如何销售在线课程（$50,000+ 卖家分享他的秘密）

嘿，在线课程创建者。 欢迎阅读我关于如何销售在线课程的完整指南。

这是一份关于如何实际销售在线课程的真实指南，它基于我如何从一门课程中赚取 50,000 美元以上。 这包括设计课程、开发营销资产以及营销产品本身。

本学期排名的所有其他在线课程销售指南都是没有灵魂的、公司化的，并且由一生中从未推销过课程的人撰写。

不是这个。

问题在于，像 Kajabi、Thinkific 和 Udemy 这样的课程平台会故意向您隐藏信息，甚至给出错误的建议，因此您被迫使用他们的产品。

我花了多年的错误和无数的时间向营销专家学习如何做到这一点，所以如果我是你，我会倾听。

在本指南中，我将逐步向您介绍我如何创建在线课程以及如何营销我的 SEO 课程以达到我今天的水平。 包括：

• 销售在线课程基础知识，例如创建自己的网站
• 哪些在线课程平台最好
• 如何设计和创建在线课程
• 如何为您的课程定价
• 如何制作杀手级课程销售页面
• 如何启动和发展在线业务
• 如何利用社区和 Facebook 群组来发展您的业务
• 免费推销课程的简单方法
• 如何建立销售漏斗并将其与电子邮件营销相结合，为您的销售添加火箭燃料

让我们直接进入。

基础知识：如何建立有利可图的在线课程

如果您是这款游戏的新手，我想介绍一些关于找到正确想法、课程如何运作、您需要什么装备以及寻找课程平台的绝对基础知识。

为什么？

因为销售在线课程始于制作人们真正想要购买并告诉他们所有朋友的在线课程。

快乐的学生是你赚钱的方式。 如果您不想制作真正有用且有趣的东西，请注册 Udemy 并浪费您的生命与其余的拒绝作斗争。

它还将有助于涵盖一些基础知识，以确保在投入资金出售之前，您已将所有鸭子排成一行。 您不想开始将钱投入到没人愿意购买的 S *** 课程中。

继续……

第 1 步 – 找到合适的主题

看，让我和你保持一致。

如果您还不是任何主题的专家，那么您还没有准备好制作在线课程。

事实。

你不能只是有一天醒来然后想， “嘿，让我看看市场的差距在哪里，并以此为基础建立一个六位数的课程！”

那都是网络谎言。 我不知道有哪个成功的课程创建者没有为他们的主题付出多年的汗水。 所以，我们将跳过“但是我应该开设一门课程的主题是什么？” 废话。 因为事实就是如此。

我可以帮助你的是利用你的专业领域并在特定领域磨练。

深入研究利基中的利基可以更轻松地为您的目标市场定制内容、创建更好的课程并将其推销给您的受众。

当我第一次制作我的 SEO 课程时，我必须弄清楚我想要制作哪种类型的课程。 现在每个人和他们的祖母都有 SEO 课程（祖母的 SEO 实际上听起来是个好主意……） 。

所以，我不得不更进一步。 什么类型的搜索引擎优化？ 为谁做SEO？ 搜索引擎优化和（在这里插入另一个利基市场） 。

这些是您需要问自己的问题类型：

• 我的利基市场中的哪些受众未得到充分服务？
• 我在我的专业领域有什么独特之处（傻瓜搜索引擎优化或 30 天搜索引擎优化） ？
• 我的专业知识中的哪项特定技能需要自己的课程（最终关键字研究课程） ？
• 我是否有可以教给人们的特定风格（仅限高价值链接——精英 SEO 的 SEO 课程） ？

成功的在线课程几乎总是有独特的角度。

以下是一些示例：

• 附属实验室：如何从头开始创建附属 SEO 网站并将其翻转。
• 网络复制大师班：如何撰写可转化的独特产品评论。
• 如何创建您的第一个网站：适合初学者的网页设计。
• 蔬菜园艺：如何在家种植健康的蔬菜并在自己的饭菜中烹制。
• Yoga With Adrienne：快速、简单的瑜伽，适合日程繁忙的人。

长话短说：利用你的专业领域，深入到一个特定的利基市场，然后找到一个独特的角度（对于忙碌的人、傻瓜、家庭使用、大团队等） 。

第 2 步 – 概述和组织您的内容

我的第一门课程没有结构。 它基本上只有 60 个视频，每个视频都有自己的提示。 我什至没有将任何东西组织成模块。 我只是向 Teachable 提出了 60 个想法，并希望得到最好的结果。

不要像我...

学生想要从上到下具有逻辑结构的简短易懂的视频。 这就是所有学习的运作方式。 这就像学习一门语言。 你不只是每天学习一个新单词，瞧，你会说流利的西班牙语或其他语言。

你从基础开始，进入更高级的语法，然后进入特殊情况。 最后，有一天， hasta la vista，宝贝。

你的课程也是如此。

从总体目标开始，比如我的学生将能够在 SEO 机构获得一份全职工作。 从那里向后工作。 他们需要哪些技能？ 把它们都列出来。 然后将它们从基础到中级再到高级构建成块。

每个模块都应该分解成单独的部分，并且两个部分和模块都应该有介绍性视频，准确解释您将涵盖的内容和结果。

您需要用户在此过程中获得小胜利，否则他们会感到无聊并观看 YouTube （点击返回扑克亮点……） 。

第 3 步 – 获得合适的设备和软件

没有理由为您的第一门课程购买高清摄像头和视频编辑软件。 事实上，这可能不符合您的最大利益。

大多数课程创作者都放弃了，因为他们走上了艰难的道路，并试图在他们的第一轮比赛中制作一部长篇电影。 它不是这样工作的。

你不需要在开曼群岛喝着麦泰来卖菜。 一些最好的、票价最高的课程只是屏幕共享。 我的第一门课程是。

与产品价值相比，学生更关心内容的价值。 只需录制您的屏幕，进行教学，然后继续使用它。

听我说，如果这是你的第一门课程，你将不知道如何制作一门令人惊叹的、视觉上令人惊叹的课程。

只需专注于首先制作一门有价值的课程。 为你的下一门课程保存好莱坞的东西。

你只需要几样东西：

• 截屏和编辑软件：只需获得可以同时录制屏幕和音频的软件。 我用的是卡姆塔西亚。 它非常适合初学者，可以同时处理您的屏幕、音频甚至视频。 您也可以直接在 Camtasia 中编辑视频。 所有这些推荐 Final Cut Pro 的文章都是他们的想法。 我们不是在制作权力的游戏。 这是在线课程。
• 一个好的麦克风：一个简单的领夹式/领夹式麦克风就可以了。 您可以获得像 Yeti 这样的更高级的工作室风格麦克风，但这不是必需的。 我使用了翻领麦克风，音频效果非常棒。
• 一个好的台灯：如果你要展示你丑陋的杯子，请得到一些该死的照明。 我讨厌我在看一些邪恶主谋的赎金视频，其中教官的脸被阴影遮住了。

第 4 步 – 适当地为您的课程定价

定价总是一个冒险的话题，但我在过去几年中学到了一些非常有价值的东西：

你最好在一开始就牺牲金钱，因为你会在以后赚到 10 倍。

我的意思是，你可能会因为课程定价过低而损失金钱，但你会通过吸引更多学生、将他们添加到你的电子邮件列表中并增加你的追随者来成倍增加。

例如，您可以将课程定价为 499 美元。 人们会更看重它，而您需要管理的学生也会更少。 但是人们也会对它有更多的期待，期待你更多的帮助。

他们甚至可能期待您提供实践社区或指导。 您还会有一个更小的电子邮件列表，因为（理论上）购买的人更少。

相反，假设您将同一门课程的价格定为 299 美元。 现在，你会得到更多的人来购买它。 对于大多数上班族来说，299 美元处于冲动购买范围内。

看到这里的好处了吗？ 现在你会有更多的学生，这意味着更多的人可以通过电子邮件向他们发送其他优惠信息，也有更多的人可以将信息传播给他们的朋友。

这是一种微妙的舞蹈。

我的建议是：

• 查看竞争对手如何为他们的课程定价
• 确定您是否提供更多或更少的价值
• 决定你将如何定位自己。 你是精英班吗？ 然后，再上一层楼。 你是入门课程吗？ 然后，往下走。
• 在 A/B 测试中尝试定价，看看有多少人愿意支付
• 记住我关于走低以增加追随者的建议

第 5 步 – 选择合适的在线课程平台

这是我犯的第一个错误。 我在朋友的推荐下选择了 Teachable。

糟糕的主意。

这里的困难在于，作为一个新的课程创建者，你不会知道你的平台很烂，直到为时已晚。 一旦你上传了视频，开始吸引学生，并获得了一些销售，就几乎不可能切换了。

你的课程平台将是你的指挥中心，如果它缺乏功能或在任何主要方面限制你，你就会被戴上手铐。

有3个行业标准的在线课程平台。 我在在线课程行业认识的几乎每个人都只使用其中一个。 它们每个都有特定的用途，因此请确保获得正确的用途。

1. Kartra – 适合初学者的最佳一体化课程平台

价格： 99 美元/月起

TL;DR：开始在线销售课程的最简单方法。 您需要的一切都在一个地方，没有主要限制。 Kartra 在一处处理您的视频、营销、客户服务、登录页面，甚至客户关系管理(CRM) 。

Kartra 是新课程创建者的黄金标准。 一切都非常简单，几乎没有学习曲线。 它执行以下所有操作：

• 主持视频
• 电子邮件营销
• 着陆页
• 客户服务
• 客户标签
• 会员网站
• 分支机构
• 结帐优化

作为初学者，这使您不必购买 10 种不同的工具并将它们全部用胶带粘在一起。 大多数新课程创建者会不知所措，在开始营销时就放弃了。

使用 Kartra，只需在一个简单的仪表板上点击一下，每月花费不到 100 美元。 很酷的是，Kartra 即使是最低的计划也为您提供了所有关键功能，因此您在准备好成长之前不必升级。

如果这是您的第一门课程，您有 90% 的机会需要 Kartra。 其他一切都更复杂，更昂贵。

2. ThriveCart – 严肃营销人员的最佳选择（而且便宜！）

价格：终身 495 美元起

TL;DR：现存最好的课程平台交易。 ThriveCart 让您以 495 美元的固定费用经营在线课程业务。 支付一次，永远不会再支付。

对于托管您的视频、优化转化并显着提高销售额和客户价值的工具来说，这是一种窃取。 只是更难掌握窍门。

ThriveCart 是一个学习平台和电子商务结账购物车软件，适用于希望更好地控制其业务的课程创建者。 它几乎可以让你做任何事情，但学习曲线有点陡峭。

ThriveCart 与 Kartra 相比有几个主要优势：

1. 更多转化： ThriveCart 的存在是为了将更多的访问者转化为客户。 所有的模板、表单、布局和功能都经过专门设计，让您在每次销售中获得更多收益。
2. 更多控制： Kartra 非常简单，但一旦进入，就无法退出。 ThriveCart 控制较少。 您可以添加任何您想要的东西，使用您想要的任何支付处理器，轻松集成其他工具和平台，或者设置您想要的任何类型的渠道。 它只是需要更多的工作来做到这一点。
3. 定价： Kartra 很便宜，但没有什么能比得上终生 495 美元（或升级后的 690 美元） 。 对于大约 6 个月的 Kartra，您将获得终身的 ThriveCart。 地狱，即使它更难，你也有你的一生来弄清楚它。

如果您不介意学习曲线以换取更低的价格和更多的控制权，那么 ThriveCart 适合您。

3. Kajabi – 终极在线学习平台

价格： 149 美元/月起

TL;DR： Kajabi 是教练和课程创建者的终极平台。 这就像 HGH 上的 Kartra。 Kajabi 为您提供计划、发展和管理在线课程以及使用您自己的应用程序、播客和社区打造繁荣品牌所需的一切。

Kajabi 适合梦想远大的课程创作者。 如果你想建立一个帝国并从终极指挥中心控制它，Kajabi 就是它。

Kajabi 与其说是课程创建工具，不如说是一个完整的品牌平台。 在您所有的视频之上， Kajabi 还可以让您制作：

• 您自己的完整网站
• 品牌移动应用程序
• 播客、社区和会员资格

它还拥有 Kajabi 大学，这是学习如何创建、营销和销售课程的最佳在线资源。

简而言之：如果您想学习一两门课程，请选择 Kartra。 如果您想建立一个庞大的个人品牌生态系统，请使用 Kajabi。

终极在线课程数字营销指南

有简单的方法和困难的方法来做到这一点。 我已经用艰难的方式完成了，艰难的方式很糟糕。 你会浪费大量的时间和金钱，而且你会一事无成。

如果您想以简单的方式进行操作，请按照本指南逐步操作。 如果你不这样做，一切都会出错。

我最大的在线课程错误

1. 没有任何追加销售（很容易损失数千美元的免费资金）
2. 没有创建合适的渠道（在没有转化的广告上浪费了大量金钱）
3. 创建一个乏味的课程页面（在我重新设计之前没有人购买我的课程）
4. 选择一个糟糕的课程平台（甚至找不到形容它有多糟糕的词）
5. 等了 2 年才建立一个 Facebook 社区（咨询和课程购买损失了数千）

所以，再一次。 不要像我一样。 第一次就做对。

不要问我为什么要这样做。 我自己也不知道为什么。 但出于某种原因，我将让您一窥我为推销课程所做的一切工作。

我通常对这些东西收费……

销售在线课程：简单的事情

准备好卖掉你的第一个在线课程了吗？

让我们开始吧。

第 1 步 – 编写杀手级课程销售页面

首先要做的事情是：在那里拍打销售页面的转换机。

99% 的在线课程只使用模板页面。 不要成为这些人中的一员。 您需要严肃的、以转化为重点的销售页面来吸引读者的注意力并进行销售。

带有无聊标题和一些 BS 承诺的模板不会削减它。

我聘请了一位合法的专业人士来撰写我的销售文案，这彻底改变了一切。 我从这里那里的一些销售到接近 10% 的转化率。 太疯狂了。

理想的课程页面布局

• 一个大标题：说出你的课程是为谁准备的，并给它一些魅力。 人们喜欢方便、贪婪和节省时间。 告诉他们，即使没有经验，他们也可以掌握一项技能、赚钱或快速找到工作。 这里的关键是让你独特的卖点大放异彩。 你的课程有真实数据支持吗？ 是完整的蓝图吗？ 简单快捷吗？ 它是为完整的假人制作的吗？ 专注于你独特的卖点，赋予它能量，并解释为什么它更好。
• 一个故事：告诉他们你的超级英雄起源故事。 您在花园里被一只放射性蜘蛛咬伤，这给了您一个园艺大拇指，可以立即将泥土变成健康的葵花籽……您将向他们展示如何……
• 信任徽章：显示您的专业知识徽章、认证和曾被推荐的渠道（稍后会详细介绍） 。
• 学生感言：让快乐的学生写下或记录感言，描述他们的旅程、结果以及他们现在所处的位置。 “之前我完全是个初学者，但现在我是一名年收入六位数的认证程序员！”
• 好处：他们将从本课程中得到什么？ 它将如何让他们的生活更美好？ 哪些头痛会消失？
• 特点：课程附带什么？为什么它们比任何其他在线课程的功能都好？
• 内部一瞥：显示您的课程内容的一些屏幕截图。 课程中的几张图片或预览视频就可以了。
• 奖金：添加 2-3 个奖金并说出它们的价值。 解释说这些奖金通常要花很多钱，但你是免费的，因为你是一个如此慈善的人。
• 诉诸情感和逻辑：他们可以继续受苦，在没有水的沙漠中游荡，并且痛恨自己的生活。 或者他们可以从您这里购买这门很棒的课程，再也不会受苦了。 而且限时打折！

第 2 步 – 向上销售、交叉销售、向下销售、左右销售

想象一下，只要提出要求，就能额外获得 200 美元、300 美元，甚至 500 美元。 认真地说，您所要做的就是提出要求。

来吧，兄弟，她最糟糕的说就是不。

这是真的。

当在线课程企业家没有任何追加销售时，这让我发疯。 这实际上是免费的钱。

我应该从一开始就这样做，但我不知道我在做什么。 你很幸运，你可以从我的错误中吸取教训。

追加销售、附加销售、交叉销售或减价销售是在客户结账前向客户提供的额外优惠。 它们都略有不同，但基本相同。 你在问顾客， “你想要薯条吗？” 在他们付款之前。

追加销售可以是与您进行一小时的咨询或为期 21 天的付费挑战。 附加组件可能是培训视频或实体产品的额外模块。

例如，园艺课程附加组件可以是直接送到他们家门口的园艺工具或您最喜欢的种子组合（这甚至是一回事吗？） 。

在您开始为您的站点运行流量之前，请准备好这些。 这可能意味着您的口袋里多了数千美元，而额外工作为零。 这是终极的生活窍门。

第 3 步 – 设置您的联属网络营销计划

这可能要等到更远的时候才会带来红利，但现在就开始吧。

最简单的方法是创建一封欢迎电子邮件，其中包含自动发送给每位新生的关键信息。 在该电子邮件中，说明您有一个“推荐朋友”计划。 这就是为什么选择正确的学习管理系统如此重要的原因。

一些平台，比如 Teachable，绝对是垃圾，应该被烧毁，再也不会被提及。 其他的，比如 Kartra 或 ThriveCart，给你更多的自由来制作这样的程序。

至少，您应该鼓励新学生与您联系以成为您产品的附属公司。 给他们一个独特的会员链接和优惠券代码，让他们开始传播这个词。

奖励收入最高的人并跟踪表现不佳的会员。

当您注意到他们没有进行任何销售时，请向他们发送有关如何增加转化率或以身体暴力威胁他们的提示（这是一个笑话，不要伤害任何人） 。

第 4 步 – 启动 Facebook 群组（或相关社区）

Telegram、Discord、WhatsApp、Facebook——随心所欲。 凑个群就好了

我更喜欢 Facebook，因为你可以很容易地建立一个品牌化的小众群体，看起来不像是在推销你的课程。 这是获得销售的最佳方式。

我的建议是在你的领域创建一个 Facebook 群组，但与你的课程无关。 所以，如果你有瑜伽课程，就开始一个瑜伽健身小组。 如果你有园艺课程，就开始一个园艺小组。 但是不要明显地表明这是为了推销你的课程。

提供尽可能多的免费价值。 每周 1-2 个权威帖子就可以了。 分享案例研究，分享学生的感言，并提出讨论问题，例如“夏天你最喜欢种什么蔬菜？”

大约一个月一次，您可以为您的课程做一次宣传或分享一个学生的成功故事。 例如， “Greta 只吃她花园里的蔬菜就减掉了 10 公斤。 在这里读她的故事！” 然后，使用您课程的优惠券代码链接到您的登录页面。

繁荣。 钱。 幸福。 继续前进。

那里还有更高级的社区平台，但一旦你真正弄清楚了营销和销售渠道，以及一些真正的学生，你就会需要这些平台。

第 5 步 – 邀请免费 Beta 测试员

我知道放弃你的孩子的想法（比喻......请不要抛弃你的孩子）听起来很畏缩，但请听我说完。

在您启动销售引擎之前，您需要 5-10 名合格的学生参加您的课程。 这有几个原因：

1. 您希望最初的分支机构宣传
2. 您需要学生的推荐才能增加销量
3. 你至少需要几个人来测试它，看看它是否真的好用

获得最初的反馈会改变游戏规则。 很容易完全被自己的专业知识和自我蒙蔽。 这可能会导致一门课程更适合您而不是学生。

我邀请了大约 10 名左右的初始测试人员，他们给了我惊人的反馈。 我意识到我必须添加一些额外的“桥梁视频”以帮助从一个部分引导到另一个部分并涵盖我错过的一些主题。

我还在我的 Facebook 群组和课程页面上分享了很多来自快乐学生的推荐视频。

这 100% 有效。 让最初的一组学生来测试你的课程。

销售在线课程：高级的东西

如果你真的想销售在线课程，你必须在某个时候提高一个档次。 Facebook、附属机构和快乐的学生只会让您在在线业务中走这么远。

在我们开始讨论如何真正销售在线课程之前，我必须警告您企业家在销售在线课程时所犯的第一个错误。

#1 在线课程营销错误

仔细阅读这篇文章，我的朋友：

不要开始在您的销售页面上投放广告。

不。 做。 它。

任何告诉你这样做的人要么是个彻头彻尾的白痴，要么是直接的竞争对手……或者他们可能因为你在高中挑剔他们而对你产生个人仇恨。

如果你有一个超级便宜的课程，它可能会起作用。 但即便如此，它也是冒险的。

即使您有目标受众，直接将广告投放到“立即购买”页面也是一个钱坑。 而且很难跟踪所有内容。 您将把钱投入完全盲目的事物中，无法衡量任何事物。

我不知道有哪个成功的在线课程创建者这样做过。 请记住，这并不容易。 你必须投入工作。

这是该怎么做……

第 1 步 - 从制作游离铅磁铁开始

铅磁铁（或绊线）是一种免费的价值，旨在证明购买课程的主要价值。 你提供一些免费的价值，点燃那股甜蜜的多巴胺冲动，然后，逐渐向他们推销你的课程。

因此，与其在您的课程页面上投放广告，不如推动您的铅磁铁。

这实际上可以是与您的课程相关的任何有价值的东西。

一些简单的想法是：

• 清单
• 一本电子书
• 您可以将任何类型的有用 PDF 文档视为模板

如果你有快乐的学生，你甚至可以做一个案例研究，以视频或书籍的形式描述学生的旅程和快乐的结果。

如果您真的想努力工作，可以使用 WebinarJam 等工具创建网络研讨会。 网络研讨会价值极高，但工作量很大。 如果您要销售高价课程（$500） ，我强烈建议创建一个。

第 2 步 – 创建垫脚石（可选但推荐）

我曾经和一位营销人员共进午餐，参加直销培训计划。 他告诉我他们正在出售价值 3,000 美元以上的课程，其中包含动手培训。 不便宜。

要让某人从谷歌搜索“dropshipping course”到花费 3,000 美元，需要做很多繁重的工作。 说得通。

他没有进行任何销售……直到他有了一个绝妙的主意……

如果他转而出售一本 9 美元的电子书，详细说明直销业务为何如此出色、如何发家致富、您将在课程中学到什么以及学生的成功故事会怎么样？ 现在卖起来容易多了。

然后发生了一件令人惊奇的事情——大量购买这本书的人最终购买了完整的课程。

看到那里的魔法了吗？

通过销售“踏脚石”产品，您可以让客户做出一个非常简单但有力的决定，即向您付款。 你现在正在淘汰所有从一开始就不打算付钱给你的浪费时间的人。

现在，您正在向一群愿意拿出信用卡开展业务的听众“讲话” 。

你的课程越贵，你就越需要垫脚石产品。

第 3 步 – 设置完整漏斗

创建在线课程的最终目标是让一个完整的销售渠道全天候 24/7 工作，同时您与其他企业家讨论为什么用时间换取金钱是如此 1823。

一旦你有一个漏斗工作，你不应该做太多，如果有的话，更多的工作。 你唯一的责任就是监控、测试和调整这个神奇的漏斗，并开始你的下一门课程。

这里的好消息是您已经拥有大部分资产。

一个简单的漏斗看起来像这样：

铅磁铁 -> 您捕获电子邮件的登录页面 -> 获取电子邮件地址 -> 销售主要产品 -> 追加销售/附加组件

你已经有了你的铅磁铁和主要产品，对吧？

因此，您所需要的只是一些漏斗软件，如 ClickFunnels （Kartra 具有内置的漏斗功能）和一些额外的资产。

1. 首先为您的在线课程铅磁体创建一个简单的登录页面（保持非常简单——描述他们从铅磁体中得到了什么并收到他们的电子邮件）
2. 给他们一生的交易。 一旦他们下载了 lead magnet，就给他们一个很大的课程折扣，并说他们再也不会看到这个价格了
3. 设置电子邮件序列以“欢迎”新注册

由于电子邮件非常重要，让我们在其自己的部分中介绍它。

第 4 步 – 设置电子邮件序列

这是一个保守的秘密，如果您想销售在线课程，一切都与电子邮件地址有关。 一切都在那个漂亮的小清单中。

创建在线课程的妙处在于，一旦你有了这个列表，你就可以一遍又一遍地用电子邮件将它们打得半死。 最终，有人会咬人。

我的主要名单上有大约 500 名目标明确的学生。 他们都已经从我这里买了，所以我知道他们愿意接受更多。 每个月一次，我会发送一封咨询电子邮件，告诉他们如果他们尽快回复，我的一个小时的时间可享受 40% 的折扣。

有些人不可避免地会这样做。 免费。

但你还没有。

您的漏斗需要一个序列。 成功的在线课程创建者确定了欢迎序列。 您需要做几件事：

• 讲一个引人入胜的故事：解释您是如何学习技能的，以及为什么要在线销售课程。
• 显示客户成功案例：使用欢迎电子邮件来展示参加过您的在线课程的其他学生。
• 显示专业知识：使用您的一封欢迎序列电子邮件来展示您的实际技能。 展示您如何帮助某人掌握技能或赚到很多钱。 请记住，您所有的在线课程都应该基于您精通的技能。
• 免费价值：至少使用一封电子邮件提供一些免费提示，帮助读者在他们想要的领域进行改进。
• 出价：在你提供足够的价值和证据后，向他们开出价。 任何购买您的在线课程的人都应该进入一个单独的培养序列，您将他们留在身边，偶尔提供更多的产品和服务。 任何不购买的人都应该被放入单独的电子邮件序列中，您可以在其中销售更便宜的产品和服务，直到他们准备好购买您的完整在线课程。

注意：这就是我向所有销售在线课程的初学者推荐 Kartra 的原因。 它在一个强大的软件包中包含所有这些营销工具。 您甚至无需点击 Kartra 就可以构建您的整个营销策略。

它涵盖了电子邮件营销、内容营销、博客、追加销售、销售登陆页面以及几乎所有其他用于您的数字课程的营销工具（付费广告除外） 。 它对新手超级友好，使制定营销策略变得容易 10 倍。

第 5 步 – 广为宣传

是时候发出蝙蝠信号了。 开始让所有哥谭人看到那盏灯。 让他们知道您的在线课程已上市。

这需要您做大量的跑腿工作，但我强烈建议您不要使用一些垃圾外展工具将其外包或自动化。 人们希望在他们的收件箱中收到真实、真实的外展消息。 我们都厌倦了“你想要 2 在线制作 $$$ 吗？” 废话。

有几种方法可以做到这一点。 这是我所做的：

• 在行业网站上发布：谷歌你的利基（例如，“园艺网站”或“瑜伽通讯”）并开始击键。 所有这些网站都渴望新鲜内容。 在允许您的任何站点上发布文章或功能。 确保通过提供提示和讲述您的故事来提供价值。 然后只需在最后添加指向您的在线课程的链接。
• 在行业评论中获得特色：大量在线商业网站发布“（主题）的前 5 门课程”文章。 你会惊讶于其中有多少这样的地方，还有多少空位。 联系每个站点并提供给他们一个附属佣金，让他们将您放在首位或列表中的任何地方。
• 做“问我任何事情”（AMA） ：在 Facebook 群组、Reddit 或行业论坛上做 AMA 是感兴趣的人与您互动并询问有关您课程的问题的好方法。 Facebook 小组 AMA 为我创造了奇迹。
• 考虑开设一门免费课程：我知道它会变成这样。 我想把我最不喜欢的关于在线课程的部分保留到最后。 这是……我的忏悔。 创建免费课程并将其放在 Udemy 或 Coursera 上有一定的价值。 在您的免费内容中展示您的一些关键价值点，并预览您的主要课程中的内容。 然后，使用所有用户的优惠券代码链接到您的主菜。 只是不要告诉任何人我告诉过你做免费课程。
• 参加行业活动：阅读 5,000 字有关在线课程销售的文章后，很容易忘记外面还有一个真实的世界，有人类、鸟类、幸福和阳光。 但是有，我的朋友。 有。 走出去，参加附近任何主要城市的行业活动。 为您的课程网站分发名片。 该死，如果你问得好，也许你甚至可以发表演讲。

如何销售在线课程：最后的想法

销售在线课程并不容易。 这很简单，但并不容易。

这一切都始于为需要教学的市场创建一门重点课程。 如果你创造了一个伟大的产品，那就是成功的 90%。 建造它，他们就会来。

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. 一步一步来。 Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

你可以这样做。 If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.