如何在亚马逊上销售二手商品（分步指南）

在电子商务社区中，您经常会听到诸如直销、零售套利、自有品牌和亚马逊批发等商业模式。 还有一种经常被忽视的商业模式——在亚马逊上销售二手商品。

在亚马逊上销售二手商品与 eBay 或 Facebook 市场的不同之处在于，亚马逊要求在其平台上销售的商品具有更高的质量标准。 因此，与其他市场相比，客户更喜欢在亚马逊上购物。

在亚马逊上销售二手商品是开始电子商务的好方法，没有太多的前期风险。 您可以在从事全职工作的同时在家中忙忙碌碌。

在这篇文章中，您将逐步了解如何在亚马逊上销售二手商品。

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您可以在亚马逊上出售二手商品吗？

只要您遵守亚马逊的严格准则，在亚马逊上销售二手商品是100% 合法的。

您可以在亚马逊上销售以下类型的二手商品。

• 开箱：从原包装中取出的物品。 这些物品主要是未使用的退货或在零售店和在线拆箱视频中用作演示模型。
• 二手：显示使用迹象的二手物品。

为防止销售劣质二手商品，亚马逊对商品状况执行以下准则。

• 使用过 - 像新的或开箱一样：该物品没有任何缺陷或磨损迹象，并且工作状况良好。 该商品的原始保护包装可能会丢失，但其原始包装完好无损。
• 二手 - 非常好：该商品有轻微磨损迹象，如小划痕，但状况良好。 该商品的包装可能已损坏，并且产品描述中定义了一些缺少的配件。
• 使用过 - 好：该物品显示经常使用但功能正常。 该商品可能有损坏的包装和一些外观变化，缺少一些配件，例如螺丝。
• 使用过——可接受：该物品被充分使用但功能正常。 该物品可能有损坏的包装和磨损迹象，例如磨损的角落和显示先前使用迹象的标记。 该物品可能缺少鼠标或电缆等配件。

即使您的商品状况良好并符合上述要求，它们仍可能被亚马逊拒绝。

亚马逊禁止在以下情况下发布商品：

• 使用过的物品有损坏，使其无法使用。
• 使用过的物品有霉菌、严重污渍、腐蚀或不洁迹象。
• 使用过的物品没有必要的材料或零件。
• 使用过的物品需要修理。
• 使用过的物品是原始产品的复制品、伪造品、复制品或仿制品。
• 使用过的物品最初是作为促销捆绑包或副本分发的。
• 使用过的物品已过期或在其保质期内剩余的时间不可接受。
• 二手商品禁止在亚马逊上销售。

亚马逊允许使用的二手商品

亚马逊仅允许您销售下列特定类别的二手商品。

• 亚马逊设备配件
• 亚马逊 Kindle
• 图书
• 相机和照片
• 手机及配件
• 消费类电子产品
• 家居与园艺
• 工业与科学
• Kindle 配件和亚马逊 Fire TV 配件
• 主要家电
• 音乐
• 乐器
• 办公用品
• 户外
• 个人电脑
• 宠物用品
• 软件
• 运动的
• 工具和家居装修
• 视频、DVD 和蓝光
• 视频游戏

亚马逊禁止使用的二手商品

亚马逊不允许您销售以下类别的二手商品。

• 婴儿用品（不包括服装）
• 美丽
• 衣服
• 收藏硬币
• 娱乐收藏品
• 美术
• 杂货和美食
• 健康与个人护理
• 独立设计
• 珠宝
• 鞋履和手袋
• 体育收藏品
• 玩具和游戏
• 手表

在哪里可以找到要在亚马逊上出售的二手商品

在亚马逊上寻找二手商品的最佳地点是旧货店、亚马逊退货托盘、eBay、Facebook Marketplace 和 Craiglist。

• 旧货店和车库销售：您可以在旧货店和车库销售中以便宜的价格找到很多二手物品，例如书籍和空白 T 恤。 您还可以寻找 VCR 和 DVD 播放器等老式电子产品，因为它们总是很受欢迎。
• 清算托盘：亚马逊退货托盘以非常便宜的价格批量出售给亚马逊清算商店，例如 BULQ、BlueLots 和 Direct Liquidation，您可以从那里在线竞标或购买随机批次。
• Facebook Marketplace ：Facebook Marketplace 是从希望整理房屋的人们那里采购二手商品的好地方。
• eBay 拍卖：通过浏览 eBay 拍卖，您经常可以以最低价格购买二手产品。
• Craigslist ：大多数 Craigslist 列表来自搬家的人，他们只是想摆脱未使用的商品。 有很多优惠可以找到。

在亚马逊上销售的最佳二手产品

在亚马逊上销售的最好和最赚钱的二手产品是翻新电子产品。

一旦你产生了一些二手商品的销售，你应该直接从分销商或供应商那里以折扣价批量购买二手电子产品，然后以零售价在亚马逊上出售。

在电子产品上找到优惠的最佳方式是从亚马逊清算公司购买亚马逊退货托盘和二手商品。

您需要确保您的产品处于工作状态并且没有缺少部件。 如果您可以销售有效且完整包装的产品，则可以收取更高的价格。

事实上，您经常可以在 Ebay 上购买热门商品的空盒子和说明书。

如何在亚马逊上销售二手商品

在亚马逊上发布二手商品的流程与发布新商品的流程相同，但您必须指定二手商品的状况。

以下是如何逐步在亚马逊上列出使用过的物品的说明。

第 1 步：注册成为亚马逊卖家

您必须注册个人或专业卖家计划才能在亚马逊上发布二手商品。

如果您注册个人销售计划，则无需支付月费。 但是，除了15% 的佣金外，当您出售一件商品时，每件商品的费用为 0.99 美元。

如果您注册一个专业帐户，您将每月支付 39.99 美元的费用，并可以访问亚马逊广告和其他功能。 专业账户免收每件 0.99 美元的费用。 但是，您仍然必须为所有产品销售支付亚马逊卖家费用。

您可以从亚马逊的个人卖家开始，当您每月的销售额超过 40 次后升级为专业账户。

第 2 步：确定履行方法

在亚马逊上完成订单有两种方式：

• 亚马逊物流 (FBA)
• 商家履行 (FBM)

通过亚马逊 FBA，亚马逊负责您订单的存储和运输。 您可以从您的卖家中心帐户跟踪您的库存和运输。

亚马逊还为您处理客户服务和退货。 此外，所有亚马逊 FBA 订单都有资格使用亚马逊 Prime。 但是，亚马逊会收取提供此服务的费用。

通过商家履行 (FBM)，您将负责一切，包括存储、运输、退货、退款请求和客户投诉。 但是，FBM 没有额外费用。

第 3 步：查找现有的亚马逊列表

亚马逊不允许相同商品有多个产品页面。 因此，您必须首先搜索现有的亚马逊列表并将您的商品以“已使用状态”添加到列表中。

编者注：万一您在亚马逊上找不到您的产品，您可能需要创建一个新列表。 但是，在亚马逊上销售具有大量销售的现有列表的二手产品更有利可图。

当您在亚马逊上列出二手产品时，您无法赢得购买框。 购买框是产品页面上的一个白色框，带有“添加到购物车”、“立即购买”和“添加到列表”按钮，仅供全新产品使用。

在主购买框下方，您会发现一个显示“新旧”优惠的小框。

点击“新品和二手商品”链接后，您会找到所有待售的“二手”商品以及关于产品状况、缺陷或其他问题的说明。

由于“New & Used”优惠链接比主购买框更不显眼，因此您应该尝试销售需求量大的二手产品。 寻找拥有大量评论和销售的亚马逊产品，以最大限度地提高您的利润。

第 4 步：添加您的产品

既然您知道您的二手商品将在哪里展示，下面是有关如何将您的二手商品添加到现有亚马逊列表的分步说明。

1. 登录卖家中心，点击“库存”，然后从下拉列表中选择“添加产品”。
2. 在搜索框中输入 ASIN、EAN、ISBN 或 UPC。 如果您不知道产品 ASIN，请转到产品页面并向下滚动到产品信息部分以查找标识号。
3. 从“出售此产品”按钮上方的下拉列表中选择“二手” 。
4. 单击“出售此产品”。
5. 在报价页面上添加价格、履行方式和条件。
6. 在可选的“状况说明”中添加划痕或外观缺陷等缺陷。

在亚马逊上销售二手商品的提示

• 添加“状况说明” ：最好通过在可选的“状况说明”中添加有关损坏、标记、划痕或缺少配件的详细信息来设定明确的期望。
• 正确选择产品的状态：为了避免让客户失望而导致反馈不佳，最好选择低于实际状态的状态。 例如，如果您的二手商品是“二手一非常好”，您可以将其列为“二手一好”。
• 制定有竞争力的定价：研究其他亚马逊卖家如何为与您类似的二手商品定价。 卖家经常将他们的二手商品定价为与全新商品相当的价格。
• 购买高利润的二手产品：亚马逊收取 8% 到 15% 的高额销售费用。 如果你使用 FBA，那是额外的 10%。 因此，除非您可以赚取至少 30% 的利润，否则您永远不应该购买二手产品。
• 提供优质的客户服务：由于它是二手商品，客户不期望卖家提供太多支持。 您可以借此机会通过解决问题和快速回复查询来在其他卖家中脱颖而出。

如何使用 Amazon Renewed 销售“像新一样”的产品

Amazon Renewed 是一项 Amazon 计划，允许您销售带有Amazon Renewed Guarantee的“像新产品一样”的产品，该保证为购买后 90 天的产品提供保证。

此计划下的所有物品都必须经过测试和认证，才能看起来和工作起来像新的一样。

您可以在Amazon Renewed 计划中销售以下商品：

• 汽车零件
• 相机
• 耳机和音频
• 家用电器
• 家用和工业工具
• 厨房电器
• 笔记本电脑和电脑
• 乐器
• 户外和运动
• 办公用品
• 智能手机
• 平板电脑
• 电视机
• 视频游戏机
• 手表

但是，并非所有卖家都有资格在 Amazon Renewed 计划中进行销售。 只有那些保持高质量标准并通过亚马逊检验标准的卖家才被允许销售。

要申请 Amazon Renewed 计划，您必须满足以下条件：

• 这些物品必须由制造商或第三方翻新商进行清洁、修理（如有必要） 、检查和测试。
• 您必须提交至少 8 张来自各个角度的产品和包装图片。 如果是电子产品，则发送打开的屏幕图像。
• 如果您是现有的亚马逊卖家，您的订单缺陷率 (ODR) 在过去 60 天内应为 0.8% 或更低。
• 您必须能够提供发票，显示自申请之日起的最后 90 天内，合格翻新购买的总价值至少为 50,000 美元。
• 如果您希望销售翻新的 Apple 产品，您必须提供发票，其中显示 Apple 翻新产品的最低总价值为 250 万美元。

如何用FBA等级转售退回的物品并转售

FBA Grade And Resell 是一项亚马逊计划，允许您重新列出和销售已使用的无法履行的库存，而不是向亚马逊支付退货或销毁您的商品的费用。

这个仅限邀请的计划允许您重新列出已使用的无法履行的库存。 FBA 分级和转售计划的运作方式如下：

1. 从您的自动无法完成的设置中请求注册该计划。
2. 亚马逊对您的商品进行评分并为其分配条件，例如二手 - 像新的、二手的 - 非常好、二手的 - 好或二手的 - 可接受。
3. 重新上市时将收取基于重量和尺寸的处理费。 分级为“不可售”的商品不收取任何费用。
4. 为您在父 ASIN 下使用过的商品分配了一个新 SKU。
5. 您可以使用现有流程设置产品价格并管理广告和销售。

亚马逊与易趣：哪个更适合销售二手商品？

在亚马逊和 eBay 上销售二手商品时，eBay 更适合摆脱旧商品和整理您的家，因为它更容易设置和开始。

eBay 不会根据类别限制可以在其网站上销售的商品，并且 eBay 在产品质量方面也没有那么严格。

此外， eBay 的拍卖模式更适合出售二手物品，因为买家有机会以低价购买产品。

然而，亚马逊的定价远高于 eBay 。 因此，如果您有可靠的翻新商品来源，与 eBay 相比，您可以在亚马逊上卖更多的钱。

在亚马逊上出售二手商品值得吗？

如果您想学习如何以较少的前期资金在亚马逊上销售，那么在亚马逊上销售二手商品是值得的。

一般来说，您无法在亚马逊上建立销售二手商品的品牌。 您也无法与客户建立持久的关系，因为亚马逊不共享客户数据并且有严格的沟通规则。

因此，您应该将在亚马逊上销售二手商品作为起点，并在未来逐步过渡到更有利可图的电子商务商业模式。