的业务。 您将使用什么名称来命名您的服装系列？ 你的标志看起来如何？ 你想投影什么类型的图像？ 回答这些问题将帮助您制定强大的品牌战略，让您的婴儿服装系列脱颖而出。

启动您的网站并开始销售

现在你已经准备好了一切，是时候开始向全世界销售你的衣服了。 做到这一点的最佳方法是启动一个外观专业的网站，父母可以在其中浏览和购买您的产品。 确保您的网站易于使用和导航，并确保包含高质量的产品照片和描述。

开设婴儿服装系列可能需要做很多工作，但也很有趣。 通过遵循这些提示，您将在通往成功的道路上顺利进行。 Dinarys 通过为婴儿提供高品质、创新和负担得起的衣服来帮助您入门。 您专注于设计，剩下的交给我们！ 今天联系我们，了解更多信息。

开一家在线婴儿精品店需要多少钱

如果您想知道如何开设在线婴儿服装店，您应该知道成本相对较低。 当然，这一切都取决于许多因素。 您可以选择以精益成本开展业务，或者带上一个大团队，肯定会花更多的钱。

我们为开设在线婴儿精品店的“开业前”成本定义了两个广为流传的案例，并计算了每个案例的预期费用：

• 估计的最低起始成本 = 6,884 美元
• 估计的最高起始成本 = 61,644 美元

如果您需要估算您的婴儿服装网站的费用，请务必联系我们 - 我们很乐意为您提供数字。

开设网上商店的说明

要开一家婴儿服装网店，首先需要寻找童装供应商。 在线商店所有者有两种选择：

• 海外供应商；
• 国内厂商。

在后一种情况下，如果有缺陷的批次到达，退货会容易得多，而且您不必等待几个月才能收到订购的批次。 另一方面，那些看重独特外观的群体（如青少年）可能更需要外国商品。

在线婴儿服装店的所有者可以与之合作的所有供应商分为两组：

• 制造商。 通常，您可以以较低的成本从制造商那里购买产品。 然而，这群人不愿意与新开的小型网上商店合作。 通常，标准批量大小非常大，在您的业务开始时可能无法盈利。
• 经销商。 那些转售从制造商处购买的商品的人。 通常，他们非常愿意与小型在线商店合作，并且不会设置大批量。 然而，链条中的额外环节总是要付出代价的。 童装经销商设定的价格将高于制造商的价格。

有必要向任何供应商索取证书副本。 另请记住，最好提前订购季节性商品，如冬季外套。

网站创建

既然您有了计划，就该介绍技术部分了。 创建在线童装店网站的分步算法如下。

创建和设计网站是业务启动前的最后一个阶段。 您必须注册一个域，选择托管，并自己创建商店，或者委托给专业的开发人员。

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菜单和导航

访问者应该能够尽可能轻松快速地操作网站。 冗长而复杂的目录会减少转换并吓跑大多数潜在买家。 将菜单分成适量的逻辑类别（一层不超过 6-7 个项目）。 最好以单一样式设计按钮。

为了更容易导航，提供一个方便且易于理解的过滤系统，只需单击 1-3 次即可找到所需的产品。 对以下参数使用正确的过滤器：

• 年龄类别；
• 品牌/制造商；
• 性别;
• 尺寸;
• 颜色;
• 材料;
• 价格;
• 人气。

设计

童装在线商店的设计应该适度明亮，没有沉闷沉闷的色调。 另一方面，“幼稚”的图形是不必要的。 该领域的大公司更喜欢简约的设计、简单性和功能性。 创建设计时，请使用儿童和幸福家庭的照片。

标题应该保持紧凑：不要用没有实际意义的插图来超载它。 只留下必要的元素：公司标志、名称、联系人、营业时间、购物车、搜索、登录/个人帐户、送货信息。

内容

以下是填写您的网站时要遵循的一些建议：

• 以一种易于理解和有意义的方式写作，不使用俚语；
• 通过添加博客来展示您的专业知识，您可以在其中发布有关该主题的信息性文章；
• 不要忘记情感因素——支持父母给孩子最好的东西并照顾他们的健康的愿望。 强调产品的安全性和质量。

花时间创建一个博客部分，您可以在其中分析父母感兴趣的实际问题。 例如，为园艺、运动或户外散步选择合适的服装、流行颜色和儿童时尚印花。 以特定产品链接的形式提供有效的解决方案，在社交网络中发布文章链接，添加电子邮件通讯。

您还应该创建一个单独的常见问题解答块。 在此页面上，回答热门问题，描述订购、付款、交付、退货和保修的流程。

产品卡片

对于童装来说，详细的描述和高质量的照片是不够的。 在实践中，事情往往可能与指定的年龄不相符。 由于所有孩子都有不同的身体，因此在编写产品卡片时请考虑以下几点：

• 维度网格；
• 比较表；
• 某些参数的对应表（例如，身高和年龄）；
• 附加特征：袖长、胸围、腰围、臀围、胯部等三围。

评论也是一个重要的部分。 描述好处和建议适当大小的物品的实际建议总是有助于购买决策。 鼓励客户留下评论以换取小额奖金和折扣。

网上商店婴儿服装网站促销

没有促销，没有人会知道你的网上童装店的存在，所以不要试图节省广告费用。 以下是最佳流量来源：

• 口口相传。 该方法与世界一样古老，但在这个利基市场中效果很好。 为您的客户提供评论折扣、他们可以传递给朋友的促销优惠券等，不久您就会获得好结果。
• Google 上的内容相关广告只会为您提供点击过您广告的感兴趣用户。
• 像 Google AdSense 这样的产品聚合器允许您将您的产品与其他产品区分开来，以吸引那些有意在互联网上搜索它们的感兴趣的用户。
• 社交网络是在线童装店目标受众的主要环境。 暂时放弃通常的社交生活方式（工作或学习）的年轻母亲在那里度过了大部分时间。 为了激励他们关注您的网页，请不要将自己局限于产品广告。 为用户提供有用的内容，例如儿童时尚指南或一般育儿技巧。

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在线婴儿服装 - 案例研究

为了给你一个真实的例子，我们想描述我们的一个项目 - Montresor 在线商店（以色列/美国）。 该网站最初是使用 Shopify 开发的。

项目描述

Mon-Tresor-Bebe 网站是一个在线商店，面向寻求婴儿服装和礼品的批发客户，为用户提供有关公司的信息、浏览目录和购买必要产品的能力。

问题

该网站是在 Shopify CMS 上开发的，无法编辑订单并且分期付款管理。 客户有一个要求：改用一个能够管理订单、发票、付款和发货的新平台。

解决方案

将 Shopify 上当前网站的所有数据（用户、产品、文章、画廊、订单）迁移到 Magento 2 上的新网站。

我们做了什么

• 为客户的业务定制平台；
• 将批发商店与零售商店合并，并从单一管理面板创建新的管理系统；
• 连接的第三方模块；
• 将网站与 Quickbooks 和 Barcode Scanner 服务集成；
• 批发-通过网站注册（经版主批准），为大订单客户预购；
• 零售 - 按商品定期付款销售；
• 由于与 Barcode Scanner 集成，商店管理员现在可以快速轻松地控制仓库库存。

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童装市场供应商极度饱和，因此，购买婴儿服装的最佳在线商店始终专注于扩大销售市场和增加营业额。 因此，在准备阶段要非常注意研究供求关系。

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