如何通过网络研讨会销售产品和服务

您是否正在寻找另一种营销业务的方式，一种可以在一小时内产生大量新线索的方式？ 在本文中，我们将解释网络研讨会为何如此成功，并概述网络研讨会营销。 在本课结束时，您将了解为什么网络研讨会对营销您的业务如此有效，以及如何使用它们进行销售。

什么是网络研讨会营销？

网络研讨会是一种在线研讨会，用于推广您的业务并与更广泛的受众建立联系。 它源自“网络研讨会”一词。

营销人员使用网络研讨会作为一种通过免费提供有价值的信息来产生潜在客户的方式，希望观众能够看到升级到公司提供的付费产品和服务的必要性。

与可下载的清单或电子书相比，网络研讨会之类的吸引人的方法提供了更多的价值和更多的前景。

网络研讨会通常包括演示文稿，然后是问题和答案。 网络研讨会的视觉特性使演讲者能够与参与者建立快速联系。 此外，如果说出来，大多数人将能够更快地理解信息。

公司使用网络研讨会营销来：

• 展示您的产品和服务
• 将博客文章内容融入您的写作中
• 展示他们的技能

与会者还可以通过网络研讨会对购买产品和服务产生兴趣。 如果您打算将网络研讨会用于潜在客户生成，则网络研讨会不打算用作推销。 重点不应该在你身上。 它应该是为参与者提供价值。

此外，网络研讨会提供了一个极好的销售平台，因为它们展示了这种价值。

如果您无法相信自己可以在没有推销的情况下进行销售，请继续阅读。 本指南稍后会解释。

网络研讨会营销统计

以下是一些统计数据，可在我们开始之前展示网络研讨会营销对您的业务的好处。

例如，您是否知道 58% 的营销人员使用网络研讨会来推广他们的产品和服务？ 此外，约 32% 的受访者表示，网络研讨会营销对于他们在 2019 年的成功至关重要。

事实上，还有更多数据可以证明，当您深入了解统计数据时，网络研讨会营销是有效的：

• 根据 MakeSocialMediaSell 的数据，近 40% 的观众关注网络研讨会。
• 据 ReadyTalk 称，网络研讨会可以为 20% 到 40% 的与会者带来合格的潜在客户。
• Branded Solopreneur 表示，大多数网络研讨会参与者不会向您购买任何东西。

参加网络研讨会的人数仅为注册率的一半。

尽管如此，网络研讨会仍然是一种强大的营销工具。

• MakeSocialMediaSell 的 Jeff Molander 在一次网络研讨会上获得了 29% 的收盘率。
• 通过网络研讨会，斯科特布里顿从他的课程中赚了 11,286 美元。
• 在她的网络研讨会中，Ilean Harris 的转化率达到了 20%

网络研讨会非常适合产生潜在客户和进行销售，以及这些其他好处：

• 售前异议可以很容易地面对面处理。
• 与他们一起提高流量、权威、品牌知名度和您的电子邮件列表。
• 通过接触销售漏斗中的任何人，他们可以加快销售周期。 如果您能找到一种有效接触他们的方法，您的销售额将会增加。

寻找网络研讨会主题

在开始您的活动之前，您必须首先确定您的网络研讨会营销活动的主题。 为此，请按照下列步骤操作：

• 通过挖掘您的博客，您可能会找到好的网络研讨会主题。 问题和评论可能表明人们可能对后续的网络研讨会感兴趣。
• 了解您是否不断收到有关社交媒体资料的问题并联系客户服务。
• 寻找您可以做得更好的网络研讨会并尝试改进这些网络研讨会。

最后，你应该写一个吸引人的标题。 与所有内容营销一样，网络研讨会的标题是吸引人们注意力的关键。 好的标题内容丰富且有趣。

创建网络研讨会

您是否听说过我们说网络研讨会是一种无需实际推销即可进行销售的好方法？ 当您开始创建网络研讨会时，请记住这一点。

网络研讨会的目标是让与会者购买产品或服务或在会议结束后采取行动。 然后，您将能够定位您的网络研讨会，以便您的网络研讨会参与者更有可能购买您的产品或服务。

以下是值得重复的内容：确保您的网络研讨会为您的客户提供他们试图解决的问题的绝对最佳解决方案。 专注于帮助他人而不是自我推销。 在其中一张幻灯片上，你总是可以说你有多棒。

在网络研讨会结束时，通常还有 60 分钟可以提问。 演示持续 45 分钟，问题部分持续 15 分钟。

您应该创建专注于您的听众直接关注的单个主题的网络研讨会。 MakeSocialMediaSell 说，让您的网络研讨会有用、紧急、独特和超具体。

您的网络研讨会应谨慎安排时间。 对于大多数在东部时间的客户来说，在晚上举行它是没有意义的。 在安排您的网络研讨会时，请选择您的大多数目标都可以参加的时间。

网络研讨会演讲者的最佳实践

除非您参加过非常棒的网络研讨会，否则您可能在网络研讨会中经历了一些平庸。 确保您的网络研讨会取得成功的最佳方法是什么？ 直截了当。 以下是针对网络研讨会演讲者的一些指南。

结构很重要。 它确实有两种工作方式。 以下是亚里士多德的一些圣言（是的，真的）。 在很久以前，他说：告诉他们将要说什么，告诉他们，告诉他们你将要说什么。 此外，您应该介绍、讨论和总结您的主题。

您还可以通过概述您的客户面临的问题、告诉他们您的体验、向他们展示它的价值以及描述他们将如何从中受益来解决这个问题。 最后两段之间应低调调调。

在您选择的任何结构中，在开始时，您描述参与者将获得的价值，在中间，最后，您突出显示该价值。

如何举办一场精彩的网络研讨会

网络研讨会的成功取决于技术。 如果您经常使用它们，那么在网络研讨会期间提供高质量的音频和视频非常重要。 保持眼睛直视前方。 您会感觉好像您在直接看着每个与会者，这将加强您与他们的联系。

为确保您可以根据需要从演示、放映幻灯片和屏幕共享无缝切换，您应该先运行测试。 考虑到幻灯片，它们的功能与训练环境中的幻灯片有点不同，它们可能会停留几分钟。

Smart Blogger 的 Mary Jaksch 说，如果你浏览幻灯片的速度太慢，参与者就会停止关注。 就像任何在线演示一样，幻灯片需要简短而甜美，没有太多文字。 您可以在 Hubspot 的演示文稿中看到这种模式。

同时，Hubspot 保持易于理解的图形。 使您的屏幕上的文字足够大，这样您的观众就不会盯着小字体看。

考虑到网络研讨会的参加者可能在任何地方，请保持您的语言易于理解。

你需要在接近尾声时进行推销，但不要推得太紧，因为这不是卖力卖，而且你不想打破流程。 它不仅仅是展示信息，更多的是向参与者展示如何在您提供的解决方案的帮助下根据这些信息采取行动。

在我们一直在查看的 Hubspot 演示文稿的 55 张幻灯片中，第 48 和 49 张幻灯片包含了音高。 因此，Hubspot 重新开始为与会者提供价值。

您可以通过几种不同的方式为网络研讨会参与者增加优惠。 其中包括以下内容：

• 参加者将获得一份免费礼物。
• 为他们提供您希望他们购买的服务（或可能导致他们稍后购买的服务）的折扣
• 稀缺性被用来激励人们采取行动。 如果折扣仅在网络研讨会后一周内可用，人们可能会感到不得不迅速采取行动。

宣传您的网络研讨会

据 ReadyTalk 报道，大多数网络研讨会至少在开始日期前三周进行宣传。 因此，您必须更早地开始准备。

您需要决定使用哪种网络研讨会托管服务。 你有很多选择。 一些网络研讨会托管公司提供折扣，如果他们每年为举办 100 名参与者的网络研讨会付费。

付费提供商提供多种服务，但请注意：

• 与您使用的其他软件集成，例如您的电子邮件营销服务
• 来自世界各地的参与者可以免费拨打
• 您可以共享屏幕并显示视频
• 注册选项
• 自动录制
• 聊天

为确保您的网络研讨会可由多人主持，请确保您选择的解决方案支持多位主持人。 您将需要从网络研讨会收到的分析数据用于未来的网络研讨会营销，因此您应该评估您将获得什么样的数据。

您可以尝试这些网络研讨会托管平台：

• 转到网络研讨会
• 思科网迅
• 点击会议
• 任何会议
• 即时远程研讨会
• 飞涨
• 网络研讨会果酱
• 简易网络研讨会

实际上，我还发现了一个很棒的流媒体直播网络研讨会的软件，叫做 StreamOut。

您将能够使用 StreamOut 在社交媒体上直播活动，其中包括可定制的注册页面、电子邮件和 SMS 通知、即时屏幕共享等 - 并在此过程中建立您的订阅者群。 你可以在这里查看我的 StreamOut 评论。

如果您刚刚开始网络研讨会营销，您可能更喜欢免费的网络研讨会选项。 2016 年底，YouTube Live 取代了环聊直播，并且可以通过您的 Google 帐户启用。 要使用社交媒体创建交互式网络研讨会，您必须找到解决方法。

有关开始使用 YouTube Live 的更多信息，请阅读 Social Media Examiner 指南，并了解 Google 的环聊直播替代方案 Meet。 如果您正在举办小型网络研讨会，也可能值得一试。

网络研讨会结束后，视频托管网站也很重要。 总是有 YouTube，但其他选项包括 Wistia 和 Vimeo。

规划您的网络研讨会营销

您的网络研讨会现已准备好进行推广。 在您的注册页面上创建一个选择加入表格是第一步。 它还将包括要点，显示与会者将从网络研讨会中学到什么。

每位演讲者的简短传记以及有关其专业知识的详细信息都是必要的。 除了网络研讨会的长度外，您还可以提供预期的持续时间：

有些人使用他们的网站或注册页面来提及他们的网络研讨会是免费的。

同样，如果您的公司或演讲者拥有社会证明，您也应该将其包括在内。 推荐、认可，甚至您的社交分享数量都会让潜在的与会者放心，您的网络研讨会将非常适合他们，并且您是一位有趣的演讲者。

电子邮件是主要的促销策略，其次是社交媒体，您将用于您的网络研讨会。 Unbounce 大约 70% 的网络研讨会注册是通过电子邮件完成的。 选择加入电子邮件以促进您的网络研讨会的重要性怎么强调都不为过。

主注册页面上应该有一个选项，以便您可以在网络研讨会之前保持联系并发送提醒。 ReadyTalk 表示，至少发送一个提醒是一种很好的做法。 大多数人发送三封电子邮件更新。

您可以使用倒数计时器选项代替传统选项来营造紧迫感。

此外，注册页面可以包含退出意图选项，以吸引可能仍处于围墙状态的人。 在您的电子邮件以及您的主要网站上，您可以使用这些选项。 Razor Social 建议在网络研讨会结束时选择加入弹出窗口和侧边栏，以提高转化率。

是/否选项允​​许人们对他们想要注册的方式做出不同的选择。 这些选择增加了转化率。

您的网络研讨会邀请和电子邮件系列需要在电子邮件营销服务的帮助下创建。 大约在网络研讨会日期前两周，ReadyTalk 的研究表明大多数注册都会发生。

此外，您还需要开始您的社交媒体活动。 它可能就像在社交媒体上发布有关您的网络研讨会或在您的广告中发布网络研讨会的定期提醒一样简单。 使用此方法，您可以滴灌预告内容以吸引更多关注。

其他促销策略包括：

• 通过发布客座帖子或出现在采访中，您可以增强您的权威并宣传您的网络研讨会的主题
• 为您的网络研讨会制作宣传视频
• 用横幅宣传您的网站
• 将指向您的网络研讨会注册页面的链接添加到您向订阅者发送的定期感谢信中

此外，要衡量网络研讨会的成功率，您需要创建自定义 URL 以进行跟踪，并使用 Facebook 像素来跟踪电子邮件活动的结果。

您可能想邀请一位有影响力的演讲者参加您的网络研讨会或让他们共同主持。 通过这种方式，您可以接触到两倍的人。

网络研讨会后如何营销

会议结束后，您的网络研讨会观众仍有其他机会进行转换。 应向所有参与者发送重播视频的链接，未进行下一步操作的参与者应收到电子邮件。 限时折扣可以说服客户。

最后一步：使您的注册页面成为重播的网络研讨会注册页面，这样人们就不会错过您的下一次网络研讨会。

网络研讨会计划清单

以下是帮助您正确计划网络研讨会的快速回顾：

• 考虑对您现有的内容营销最有效的主题。
• 标题应该既有信息又有吸引力。
• 组织注册页面上的文本和项目符号。 社会证明很重要。
• 在 60 分钟的网络研讨会期间，应该有 15 分钟的提问时间。
• 快速浏览幻灯片，确保幻灯片易于阅读。
• 不要忘记在您的网络研讨会中加入号召性用语。
• 您选择的网站应在之后托管网络研讨会视频。
• 通过注册表单和电子邮件营销活动宣传您的网络研讨会。
• 使用社交媒体宣传您的网络研讨会。
• 通过随后跟进网络研讨会潜在客户，您可以将更多潜在客户转化为销售。

很明显，网络研讨会营销非常有效，不仅可以促进业务，还可以用于销售产品和服务。 电子邮件营销是网络研讨会营销成功的关键，因此如果您有兴趣提高打开率，请阅读这些提示。