如何从零开始开展电子商务业务

电子商务业务在过去几年中经历了巨大的增长。

2015 年，全球在线零售额的利润为 1.5 万亿美元。 到 2021 年，这一数字增加到 4.8 万亿美元，预计还会增长……

为您的电子商务网站增加流量和收入

和我们谈谈。 我们将向您展示如何

您需要在线业务吗？

电子商务业务增长 22% 表明从实体店向数字商店的转变，以及购物者的行为变化。 如今，越来越多的消费者喜欢在网上购物。

电子商务网站使企业主能够接触到他们的目标受众，无论他们的客户居住在哪里。 也可以通过电子商务平台进入本地和国际市场。

利基市场产品非常适合在互联网上销售，因为营销的可能性是无穷无尽的。 销售在线产品将帮助您更快地将信息传达给合适的人，并且无需购买零售空间。

新的购物方式是在线，因此，电子商务商店对于希望扩大业务范围的小企业主以及希望在网上开拓市场份额的实体店尤其有利。

我如何开设在线商店？

开设在线商店类似于开设实体店，但它是数字化的。 一般来说，在您销售产品之前，您需要：

• 研究和研究电子商务业务行业趋势。
• 选择您的电子商务利基
• 进行竞争性研究
• 决定商业模式
• 制定商业计划
• 确定您的目标受众
• 寻找电子商务平台
• 制定营销计划
• 建立您的电子商务网站

如何选择合适的产品进行销售

有效的电子商务商店销售独特的优质产品。 利基产品往往表现良好，因为它们拥有独特的客户群。

从营销的角度来看，企业主选择正确的产品至关重要。

您可以使用 Google Trends、Shopify 和 Amazon 等工具来了解哪些类型的产品越来越受欢迎。

我如何开始电子商务业务销售趋势产品

趋势产品创意在市场上畅销，并提供对消费者行为的洞察力。

谷歌趋势

谷歌趋势是谷歌的一个网站，它分析谷歌搜索中热门搜索查询在不同地区和语言中的流行度。 它使用图表来比较不同查询随时间变化的搜索量，从而轻松评估和比较产品创意。

Shopify 市场研究

这个有用的工具会不断发布与如何推广产品的具体想法相关的热门项目的更新列表。 它为电子商务专家提供了他们可能无法获得的有用见解。

亚马逊研究

自然，在决定销售什么时，亚马逊等网站上的热门产品也值得考虑。 值得回顾一下亚马逊的畅销书部分，以了解目前需要哪些产品。 尽管趋势来来去去，但了解市场是迈向新在线业务成功的关键一步。

销售流行产品是个好主意吗？

从时尚配饰到科技和宠物产品，在线销售的可能性无穷无尽。

你为什么会选择一个受欢迎的产品？ 因为它已经表现良好，并且可能有很多可用数据可以帮助您有效地推销它。 产品数据对于为刚刚在网上开展新业务并需要一些指导的企业主的成功提供路线图至关重要。

例如，如果您能够建立您的电子商务商店并在产品流行时推出它，这可能会对您的业务产生积极影响。

较小的电子商务企业可能会受益于监控产品趋势并利用洞察力开发与原始趋势产品相关的二级产品。

例如，如果 Apple AirPods 的销量增加，电子商务商店可以以合理的成本提供 Air Pod 保护套。 着眼大局和一般在线购物者行为有助于为您自己的在线商店创造新的可能性并增加利润率。

简而言之，市场趋势提供了塑造未来市场的宝贵洞察力。

销售热门产品的缺点是什么？

但是，在线企业主应该考虑选择推广热门产品的缺点。

流行的产品在一段时间内是有利可图的，直到它们停止流行。 过山车可能会在特定时期内产生几百美元或更多的收益，但随着产品失去人气，利润可能会减少。

更高水平的竞争是另一个劣势。 特定产品或产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。 决定销售流行商品的电子商务企业必须意识到激烈的竞争并相应地制定内容营销计划。

最新的产品不一定好坏。 企业主有责任决定哪些子产品或产品将产生最大的利润。

如何开展销售本地产品的电子商务业务？

销售本地商品的本地电子商务商店，通常被称为超本地化，是实体店向本地在线买家提供产品的结果。 这种类型的电子商务解决方案属于离线到在线 (O2O) 商务类别。

许多电子商务企业家忽视了在当地销售商品的重要性，而更喜欢国际或国内模式。 对于许多小型电子商务公司来说，本地需求可能是一个很好的起点。

“本地”通常是指居住在距实体店所在地 50 英里范围内的客户。 然而，精确的人口密度也必须考虑在内。 销售本地采购产品的目的是尽可能快地将您的产品交付给本地客户。

销售本地产品有什么优势？

据谷歌称，“本地意图”搜索约占移动搜索查询的 30%，这意味着三分之一的移动搜索查询正在寻找本地商业产品和服务。

虽然亚马逊、塔吉特和沃尔玛等零售巨头始终是竞争对手，但本地企业可以提供一些大型零售连锁店无法提供的好处。

这些大型在线商店通常以一种使他们质疑数据安全性的方式使用在线购物者的信息，更不用说可疑的劳动条件了，例如亚马逊。

作为一家较小的电子商务商店，您可以通过利用本地 SEO “靠近我”的 Google 搜索来改进搜索引擎优化。 大约 80% 的智能手机购买者使用谷歌“我附近”搜索功能来定位附近的企业。

自大流行以来，时代精神也发生了转变，以支持本地商业企业而不是大公司。 此外，在当地在线商店购物可刺激当地经济增长 70%。

销售本地产品的缺点是什么？

尽管您正在与当地客户建立联系，但您不一定能接触到巨大的潜在客户。

激烈的竞争也是另一个缺点。 虽然“靠近我”可以削弱竞争，但仍然会有更大的公司，拥有更大的在线广告支出，主导搜索引擎结果页面。

缺乏真实性和新颖性也是销售本地产品的潜在劣势。 如果您在线销售的产品与不同的公司或地点相关联，人们可能会断定您通过提供仿制品来敲诈它们。

例如，有许多小型实体企业，如意大利咖啡店和葡萄酒店，据称在美国中部销售“正宗”产品，这对潜在客户来说可能是假的。

卖你知道好的产品

销售您相信的产品，无论它们是否流行，是您可以采用的另一种策略。

也许你发现了一些改变了你生活的东西，并且你想成为改变他人生活的一部分。 或者，也许您从小就接触到一种尚未找到受众的独特产品。

当您相信您所销售的产品时，您的热情就会转化为所有业务活动，并有助于创建成功的电子商务业务。 最后，没有什么比热情和奉献更重要了。

在开始电子商务业务之前进行产品研究

开始自己的电子商务业务的想法令人兴奋。 但是，您必须在启动前进行必要的研究并建立适当的基础。 您想吸引您的特定目标受众，而不是每个在线购物的人！

进行必要的市场调查是建立成功企业基础的第一步。

要确定您的电子商务业务模式，您需要执行：

1. 竞争对手研究
2. 电子商务利基研究
3. 目标市场研究
4. 预算和资源研究

竞争对手研究

一个盈利的在线商店知道它的竞争对手是谁以及他们提供什么。 一旦您了解了理想的客户群，您就需要了解市场。 如果您不知道已经存在什么，您将不知道如何将自己定位于其他企业，或者您可以提供什么是独一无二的。

利基研究

您选择的利基市场应该是众所周知的，例如，它有一个客户群，但不会过度饱和。 如果知名品牌已经在您的领域占据主导地位，那么在社交媒体渠道和搜索引擎上建立影响力将更加困难。

一个有用的提示：您的产品类别或利基市场应包含至少 1,000 个有用的 SEO 关键字。 这将有助于塑造您的搜索引擎营销策略，并确保您的社交媒体营销恰到好处。

确定您的目标市场

一旦您确定了您感兴趣的业务领域并制定了电子商务业务计划，您就需要建立您的目标受众。 不要跳过这一步，直接进入制造阶段！ 在开始之前，您必须知道谁会购买您的产品。

想想您的企业名称及其品牌标识。 如果你想象你的理想客户，你会想到什么样的人？ 你的品牌的声音、它的使命、美学和信息应该代表你试图建立的品牌。

在你开发了买家角色之后，你会想要测试你的产品。 我们建议在小型客户群中对其进行测试，以确定它们的可行性以及您可以在哪些方面进行改进。

预算和资源研究

下一步是评估您的可用资源。 您需要多少钱才能在线开展电子商务业务？ 您为公司贡献了哪些独特的技能？ 启动成本是多少？

要考虑的事情包括产品的价格和营销成本，例如创建 SEO 策略包装、运输成本和保险、业务设备、营业执照和员工成本。

不要忘记与电子商务平台相关的初始成本以及维护。 如果您是一家小型电子商务企业，您可能可以使用简单的即插即用平台，但是，如果您有大量产品页面并想在国际上发货，您可能需要聘请专业的网络开发商。

如何赚取收入

导致电子商务业务成功的最关键工具是以客户为中心和测试和学习的心态。 开展电子商务业务是一回事，但盈利是另一回事。

就像位置对实体企业很重要一样，您选择的电子商务软件类型也有助于促进在线销售和增加回头客。

如何选择合适的电子商务平台

您的电子商务网站所建立的平台类型将影响业务发展。 由于电子商务越来越受欢迎，您会发现您拥有众多平台，每个平台都具有必须仔细考虑的独特功能。

在为您自己的电子商务商店选择合适的平台时，请考虑您商店的规模、可扩展性和特定要求。 我们在下表中列出了一些最知名的电子商务平台。

Shopify

Shopify 是最受欢迎的电子商务平台之一，这是有充分理由的。 由于其简化的数字营销功能，对于刚刚起步的企业家来说，这是一个绝佳的选择。 该平台提供了出色的个性化，以及管理和跟踪订单的能力等等。

Magento

Magento 还为您的品牌商店提供高度定制化，以及更先进的 SEO 工具和令人印象深刻的可扩展性。 它可以免费下载，并且因其与第三方集成的兼容性而在营销行业中广为人知。

WooCommerce

WooCommerce 是一个开源、灵活的平台，专为 WordPress 网站设计。 该插件免费提供； 但是，使用它需要与托管、获取域和其他功能相关的其他前期成本。

大商务

对于希望尽快扩大规模的公司来说，BigCommerce 是一个很好的平台。 它因其强大的废弃购物车回收和顶级营销工具而广受欢迎。

PrestaShop

这个免费的开源电子商务平台在基于云的技术上运行。 它提供自托管，并且可以轻松更改以满足您公司的需求。

请记住，无论您是销售自己的产品还是其他人的产品，选择最佳平台对您的企业来说都是一项重要的决定。 每个平台都有其优点和缺点。

在您开始电子商务业务之前，您应该进行必要的研究以确保该平台拥有您需要的所有在线服务。

选择正确的营销策略来促进销售

电子商务企业，无论大小，都需要战略营销策略，以便在正确的时刻与正确的客户建立联系。

制定具有明确关键绩效指标的可靠营销计划将帮助您创建有利可图的业务。 聘请内部营销专家或将您的营销需求外包给专业机构也是有益的，因为他们将能够有效地营销您的电子商务商店。

在规划您的预算时，要适应业务增长，并创建一支致力于销售产品和促进公司成功的强大团队。 尽量不要一次雇用太多员工。 您希望在维持一个小型内部团队的同时尽可能多地外包工作。

最后，销售战略计划将使您的商业业务保持在正确的轨道上并在整个过程中实现目标。

请记住，与客户建立忠诚的关系是建立忠实粉丝群的关键。 以积极的方式定期与客户沟通的电子商务商店将体验到更多的客户购买。

此外，通过与客户的互动，您可以更多地了解他们作为消费者的行为。 这些对话的结果将帮助您吸引更多像他们一样的客户。

设计您的在线商店

当您的在线商店上线时，它还没有结束。 实际上，这是您需要继续努力以促进销售并实现您所设想的成功的地方。 开发您的在线商店的一些建议是获得尽可能多的好评； 设计定制的 SEO 和 PPC 策略，设置电子邮件营销活动或通过联盟网络进行销售。

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聘请专业电子商务业务开发人员

确保您的电子商务商店取得成功需要耐心和奉献精神，以及清晰简洁的愿景。 自己建立电子商务商店可能具有挑战性，特别是如果您是第一次这样做。

我们在 Comrade Web Digital Marketing Company 的团队已经与电子商务企业合作多年，以帮助他们进行在线销售。 从搜索引擎优化等营销策略到按点击付费的广告，我们提供增加收入的商业理念！

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