如何使用 FBA 为初学者在亚马逊上销售：分步指南
已发表: 2021-03-07（这篇文章最后发表于 2018 年 4 月 17 日。我们已经更新了它的准确性和完整性。）
亚马逊是北美第一大市场。 仅在 2020 年，亚马逊就占美国电子商务的近三分之一。
亚马逊的大部分成功都归功于他们的第三方卖家。 事实上，他们出售的商品中约有 50% 来自第三方企业。 2018 年，近四分之三的亚马逊业务只有 1 到 5 名员工。
最好的部分？ 设置帐户并出售您的第一件商品非常容易。 我什至自己也做过。
按照我的分步流程通过亚马逊 FBA 销售您的第一件商品。
什么是亚马逊 FBA，我为什么要使用它？
亚马逊是大多数消费者期望快速免费送货的原因。 凭借其开创性的 Amazon Prime 计划，会员可以免费获得符合 Prime 条件的产品的一日和两日送货保证。
那么，如果您还可以为您销售的商品提供快速免费送货服务，那不是很好吗？ 好消息，你可以！
这就是您使用亚马逊 FBA 的原因。 使用亚马逊 FBA，您只需将您的物品运送到亚马逊仓库，剩下的就交给他们。 因此，如果您将一个装有 25 件商品的盒子运送给他们，亚马逊将在出售时为您挑选、包装和运送每件商品。
对于许多人来说，亚马逊 FBA 是一种智能且经济高效的方式来运送您的物品。 虽然您为此服务付费，但您提供的优质客户服务可以让客户满意并重复购买。
阅读有关亚马逊 FBA 的工作原理及其优势的更多信息。
如何使用 FBA 为初学者在亚马逊上销售（亚马逊物流）
这些是我使用 FBA 在亚马逊上销售我的前几件商品所采取的确切步骤。
第 1 步：如何创建亚马逊卖家账户
首先，如果您还没有亚马逊账户，您需要创建一个。 在此处转到此页面以创建一个。
接下来，您可以将新的亚马逊账户注册为卖家账户。
请务必阅读网页上的“注册前”部分。 它提供有关两种类型的亚马逊卖家账户的信息，专业账户和个人账户。
不知道使用哪种帐户类型？ 答案很简单：如果您打算每月销售 40 件以上的商品，请使用专业帐户； 否则，请选择个人帐户。
为什么 40 项是分界点？ 在个人账户上销售时，亚马逊将向您收取每件商品 0.99 美元的费用。 因此，如果您打算每月销售 40 件商品，您不妨为每月 40 美元的专业帐户支付费用。
就我而言，我只卖几件商品，所以我选择了个人账户。
选择帐户类型后，系统会要求您使用首选电子邮件登录或创建亚马逊帐户。 从那时起，您将需要提供：
- 公司名称和地址
- 同意卖方协议
- 手机或电话号码
- 计费方式/存款 - 专业账户的收费信用卡
- 税务信息——如果注册专业账户
对于您的卖家信息，您需要提供您的姓名和地址，以及“显示名称”。 这将是买家在您销售的商品旁边看到的名称。 它可以是您想要的任何东西，但请记住它是公开的。 我选择“BilboBaggins50”是因为我在卖一些旧的指环王电子游戏。
接下来，您必须通过电话或短信验证您的身份。
最后，输入您的信用卡和银行信息以进行存款。 您需要访问您的 9 位数路由和银行帐号。
你的帐户已创建。 现在，您应该会看到一个看起来相当空的主屏幕。
第 2 步：如何在亚马逊上列出您的商品
拥有帐户后，您需要列出要出售的物品。
对于某些人来说，我们可能会跳过一个关键步骤——选择要出售的商品。 但是，对于本教程，我将假设您已经完成了此操作。 如果您不知道先卖什么，只需在房子周围找到一些您想摆脱的物品（这就是我所做的）。
要添加您的第一个产品，您需要转到屏幕顶部的“库存”，然后单击“添加产品”。
单击“添加产品”后，系统将提示您搜索您的产品。 我是按条形码搜索的，但是您也可以按产品名称搜索。 除非您销售的是您制造的产品（我假设您不是），否则您不需要创建新产品。
注意：在亚马逊上销售的每件产品都有自己的唯一标识符，称为亚马逊 ASIN。 如果您制造自己的产品，请将您的产品与现有 ASIN 匹配或创建一个新 ASIN 非常重要。 您可能会因为为已存在的产品创建新 ASIN 而受到处罚。
选择产品后，您将被带到一个屏幕以输入重要的产品信息。 您必须输入三项主要内容。
- 您想要出售商品的价格
- 您的物品处于什么状态
- 无论您是希望亚马逊发货还是自己发货
阅读有关亚马逊产品列表优化最佳实践的更多信息。
对于定价，您可以选择您喜欢的商品销售价格。 就个人而言，我在亚马逊上搜索了该商品，查看了符合免费送货条件的二手商品，并将我的商品定价略低于可用的最低价格。 我想确保我的游戏能很快卖掉。
对于这种情况，请尽可能诚实和描述性。 您需要输入的条件是选择“可接受”、“良好”等。但是，如果您提供额外的描述，您将更有可能出售它。 您的游戏是否缺少手册，但有封面？ 提一下。 这本书是你买的图书馆书吗？ 也添加此信息。
不要列出比实际状况更好的物品。 你不会逃脱惩罚的。 如果客户希望得到一本“像新的”的书，他们不会接受带有眼泪和突出显示的书，他们会要求退款。 如果您不诚实，客户会留下负面评价，这将使您将来几乎无法销售。
最后，您要确保选择“如果我的商品出售，我希望亚马逊为我的商品发货并提供客户服务”。 这本质上是“我想使用 FBA 选项”。
如果您确保选中该复选框，并且这是您第一次使用 FBA 在亚马逊上销售，亚马逊会将您发送到注册屏幕。 只需在此处阅读并接受服务条款。
第 3 步：如何将您的商品转换为亚马逊商品的履行
我知道您在想什么，“如果我只是选择了由亚马逊配送，为什么我需要将我的商品转换为 FBA 商品？”。 这只是为您提供了使用亚马逊 FBA 的选项。 您不必为您销售的每件商品都使用 FBA。 有些商品也无法通过亚马逊 FBA 发货。 因此，您需要进入您的账户并手动选择要通过亚马逊 FBA 配送的商品。
为此，请转到卖家中心主页中的“库存”选项卡，然后单击“管理库存”。 在此处，您需要为每种产品选择“操作”下拉菜单，然后选择“更改为亚马逊配送”。
请注意：转换后，您的商品将暂时从 Amazon.com 中删除，直到亚马逊运营中心收到库存为止。 因此，您必须完成通过亚马逊 FBA 列出和销售您的商品的整个过程。
将库存更改为亚马逊物流后，系统会询问您两个偏好：
- FBA标签服务
- 无贴纸，混合库存
如果您要销售新商品，则可以使用无标签的混合库存。 这意味着亚马逊会将您的库存与其他卖家的匹配商品混合在一起。 如果有人向您订购，亚马逊可能会运送实际上来自不同卖家的匹配商品，但在离客户更近的仓库中。 这使亚马逊能够更快地运送物品以获得更好的客户服务。
（如果您选择混合库存，请注意风险。如果其他卖家销售假冒产品，他们可能会在亚马逊通知之前代替您的正品发货。在此处阅读更多信息。）
就我而言，我接受了这一点，因为我没有卖任何新东西。
在这两者中，FBA 标签服务对我来说更为重要。 通过他们的标签服务，亚马逊会为您在您的商品上贴上标签（想想白色产品标签），而不是您自己做。
我接受了标签服务，因为我不想打印自己的贴纸。 让亚马逊给我的商品贴上标签，每件商品只需 20 美分。 话虽如此，如果您想保持较高的利润，您可以考虑打印自己的贴纸并为您的产品贴上标签。
选择选项后，系统将提示您“仅转换”或“转换并发送库存”。 如果您只销售一件商品，请继续并选择“转换并发送库存”。 如果没有，请选择“仅转换”，以便我们在设置运输之前添加更多商品。
在卖家中心查看主“库存”选项卡后，您的商品现在应该出现在“管理 FBA 库存”下的“亚马逊配送库存”中。
第 4 步：如何创建亚马逊 FBA 运输计划
如果您选择了“转换并发送库存”，或者您刚刚添加了第二件商品，系统将提示您创建发货计划。 为此，您需要您的发货地址（很可能是您的家庭地址）和您的包装类型。
有两种包装类型：“单个产品”和“装箱产品”。 您很可能会选择“个人产品”。 如果您要发送一个包含所有相同类型商品的盒子，请仅选择“Case-packed products”。 例如，一盒 20 张 Anchorman DVD。
设置运输计划后，系统将提示您添加商品。 假设这是您添加的第二个项目，您应该会看到两个项目。 选择两者。
创建运输计划后，您可以添加所有要出售的商品。 只需执行与前两个项目相同的过程，但是，当您到达最后时，选择“添加到现有的运输计划”而不是“创建新的运输计划”。
第 5 步：如何将您的产品运送到亚马逊进行 FBA
现在您的运输计划中已包含所有物品，是时候最终运送您的物品了。 为此，请转到“库存”->“管理 FBA 货件”，然后单击“继续运输计划”。
从这里输入您要发送的每件商品的数量。 然后，如果您的商品需要准备（大多数不需要），请选择您或亚马逊是否会准备它们。 最后，选择是您还是亚马逊为产品贴标签。
批准您的货件后，您可以从亚马逊购买货件。 你只需要知道你的包裹有多重。 您可以将它放在浴室秤上，或者（像我一样）仅根据包装内的物品进行估算。
打印出标签后，将它们贴在包裹上，然后就可以邮寄了！ 只需将它们放在您当地的运营商（如 UPS）处即可。
第 6 步：如何在亚马逊上销售您的第一件商品
这是简单的部分。 一旦您将包裹运送到亚马逊并且他们收到了包裹，您的商品就可以购买了。
现在，您坐下来等待您的物品被出售。
如果您正在销售更受欢迎的商品，则等待时间不会那么长。 就我而言，我列出了 8 件商品，它们都在 15 天内售出。
专业提示——电子游戏卖得很快！
接下来做什么
恭喜！ 希望您已经出售了您的第一件商品，或者至少已经在亚马逊上列出了您的第一件商品。
如果您还没有尝试过，但仍然对亚马逊 FBA 感到好奇，请查看我们的博客文章在亚马逊上销售的重要技巧、如何赢得亚马逊购买框以及亚马逊要避免哪些销售错误。 或者，单击下面的图片获取免费电子书。
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