如何为您的小型企业启动联盟计划
已发表: 2019-04-16Øwning一个小企业可以是最艰难的职业生涯路径之一在那里。 小企业主被要求戴上十几顶帽子，其中大部分对他们来说是完全陌生的。
许多小企业都在为之奋斗的其中一顶帽子是营销。 推动有针对性的流量实际上是任何企业的生命线，但大多数小企业主对如何做到这一点知之甚少。 当有几十种不同的方式来推动流量和为企业产生潜在客户时，这尤其困难。
我想写的一个是我个人最喜欢的。 它占我公司所有销售额的 50% 以上，并且极度厌恶风险。
这被称为联盟营销。
什么是联盟营销？
有人问我几乎每天都在做什么。 这总是一个很难的问题，因为当我说我做联盟营销时，它总是会带来一个新问题。
“什么是联盟营销？”
我可以决定我需要获得多详细信息才能让他们对我的工作有一个基本的了解。 我的回答范围从“我基本上是一个营销机构”到关于什么是联属网络营销的更详细的解释。
联盟营销的核心只是营销人员和公司之间的合作伙伴关系。 当联盟营销商将客户推荐给公司时，公司会向他们支付报酬。 一些公司会为每个潜在客户付费，而另一些公司只会为注册和购买产品的实际客户付费。
大多数公司都可以很容易地注册成为附属公司并推广他们的产品。 对于某些人来说，只需访问他们的网站并在几分钟内注册即可。 其他人需要一个批准程序，以便他们可以审查谁与他们的业务相关联。
一旦附属公司获得批准，公司就会为他们提供一个专属于他们的特殊链接。 此链接会在客户点击和购买产品时对其进行跟踪，然后公司根据从链接收集的数据向附属公司付款。
这是我的会员在注册推广时获得的会员链接的示例。 请注意，在链接的末尾是一个问号，然后是会员 ID。 这告诉我的附属软件跟踪通过该链接进入的任何人，作为来自该 ID 的推荐人。
付款通常是作为承包商完成的，这意味着没有法律要求提供福利、医疗保健等。
不过，关于联盟营销的最好的事情是每个人都赢了。
该公司获胜是因为他们能够以有保证的速度获得新客户。 只有产生结果的附属公司才能赚钱。 因此，该公司获得新客户几乎没有风险。
会员之所以获胜，是因为他们能够利用他们的受众和专业知识来潜在地赚更多的钱，如果他们只是从事常规的朝九晚五的营销工作。 他们根据结果获得报酬，因此会激励会员努力工作，并在成功时获得奖励。 作为联盟营销人员，他们也有很多自由，更不用说他们不必处理拥有产品可能带来的所有麻烦。
最后，客户获胜，因为他们被介绍给他们可能不知道的可以使他们受益的产品。
联盟营销是 B2B 企业和 B2C 企业的标准做法。 我个人在 B2B 领域，在那里我帮助小型企业找到可以改善其业务的软件。 我能够免费向这些企业主提供有价值的内容，然后在我推荐他们时获得报酬。
企业如何受益？
联属网络营销可以从字面上适用于任何利基或业务领域。 我教授多门关于联盟营销的课程，并在各种空间招收学生。
虽然我个人推广软件等 B2B 产品，但我有学生推广数字课程、实体产品、代理机构、会员、活动、书籍等。
几年前，亚马逊（我想我们都听说过它们）宣布其 40% 以上的销售额来自附属公司。 这意味着联盟营销很可能是他们业务中的第一大流量和收入来源。
就我个人而言，我几乎 70% 的数字课程销售额来自我的联盟计划。 我还为我的电子邮件列表带来了数以万计的新潜在客户，因为他们被推荐到我的网站并注册免费优惠。
事实上，超过 80% 的企业使用某种联盟计划。 几乎世界上所有知名品牌都属于这 80% 的一部分。 你还能在哪里找到一个营销渠道，只有在带来钱的情况下才能保证让你花钱？
联盟营销适合您的企业吗？
现在虽然我喜欢联盟营销并且每天都在做，但这并不意味着它适合那里的每个企业。 它确实有一些缺点需要考虑。
大多数品牌发现的最大骗局是失去控制。 一旦您有分支机构在那里宣传您的品牌，您就不再控制消息传递或品牌推广。 显然，您是为自己的活动和网站做的，但附属公司有时会做和说会损害品牌的事情。
大多数担心这一点的公司通过对允许谁来推广他们的产品非常挑剔来纠正这个问题。 这样做的缺点是您现在必须花时间挑选申请并选择合适的候选人。
品牌也需要小心了解他们的数字。 如果他们不知道自己的利润率，他们可能会发现自己支付给会员的费用超出了他们的承受能力，并意识到他们实际上是在为我的会员带来的每个客户身上赔钱。
话虽如此，如果一家公司牢牢掌握其品牌和数字，它就可以做出令人难以置信的事情，并通过运行良好的联属网络营销计划吸引全新的受众。
如何为您的企业创建联盟计划？
许多公司错误地认为，如果他们制定联盟计划，联盟就会来。 这会很棒，但老实说，生活中没有什么是那么容易的。
联盟营销人员需要像其他人一样受到激励。 如果 80% 的公司都有某种附属计划，那么很可能至少有一个竞争对手正在争取附属公司。 以下是如何开始设置一个真正成功的程序。
选择利基市场
我经常和公司谈论他们的产品应该为谁服务，他们用“每个人”回答我。 不幸的是，这很少是一个好的策略。 相反，重要的是做所谓的细分。 本质上，这是针对一个非常特定的人群。 通过这种方式，您可以围绕该群体创建消息传递、品牌推广和附属关系。
所以在这个阶段，你需要弄清楚你的产品最适合谁。 你可以用一百万种方式来分解它。 性别、兴趣、年龄等。你的范围越窄，你就可以更好地为该特定人群服务，并且越容易与该细分市场的会员建立联系。
如何找到联盟营销人员
在开始联系附属公司之前，您需要弄清楚您的报价是什么。 记住，你必须激励他们！ 他们有观众，你需要他们的观众。 不幸的是，他们可以推广许多其他产品，而您希望他们为您推广。 我每天都会收到多次收件箱，要求我推广某人的产品。 绝大多数不会被选中。
我选择的报价在他们的佣金方面都很慷慨，而且对于那些将其淘汰出局的附属公司来说也格外慷慨。
下图是我通过一个联盟计划赢得的汽车。 这辆车每月 500 美元，如果我可以让 100 个活跃用户使用某个软件，这就是一种奖励。 像这样的激励措施的好处是你只需要奖励他们最好的，但他们仍然激励数百名其他附属机构努力实现目标。
我喜欢的其他优惠是经常性佣金（意味着如果客户继续购买东西，您将继续向附属公司支付）和按比例收取的佣金。 缩放佣金基本上是您将较低比例的销售额支付给不会带来太多收入的附属公司，而在那些有收入的附属公司中支付较高的比例。
下一步非常简单，因为那些可能是您的附属机构的影响者已经在网上掀起了波澜。 根据平台的不同，有很多免费的方法可以找到它们。 几乎所有社交媒体平台都有围绕寻找每个类别中最有影响力的用户而构建的软件。 那么这只是一个问题，以一种激励的方式伸出援手并引入激励措施。
网络抓取也是定位附属公司的有效方法。 例如，您可以从关注特定帐户或使用特定主题标签的所有影响者的 Instagram 个人资料或 YouTube 频道中提取数据。 此外，您可以收集关联公司的相关且准确的联系信息，然后将它们直接发送到您的 CRM 或其他营销活动工具。 首先，我们建议您查看网络抓取指南。
创建可销售的优质内容
我最喜欢的联盟计划都试图让我的工作尽可能简单。 这是通过为我提供我可以使用的高质量内容来完成的。
某些程序让我可以访问可用于社交帖子的图像数据库。 其他人可以访问我可以为我的听众提供的免费培训。 还有一些人给了我示例电子邮件，我可以在几分钟内调整它们并发送到我的电子邮件列表。
这里的重点是，你越容易推广你的产品，附属公司就越有可能这样做。
我让我的所有附属机构都可以访问横幅、电子邮件和尽可能多的数据。 我还将它们放在一个特殊的电子邮件列表中，以便我可以让它们了解公司或附属计划的变化。
冲洗并重复
不要忘记这是一个过程。 您将需要一个始终如一地执行所有这些步骤的人。 从创建供您的附属机构使用的优质内容，到不断接触新附属机构。
一旦你在一个利基市场有大量的推广者，你就可以转移到另一个存在问题的利基市场，你的产品可以解决并重新开始整个过程
感谢您的联盟营销人员
请记住，联盟营销人员是人，人们喜欢被欣赏。 我无法告诉你有多少次我开始更加努力地推销产品，因为他们给我发送了一个小小的圣诞包裹或一条生日快乐的信息。 当然，这听起来可能很俗气，但以积极的行动回应赞赏是人类的天性。
相反的一面是，如果附属公司感到被忽视，他们就不太可能进行宣传。 即使是每周更新或每月小竞赛和奖励这样简单的事情也能发挥很大作用。 从公司的角度来看，这些成本非常低，但可以做很多事情来让您的产品在附属公司的头脑中处于领先地位。
当然，基本规则是始终按时向您的会员付款。 一旦您失去了附属公司的信任，就很难再找回来。
挑战
就像生活中的一切一样，一路上都会有挑战。 附属公司是人，人并不总是可靠的。 您最终可能会遇到一些试图以一种或另一种方式利用您的公司的附属公司。 这就是游戏的本质。 知道大多数附属公司都是诚实的，不要让偶尔的坏种子毁了一件好事，这让您感到欣慰。
您可能还会发现一些附属公司通过他们发布的内容以及他们宣传您的内容的方式损害了您的品牌和声誉。 请记住，您的品牌声誉比任何一个附属机构都重要得多。
物流
根据您和谁一起去，设置您的联盟计划的后勤工作可能会令人困惑。 作为附属公司和使用附属公司的公司，我使用了几乎所有的软件。
有些软件让我每次都感到沮丧。 附属公司希望访问数据！ 他们需要知道什么有效，什么无效。 哪些内容能引起共鸣并吸引人们。如果他们无法弄清楚自己的优势和劣势在哪里，他们就无法成功地完成工作。
另一方面，您作为公司也需要数据。 您想知道哪些附属公司正在扼杀它以及他们是如何做到的。 您希望能够抓住违反规则并利用您公司的分支机构。 最重要的是，您需要足够的数据来就联属网络营销激励措施和联属网络营销计划的未来做出正确的决策。
所有这些都可以通过 Post Affiliate pro 找到。
结论
虽然创建联盟计划与其他所有项目一样有利有弊，但我相信利大于弊。 世界正在迅速转向影响者模式，在这种模式下，公司可以通过与合适的影响者建立联系并建立合适的合作伙伴关系，以相对较少的金额接触到大量受众。
随着广告成本的不断上涨，联盟计划是一种强大的方式，可以以很少的成本接触到您想要的确切受众。
