如何使用 Facebook Live 在 Facebook 上销售

这篇文章是来自 Craft My Success 的非常聪明的Jackie Muscat的客座帖子。如果您有一个 Facebook 商业页面和一个 Facebook 商店，用于销售您的产品或推广您的 Etsy 商店，那么您的帖子的覆盖面和参与度非常高重要的。 [sc name="etsy ebook"]如果您正在努力增加这些统计数据，那么您可以使用一个非常简单且免费的工具来保证这两个超级骗子相关领域的提升。 视频。 如果你不经常使用 Facebook 视频作为社交媒体营销的一部分，我有一个问题要问你……你是“石化”还是“零星”？

• 石化的。 视频感觉很容易为您暴露。 你内心的批评者开始尖叫“你不能拍视频！！！ 你会看起来很愚蠢/愚蠢/丑陋。 没有人会看它，你会看起来像个傻瓜！！！” 你不知道该说什么或怎么说，甚至完全不了解这项技术。 这一切似乎太复杂和太可怕了，所以你只是避免它并继续发布照片。
• 零星的。 您已经完成了几次，想到了使用 iMovie 或 Movie Maker 等视频编辑器工具的想法，但您总是忘记制作它们，并且在您的流媒体之间持续数周。 您也会对制作视频的内容感到乏味，有时这种努力似乎太多了。

我在听 Michael Stelzner，Social Media Examiner 背后的大脑，Social Media Examiner 是最大的为企业提供社交媒体帮助的网站之一，他声称“如果你下周要发布 5 个 Facebook 帖子，请制作其中 4 个视频” . 在社交媒体方面，他知道自己的东西，所以当他发表这个全面的声明时，我相信他。 这就是视频的力量。如果您需要更有说服力，这里还有一些事实……

• Facebook 直播视频的观看量是预录视频的 3 倍
• Facebook 算法喜欢实时视频并将其推送到新闻源中，而不是独立的照片帖子
• Facebook 直播视频的自然覆盖率平均比照片帖子多 135%
• 4 倍的消费者更愿意观看有关产品的视频而不是阅读产品

（来源：buffer.com）那么你应该从这篇文章中得到什么？ 人们观看 Facebook 直播视频的时间会比观看原生视频的时间长。 所以，现在您了解了 Facebook 视频的重要性，我们将讨论如何在 Facebook 上进行适当的销售，并使用它来更好地吸引您的关注者。 在这个庞大的博客结束时，您将知道如何

• 使用 Facebook 直播让您的关注者保持参与和娱乐
• 我最喜欢的 Facebook 直播提示和技巧
• 向观看过您的视频的人投放广告
• 为您的工艺美术品牌创建 Facebooking 品牌战略

如何在 Facebook 上直播

您需要使用手机、iPad 或笔记本电脑以及 Facebook Pages 应用程序。 Mac 用户将需要使用像 OBS 这样的第三方应用程序，这有点复杂。 只需转到您的 Facebook 业务页面，使用 Pages 应用程序时，您会在顶部看到一个按钮，上面写着“实时”。 为你的直播添加标题和为什么人们应该观看的钩子，你甚至可以玩滤镜，向前翻转相机并添加闪光灯，然后一旦你准备好，点击底部的红色相机按钮并且您有一个 3...2...1... 倒计时来准备您美丽的笑容，欢迎您的粉丝观看。 你今天将进行下一次精彩的首次亮相。

下一个视频的 5 个 Facebook Live Ideas

1. 工艺秀和 Facebook 直播- 我知道在工艺秀之前会很忙，但最好在开门之前上线以展示你的摊位、你提供的东西并吸引人们“下来”。 很高兴在节目结束时进行快速直播，感谢所有购买、观看和与您聊天的客户，并谈论您的畅销书——这对于社会证明来说非常重要。
2. 在幕后- 人们太爱管闲事了。 您可能认为不重要或无聊的东西会吸引您的理想客户。 因此，使用 Facebook Live 展示您的工作空间、您如何组织自己、如何采购产品或为什么使用该材料而不是其他材料。 这是在您的企业中建立权威和专业精神的绝佳方式 - 加上人们真正想知道！
3. 销售/优惠券公告- 站在镜头前，充满活力并兴奋不已 - 这是促进销售和产生一些炒作的好方法。 此外，这是一种为您只想摆脱的股票建立动力的好方法。
4. 解决反馈或问题- 您是否发现自己一次又一次地回答相同的问题，甚至在置顶帖子中的答案也不起作用？ 使用 Facebook Live 讨论您最近可能从产品中获得的这些和任何反馈（显然很好）。
5. 逗弄新产品 -使用 Facebook Live 和你的巨大精力和热情再次逗弄新产品。 只展示材料，不展示成品。 或显示项目的一角，但不显示完整图像。 说说背后的灵感。 结合视频和标准帖子来建立对产品的预期的好方法。

还在为创意而苦苦挣扎？ 在我的博客上，我整理了自己的 DIY 社交媒体视频课程（看起来不像 DIY）。 去看看。

下一个视频的 Facebook Live 提示和技巧

让最初的几秒钟计数。 引导一个可以吸引他们继续观看的问题，例如“您是否迟到了为您最好的朋友订购生日礼物？我已经为您服务了！” 使用标题钩。 再说一遍，不要只输入“对我的产品进行直播”——让人们点击并听到它（而不只是静默观看）变得有趣和令人兴奋。重新调整它们的用途。 如果你正在制作它们，请确保你最大限度地使用它们！ 将直播作为高清视频下载并上传到您的博客、网站、电子邮件列表、youtube 等。玩得开心！ FB live 上有过滤器和贴纸，它们可以用来增加一些乐趣。 这不仅仅是为了你知道的孩子们。 如果你害羞 - 从镜头后面开始。 作为制造商，您拥有仅能展示双手的巨大优势！ 因此，如果您需要建立与相机交谈的信心，请在使用三脚架说话时开始展示您的手，并将您的手机指向桌面（您可以拿起弯曲的桌面电话三脚架几乎没有）在它面前微笑开始。 当您听到 3..2....1.. 倒计时时，您会露出最灿烂的笑容，所以当它上线时，您会看起来很棒而且超级热情。 使用表情符号。 如果他们喜欢他们所看到的，请要求人们点击喜欢按钮，或者要求人们向您表达爱意。 再次玩得开心！ （额外提示 - 这也有利于扩大影响力，因为当人们点击表情符号时，它会在新闻源中弹出他们正在观看您的直播）？ ? ? ?

向观看过您的直播视频的人投放 Facebook 广告

现在，这个广告魔法的小宝石是我喜欢 Facebook 的众多原因之一。 使用广告管理器，您可以根据谁观看了您的一个、多个或所有 Facebook 视频来为您的 Facebook 广告创建受众。 这有多棒！？ 视频不仅可以获得最大的影响力，您还可以重新定位这些人以查看更多您的业务和产品！！！ 刻字！ 好的，这就是您的操作方法，请注意，这些说明适用于桌面版 Facebook（而非移动版）。 与广告有关的任何事情我都建议您使用桌面设备，因为所有功能都在那里（与移动设备不同）。首先，通过点击主页右上角的下拉箭头，点击您的广告管理器。 您会在底部看到“管理广告”，然后单击那里。单击扩展菜单，即左上角的 3 个水平线按钮，然后单击“受众”。单击创建受众/自定义受众/参与度/ VideoYou应该在你的屏幕上看到这个……

从这里您可以选择您的内容类型，因此在这种情况下，我们将选择您的一个、几个或所有 Facebook 直播视频。 您可以并且应该根据您可以使用的所有变量创建多个视频观众。 单击“选择内容类型”后，系统会要求您选择以下选项之一。

是时候在这里戴上我们的常识了。 如果您有一个持续 5 分钟的视频，那么与观看了 75% 视频的观众相比，向观看至少 3 秒的观众投放的广告范围更广、成本更高，并且参与度可能更低。 您一次只能选择其中一种内容类型，因此我创建了 50%、75% 和 95% 的受众并测试我的广告。一旦您选择了内容类型，您就可以通过点击浏览按钮。 请注意 - 如果您将这些受众用于广告，您需要定期更新这些受众，因为当您创建新视频时，它们不会自动包含在内。 选择一个日期范围，我倾向于将其保持在 60 天而不是一个完整的日历年（谁记得他们在 10 周前观看了哪些视频，更不用说 52 周了？）以保持我的观众的相关性和尽可能便宜。给它一个名字（当谈到这个你们所有人时，我是显而易见的船长......“50% 观看了所有视频”）点击创建观众，在 20/30 分钟内，您将准备好用于广告的填充列表。所以有我们有它！ 现在，我们将讨论如何让您的 Facebook 页面处于最佳状态，以帮助您销售更多！

优化您的 Facebook 业务页面以销售更多商品

“你不能给人留下第二次第一印象”我不知道最初是谁这么说的，但这在网络世界中是最真实的。 平均而言，今天的成年人每天消耗 12 小时的媒体。 这包括社交媒体、报纸、电视、电影、音乐和广播。 这 12 个小时的大部分时间都在我们的移动设备或桌面上。因此，作为企业主，我们需要确保我们的信息清晰、简洁且易于理解，这一点从未如此真实。 在过去几年中，注意力跨度迅速减少。 您甚至可能在某种程度上略读了这篇文章。这就是为什么每个句子都是一个新段落的原因——我们以一口大小的微块消费信息的能力在 21 世纪变得更加普遍。那么，我们如何确保我们是不是用我们的 Facebook 页面来反对我们的业务？我们正在迅速吸引注意力并清楚地宣传我们的业务，而不是在门口留下任何歧义？

设置您的 Facebook“店面”。

当新访问者登陆您的页面时，他们会在纳秒内注意到 3 件事。

• 你的封面图片
• 你的个人资料照片
• 您的公司名称

这三个需要是一个有凝聚力的合作。 想想至尊。 所有人和谐地歌唱，创造出美妙难忘的歌曲。如果您弄错了，您的理想客户可能会从您的页面跳出，再也不会回来。 所以花时间把这件事做好是非常重要的。

Facebook 封面图片提示

这是您 Facebook 页面上最大的房地产。 您再也没有机会在您的页面上以如此大的方式展示您的产品或业务。 发布图片和视频的大小只有一半。那么我们如何利用它来发挥我们的优势？您的封面图片的工作是通过图片和文字的组合清楚地展示您的业务或产品。创建 POPS 的封面图片的提示！

• 使用您的产品拍摄精美的高清照片。 你的畅销书。 或者您的企业以什么而闻名。
• 添加您的电梯宣传陈述或情感词来传达业务的对象

您可以使用 canva.com 在几分钟内创建它。 他们有最新的封面图片尺寸以及可以免费调整以适应的示例。 提示 - 你知道如果你将他们的图片换成你自己的，你可以免费使用他们的“付费”设计吗？ 试试看！ 这里有一些很棒的例子：

提示 - 确保将封面图像的焦点放在中心，因为在移动设备上左右边缘将被裁剪。

Facebook 个人资料图片提示

这里有几个标准选项。 使用您的徽标、另一张产品图片，或者如果您是您业务的关键特征，请使用您的图片。 请注意最后一个选项来制作您的照片，而不是照片上的人脸，因为这可能会使人们误以为他们已经登陆了个人页面。 取而代之的是尝试制作或创作的艺术照片，或者在您的工作站上拿着一杯 java。

在“关于”部分讲述一个故事

当我查看工匠和艺术家的 Facebook 页面时，我总是确保查看“关于”部分。 为什么？ 因为这是一个让您的业务人性化并讲述您的业务故事的绝佳机会。 这是与观众建立联系并与他们建立了解、喜欢和信任因素并变得令人难忘的好方法。 您的业​​务不仅仅是您的产品。 不相信你有故事吗？ 哦，我的创意当然是你做的！也许你是一个呆在家里的 3 个孩子的妈妈，你需要一个创造性的出路，从洗衣、做饭、出租车到体操和数学导师。 你记得你在学校的时候喜欢画画，所以你在空闲的房间里创造了一个空间，在那里你可以放开你的压抑。也许你在一份乏味的公司工作中工作，你梦想全职制作婚礼文具。 您在自己的婚礼策划中偶然发现了自己的才华，但您无法找到完美的波西米亚风设计，因此您创造了它。 你收到了朋友和家人的赞美和订单，然后你的生意就诞生了，这就是你肚子里的火。如果你点击“关于”部分的“编辑”按钮并完成“详细描述”部分，你就可以写下你的故事那里。

方便人们购买。

我们都那么懒惰。 而且总是那么忙。 随着我们的注意力跨度，我们购买的耐心也越来越短。 将其称为 eBay 时代，只需点击 3 次，我们就可以购买一张新床或一套新衣服。我在 Facebook 页面上看到的另一个常见错误是有创意的人感到害怕或担心“出售”。 他们谈论产品，展示照片，但希望人们点击发送消息购买或在他们的网站或 Etsy 商店的某个地方找到它。可悲的是，这可能会失去你的销售，这是一个如此快速和简单的解决方案。 使销售流程更加无缝的 3 种方法

• 创建一个 Facebook 商店（它是免费的），然后您就可以在您的帖子中链接您的产品

• 使用 bit.ly 链接将人们引导到您的 Etsy 页面或网站以在帖子中购买。
• 让人们在评论中评论“我想要这个”，然后你回复一个链接（非常适合算法，但如果没有人评论的话就有风险！）

现在去改造那个 Facebook 页面，这样你就可以在晚上睡觉了，确保你不会把钱留在 Facebook 门口。

为您的企业打造社交媒体品牌

您是否考虑过您的品牌？不，我指的不是您的标志和颜色。我指的是您的品牌。 在人们与您互动后，您留下的足迹。 你的商业精神。 您的业​​务引起的感觉。建立一个持续有效的品牌必须是几件事的结合

• 你
• 您的产品
• 您的理想客户

对于我的业务，​​Craft my Success，我用一把细齿梳子完成了这个过程，我遇到了一些挑战。因为我与我的理想客户完全不同。 我更自信，更大胆，更响亮。 有时我有水手的嘴巴，对一个正常人来说太喜欢自己的笑话了。 我的理想客户缺乏自信，有时会害怕，不知道如何在社交媒体上导航，以及那种坐在派对角落里的香肠卷旁边的人，而我是地板上喝醉的人，破坏了碧昂斯的坏动作.那么我怎样才能找到一个吸引我并吸引他们的中间立场，同时以不疏远或恐吓的正确方式推广我的业务？我首先提出了 3 个我希望我的业务站稳脚跟的词或感觉为了。 我引以为豪的事情。 我热衷的事情。 我希望人们在找到我时感受到的东西。 我希望人们与我联系。 他们很有创意、自信、清晰。我也喜欢头韵。然后我开始寻找能吸引我理想客户更女性化和柔软的一面的照片，同时也打勾。 我的观众是富有创造力的灵魂，主要是手工制作者和艺术家，我是 flatlay 的忠实粉丝（不要评判我，我知道这些天它无处不在，但我确实喜欢它！）。 所以我在creativemarket.com 上找到了这些图片，并购买了它们作为我的品牌图片。

照片的清晰锐利在清晰度框上打勾，加上分阶段的项目表明我的业务是为有创造力的人服务的。 柔和的女性色调也不会让我翘首以待！ 那么，您如何创建一个与您的理想客户对话的品牌，同时确保是您和您的产品？您的三个词或情绪是什么？我要求我每月免费挑战组中的人们也这样做......但我从他们的列表中禁止了几个词。

• 手工制作的
• 独特的
• 个性化

为什么？ 因为这些词经常被使用，它们已经失去了意义。 每个手工艺者和艺术家都在说同样的话。 你能用什么更有影响力的词来形容你希望人们在购买你的艺术品、珠宝或衣服时感受到的感觉？ 这如何转化为您的产品摄影和道具？ 这如何渗透到您的文案中？ 你的品牌是如何渗透到你所做的每一件事中的？让我们想想咖啡。看看有几家咖啡店的街道。 小独立人士和大男孩。 你会注意到什么？ 星巴克拥有稳定的客户群。 独立人士的销售量很小。 为什么？ 是因为他们的咖啡质量上乘吗？ 也许，但也许不是。 我会花钱买它，因为他们的品牌让人熟悉。 你知道你在星巴克得到了什么。 您在另一个城镇或街道购买了咖啡并且您喜欢它。 如果您从小型独立商店购买咖啡，您可能不喜欢它。 你也会购买这种体验。 咖啡粉的味道。 质朴的咖啡粉桶待售。 黑暗的木头。 友好的咖啡师。 效率。 欧洲的感觉。 友善。

作为制作人和艺术家，您如何将您的品牌融入您的社交媒体？

考虑几个关键点

• 你的摄影。 滚动时，您的粉丝如何在他们的新闻源中注意到这是您的业务？ 什么是简单的标识符？ 什么样的摄影风格会吸引新的理想客户驻足阅读？ 您可以使用哪些道具来帮助激发您业务的核心情感/感觉/精神？
• 您的网站/封面图片/背景图片。 就像我在creativemarket.com 上的照片一样，您可以使用什么作为企业背景来展示您的品牌并吸引您的理想客户？
• 你的消息。 如果您热衷于在您的业务中使用可持续包装和材料，并且可持续性和环境因素对您的品牌很重要 - 谈论它们！ 从屋顶喊它！
• 你的声音。 始终写信与您的理想客户建立联系。 使用情绪化的语言和故事来表达你的观点并使其令人难忘。 使用你的个性（是的，你有一个）是独一无二的。 脱颖而出。
• 跨平台保持一致。 在不同的平台上不要有不同的感觉或品牌，确保您选择的任何风格都适合所有社交平台。

这一切都不会在一夜之间发生，无论如何都不是一个值得建立的品牌！ 因此，如果这需要您数天、数周甚至数月的时间来构建，那也没关系。 但是一旦你把它钉牢了，它就变成了第二天性。 祝你好运！